張無垠和方柒夏脫離火坑,快速回了“茶馬咕叨”奶茶店,卷閘門前已經聚集了好些顧客了。兩人慌不迭的開門迎客。自從二樓擺了舒服的餐桌和單人沙發以來,奶茶店已經培養了一批忠實的顧客,他們喜歡在二樓坐著打發一段下午悠閑時光。畢竟二樓有落地窗玻璃,有音響播放的爵士音樂,有優雅的環境,也有“鵲橋情侶牆”營造的戀愛氛圍。
也有一些仰慕方柒夏美貌的大學男生,不辭勞苦,規律性的每天篤定的來朝聖,闊綽的全價買一杯“鵲橋草”奶茶,一是為了證明自己是單身,二還可以近距離瞻仰一下方柒夏的美麗容顏,三是至少可以和方柒夏簡單的說幾句話,回答幾個他們自己必須回答的問題:幾分甜?放什麽料?加冰嗎?
方柒夏對這些仰慕者非常禮貌,而對身邊的張無垠就很缺乏耐心。她此刻正在不厭其煩的數落張無垠。
“你今天犯了三個大錯誤,你知道嗎?”方柒夏一邊給顧客做奶茶,一邊批評他。
“三個大錯?”張無垠一邊給顧客封裝奶茶,一邊問,“這麽嚴重?”
“是的,簡直是滔天大罪。”方柒夏說。
“哪三個?”
“一是不聽勸阻,非要上陌生人的車,跑了這麽一下午,不回電話,不報平安,害人擔心一下午。”
張無垠說,“我錯了,害你擔心了。”說這話時,他滿臉喜洋洋的,方柒夏終於親口承認擔心自己安全了,說明她心裡裝著自己。
方柒夏瞪他說:“我不是擔心你,我是擔心顧客太多,我忙不過來店裡的生意。我對你有啥可擔心的,你被蛇咬死我也不會擔心你!”
張無垠苦笑說,“明白了,明白了,是擔心店裡的生意。”
買奶茶的兩個學妹,聽了他們倆的對話,咯咯笑個不停。學妹說:“你們倆當著顧客的面打情罵俏,真可愛呀。”
方柒夏認真對學妹說:“什麽打情罵俏?沒有呀,他不是我男朋友!他是我員工。”
“好,好,好,他是你的員工,”兩個學妹笑說,“沒見過老板對員工充滿了滿臉幽怨的眼神,哈哈哈。”
方柒夏臉紅了,說:“你們倆的奶茶買一送一,一共16塊,請刷微信或者支付寶。”
張無垠說,“老板我明白了,我再也不曠工了,第二個滔天罪行是什麽?”
方柒夏說:“第二,以後我的電話你必須接,為什麽我給你打20個電話,你聽不見?你必須給我的ID設置特別鈴聲,必須設置振動。要不要我給你買個智能手表,防止手機裝口袋聽不見?”
張無垠說:“聽說有一種情侶戒指,可以和手機藍牙連接,只要喜歡的人打過電話來,戒指就會振動,男的把這個智能戒指戴在無名指上,連著心臟,於是心也跟著一起振動,要不你給我買這種戒指?”
方柒夏板著臉說:“我們是情侶嗎?”
張無垠大聲說:“不是!”
方柒夏說,“明白就好,希望你擺清楚自己的位置。所以我不會給你買這種戒指的。”
“好吧。”張無垠說,“我以後肯定給你設置特殊鈴聲就是。第三罪狀是啥?”
方柒夏說:“我被你氣糊塗了,我忘了!反正以後別得罪那些人,不要故意惹他們,遠離是非!”
張無垠說:“人不犯我,我不犯人。人若犯我,雖遠必誅。”
方柒夏無語,心想:也對,對付壞蛋,越軟弱越沒用,
只是她心裡一直奇怪為什麽那條蛇那麽怕張無垠。方柒夏把心中的疑問說了出來,張無垠笑說:“可能它聞出來它的老公在我手裡吧。” “那條蛇是母蛇?”方柒夏睜大眼睛說。
“是的,咱們這條蛇是公蛇。”張無垠說。
“這你都能看出來?”方柒夏說。
“我從小玩蛇長大的呀。看蛇尾巴,公蛇長著那玩意,一眼就看出來了。”
方柒夏臉紅說:“下流。一聊天就說這些。從早到晚沒正經!”
張無垠微笑不語。
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兩人在奶茶店裡忙碌,一直到晚上9點,終於送走最後一批顧客,方柒夏還在回味鍾哥請的那頓川菜,她說:“說來奇怪,在那麽危險的場合,那頓飯卻是那麽好吃,我好想回去吃那鍋豆花湯啊,那辣椒和豆豉好香啊,豆花也煮的好軟糯啊。哎,好吃好吃。”
張無垠笑道:“現在才9點,隔壁有家豆花火鍋店應該沒關門,我們去吃。”
“現在?”方柒夏問。
“對啊,你不是饞了嘛?”
“不了,我減肥!”方柒夏決定放棄。
“你每天吃水果也不行啊,你又不是猴子,你是人啊。人就要吃五谷雜糧!”張無垠力勸。
“那我吃胖了,你可別嫌我!”方柒夏自暴自棄說,“是你勸我吃的,而且你請客!我微信裡的錢,一分錢都不許動!”
“哈哈,我請客我請客。”張無垠笑道。
自從他們開店,顧客掃二維碼的話,微信是方柒夏的帳戶,支付寶是張無垠的帳戶。由於使用微信掃碼的顧客多,所以方柒夏收款是大頭。不過張無垠的支付寶帳戶裡也有不少收入,並不是白皮一個。兩人關了卷閘門,一起走幾步路到不遠處一家豆花火鍋店,“阿美豆花”。
這是一家自助火鍋店,豆花鍋底18元,蔬菜免費,肉類另算錢,非常便宜,專門給大學生開的。兩人坐在小板凳上,老板小心翼翼端來一大鍋豆花,(就是北方的老豆腐)。再加兩個辣椒油碟,張無垠殷勤的給她的碟裡加上蔥蒜,蠔油,味精,方柒夏說吃這麽多辣椒,臉上又要長痘了。張無垠說:“你皮膚那麽好,我就沒見你長過痘。”
方柒夏愣了一下,想起了唐雅的話,歎氣說,“唉,什麽時候能像那些有錢的女生那樣,各種化妝品隨便買買買呢,我也想買名牌包,名牌口紅,NBA的正版球鞋,我還想買好多好多好看的裙子。你看對面那家服裝店的裙子怎麽樣?就是展示櫥窗裡那件,黑點白裙子,白襯衣的。”
“好看!我們去買啊。”張無垠涮著臘肉片吃著說。
“你忘了我們現在欠著外債呢!”方柒夏說,“我們必須節省!”
“我給你買。”張無垠說。
“不要,你也要節省。”方柒夏說,“我們節約幾個月,就可以還債了。”
張無垠搖頭說,“現在的關鍵不是節省,而是擴張版圖,迅速讓‘鵲橋草’奶茶擴大知名度,我們要不停的營銷營銷營銷,還要多開幾家店,讓所有人知道,我們‘茶馬咕叨’的生意非常好,所以不得不多開幾家店,掙更多的錢。而且,我們的奶茶必須要貴,打高端品牌。”
方柒夏邊吃豆花湯,吃的十分解饞,邊說:“我這幾天一直在讀《MBA管理實例》,裡面說賽百味(Subway)剛開業時,生意也不好,可是他們還是欠債開了第二家店和第三家店,目的就是告訴顧客們,我們生意很好,人們都愛吃,大家都來我們店吃漢堡吧。”
“對啊!”張無垠給她碗裡盛了豆花,還要了一瓶冰啤酒,問方柒夏喝不喝。
方柒夏決定陪他喝一杯,她接著說:“另一本書裡還說,開店就要開連鎖的三家,因為三家門店就可以形成一個三足鼎立,讓這個三角形裡的顧客在這個包圍圈裡面,形成了消費的習慣。這樣就是從點到面,逐漸擴張,到時候我們給顧客們辦VIP吧,享受八折服務。”
“對啊!”張無垠涮著吃著豆腐皮吃,說,“永遠要讓顧客覺得佔便宜,而不能讓他們覺得我們的奶茶廉價。讓顧客們辦了VIP卡,然後去我們的各家門店都享受優惠。”
方柒夏與他乾杯,問,“那我們真的繼續擴大?”
張無垠說:“真的。我們繼續借錢,再開兩家店!做大做強!”
方柒夏眼神迷離的看著張無垠,說:“你真有魄力!我們繼續借錢?誰肯借我們錢?”
“銀行啊!”張無垠說,“拿你的微信帳單流水給他們看,讓銀行知道你的現金流,貸款馬上到手。”
方柒夏喃喃說,“你真有魄力。。。啊,我喝醉了。”
“吃飽了沒?”
“吃飽了。”方柒夏說,“明天起床肯定胖了,都是你害的!”
兩人吃飽喝足,算了帳離開了“小美豆花”店,方柒夏說她喝了一杯啤酒就醉了,走路已經不能走直線了,張無垠連忙攙扶著她並排走。
方柒夏的腦袋靠在張無垠肩膀上,眼睛卻在看天上的星星。城市夜裡10點的燈火依舊敞亮,抬頭卻能看到雲朵間一個半圓形的月亮,旁邊只有一顆閃亮的星,方柒夏對著月亮許願,不知道她許了什麽。很快走回了奶茶店,方柒夏說喝醉了不能洗澡,直接睡了。晚上你乖乖睡樓下,哪也別去好嗎?你走了我害怕。
張無垠說,“我哪也不去,就在樓下陪你。”
“嗯。”方柒夏躺在一張行軍床上睡了,那是一種醫院陪護用的簡易床。她是個愛節儉的女孩,一直就這麽湊合的睡著。張無垠給她蓋好薄被,看著她長長的睫毛遮蓋了眼睛,關了二樓的燈,才下樓收拾所有的東西。
夜好靜,想著未來,張無垠也安然入睡,他在奶茶店一樓,睡在另外一張行軍床上。
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第二天兩人一大早就起床,去大學生創業園谘詢貸款事宜。
兩個人坐公交車去的,方柒夏照舊是一身純欲打扮-灰色百褶裙,白色薄襯衣,淺藍色皮鞋。張無垠穿了她給自己買的新衣服,兩人裝扮一新進了“大學生創業園”的辦公室,希望給對方留一個好印象。辦公人員態度和藹,不過,他們父母在此地都沒有房產,沒法辦理抵押,怎麽申請貸款?
“很不方便啊,同學。”辦公人員說,“你們父母都是外地的,你們沒有抵押品給銀行啊。”
方柒夏著急說:“還有什麽別的辦法,拜托了拜托了。”
辦公人員看她長得好看,說:“還有一個辦法,你們去找大學輔導員,讓他給你們做擔保人,再加上你微信良好的現金流水,我看銀行應該可以考慮。”
兩個人都開始回憶自己的大學輔導員。張無垠怎麽也想不起他的輔導員是誰,但方柒夏欣喜的說,“我的大學輔導員,他人可好了,女生們都崇拜他,我們去找我的輔導員,一定可以救我於水火!”