年底公開活動少，內部學習需加強。說寫反思練內功，每日精進要向上。

　　按照原來的計劃，就是辦完創新營銷的課程，大家都可以松一口氣，調整一下自己的狀態，有的需要提前回家的也可以，不需要的留下來學習，練內功促成長。

　　時箐靈召集大家安排了一下計劃，1月20-24日五天學習安排，具體有徐伊琳宣布計劃。

　　徐伊琳給大家講解了一下安排:

　　學習時間按照上班時間進行，原則上每個人都要安排課程。

　　第一天:主講時箐靈，上午《行業趨勢》、下午《年輕時培養自己的學習能力》。

　　第二天:主講酒茗森，上午《銷售中的溝通藝術》、下午《職業生涯規劃》

　　第三天:主講董途，上午《銷售案例分享》

　　主講應成，下午《如何用好手中的銷售工具》

　　第四天:主講白雪青，上午《財務報銷制度》

　　主講徐伊琳，下午《公司管理制度》

　　第五天:上午《案例分享》袁CD、蘭娟娟、時箐芳、田詩琪《接觸客戶分享》時正軍，下午學習總結、聚餐。

　　“各位同事大家好，剛才把這次的培訓給大家講解了一下具體的安排，我們是每個人都有參與，有自己的課程的老師積極備課，爭取能給大家講出好的內容，讓大家學有所獲。今天第一天將有時總給大家授課，大家也許不知道，時總每年都會投資10萬以上出去學習，目的就是提升自己的同時了解行業的發展趨勢，下邊讓我們掌聲有請時總給我們講課。”

　　掌聲響起，時箐靈站起來，面帶微笑地站在白板前面，拿起了白板筆在上邊寫了兩個字“趨勢”。

　　“各位家人們大家好。”時箐靈給大家問好。

　　“好。”響亮的回應證明大家非常的期待。

　　“我今天給大家聊的話題是行業趨勢，首先我們來了解一下什麽趨勢，趨勢就是市場未來的走勢，未來的方向。各位我們是什麽行業。”

　　“教育行業”

　　“培訓行業”

　　“成人教育行業”

　　大家七嘴八舌地回應著。

　　“好，我們屬於培訓行業，那我們要了解的行業趨勢就是培訓行業未來的市場走向。我給大家看一段國發[2002]16號)文件，上邊提到:一般企業按照職工工資總額的1.5%足額提取教育培訓經費，從業人員技術要求高、培訓任務重、經濟效益較好的企業，可按2.5%提取，列入成本開支的規定，足額提取職工教育培訓經費。要保證經費專項用於職工特別是一線職工的教育和培訓，嚴禁挪作他用。”

　　“各位你們從文件上看到了什麽?這是企業教育經費的提取和使用的規范，企業使用經費的，另外從我自身說起，我原本也是做傳統生意的，從報紙上看到京都有培訓課程，我就去參加了。參加後發現在自己有很多方面都需要提升，簡單一點說，原來我們做的生意就是買賣，發現根本沒有什麽明確的定位和發展思路，經過學習明確了，後來從我們這裡買東西的都是排隊。接著又發現了新地商機，就是培訓不光是我們這個小個體戶需要，其他的肯定也需要，我們因培訓提升了業績，其他的也能，所以就在應城成立了第一家管理顧問公司。”

　　“通過將近一年的市場運作總結了經驗和教訓，這個過程酒茗森都是我們的見證人，後來我們懷揣著夢想來到青市，青市我們非常喜歡的城市之一，

這裡民風淳樸，也有知名的品牌企業，也是我們學習和服務的對象。”　　“我們在京都的時候，看到很多企業他們很困惑，發展到一定的程度，會失去方向，發展大一點不知道該如何管理，有的不清楚應該怎麽服務客戶。慢慢的發現他們這些問題我都曾經近經歷過，並且也都無奈過，現在知道該怎麽處理了，這就是成長需要付出的。”

　　“大家可以看到這個市場發展很迅猛，也就是說客戶多，市場大，我們要做的就是如何去培育和分享這個蛋糕。我們來青市的第一個目標就是做一家不推後講課時間的公司，我們可以驕傲的說我們做到了。所以感覺到的是市場潛力很大。在做的各位，好好努力吧！也許要不了多長時間，我們去周邊的城市發展，誰去，誰能去，去了怎麽做，這都要我們在座的各位去成長。我們這次學習的目的也是為了讓大家有所變化。”

　　“我去年在京都的參加論壇的時候，有一個企業和我交談後，他們是做保齡球館的，要挖我過去做他們的總經理，看了看他們的行業趨勢，我放棄了。因為培訓的行業前景太大了。國家提出了學習型社會、學習型城市、學習型企業、學習型個人等等，這些政策對於我們是非常利好的。”

　　“我們再看看服務的傳統企業，他們多難啊，受政策、資金、市場等等很多的製約，有的單位甚至庫存都能把他們壓垮，我們有庫存嗎?不存在。”

　　“當然我們也面臨一個問題就是，我們的產品不是有形的，他也有銷售的難度，全靠我們去講給客戶。如果能力不夠，那就難如登天。”

　　“……”

　　經過近三個小時的講課，大家都沸騰了，內心裡充滿了希望，覺得不久的將來，大家一定能成為一個了不起的人物，一定能為這個社會做出貢獻，我們不是在賺錢，是在做一件有益於社會發展的事情。

　　酒茗森是見識過時箐靈的口才，她每次講趨勢，雖然思路相同語言不同，但每次都被感染，所以總是乾勁十足。時箐靈講完課，酒茗森帶頭鼓起了掌聲。

　　“時總，我們這個行業太好了，我一生都不會離開這個行業。以後一定要多給我們講講。”蘭娟娟率先發言。

　　“我相信在時總的帶領下，我們公司一定能蒸蒸日上，特別是在國家政策的春風下，大家一定能乾一番事業。”田詩琪說道。

　　“我要堅守自己的崗位，做好每一件小事，因為培訓行業的發展，也需要像我這樣的螺絲釘，這個行業太有前景了。謝謝時總把我們帶入這個行業。”應成說道。

　　“我們會加油的，不能給公司拖後腿，不能掉隊，要學好這次的基本功，力爭2003年再創佳績。”董途說道。

　　每個人都講了聽課的感受，總之一句話，培訓行業前景太好了，加油乾！