雅芳打斷了Tony老師的回憶，“在這裡考察了半年?他親口跟我說過，他不是這裡的大學的學生。”

　　“是，他確實不是這裡。”Tony老師繼續說道，“這個問題我也問過他，他的回答是在當他踏入松河地區時候，就已經開啟了他的計劃，並且每周要來這區域做不同的兼職5-6次，大師利用大學生的身份做過派發傳單，咖啡服務員，送貨員等。”

　　雅芳聽完，倒吸了一口涼氣，手不停的顫抖，當聽到自己心目中男神這樣拚命做兼職，著實有點嚇到，因為雅芳平時有空也會做兼職，但也是周末的時候，況且也不固定時間段，主要是來填補平時的生活費用。而在這裡，大師一個是天，雅芳一個是地，根本無法相比。

　　“普通人或者認為他是在勤工儉學。”Tony老師繼續說道，“對於他來講，而是在為自己的商業帝國打基礎。”

　　“你是說他兼職的目的是為了商業帝國打下基礎。”雅芳驚愕地看著Tony老師。

　　“是的！”Tony老師回答道，“雅芳，事到如今，也不瞞你，他現在可以說是這地區商業圈的執行董事。”

　　“不過他本人現在不經常出面，有時候就是一通電話吩咐命令。”梅姐這時也開口了。

　　“這絕對不可能。”雅芳此時有點激動，不敢承認自己耳朵聽到的消息。

　　“我知道你不敢相信。”Tony老師繼續說道，“但是他確實創造了這裡的神話。”

　　Tony老師在次說起他與大師的故事。

　　第二天，大師來了通電話把Tony老師約到昨天的咖啡廳。

　　Tony老師到的時候，大師已經坐在那裡。

　　“大師，咖啡要麽?”Tony老師向前問道。

　　“不必，今天就把你開店的流程全部告訴你。”大師從包裡遞出一疊厚厚的文件。

　　“好好！”Tony老師坐在了大師的對面。

　　當資料遞給Tony老師時，Tony老師認真地打量了文件的目錄——松河地區商業戰略計劃。

　　“大師，你是不是拿錯了。”Tony老師詫異地看著大師。

　　“我拿錯了嗎?”大師看了下文件台頭。肯定的回答道“沒有，就是這個。”

　　“你翻開第10頁，發廊商業篇。”

　　Tony老師按照大師的意思打開到第10頁，上面標題赫赫寫著發廊商業計劃書。

　　Tony老師花了整整一小時時間仔細地翻看著裡面的內容，甚至把整個松河地區商業戰略計劃都看了一邊。又在發廊商業計劃書又仔細地看了兩三遍。

　　血液在身體裡排江倒海，不敢相信自己的眼睛。Tony老師把視線移開計劃書，心裡根本無法平靜下來，看著面前的這個人，雖然他只是一個普普通通的大學青年，身體黝黑，也許這就是他半年來打工兼職調查信息，犧牲曬成這樣的。但是在這本厚厚六十多頁紙上，不僅是商業計劃，更是滲透出這年輕人滿滿的志向和野心。

　　“看完了麽?”大師看Tony老師已經合上計劃書。

　　“看~完~了！”Tony老師當時已經激動的無法用言語表達。

　　“那我們就按計劃書的要求開始分配任務。”大師拿出一張空白的紙。“你有筆麽?”

　　“有！”Tony老師爽快地從上衣胸前口袋拿出一支筆。

　　“今天4月9日。”大師一邊說一邊寫。

　　“地方我已經找好了，也和中介談過了。”

　　“位於離開這些居民小區1公裡距離，地鐵500米距離的一塊地，門口50米處有個公交站，屬於通往大學園區的第一站，在這長長的商業街上，娛樂美食應有盡有。”

　　“唯獨美發店沒有，主要原因我昨天也和你說過了。”4家美發店都盡量靠近居民區開店。

　　“那麽這家店平方多少，租金多少，物業多少?”Tony老師回答道。

　　“已經和中介談下來，店面平均單價6元一平方米，200平方米，但是優點是商鋪高度8米，拋開建築面積，可以做成樓層複式結構，也不擁擠。面積可以達到350平方米。”

　　“一個月租金3萬6，加上物業費總計4萬，押三付二，合同期限5年。中介費3萬6，可以免房租1個月用來裝修，物業另算。總計6個月24萬。”

　　Tony老師拿出手機，點開計算器，對著大師說的，瘋狂地計算。

　　“租金加物業費一個月4萬，再配上水電和人力等雜七雜八的費用，至少一個月要8萬，是不是高了點?”Tony老師艱難地看了下大師。

　　大師看出了Tony老師的焦慮。“如果按你的方法算，一個月8萬，一天也就2700。”

　　“不過了，計劃書你也看了，一天2700的保本額度並不難。”大師自信的說道。

　　“關於裝修，裝修隊也已經找好了，拆除，硬裝，清理費，算下來粗略8萬，有加價的可能，最多不會10萬。”

　　“接下來就是你要準備的。”大師寫下設備，人員4個大字。

　　“設備購買，人員招聘，迎賓員女性4名，理發師5名，以及他們穿的衣服。希望你快速備齊。”

　　“理發師你放心，設備沒有問題，迎賓員我馬上會去招，衣服方面我也認識人。”Tony老師記下了大師分給我的任務。

　　“在裝修到中期時候，人數一定要給我到齊，我會進行一次統一禮儀培訓並且考核，考核通過才能上崗。”大師繼續說道。

　　“從穿著，走路姿勢，言語聲音，服務用語，動作開始培訓。”大師一邊說一邊寫，“這些我會花兩周的時間教完。”

　　“其次，添加洗頭按摩培訓，這必須要有，這會增加客戶洗頭時候的感官體驗。”

　　“離開店還有3天，我會去校區找一些文科生的美女過來，你在店裡免費幫她們美發，在開業一天前做成模特介紹頁便於傳單發放，免費美發唯一的要求就是學生她們必須在qq空間和校園網以及商業點評網發布自己的照片及日志，被吸引過來的學生，憑學生證可開業後七天內打對折服務。這是最好的病毒營銷——轉介紹。”

　　“嗯嗯。”Tony老師把大師的布置一字不差的記載了小本上。

　　“好，那我們先去看下商鋪。”大師起身，拿起包背在了身上，並打通了中介的電話。

　　——————

　　商鋪離咖啡廳不遠，Tony老師和大師不到10分鍾就到了。

　　大師指了指對面的商鋪，“這就是我們的商鋪。”

　　Tony老師往大師指的方向望去，一個胖胖的，穿著白襯衫西裝褲早已靜靜地等候在了那裡。

　　“那個不會是我們的中介吧。”Tony老師提問道。

　　“嗯！”大師點了點頭。

　　“來的到蠻快的麽。”大師走向前去拍了拍胖子的肩膀。

　　“是的是的，你一打電話，我就連忙騎電瓶車過來了。”

　　“這位是?”中介看到Tony老師也跟著過來。

　　“這位就是這家店的老板。”大師繼續說道，“你可不要怠慢了?”

　　“嗯嗯，那怎麽會了。”中介笑嘻嘻地回答道。“黑哥，你可真會開玩笑。”

　　這是Tony老師第一次聽到有人叫大師黑哥，大概皮膚黑的原因吧。

　　中介走到Tony老師跟前，“你好老板，我叫劉大根，你叫我小劉就可以了。”一邊說，一邊從口袋裡拿出明信片遞給了Tony老師。

　　“少寒顫了，帶我和這位老板進去看看。”大師一旁說道。

　　“好嘞！”胖子解開商鋪的鏈條，打來了玻璃門，並一手張開，指向店內，“老板們，裡面請！”

　　我，大師，在前，中介小劉在後，走進了商鋪。

　　“我先介紹下，這個商鋪佔地200平方米，高8米，可以裝修做複式，中央空調通風管道，有下排水汙水管道、廢水管道和燃氣管道，這個店鋪可以安排做餐飲等。”

　　Tony老師打斷了中介，“原先這裡是做什麽的?”

　　小劉回答道:“這裡本身做SPA，由於老板資金鏈斷裂，急於要出，沒有轉讓費。”

　　Tony老師繼續問道:“那一平方多少錢?”

　　小劉繼續回答道:“本身這裡一天8平方米，昨天黑哥和房東討價一來一去，房東最終談下來一天6平方米。”

　　這時大師咳嗽了兩聲，“今天問了下我老板，我們老板的意思是要4。”

　　中介小劉撓著頭:“黑哥，6已經夠低了。”

　　“你就跟房東說，”大師頓了頓，“老板說6太高，不同意。”

　　“如果房東那同意4，我們明天就簽合同。”大師繼續說道。

　　“好的，好的。”中介小劉走向店外。

　　Tony老師走向大師那，“如果不能到4，會不會鬧掰啊，實在不行，6就算了。”

　　“沒事，相信我。”大師自信的說道。

　　“房東說4太低了，不行。”中介小劉打完電話進來。

　　Tony老師說:“那現在怎麽辦?”

　　大師回答:“等電話。”

　　Tony老師驚愕地說道:“電話?”

　　沒多久，大師的電話響了，大師出去接了個電話。

　　旁邊的中介小劉發出了聲音:“不虧為黑哥，你的4成了。”

　　Tony老師更加聽不明白了:“你們在打什麽啞謎，我完全搞不懂了。”

　　中介小劉說道:“待會我這電話一來，你就可以準備簽合同了。”

　　這時小劉的電話再次響起。“嗯~嗯~，好好，好好，我馬上和他們說。”

　　小劉打完電話，高興地向我走來，“老板恭喜你，房東說4成了。”

　　“什麽?”Tony老師一頭霧水。

　　“你還是感謝下大師把。”小劉繼續說道，“我原本也是不相信，不可能到4，但是現在房東說4，如果是全額現金，馬上成交。”

　　我帶著吃驚的表情看著大師。

　　大師回答道:“也沒什麽，只是一個類似農夫兒子和富豪女兒聯姻的故事。”

　　農夫兒子和富豪女兒聯姻的故事講述了:

　　商人要把農夫兒子帶進城，農夫舍不得，不同意。

　　商人說“保證農夫你兒子進城可以娶到富豪的女兒呢?”

　　農夫沒有理由拒絕了，放人了。

　　商人然後找到某著名大銀行家，告訴他，他該讓這個小夥子當行長。

　　銀行家一開始不假思索地拒絕了。

　　商人說:“如果這小夥是富豪的女婿呢?”

　　銀行家驚愕，連忙安排小夥擔任了行長。

　　商人又登門造訪富豪。他說:“你女兒有門好親事。”

　　富豪一開始一臉不屑。

　　商人又說;“如果那小夥是著名銀行的行長呢?”

　　富豪馬上滿臉堆笑。

　　於是農夫兒子不但進了城而且娶到了富豪。

　　“簡單講就是靠信息差賺錢。”大師回答道。

　　一旁的小劉犯急了;“黑哥，你說的這麽含糊，還是我來告訴老板你吧。”

　　“其實我和黑哥是同事，黑哥在4個月前就在在我們這中介做兼職。”小劉說道。

　　“你說大師在你這做兼職?”Tony老師本以為大師已經做過很多兼職了，已經不在乎大師還會做哪些職位，做中介也是在情理之中，但是現實還是感覺特別驚訝，然道大師的身體是鐵打的麽。

　　“是的，他因為是大學生不能單獨上崗，所以掛靠在我的名下。雖然是大學生，但在1個月裡就成交了6單，可以說是我們這裡的銷售冠軍，因為是掛靠在我名下，黑哥的事跡並不被人知道。”小劉驕傲地拍了拍大師的肩膀。

　　“在這剛開始的1個月裡，我跑遍了所有樓盤。”大師開始緩緩敘來，“把這裡的地區產業鏈，不動產價格，房屋架構，目標人群消費結構都記在了自己的小本上。”

　　“這個商鋪原先是做SPA的，由於經營不善，老板最後卷款跑人，一夜間這裡設備被搬光，一片狼藉。”大師繼續說道。“我清楚的記得他是在元旦前搬空的，至今也有4個多月。”

　　“老板走了，物業費落在了房東的頭上，本來靠壓金來還綽綽有余，偏偏這房東是個賭徒，在過年期間去澳門輸了將近100萬。”

　　“之後有租客看中想要租下來，但是房東急需還清負債，開出高昂的單價10平方米，把租客拒之門外，之前的SPA也最多是8平方米。”

　　“這裡靠近地鐵，店鋪的單價往往是6到10。但是只要地面靠近地鐵，面積在20平方到30平方才開單價10，目的是開奶茶店或者炸雞，像這樣大的200平方米，沒有人會盤的下來。想開10，只能說房東在白日做夢。”

　　“最終因為房東的貪心，導致4個月來一直沒有租出去。半年不續繳物業費，物業會有權短時間沒收房屋，租出去彌補物業費。至於租出去租金多少，由物業說的算，出租價格不向外透露。這下可把房東急壞了。”

　　小劉在一旁補充到;“物業費一個月一平方單位20，200平方，正好4000元.。六個月不付，就是2萬4。定價權在物業這裡，物業會和租客定陰陽合同，一個月以8000出租陽合同出去，私下定個合理的陰合同。其他租戶使用期間，期間的物業還是要房東付，這樣物業兩頭收錢，如果房東還沒有付，3個月之前的2萬4還清，又有1萬2新的欠條。那這麽一套房，在物業手上滾個半年，就使物業多出何止4萬8的收成。”

　　大師接回話來:“這就是房東的軟肋。”大師一手合拳，“被我們拽的死死的。”

　　大師繼續說道:“如何談到單價4平方米，也只不過給他設立個錨定效應罷了。”

　　“我在小劉那打通房東電話，開頭說8，我談4，後到6，給他點盼望的甜頭。”

　　“在另外一個中介，我扮演買家開4，後談到5。”

　　房東此時的心裡已經錨定了最低價是4。

　　“所以房東會與我在小劉定下的6成交。”

　　“而我們今天已老板拒絕說要4為理由，房東立馬就終止了小劉這的交易。”可心裡4的錨定又加深了。

　　“立馬房東打通另外中介，要求以5可以成交。”

　　這也是另外中介打給大師的原因，說明房東已經失去了理智。

　　“我給那個中介冷冷地說，4把，要麽3，我在考慮考慮。”

　　大師哈哈地笑道;“我都可以想象到房東氣的在直摔手機，臉部痛苦的在扭曲。”

　　在一旁聽得Tony老師，看著大師一邊說的話語越來越激烈，一邊做著那誇張的動作。

　　Tony老師的腦海裡盡浮現出可怕的畫面:大師的背影后樹立著可怕的商業死神。一把鐮刀揮下，他可以成就你，也可以摧毀了你。整個松河地區，就是他的煉獄場，我們都在他的魔爪之中。