第150章 再開直播
  郭萬懷強壓下激動，知道這個時候更不能出錯，鄭聲道:“老板，按您的規劃，我們全民外賣目標成為華夏最大外賣平台，帶動千萬商家致富，覆蓋全國所有縣市，服務全體華夏國民，需要我們以高度熱枕去實現全民外賣偉大事業。”

  “我們市場部職員崇敬憧憬老板，在您這些話激勵下，個個迸發出無限熱情，120%精力去執行工作安排，對於我們全民外賣而言至關重要的商戶入駐，市場部職員拚命去完成，誰想到啊！”

  郭萬懷剛壓下激動，情緒又上來了，興奮接著道:“我們市場部職員挨家挨戶去找商戶入駐全民外賣，開始進展不順利，一天只有幾家商戶願意入駐，一天夜晚，我們職員問詢不願意入駐商戶具體原因，答覆是太多外賣平台了，他們簽約了五家，已經足夠多，用餐高峰期忙起來一團亂，倒不如專注於兩家外賣，不想再加其他。”

  “問詢到我們是什麽公司，是全民科技，背後老板是林總你，他們激動了，掏出手機誇全民手機好用，老板你業界良心，好人，知道全民外賣是全民科技旗下產品，當即決定同意入駐，相信全民科技信譽。”

  “老板，我們市場部進展之所以這麽順利，都有賴您啊！”

  郭萬懷3成誇張，7分真實，他老市場人了，知道市場開拓有多難——比喻為把梳子賣給和尚，就知道多難了，跑業務能把人跑抑鬱。

  結果一祭出林總名號，鋪開市場順滑得跟用了十瓶開塞露一樣，通暢無比。

  本以為要花巨量時間的商家入駐，現在可以提前完成。

  這都有賴林總。

  林漱訝然，沒想到原因會是這個。

  但聽到這個解釋，心裡信了90%。

  大概是品牌價值的好處，九十年代00年代為什麽各大公司花最大力氣在廣告上，為的就是品牌價值。

  當一個品牌豎立固有優質印象，普通民眾認的就是牌子，對於牌子無理由購買。

  林漱半年來一系列高調營銷操作，形象下沉到普通民眾，跟他捆綁的全民科技自然受益。

  也在林漱預想中就是了，他知道個人形象成為固有印象後，能帶來的超然價值。

  是商業競爭上能擁有人和，沒正式入局前，天然獲得30%群眾支持。

  就比如這裡，商戶聽到是林漱公司，當即選擇合作。

  當然，光有好印象不夠，需要產品質量和真正優惠。

  而且林漱他的固有印象是國產良心，質量優質和實惠更要保持。

  林漱又問了郭萬懷一些細節，郭萬懷對答如流，林漱滿意，記住這個人，轉頭向騎手部主管李天磊，問他:“外賣騎手招聘怎麽樣。”

  李天磊年齡過了四十，身高超過一米八，留大胡子，整個人面容略憨厚，站起來沉聲回答:“按林總要求，外賣騎手采用全職和兼職混雜模式，先期為全職，招聘一萬名全民騎手，我們從三個地方招聘，工廠、荷南以及城中村，不限年齡、不限性別，三千底薪加提成，包含社保醫保，可以保證月薪在8000+以上，如果有需要可以解決住宿問題。”

  “條件過於優厚，一萬名全職騎手已經全部招聘滿，現在正集體參加嚴格軍訓和業務培訓，服裝、保溫箱以及電動車也都準備完畢，等待上線可以立即投入使用。”

  “很好。”林漱滿意。

  運營外賣跟運營短視頻不同，短視頻運營只需要關注平台內容和技術優化即可。

  外賣需要關注更多，商家、騎手、技術、模式。

  尤其是騎手這一塊，格外需要重視。

  用戶在外賣平台點單，商家接單，按需求製作餐品，這裡大體上不會出現問題。

  之後是外賣員送餐到用戶手上，這裡很容易出現各種意外。

  最簡單是送餐時間，用戶點外賣在意價格、餐品質量，也在意送餐時間。

  送餐時間太久，用戶體驗會極差，尤其是當前點外賣人群主要是白領上班族情況下。

  對這些社畜而言，中午只有寶貴一個小時休息，送餐太早外賣會冷。

  送餐太晚，晚一點送到，佔用太多休息時間，立馬變成火藥桶子。

  隨時爆炸。

  中午的午餐和午覺是社畜們重要續命手段，決不能容許出問題。

  但送餐意外除了延遲，還有送錯、損壞，以及被偷，外賣員自己偷吃、被吐口水。

  要想減少意外，只有在送餐員上下功夫。

  不過，當前三大外賣平台，佰度、美團、餓了嗎，其實不太重視外賣員，它們基本采用兼職模式。

  外賣員在平台注冊，準備一輛交通工具即可上崗，沒有絲毫培訓可言。

  早期外賣行業十分混亂。

  在林漱那個時代，外賣行業從三國鼎立到四家爭霸，再到兩家平分天下。

  行業從08年萌芽，14、15年壯大，但一直到17年才開始正規化。

  經歷那個時期的林漱，不認為外賣行業需要兩家，只需要他一家就夠了。

  所以全民外賣一開始就打算重整行業規則，用精細化運營去統佔市場。

  外賣員打算全職，從配送服務上去碾壓對手。

  這也是全民外賣核心競爭力。

  跟李天磊核對細節，林漱轉向關注技術，技術同樣是全民外賣核心。

  作為行業引領者，他知道從今年開始全世界都將進入大數據時代，外賣也將會引入大數據技術，但不同於某些平台殺熟——通過大數據知道該用戶常點這份餐品，於是漲價，生客和熟客同一份餐品價格不同，這就是殺熟。

  殺熟等於對熟人狠宰一刀，越熟宰得越狠。

  全民外賣大數據不同，全民大數據主要是把用戶常點餐食放在首位，推薦喜好商家，大概跟抖音差不多。

  目的是利用技術加大用戶粘性。

  技術除了大數據，還有送餐線路優化、分配外賣機制。

  這裡交由周亞平的龍姬部門，他們會給出最佳方案。

  關於龍姬部門，外人以為全民科技核心是智能手機。

  其實並不是，全民科技最為核心部分是龍姬AI。

  龍姬AI也是全民科技立業之本。

  暫時不考慮龍姬AI事情，全民外賣APP平台、商家入駐和騎手商討完畢，最後是營銷。

  營銷是林漱拿手技藝，並不需要全民外賣團隊多憂心，交給他足矣。

  勉勵了外賣團隊幾句，籌備會議結束，外賣團隊按籌備計劃繼續推行。

  全民科技這架大馬車也微微分配給外賣團隊一點點資源。

  別看只是一點點，現在全民科技可不是年初那會的空殼公司，只有他跟楊菲妍兩個人。

  現在全民科技公司員工超過一萬五千人(一萬是外賣員)，流動資金超過800億，估值超過700億美元，是華夏僅次於騰旭、阿哩的頂級互聯網公司。

  雖然在一眾國企裡只能算小弟弟，但在民營企業裡妥妥巨無霸。

  分潤出去一點點資源，全民外賣也是堪比蛇吞巨象，發展速度生猛。

  籌備會議後的第三天，大體上完成上線前百分之90準備。

  並沒有完，林漱要添把火，助力全民外賣。

  走在墨黑瓷磚地面，林漱打開直播功能。

  半秒鍾，直播間湧現進來五百個人。

  “林總！”

  “林總好！”

  “林總，怎麽突然開直播。”

  屏幕瞬間填滿彈幕。

  林漱又等了五秒，在線人數達到一萬四千。

  跟其他直播平台用熱度去增加直播間虛假人氣不同，抖音直播是真實在線人數。

  右上角人數，進來一人觀看直播+1，退出一人-1。

  意思是就這五六秒時間，實打實湧進來14000人。

  恐怖如斯。

  哪怕周董開直播也做不到這種程度。

  林漱不等了，溫和笑著對直播間觀眾打招呼:“你們好，我是林漱。”

  彈幕又沸騰。

  “你好，林總。”

  “哇哦，好好看，我死了。”

  “老公，娶我。”

  “林總背後場景好熟悉，好像是鵬城老街。”

  “對，我覺得是老街那。”

  彈幕刷太快，林漱看不過來，倒是直播間發生的事情，讓他不得不提出來:“朋友們，請不要送我禮物，可以把禮物送給有需要直播，或者給自己買吃的。”

  抖音直播送禮物會有特效，比如送火箭，會有火箭發射閃爍屏幕。

  林漱剛打完招呼，禮物滿屏幕，火箭群、蘭博基尼海、皇冠雨、傾國傾城。

  最貴禮物是傾國傾城，售價19999。

  擁有傾國傾城對於其他主播而言會感動到哭，提現扣稅最少也有一萬。

  一筆巨款。

  但林漱缺錢嗎?

  對於捐款200億的男人而言，19999根本不看在眼裡。

  禮物太多，屏幕全是特效，反而影響林漱直播效果。

  但是，這一番勸說下，直播間送得更歡了。

  彈幕發言。

  “林總別放在心上，都是小錢，是感謝你對科研做出的貢獻。”

  “哈哈，以後我簡歷最光榮事情出來了，給華夏首富打賞過，他還勸我少送點。”

  “主播叫我別送，嘿，我偏要送，就是任性。”

  ‘算了。’林漱見勸說沒說用，關閉禮物特效，進入直播正題，把手機遞給一旁田媛，溫和語氣說:“今天開直播是給大家分享一下我的工作日常，我今天來到鵬城老街，打算為我們全民科技新業務跑市場，請跟我來。”

  彈幕又沸騰。

  “真在老街，我靠，我在國貿距離很近，我立馬去。”

  “前面的，我也在國貿，我也去，我要找他握手。”

  “媽呀，現在上班，我請假去老街，這可是活的林總。”

  “林總怎麽不來長安，我也想見到活的林總。”

  林漱走進面前這家‘瓦罐湯’，溫和笑著對老板娘道:“你好，可以打擾一下嗎?”

  老板娘年紀在45歲左右，穿著圍裙，見到林漱一行人神情緊張，結巴說:“有、有什麽事情，我、我沒犯法吧。”

  林漱笑容更加和煦，接著道:“我這邊有個新外賣平台，想要跟老板娘你介紹一下，如果覺得不錯，老板娘可以下載商家版應用，加入我們全民外賣大家庭，一起致富。”

  林漱說著，介紹起全民外賣詳情和商家加入全民外賣會有的福利、需要做什麽，以及全民外賣願景:讓外賣能吃到家一樣的實惠和美味。

  願景也是口號，相對於美團餓了嗎‘好而不貴，生活有滋有味’，美團‘幫大家一起吃得更好，生活更好’，林漱這句口號比較務實。

  老板娘依舊很拘謹，即是因為林漱一行人派頭——面前小年輕穿著普通，但四周跟了五個身材壯碩保鏢，保鏢寸頭眼神凶厲，一看小年輕就很有來頭，而且除了保鏢，還有扛攝像機的人，容貌美豔麗人陪在左右，這個小年輕是什麽人?

  除了派頭，也有店門外黑壓壓擠了一大票人原因。

  這群人粗略估計超過五百，把整個過道佔滿，人且越來越多。

  視線全集中在店裡面，她被陣勢嚇到了。

  面前小年輕到底是誰?
  好像見過面。

  是那個人嗎?
  那可以答應試一試。

  林漱見老板娘沉默，很有耐心又說:“老板娘，全民外賣不需要你做什麽，你願意入駐我們全民外賣，我們可以給你配一個外賣訂單打印器，有外賣訂單時刻，打印器會吐出紙質訂單信息，你按訂單配置餐品，等待外賣員上門，確認無誤再送走餐品，相當於你多一個收入渠道，能增加你收入，還能減少碗筷和洗刷碗筷成本與時間，這是百利無一害事情。”

  等林漱這段話結束時機，楊菲妍走到林漱面前，小聲說:“老板，你看外面。”

  “外面。”林漱轉過身去，驚了，外面跟過年趕集一樣，半條街上滿滿當當都是人。

  倒是保持一定秩序，沒有一味往前擠。

  而看到林漱轉過身來，這群人歡呼了。

  “哇哦。”

  “OH，林總。”

  “啊！”

  雖然保持秩序，但林漱心裡感到不太妙。

  人太多，完全搶佔人行道，路人無法通行。

  而且只是暫時保持秩序，兩邊有更多人加入，之後就不好說了。

  林漱對老板娘說了聲‘抱歉’，走向人群，微微鞠躬:“感謝大家對我的厚愛，我深表感動，但我希望諸位能理智表達對我喜愛，諸位知道嗎?你們現在行為搶佔人行道，對路人通行帶來不便，這不恰當。”

  “我雖然很感激各位，也想請諸位遵循公眾規則，別影響到他人，如果大家真想見我，那麽晚上八點，我會在市民廣場和大家見面，至於現在請諸位散去吧。”

  林漱朝他們鞠躬，他怕出現踩踏事件。

  底下人倒很配合，一個一個散去，除了個別遠遠看他的人，大部分人都走了。

  而這件事，又上了熱搜。

  熱搜上除了林漱有擔當，還有全民外賣上線消息，網友一片歡騰，必然支持雲雲。

  這就是林漱的營銷。

  拿自己作為營銷主體。

  我即是全民科技。

  還有，網友沸騰外，全民外賣商業對手們慌了。

  (本章完)