對於剛才發生的小插曲，蘇明輝也沒徹底放在心上，目前這件事情已經發酵到了這種程度，也給他帶來了不小的壓力。

　　成功拿下“時光”奶茶店並不能幫蘇明輝五天時間湊到1W2，主要是體量確實撐不住。

　　蘇明輝每一杯奶茶抽成1元，陳志強就是生產隊的驢在剩余的4天之內也賣不出一萬多杯。

　　雖然學校裡面有3萬多人，但是就算使用了蘇明輝祭出的大殺器，也不可能有那麽大的體量，封口機封冒煙了都不可能。

　　按照他的預計，可能這四天時間大概能有五六千杯這樣子。

　　吳宇聽著蘇明輝的分析，又犯了難:

　　“那在時光我們不也是只能賺五六千塊嗎，剛才陳志強給你5000你為啥不要?我們能省好多事。”

　　“商業奇才，你數學學那麽好，不妨開動你智慧的大腦好好想一想。”

　　蘇明輝調侃著吳宇。

　　吳宇撓了撓頭，沒多久就相通了事情的關鍵。

　　“你說的五六千杯是軍訓剛開始的這幾天，能解決我們學費的問題，但是後續的一個月還有源源不斷的收益……”

　　蘇明輝讚賞的拍了拍吳宇，這就是搭建了一個月的管道收入。

　　時光奶茶店的老板陳志強也很樂於這樣去做，因為這樣的話，蘇明輝的收入和業績是掛鉤的，兩人的利益綁定在一起，也說明了蘇明輝並不是來坑錢的。

　　不過他們不知道，蘇明輝壓根沒打算把這些錢帶出時光奶茶店，他也並不是指望這點錢去交學費。

　　蘇明輝最終的目標並沒有這麽簡單，在那個目標面前，這一個月的管道收入有些不值一提。

　　蘇明輝想到這裡，猛地一拍腦袋:“差點忘了最重要的一步，小吳，我需要你幫我做點事情。”

　　“要做啥你說。”吳宇回答道。

　　“注冊個新的QQ號。”

　　“你要乾嗎，開小號撩妹嗎?”吳宇有點無法理解。

　　“這個你別管，注冊好以後你也別閑著，去網上……這個事情一定要盡快，明天就軍訓了，今晚之前一定要完成。”

　　交代完這些事情，蘇明輝把吳宇打發去了網吧，自身獨自前往“二當家”超市。

　　在這兩天時間內，蘇明輝已經被好幾個做兼職的學生塞過這個超市的宣傳單，和傳統的宣傳單不同，這些宣傳單在凸顯價格的同時，也用了大量的篇幅宣傳著會員卡。

　　這裡面透露了兩個非常重要的信息:

　　1.超市老板迫切希望學生辦卡，宣傳單單品下面的會員價還特意標紅，做了爆炸的藝術字體。

　　2.下卡率並不是很高，下卡率如果達到老板預期的話，他不會找這麽多的兼職。

　　蘇明輝完整計劃裡的中端利潤產品，可就在這上面了。

　　一路走走看看，看看各個專業不同年紀的漂亮妹妹們的風采，倒也不是很累，就這樣一路走到了“二當家”超市。

　　這家超市並不算小，但是學校裡還有另外幾家同樣規模的超市，所以競爭也頗為激烈。

　　蘇明輝在前台詢問到了老板辦公室的位置以後，徑直走了進去。

　　一個四十歲左右的男人坐在椅子上，頭髮略微有一點白，他一隻手夾著煙，另一隻手在看超市的財務報表。

　　看到蘇明輝進來，也不抬頭，嘴裡問道:“找誰?”

　　“我來和你談談辦卡的事情。”

　　蘇明輝從門口堆放著的一摞宣傳單裡面拿出一張，

邊看邊說道。　　“辦卡去前面櫃台就好了，不用來這裡。”中年男人聳聳肩，眼神又移回了財務報表。

　　蘇明輝走了進去，拉開老板桌對面的椅子坐了下來，然後打量著周圍，設施有點陳舊，桌子上亂七八糟的堆著文件，中年男人的眼神裡有掩飾不住的疲憊。

　　他見蘇明輝坐了下來，放下報表:“不是說了辦卡去櫃台嗎?”

　　蘇明輝看著他手裡的煙，自己也掏出了包裡的玉溪放在桌上，給中年男人丟了一支，自顧自點燃:

　　“我的意思是，我有辦法幫你辦卡。”

　　中年男人一聽就失去了興趣，往煙灰缸裡彈了彈煙灰:“做兼職的嗎?發傳單12塊一個小時，每成功帶一個人來辦一張卡充值100以上給20，去隔壁找尹經理。”

　　說完又重新拿起了財務報表，眉頭擰了起來。

　　蘇明輝正在看著宣傳單上關於辦卡的活動。

　　“充100送10元，衝200送30，衝500送100，店內所有產品有不同的折扣，卡內余額可用不可退……”

　　“這是缺現金流了啊……”蘇明輝在心裡嘀咕，又看了一下桌子上的名片盒裡的名片，在名字的位置寫著“顧江平”。

　　隨後他放下了宣傳單，說道:“假如我能幫你辦2000張以上呢?”

　　聽到這話，中年男人一愣，放下了財務報表好好打量了一下蘇明輝，見他雖然年輕，但做事卻有點老成的感覺。

　　不過從蘇明輝嘴裡說出來的話有點太過駭人了，一個人能辦2000張卡?

　　“你還是大一的學生吧，今年多大?18?”

　　蘇明輝一聽這話就明白了，他這是覺得自己太年輕了，並不相信自己。

　　看著顧江平懷疑的眼神，蘇明輝挑了挑眉:“顧老板，這卡誰辦不是辦，你又沒什麽損失。”

　　看到顧江平有松動的跡象，蘇明輝補充道:“不過我有個小小的要求，一張卡我要30的提成，而且宣傳冊要重新打印一版。”

　　顧江平看著蘇明輝不像在開玩笑，詢問到:“你打算怎麽改?”

　　“在後面加上一條，充值成功送一杯時光的奶茶和價值128元的生日蛋糕，生日蛋糕可在生日當天免費領取。”

　　蘇明輝也不賣關子，直接了當的說道。

　　顧江平聽完馬上搖搖頭:“不行，做這個活動我自身的利潤很薄了，再送東西我肯定要虧。”

　　蘇明輝臉上雲淡風輕的，從桌子上抽出一張紙在上面寫著字說道:“你就按照你自己的活動來做，附送的東西那是我的事情。”

　　蘇明輝在時光索要的一個月內奶茶的管道收入，其實就是為了應付這一個月生日蛋糕的開支，至於後面嘛……

　　他說完也不理會顧江平，把剛寫好的東西遞了過去:“顧老板，初次見面，一點禮物不成敬意。”

　　“下面有我的電話號碼，你如果想好了可以給我打電話。”

　　然後蘇明輝起身離開，沒有一點留戀。

　　該說的已經說完了，而蘇明輝也給他留下了一些有價值的東西吊著他胃口，繼續留在那裡反而不好，這時候應該讓顧江平自己思考得失。

　　做生意的本質是利益交換，自己許了那麽重的利，他不信顧江平不動心。

　　等到蘇明輝走後，顧江平拿起蘇明輝寫滿字跡的紙張，看著那一套循環鎖客模式，隱約間好像知道自己的辦卡活動哪裡出了問題。

　　通過打折來做促銷，一旦顧客習慣了佔便宜的感覺，在活動結束以後，顧客也不願意按照原價來消費了，會產生一種這個老板真黑心的錯覺。

　　所以很多做過促銷的店，為了口碑和銷量，也不得不忍痛一直打折，就算是這樣，顧客該跑的時候也一點不會留戀。

　　可如果在每次消費的時候，都給他贈送一些成本比較低比較實用的小東西，然後打的折扣又重新存入會員卡，保持他的卡裡一直有錢，不就一直鎖住顧客了嗎。

　　以燒烤店為例，第一次充值贈送100瓶啤酒，無限期使用，同時本次消費打8折，但是折扣的金額返回到會員卡裡，以後的每次折扣金額也都返還到會員卡裡，顧客的卡裡一直有錢，只要味道做得不差，顧客都是會優先選擇的。

　　當然，這也要算清楚自己的實際成本，利潤如果太小就得不償失。

　　顧江平看完了這套方案，盯著蘇明輝的電話號碼漸漸入神，煙頭都快燒到手指才反應過來。

　　他在煙灰缸裡往下按滅了煙頭，突然往後一靠，感歎到:“真是老了。”

　　然後拿起了手機，上面有一個可愛的小女孩，看著女兒，顧江平的嘴角露出了一絲溫馨的笑容。

　　他撥通了妻子的手機:“老婆，閨女讀書的那個學區房你看得怎麽樣了?”

　　“咱爸老家的房子暫時先別買了，過幾天我這裡可能會到一批貨款，首付應該夠了……”