蘇明輝用校園表白牆要到了夏怡和她的幾個小姐妹的QQ號碼，並成功加入了他的魚塘……呸，流量池。

　　幾個小姐妹嘻嘻哈哈的離去，臨走前蘇明輝交代夏怡一定要多帶她們去學校裡面多轉幾圈，只要有人軍訓的地方就去，千萬別給他省錢。

　　以致於夏怡在晚上的時候打著飽嗝來跟蘇明輝訴苦:“嗝，實在喝不動了，老娘現在全身上下都是奶……嗝，奶味。”

　　蘇明輝這樣做是有原因的，他不斷在給正在軍訓的新生們腦海裡強化著一個心理暗示:

　　“太陽這麽辣，要是現在我也能在旁邊喝杯奶茶就好了。”

　　到了下午軍訓快結束的時候，蘇明輝給陳志強打了電話，交代今晚還是一樣準備300杯免費的奶茶，不過店裡面要留人，這時候已經有人陸陸續續的去時光買奶茶了。

　　陳志強在電話裡的語氣挺興奮的，和蘇明輝說著今天下午挺多人過來買奶茶，一個下午的銷售量快比得上以前四五天了。

　　蘇明輝聽後卻不太滿意，看來事情還沒有完全發酵，不過今晚以後應該就差不多了，超市那邊的布置也應該用上了。

　　還是在原來的位置，等學生們擦著嘴從食堂出來以後，高音小喇叭又在循環播放著:

　　“免費送奶茶啦，免費送奶茶啦，不要一分錢免費送奶茶啦。”

　　不同於早上的猶豫不決，很多新生直接就過來領取了奶茶，而且超市的宣傳單也不隨意丟棄了，而是疊了起來，放進了包裡。

　　蘇明輝還觀察到，大概有五分之一的學生在領到了奶茶以後直接撕開了第一層的貼紙，然後興奮的和身邊的人分享，這部分學生以女生居多。

　　滇城學院本來女生的比例就很高，看來貼吧裡的帖子開始展現作用了。

　　300杯奶茶比早上送完得更快，還有很多人想領卻沒領到，砸了咂嘴，拉著身邊的朋友就往大大小小的奶茶店鑽。

　　這種情況和夏怡下午的招搖有很大的關系，“奶茶”這個心理暗示也開始發揮它真正的作用。

　　就在陳志強收攤的時候，李雪梅突然出現了。

　　李雪梅其實早就在一旁觀察了，不過她沒有急著和“時光”對著乾。

　　早上的時候她就注意到，蘇明輝選擇的時機太急了，那時候，新生大部隊還剛剛吃完飯，但是奶茶卻送完了，有很多人並不知道這件事情。

　　所以當蘇明輝和陳志強收工的時候，她才帶著500杯奶茶登場，小喇叭的內容也變了:

　　“免費送奶茶，限時附贈‘蜜茶’會員卡一張，永久享受到店消費九折以及生日驚喜……”

　　這也是李雪梅從宣傳單上得來的靈感，免費贈送一張會員卡再給予永久折扣，想用這個方法來鎖客。

　　但是她不知道的是，蘇明輝壓根就沒打算和她玩價格戰這種弱智套路。

　　陳志強看到李雪梅來參了一腳，心中有點氣不過:

　　“本來就佔據了學校裡最好的位置，霸佔了百分之七十的客流，還要來搶，而且還複製我們的策略。”

　　同時陳志強也有點擔心:“學弟，她本來生意就好，現在價格上也優惠下來，相反咱們還漲價了，會不會……”

　　蘇明輝也是剛剛才知道蜜茶竟然跟著他們玩起了免費的套路，

　　不過他在仔細觀察了蜜茶的包裝還是老樣子以後，笑哈哈的對陳志強說道:

　　“學長放心吧…有火嗎?”

　　蘇明輝覺得此時笑哈哈的不太符合這個時候的情景，

他揉了揉臉，點燃了一支煙，故作憂鬱的說道:　　“哥賣的不是奶茶……”

　　蘇明輝頓了一下，深吸一口氣，吐出一個眼圈:

　　“是情懷。”

　　李雪梅看著兩人離去的背影，內心頗為得意。

　　不過她在送奶茶的時候也注意到，有不少學生使勁去摳表面那層封膜，然後又露出疑惑的表情。

　　“那層膜有什麽好稀奇的?”

　　她還沒來得及細想，又有新的學生來領取奶茶，她一邊擺起了職業式的假笑一邊遞出一張會員卡:

　　“同學，這是你的卡，期待你的光臨。”

　　……

　　蘇明輝和陳志強走在路上，顧江平的電話打了過來。

　　“老弟，形式不對啊，今天下午，來充會員卡的人確實有增多，但是按照這個速度，根本不可能有2000張。”

　　“不是當哥的不仗義，咱們有約定在前，如果你辦不到這個量的話……”

　　蘇明輝安慰了一下顧江平:“老哥別急，這不是還有兩天時間呢嗎?你放心，如果做不到，就按照咱們說的，我一分錢不要。”

　　掛完電話， 蘇明輝盤算著時間也差不多了，從今天下午的反饋來說，已經有相當一部分學生知道了時光奶茶杯子裡暗藏的玄機。

　　而且，隨著學生之間的口口相傳，這個數量會幾何倍的增長，到最後人盡皆知。

　　但這種新鮮感在買過幾次以後就會很快消失，大學生轉移注意力是很快的。

　　現在也是時候進行最後一步了:

　　【集卡】

　　蘇明輝拿出早已經設計好宣傳海報樣本對陳志強說道:

　　“學長，我把圖片發你手機上了，你把這張海報多複印幾張出來。”

　　“複印出來後，今晚別急著貼，我估計今晚你那邊有夠你忙的……晚上忙完以後，把學校裡能做廣告的地方都給貼上。”

　　“明早這張海報要出現在學校裡的各個角落。”

　　“最好聯系一下學生會外聯部的人，問一下在校園廣播裡插播一條廣告需要多少讚助。”

　　“貼吧那邊等我核實一下，好像是不能在裡面打廣告的。”

　　不管前面的伏筆埋得怎麽樣，現在話題也有了，但最終，還是得回歸到線下的宣傳來。

　　看著手裡的海報模板，陳志強已經徹底麻木了。

　　在這兩天的時間裡，陳志強在蘇明輝身上學到了很多以前想都想不到的營銷手法，以至於他已經躺平了，用吳宇的話來說，他也是個掛件了。

　　他非常慶幸沒有在蘇明輝到來的時候就拒之門外，如果與他為敵，很可能自己的店怎麽倒閉的都不知道。

　　不過這張海報，還是突破了他的認知底線。