這兩天他心裡一直很好奇網吧的事情，所以也和董途、應成他們交換過想法，一交流不要緊，發現應成早就來過網吧，他去主要是玩遊戲，另外還可以去聊天室聊天，還可以玩QQ等等。

　　轉眼到了周六，夜幕降臨，酒茗森下班後簡單吃點飯就去搶了台電腦，一個小時3塊錢，他就給自己設定三個小時的時間，計劃晚上10點下機。

　　選了一個靠牆座位的電腦，還算比較乾淨，這個點人不是很多。剛上來也不知道玩什麽，就向網管請教，網管看酒茗森是個新手，也很耐心地講解，不一會功夫他知道了大概的情況。

　　他忽然間想起來在豫省的時候曾經讓朋友幫忙申請過一個QQ，先登上去看看有沒有熟人，還真有一個是老同事曾文山在線。

　　“在嗎?”酒茗森問道。

　　等了大約2分鍾，彈出來一個對話框，是曾文山:“在，你去青市了。”

　　“是啊，我是10月8日來的青市，你呢在哪?”

　　“鄭市，做一個欄目廣告。”曾文山發個信息，曾文山原來最早廣告的同事，後來一塊做了培訓，只是公司來青市的時候，他已經在鄭市了。

　　“那不錯啊，近期有什麽計劃。”

　　“有可能去安省，也是承包個欄目。”

　　“聽著計劃很宏偉。”

　　就這樣閑聊著，把原來的通電話變成了文字交流，倒也是另外一種感覺，另外也不耽誤看看別的東西，還能搜搜客戶的信息。

　　聊差不多了，就各自忙各自的事情了。酒茗森無意當中進了一個聊天室，看著裡邊屏幕信息不斷飄動，各種圖標飛舞，回過頭看了一下聊天室的名字“俊男靚女”，又回到聊天室，不會聊，也插不上話，就潛伏著。

　　“這裡還怪熱鬧。”一個叫網名怪人的說道。

　　“都是幹什麽的?”天道說。

　　“有沒有做銷售的朋友，出來認識一下。”仙女說道。

　　“美女有什麽需要幫助?”天道問道。

　　“我有個銷售的問題:一個準客戶，但人很變態，不過這一個單子做成可能一年的工資都用不愁了，所以我很猶豫，是做還是不做，如果做，有沒有什麽建議。”仙女把問題拋了出來。

　　這裡邊還能討論銷售，有點意思，酒茗森一邊看一邊琢磨著問題。

　　“我說美女，是不是太漂亮了，所以客戶喜歡你。”怪人說道。

　　“我人不醜，但我想做好這一單。”仙女回復道

　　“你這問題私聊吧，在這裡討論沒什麽意思?”章魚說道。

　　“這裡怎麽不可以討論這個。”茶花爭執道。

　　“從賺錢這個角度上看是可以做的，無非是在談這個客戶的時候要特別小心，不要賠了夫人又折兵，那就不值了。”菜鳥說。

　　“我同意樓上的觀點，做是要做，關鍵是要分析客戶，按照你的描述，這算是大客戶，大客戶的公關有很多方式，要選擇有效的。首先你推薦的產品或服務是否是他的剛需，如果是，那就容易多了。如果不是，可買可不買的情況下，你就需要花點時間研究對方的需求，產品的本質是滿足客戶需求。”署名易陽的一個人發出去了信息，易陽不是別人就是酒茗森的網名。

　　“這位大哥你說的很對，關鍵是如何分析呢，我這個產品並不算剛需，但對他們企業有很大的作用。”仙女一看這個回答比較靠譜，趕緊追問道。

　　“看來易陽是專業的。

”菜鳥說道。　　“我建個房間，銷售道場，可以去那邊詳細交流一下。”仙女說道。

　　酒茗森退出這個房間，進了銷售道場房間，裡邊只有仙女和他，看來是個新房間。

　　“歡迎易陽回來，剛才看你說的很有道理，想著再私聊一下。”仙女說道。

　　“仙女，謝謝信任。就剛才那個話題，我想問一下，你做的是什麽項目?”酒茗森發了條信息。

　　“我做的是高速路高炮廣告牌，這家公司是做木地板的，木地板都是高端人群在用，所以相對來說，他們在這個平台做廣告還是很有用的，只是廣告競爭也很激烈啊。”仙女回答道。

　　“我明白了，事物的本質就是萬變不離其宗，他做生意的本質是賺錢，想賺錢就需要找到自己的準客戶，他的準客戶你分析得也很對，能開得起車得更接近一些。問題是他為什麽會對你有非分之想呢！這個問題我們先從自身找起，所以我這邊有幾個建議:和這樣的客戶見面不要一對一，不要在相對密閉、隱蔽的空間，不要過於濃妝豔抹，不要聊不該聊的話題。”酒茗森快速地整理著思路。

　　“易陽老師，你說的很對，我回想了一下，是不是我說話太隨意讓對方誤解了，或者自己穿著有時候不太注意，這個倒是好調整。關鍵我內心裡有一種恐懼感，有點不敢面對這個客戶，但又不甘心，畢竟跟蹤半年多了。”仙女快速地回復著。

　　“那你們公司沒有人能配合你去溝通這個客戶嗎?”酒茗森問道。

　　“我們這樣的公司都是各自做各自的客戶，有本事就做，沒本事就撤，誰也不管誰，適者生存。”

　　“那你豈不是很累。”

　　“是的，因為這個事情我琢磨了很長時間了，內心裡是要把他做成，客戶已簽都是三年，下來也一二百萬。”

　　“那是值得一搏，你也在青市嗎?”

　　“是的，我在青南區，你呢?”仙女問道。

　　“我也在青南區。”酒茗森說道:“我們最近太忙了，要不是我可以幫你。”

　　仙女這時已經很感動了，一個未曾謀面的網友，居然能說出這樣的話。

　　“易陽，先謝謝你了， 你是做什麽的?”

　　“我是做教育培訓行業的，我們最近有一個銷售方面的公開課，所以都在忙課程推廣的事情，時間很緊張，11月9日之後能稍微輕松一些。”酒茗森實實在在地回答道。

　　“明白，能理解，你們的課程我先買一張票，我一定要去學學，提升自己的銷售能力。這是我的電話，明天你安排人給我送過來吧！”剛發完一會，她接著又發出了一條信息:“不用了，我去找你吧！你們公司在哪?另外把電話發給我一下。”

　　“仙女，如果你安排在非正常上班時間，我倒是也可以陪著你去。”酒茗森覺得這個網友還真有意思，網上聊聊，居然要買門票，比較大氣，是個做事的人。

　　“嗯，你們是在哪個辦公樓，明天我去找你，剛好也認識一下。”

　　“愛客家商務酒店8樓，明天見。”酒茗森發著信息一看21:55了，接著又發了條信息:“我該下了，88”

　　在回家的路上酒茗森覺得還挺有意思的，上個網還能賣一張牌，他倒是很期待見見這個網友客戶。

　　路上的夜風拂面，稍微有點涼，忽然間他想起尹文丹，心裡想也不知道睡了沒有，不自覺地發了條信息:文丹睡了嗎

　　叮叮，一條信息發過來了:睡了，不過被你給叫醒了。

　　其實尹文丹根本就沒有睡，正在研究自己的創業策劃書。

　　酒茗森發又發一條信息:早點睡吧，這兩天找個時間吃個飯，聊聊你的企劃案，我也有點新思路碰撞一下。

　　酒茗森到家倒頭就睡了。