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《文娛從心動開始》第三百五十七章 鍵圈風雲;王清風的感慨
入股王道工作室這事兒,比想象的還要順利。

 前前後後隻用了不到五天的時間。

 因為工作室的規模不大,結構很簡單,也沒有什麽錯綜複雜的股權協議,所以,在經過簡單的調查後,確認無誤,就正式確認入股合作。

 也是直到這個時候,唐粟才知道王老板的真名。

 王清風。

 一個貌似有點仙風道骨的名字。

 “你們工作室只有三十多人嗎?”

 唐粟在得知王道工作室的員工構成時,還有些意外。

 不是說國內客製化鍵圈裡排名前三的工作室嗎?

 就這?就這?

 “客製化就是個非常冷門的小眾圈子,一個工作室裡能有三十多人,已經是很大的規模了。”

 王清風無奈說道:“鍵圈大多數工作室的成員都不會超過十個人,甚至很多小工作室,可能連一個客服都沒有,前台、售後、產品設計、與生產廠洽談合作……全都是老板一個人在忙碌,所以你會看到,有些團明明只有兩三百套鍵盤,卻需要一年多的時間才能做完。”

 “這麽慘的嗎?”

 唐粟有些驚訝:“我之前在米湯工作室的時候,看到他們工作室才兩百多人,加上米湯工廠也才不到五百人,我還以為其他工作室也差不多呢。”

 王清風:“……”

 你要是拿米湯工作室做標準的話,那可就有點過分了啊。

 ……

 因為整個合作流程,基本上都是蒼穹遊戲公司為主導,米湯工作室在一側幫忙完成的,所以,唐粟對於王道工作室的了解還真不多,現在才知道這家工作室的具體員工數量,實在是有點尷尬。

 “也就是說,你們沒有自己的廠子?”

 唐粟有些奇怪的問道:“你們隻負責設計鍵盤,設計好了之後就開團割韭菜,然後拿著收上來的錢去找那些工廠做產品嗎?還真是無本萬利啊。”

 他嘖嘖稱奇,感覺一切都很新奇的樣子。

 但王清風卻已經默默的攥起了拳頭,懷疑自己被這個家夥給嘲諷到了。

 擁有自己的工廠?

 開什麽玩笑,縱觀整個客製化鍵圈,有幾家工作室能擁有屬於自己的工廠啊。

 “想要做一家工廠的成本是非常高的,一般工作室不可能擁有。”

 王清風搖搖頭。

 “不對啊。”

 唐粟皺眉:“我記得國內就有好幾家客製化工作室擁有屬於自己的工廠來著,雖然我入鍵圈才剛剛半年,一把鍵盤也沒買過,但你可別忽悠我。”

 王清風:???

 什麽叫做入鍵圈才剛剛半年,一把鍵盤都沒買過啊?

 這是一個合格的鍵圈韭菜該做的事情嗎?

 入圈半年了,你不得衝衝衝衝衝嗎?

 算了,現在不是說這個的時候。

 雖然有點無語自家新來的股東是個鍵圈小白,但王清風還是解釋道:“那些自家擁有工廠的工作室,工藝水平都比較一般,他們自家生產的鍵盤很少有超過兩千塊的,基本上就是一千以內,或者兩千以內……超過兩千的,大部分都是屬於割韭菜了,或者是找那些更厲害的工廠進行代工。”

 “你的意思是,這些小型工廠的水平,也就跟中小型量產廠商差不多?”

 唐粟揚了揚眉。

 “往好處想,說不定這些擁有小型工廠的工作室,本來就是量產起家的呢。”

 王清風幽幽說道。

 “呃……”

 唐粟一怔:“既然他們都是量產起家的,那為啥還要跑到客製化圈子來賺這麽點錢?在量產市場賺錢不是更好嗎?”

 “唐總,你以為量產市場賺錢很容易嗎?”

 王清風搖搖頭。

 “我看米湯工作室那個‘榮耀a87’不是挺容易的嘛。”

 唐粟隨口說道。

 王清風:???

 怎什麽都拿米湯工作室做標準啊?那是你家的呀……好像還真是。

 “米湯工作室只是個例而已,他們從設計到生產,一體化的水平非常厲害,可以最大限度的控制成本,再加上有唐總您提供的內部結構作為支撐,以及他們從某個奢侈品牌請來的設計師進行外觀設計,自然可以做出橫掃整個行業的產品……”

 王清風搖搖頭:“但事實上,量產行業其實是非常難以生存的,消費者又介於傻子與非傻子之間,他們喜歡到處搜評測,看到某個看似專業的評測就信以為真,然後就會被那些資本大廠輕易蠱惑,盲目鼓吹大廠,看不起小廠,而小廠先不說產品質量到底怎麽樣,光是在營銷方面就打不過大廠,活不下去很正常。

 而客製化圈子就不一樣了。

 近兩年來,客製化圈子開始逐漸有了名堂,不少萌新愛好者都掉進了這個坑裡,他們想玩客製化,又舍不得花錢,自然會被那些打著性價比旗號的工作室輕易蠱惑,他們只需要說一句‘我們擁有自己的工廠,那些xxx連工廠都沒有,全都是找人代工的,質量難以保證’,自然就可以忽悠到這些新人……

 所以也就形成了現在這種奇怪的生態圈。

 客製化品牌想要進軍量產千難萬難,量產小廠在量產圈子混不下去,又跑到客製化圈子割韭菜。”

 “原來是這樣啊。”

 唐粟恍然大悟。

 “那你們王道工作室呢?”

 唐粟又問:“我聽說你們也有進軍量產市場的計劃,你們沒有自家的工廠,到時候也還是要找別的工廠代工嗎?”

 “還在考慮中。”

 王清風搖搖頭:“我們現在已經有一個小型工廠了,但目前還只能做鍵帽加工,所以打算先靠做鍵帽多賺點錢,然後再去定做生產鍵盤的相應設備,用來做量產產品,這樣成本會低一些,如果是去找代工廠的話,那成本太高了。”

 “……”

 唐粟一時無言。

 這就是對方因為遊戲ip授權的問題,跟自己非常認真的討價還價的原因嗎?

 “我突然有點後悔入股你們工作室了。”

 唐粟歎氣:“你們什麽都沒有。”

 “……倒也不至於什麽都沒有。”

 王清風感覺自己的血壓在升高,深吸一口氣,心平氣和的解釋道:“我們那個做鍵帽加工的小工廠暫且不提,就說我們工作室吧,我們擁有五年的鍵盤設計經驗,也做出過好幾款備受好評的產品,我們各方面的積累……這個潛在價值是非常高的,我們也有自信,在進軍量產市場後,只要營銷推廣方面不拖後腿,就一定能把產品賣得出去,一定可以成為優秀的量產品牌。”

 作為國內客製化圈子裡排名前三的工作室,這點自信還是有的。

 “這樣啊。”

 唐粟摸了摸下巴,思索片刻,然後抬頭問道:“你們過去設計出來的產品,有沒有能吊打‘星耀v87’的?”

 吊打星耀v87?

 王清風感覺自己有點窒息了,他不想回答這個問題,但看著對方堅定而又執著的詢問目光,隻好說道:“沒有,我們最好的產品,也只有星耀v87的八成水準。”

 “啊?”

 唐粟頓時大感失望:“星耀系列在米湯工作室的所有產品線裡,應該算是最低端了吧?你們最厲害的產品,連這個都打不過嗎?同為國內前三,這差距也太大了吧?”

 “……”

 王清風咬著牙、忍著辱、攥著拳,聲音低沉:“能別問了嗎?”

 他覺得這家夥簡直就是在想屁吃。

 王道工作室真要是擁有能夠比肩米湯工作室的水平,還輪得到這家夥來入股嗎?

 “好吧。”

 瞧見對方生氣了,唐粟搖搖頭:“我本來以為,同為國內三大工作室,就算是有差距,應該也不會有太大的差距才對,只是沒想到,這差距居然都已經達到斷層級別了。”

 “那是因為米湯工作室發家的時候,佔盡了天時地利人和。”

 王清風解釋道:“你如果了解過米湯工作室的發家史,應該很清楚他們為什麽擁有這麽強大的實力和底蘊,那個階段,客製化圈子八成的工作室都被毀了,當時那些把家底兒都投進這個行業的設計師們,都快被那些量產大廠被逼的跳樓了。

 米湯工作室在那個節骨眼上橫空出世,直接吸納了鍵圈九成的人才,再加上大量的資本在背後扶持,所以才在短短三年內建立起無與倫比的優勢,而這些,是我們王道、天文這些工作室都錯過的大機遇……

 我們也曾想過趁著當時的亂世迅速起家,但我們沒有錢,當時整個客製化圈子都快塌了,我們根本沒有能力把這個圈子支撐起來,要不然的話,也輪不到蘇糖這個圈外人跑來佔便宜。

 當然,我這麽說沒有別的意思,我也知道她是好心,事實上,如果不是她當時帶著資本入場,把客製化圈子給撐了起來,我們王道、天文這些工作室估計也早就解散了。”

 說到最後。

 王清風有些感慨。

 三年前,他坐看整個客製化圈子即將飛黃騰達,又看到整個圈子險些毀滅,在‘亂世’中看到了大機遇,又眼睜睜看著蘇糖這個圈外人、剛入坑沒多久的小白,帶著資本入場,把所有的大機遇全部打包帶走……

 再看看米湯工作室這三年的發展,從當時臨時成立的工作室,甚至連名字都是隨便起的,再到現在市值十億……

 心情複雜極了。

 “這個善良的姑娘還真是運氣爆棚啊。”

 唐粟輕歎:“果然,愛笑的人,運氣都不會太差。”

 去年兩人還在《心動小屋》閑聊的時候,蘇糖曾跟他說過這裡面的事情。

 當時蘇糖之所以建立米湯工作室,絕不是看到了什麽機會,也完全沒想過這些,純粹就是覺得那些心思陰險的大廠們太欺負人了,把這些熱愛設計鍵盤的年輕人都給逼的無家可歸,所以才回家找爸爸哭鬧,要走一千萬成立了米湯工作室……

 現在想想,如果蘇糖當時沒這麽熱心腸、如果中途沒有唐小琳這個好閨蜜幫忙,又怎麽可能建立起米湯工作室的偌大產業呢。

 “因為運氣差的人,根本就笑不出來。”

 王清風搖搖頭:“如果我當時有資本支撐的話,說不定現在站在最頂端的就是王道工作室了。”

 “不一定吧?”

 唐粟不信:“我記得蘇糖當時創辦米湯工作室的時候,兜裡只有一千萬。”

 “你以為一千萬很少嗎?”

 王清風撇撇嘴。

 “確實不少。”

 唐粟一臉感慨的說道:“《植物大戰僵屍》一個月也才賺一兩千萬而已。”

 王清風:???

 抱歉,打擾了。

 “你知道我為什麽這麽害怕進軍量產市場嗎?我很害怕進入量產市場會損失慘重,但又不服氣,又覺得自己必須進入這個市場,所以我在看到米湯工作室用一款產品站穩腳跟之後,就迫不及待的想抱上米湯的大腿,然後也進入量產市場。”

 王清風淡淡說道:“三年前那次變故,我們王道工作室也是被那幾家手握專利的量產品牌起訴的一員,當時,我兜裡比臉還乾淨,全身上下就剩不到八千塊錢,連員工的工資都發不起了。”

 “……”

 唐粟沉默幾秒,拍了拍他的肩膀:“不容易。”

 他知道對方是什麽意思。

 三年前被欺負的這麽慘,現在有了‘復仇’的機會,怎麽可能不動心?

 而且。

 不只是王道工作室,那些在先前米湯工廠會議上積極響應的工作室們,也是這復仇大軍的一員。

 “如此想來,‘榮耀a87’這款產品的出現,還真是意義非凡啊。”

 唐粟輕聲說道:“就像是一聲槍響,喚醒了整個客製化圈子的熱血。”

 以前。

 唐粟一直覺得,客製化圈子就是個屬於極少數人的小圈子,一把鍵盤賣的賊貴,完全不適合自己這種‘窮批’,所以敬而遠之。

 但現在,在看到了整個圈子的發展史後,唐粟忽然覺得,這還真是個有趣的圈子,起起伏伏,有輝煌、有滅亡、有不甘、有熱血……

 “是啊,喚醒了整個圈子的熱血。”

 王清風笑著點點頭,隨後又搖頭:“估計也只能喚醒那些老人的熱血了,後來進入圈子的人,大多數也只是看個熱鬧而已,他們只會關心這個圈子爛不爛、只會關心產品好不好,並不會關心這些工作室、這個圈子的發展史,也無法感同身受。”

 “我認同你的大部分觀點,但有一點你說錯了。”

 唐粟搖頭,淡淡說道:“他們還很擅長吃瓜,甚至在鍵圈論壇上,還專門有一個叫做瓜田的地方,那裡到處都是他們留下的痕跡,一言不合就切瓜,一言不合就開戰,吃瓜群眾都在議論,這兩邊到底哪個才是傻缺……”

 “哈哈哈哈……”

 王清風先是一愣,隨後笑不可支。

 鍵圈別的不好說,但傻缺是真心不少,看得多了,總是忍不住搖頭感慨,人類這種生物真是太奇妙了,什麽樣的都有……

 “你們接下來有什麽打算?”

 唐粟轉移話題:“繼續做鍵帽嗎?”

 “暫時是這樣。”

 王清風點點頭:“我們最開始是打算做鍵盤的來著,但是說實話,量產鍵盤這種卡死預算的東西,我們是真心不敢找人代工,這玩意兒搞不好真會砸了招牌,我打算等工作室裡錢多點兒了,然後組建自己的工廠,到時候就可以把整個生產環節牢牢把控,就不用天天跟那幫黑心工廠爭吵了。”

 唐粟不懂這個流程,但聽王清風這意思,找人代工量產鍵盤的風險很大。

 想了想,他問道:“為什麽不找米湯工廠?我去過米湯工廠的幾個生產車間,他們的工藝水準、品控都很嚴格啊。”

 “是,米湯工廠的口碑和水平,在全世界都能排的上名號了。”

 王清風無奈歎氣:“但你知道米湯工廠的代工費有多高嗎?比外面那些普通工廠,足足翻了一倍啊,除非是做定價四千以上的旗艦產品,不然,誰有錢去米湯工廠下單啊。”

 價格貴,這沒辦法。

 “先不說這些了。”

 王清風搖搖頭,換了個話題:“你們公司的新遊戲什麽時候上線啊?我可等著拿ip生產鍵帽呢,說真的,你們公司的聯名鍵帽真好賣,《貓裡奧》主題的生產了兩百套,不到一天就賣光了,《植物大戰僵屍:春節篇》的鍵帽也很受歡迎,我在網購平台開了預售,都快突破三千了……我又趕緊下單了一批鍵帽原料,還在等發貨。”

 “可別等了。”

 唐粟搖搖頭:“我提前跟你說好,《保衛蘿卜》和《憤怒的小鳥》兩款遊戲的ip聯名,我不可能給你,這是我預留給米湯工作室,給‘榮耀a系列’做聯名的。你就算想要,也得等4月份或者5月份的dlc,我可以把《植物大戰僵屍:春曉篇》先給你,就你們這點兒產量,起碼夠用三個月了。”

 “什麽叫我們這麽點兒產量?這話我聽不慣。”

 王清風不樂意了:“我們加工鍵帽的效率可不低啊,要不是素材廠家那邊拖後腿,兩三千套春節篇主題鍵帽,早就生產完了。”

 “嗯?”

 唐粟一怔,想到了某種可能:“你們找的鍵帽廠家是哪個?”

 對於這些工作室而言,做鍵帽通常分兩個步驟:一個是生產素材,也就是鍵帽本身的質量和形狀,另一個則是給鍵帽上色。

 很多工作室都是從熟悉的廠家那裡買一批素材,然後用自家的設備給鍵帽做上色處理,當然不是塗顏料這麽簡單,也是要經過一些較為複雜的加工。

 像是王道工作室這種做鍵帽的, 基本上就只有鍵帽上色這麽一個技術,並不具備生產素材的能力,所以需要從外面買,買回來按照自己想要的主題進行加工。

 “米湯啊。”

 王清風歎氣:“他們家真的是又貴又慢,但沒辦法,人家生產出來的東西質量好,再挑剔的客戶都買帳,就只能等了唄,啥時候出來一個牛批點的工廠能跟米湯競爭一下就好了……這樣,米湯就會積極提高產量,然後我們就能很快買到貨了。”

 唐粟:???

 你這種想法,考慮過那家‘牛批點的工廠’的心理感受了嗎?

 “只是想想而已,大概率是不可能的。”

 王清風搖搖頭:“在這個圈子裡,米湯工廠是公認的神,並不只是因為他們的生產工藝和品控很厲害,最重要的是……這家工廠的負責人,人品好,哪怕是公司做大了,也不會店大欺客,不坑人……

 價格這玩意兒,很多時候並不是主要因素,性價比也不是什麽時候都能吃得開的。”
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