隨著酒越喝越多，眾人都有點放開了，尹子航也漸漸融入了，雖然還不可能現在就像兄弟一樣，但是有好轉的跡象。

　　呂燁喝了酒，完全一改平時的悶葫蘆作風，大著舌頭說道:

　　“蘇哥，你怎搞的啊，這才四天就掙了兩萬多塊錢。”

　　“是啊輝，和我們說說唄。”

　　就連尹子航也在側耳傾聽，他雖然家庭條件也挺不錯的，但兩萬塊錢還是有一點衝擊力的。

　　蘇明輝笑呵呵的說道:

　　“都是小事，不值一提，老張卡裡可還有4萬呢。”

　　張紹峰鬱悶的喝了一口酒:“操，那晚是我喝多了，別整天拿這個說事。”

　　尹子航聽到以後，瞥了一眼張紹峰，似乎有點沒想到這個他眼裡的土包子這麽有錢。

　　玩笑歸玩笑，蘇明輝也沒打算瞞著他們:

　　“事情要從我和吳宇學費丟了以後，陸老師幫我們爭取了5天的寬限時間開始說起。”

　　蘇明輝和吳宇碰了一下酒瓶。

　　“吳宇最開始給我提供了一個很天才的思路，但是我們最大的問題是，沒有本錢。”

　　“沒有本錢怎辦呢，我能想到的辦法就是資源整合，你們都知道資源整合吧，也就是各種雜志上廣為流傳的那個故事。”

　　“故事說的是一個窮小子整合資源成為洛克菲格的女婿和世界銀行的副總裁……”

　　在場眾人都是讀過書的，點了點頭，只有慕琳琳一臉迷惑。

　　張紹峰看了出來，提醒他一句:“叫你狗日的平時少看AV多看書，度娘搜資源整合的故事就能看到。”

　　蘇明輝繼續說:

　　“我本來打算先找蜜茶試試的，畢竟他們在學校裡面奶茶這一塊做得還是挺好的。”

　　“但是那老板娘實在有點……”蘇明輝好像找不到詞語來形容，笑著搖了搖頭。

　　“然後我就去了時光，時光的老板陳志強是個很有意思的人……”

　　接下來，蘇明輝就把自己獲取陳志強信任，然後陳志強給了自己5000但自己沒要的事情說了一遍。

　　幾人對營銷其實沒什麽概念，聽蘇明輝說隨便寫了幾個點子陳志強就給了他五千覺得有點不思議。

　　慕琳琳:“這有點吹牛了吧……那我去圖書館隨便抄抄不就可以拿著隨便忽悠了。”

　　蘇明輝搖搖頭解釋道:“這個可不是在書本上能學來的，書本上的都只是紙上談兵，最終落地還要看實際情況。”

　　重生者，最大的優勢就是能知曉未來幾年發生過的事情，而蘇明輝作為一個傳媒公司的老板，又對這些事情非常感興趣，經常研究，才能頭頭是道的說出來。

　　“不過陳志強也確實有點魄力，這樣，也才有了我和他的初次合作。”

　　蘇明輝接著說道，他是怎麽利用奶茶店引流，然後又和超市怎麽談合作，過程中遇到哪些阻礙，又怎麽利用貼吧來水貼，然後通過學生口口相傳的方式將這個話題引爆到全校的經過娓娓道來。

　　吳宇雖然一直跟著蘇明輝在做事，但是他對蘇明輝的這些操作其實挺懵逼的，一知半解，聽了蘇明輝的解釋，這才明白。

　　張紹峰也拿過來一杯時光的奶茶，撕開了第一層封膜說道:

　　“這玩意兒就有這麽大的力量?我怎麽覺得很普通啊。”

　　蘇明輝還沒開口，卻是呂燁先接了話:

　　“我好像有點理解，就像我姐一樣，平時特別喜歡逛淘，

我問過她家裡啥都不缺，怎麽這麽喜歡買東西。”　　“她告訴我說其實買什麽不重要，但是她特別享受撕快遞的那種快感。”

　　蘇明輝回應道:“呂哥說得不錯，很多女生的腦回路其實和咱們是不同的，咱們學校可不是女生特別多嗎?”

　　“我在裡面還加入了一個‘盲盒’的概念，也就是說，他們每次撕開之前都不知道後面的內容是什麽樣的，這樣做有很多好處。”

　　“第一增加了趣味性，咱們小時候是不是特別熱衷於買‘戳戳樂’，就是那種有洞洞的小人畫，隨機戳開，裡面有不同的小玩意兒，你想想，那時候是不是樂此不疲。”

　　“第二是增加重複購買率，我設計了不同的圖案，多買一杯就能開到不同的圖案，很多人都很好奇到底有些什麽圖案，促進多次購買。”

　　“而且……”

　　尹子航忽然打斷了蘇明輝:

　　“上面的文案很關鍵的，小女生就吃這一套，我還看到有女生看著包裝偷偷哭的。”

　　看到尹子航開口說話，蘇明輝心裡挺欣慰的，這說明他在嘗試慢慢融入集體。

　　“老張，一點眼裡見都沒有，沒看我燒到手了嗎?”蘇明輝說道。

　　“你狗日的都有錢了還來蹭我煙抽……”張紹峰正準備懟回去，看到蘇明輝向他眨了眨眼睛，明白過來。

　　張紹峰挨個發煙，也沒漏過尹子航，尹子航頓了一下接了過來，然後拿著酒瓶和張紹峰碰了一下。

　　蘇明輝看到以後，心想沒枉費老子組這個局，他也拿起酒瓶和尹子航碰了一口:

　　“子航說的不錯，這招其實是利用了很多人的感性心理，也叫情感營銷。”

　　江大白玩這招的時候，可是紅遍了整個大江南北，在2015年硬生生的從群雄割據的白酒市場殺了出來。

　　“奶茶店雖然利潤很高，有70%左右，但是畢竟銷售金額不算很大，一杯5-10塊，我每一杯抽一塊，三天內也絕對不可能賣1W杯。”

　　蘇明輝接著講述:

　　“所以，我就瞄準了超市，‘二當家’超市的辦卡活動，暴露了一個問題，那就是他沒有現金流了。”

　　“對於一個做實體生意的人來說，現金流那可太重要了。”

　　尹子航也發了一圈煙:“但是你一張卡30的提成是怎麽談下來的，他不是缺錢嗎?”

　　蘇明輝:

　　“一張卡30塊的提成其實並不高，就算充卡的客戶充100元，卡裡面有120，但是70也絕對夠成本了，顧江平看重的，是後端的客流。”

　　“你想想，你平時遇到可買可不買的東西，一想到要花錢，是不是很可能就不買了?而錢在卡裡，想著卡裡有錢，不花白不花，在心理暗示之下，自然而然也就買了。”

　　“況且，他和我玩了個數字遊戲，我也沒拆穿他，不管是充值100，200還是500我都隻給他要了30，他心裡也是有數的。”

　　“然後，我把奶茶店有12種不同圖案的消息放了出去，有一部分收集癖自然會想辦法去“集卡”。”

　　“這時候再讓奶茶店和超市產生聯動，這些大學生在新奇之下，自然會加大辦卡率，他們本來，也是要在超市消費的。”

　　“再加上我還許給了一個生日蛋糕的優惠，這些條件全部累積到了一起，才有今天的成果。”

　　“簡單來說，我是用奶茶店來引流，然後通過超市的辦卡來實現利潤的增長。”

　　其他幾人感覺像在聽天書一樣，蘇明輝所講的案例，單單一件就可以拿出來吹牛逼了，但是蘇明輝竟然能在短短幾天之內將這麽多手法全部恰到好處的連接到一起。

　　怎麽說呢?有的人長得帥，女人緣好也就算了，腦子還這樣好用。

　　也就起點的讀者們能比蘇明輝略勝一籌了。

　　吳宇也扎扎實實被蘇明輝給上了一課，不過忽然又想到一件事情，詢問道:“那你讓我弄個QQ有什麽用?”

　　蘇明輝沒想到吳宇還能想起來這茬，表白牆他還沒準備完全的暴露出來。

　　“當然是給咱們這幫兄弟找女朋友了，他媽的天天晚上床晃得煩死了，超市裡面手紙都快被咱們機制班的兄弟給買完了。”蘇明輝笑嘻嘻的調侃道。

　　“我先去上個廁所。”喝啤酒就是容易尿急。

　　慕琳琳也同時站起了身:“操，等等我，咱們一起。”

　　隨著廁所裡嘩啦啦的水聲過後，慕琳琳失魂落魄的走了出來，差點撞到了桌子。

　　另外幾人好奇到底發生了什麽，圍了上去問了一嘴，琳琳可是班花，不能被佔了便宜。

　　但是在七嘴八舌之後，表情都奇怪起來。

　　吳宇也好奇的問道:“怎麽了，難道蘇明輝這狗日的這麽畜生?”

　　張紹峰深吸了一口氣:“老六對老五說老四看見老三的老二老大了。”

　　雖然大家平時沒人叫，但是416宿舍可是排過序的。