用了足足一個小時的時間,蘇糖才把剩下的四份結構設計圖看完。
“感覺怎麽樣?”
唐粟看著她。
其實,他自己也不知道這幾份設計圖到底有沒有用,只是在前段時間簡單詢問了一下‘米湯代工廠’的情況,又在論壇裡惡補了一個星期後,才憑著自己這點半懂不懂的經驗,從【機械鍵盤結構設計百科全書】裡面找到了幾個比較符合條件的,然後就抄了出來。
唔……
希望都是有用的吧。
之前蘇糖在看第一份設計圖的時候,貌似挺震撼的,就是不知道這四份怎麽樣。
“都是很厲害的設計。”
蘇糖看向他的目光中,帶著幾分複雜的情緒:“這五份設計圖拿到我工作室的話,以我們的水平,一個星期之內就能把新產品做出來,兩個月內完成所有檢測,然後正式上線……”
她都有點不知道該說什麽才好了。
不客氣的說,唐粟給的這五份設計圖,剛好解了‘米湯工作室-榮耀外設’最大的困境,原本她還覺得創辦子品牌壓力挺大的,但現在,她卻覺得一切都豁然開朗。
原本,計劃於明年夏天推出真正意義上第一款量產的,但現在的話……或許可以把時間提前到今年的冬天,足足節省了半年的時間。
在這個高速發展、日新月異的新時代裡,半年已經能做很多事情了。
“這效率可以啊。”
唐粟有點驚歎:“比我想象的要好很多,話說,米湯工作室那邊,不是還在做‘星耀’嗎?能騰出手去做新產品嗎?”
雖說自己提供了設計圖,可以幫助對方大大縮短時間。
但作為一個精通高端客製化的團隊,第一次去嘗試研究量產結構,以及諸多成本的利弊權衡……還是需要花費很大精力的,並不是說,拿到設計圖之後,就能直接扔給工廠生產出來,那是異想天開。
設計圖只能算是一個靠譜的研究方向,但最終,還是得這幫設計師們一點點去琢磨。
用什麽材料、用什麽工藝、想要實現什麽效果、如何增加產品競爭力……
總之是一件很麻煩的事情。
但蘇糖這個……效率挺高啊。
“可以的。”
蘇糖點點頭:“之前我們就開會討論過,等子品牌成立之後,就把工作室分家,一部分設計師專門為‘米湯’品牌服務,另一部分設計師,專門為‘榮耀’服務,雙方在產品設計這方面互不干擾,所以是不會被影響到的。”
“明白了。”
唐粟恍然。
“我準備先拿回去研究一下,如果順利的話,就可以開始研究具體產品的設計,以及開始準備量產了。”
蘇糖思索了會兒,然後抬頭詢問他:“你覺得,‘榮耀外設’這個品牌,第一款產品出什麽價位的比較合適?”
第一款產品?
唐粟一怔,有些意外:“這應該是你們圈內專家該考慮的事情吧?我就是一個圈外的吃瓜群眾,這種涉及到品牌定位、產品定位的事情,我可不敢亂說。”
唐粟還是很有自知之明的。
如果是他比較了解的某類知識,他並不介意跟對方多講解講解,但如果是自己半懂不懂的……那還是不說了吧,萬一誤導了對方,那就太不好了。
鍵圈新產品定價這事兒……
唐粟尋思著,自己還是不要隨意發表意見比較好。
但蘇糖卻很執著——
“你可別吃瓜群眾了,這設計圖都是你給我的,你對鍵圈的了解肯定也不少。”
蘇糖撇撇嘴:“我也不是讓你幫忙出主意,你就當是以一個普通消費者的態度來對待這個問題,如果你知道‘米湯’要出量產新品的話,你希望這是一款怎樣的產品?”
普通消費者的態度?
“如果是我的話,我希望是……”
唐粟摸了摸下巴,思索片刻,給出幾個關鍵詞:“超出市面上所有同價位的產品、價格盡量低一些,唔……可以從低檔一步步做到高檔,然後顛覆行業。”
從低檔一步步做到高檔?
蘇糖想了想,又問:“這有什麽說法嗎?”
“其實道理挺簡單的。”
唐粟說道:“如果一個品牌,從低端產品做起,然後一步步做出了成功的高端產品,那消費者就會覺得這個品牌很厲害,是個值得信賴的好牌子……
但如果一個牌子先在高端市場站穩腳跟,然後向下做產品的話,那消費者就會不自覺的拿兩個檔次的產品進行比較。
中端產品做的太好,高端產品就沒競爭力了,那些購買高端產品的消費者也會覺得自己遭到了背刺,做的太差,又會破壞品牌的市場口碑……”
其實說白了。
就是要照顧到消費者的心理感受。
你先做一款秒殺同價位所有競品的低端產品,把這個價位的顧客給伺候舒服了,然後再做新品衝中端,就算你中端做的比低端好很多,可只要價格差異擺在這兒,前一批顧客也只會羨慕,而不會憤怒……
怕就怕兩種情況。
一種是:先做一款暢銷的低價位產品,接著又出了一款吊打前者的……同價格段產品,讓消費者們被深深背刺,從此再也不信任這個品牌。
另一種是:前腳剛做成了一款高端產品,接著就開始用同樣的工藝做中低端,中低端消費者狂歡的同時,高端消費者鬱悶的想吐血……
“我一直都覺得,不尊重顧客的品牌,絕不可能是一個好的品牌。”
唐粟斟酌了下,說出自己的看法:“現在這個鍵圈,其實說實話,除去那些跟不上時代進步的廠商,大部分廠商做的產品其實都不差。
內部結構、工藝可能差一些,但說真的,大眾消費者對鍵盤的需求,其實並沒有那麽苛刻,並不是你把產品的手感、聲音做的獨一無二,消費者就會買帳……
作為一個新品牌,樹立良好的口碑和顧客忠實度,其實是很重要的事情。
機械鍵盤這種東西,大部分比較感興趣、又有幾分閑錢的消費者,不可能隻買一把,如果他們對某個品牌抱有極高的好感,也肯定會時不時地購入新品。
同時,這些消費者也不可能只是單獨一個人,他們覺得哪款產品好、哪個品牌好,也會推薦給身邊同樣有這種興趣愛好的人……”
品牌的市場口碑,消費者的忠實度。
“我大概明白了。”
蘇糖輕輕點頭:“你的意思是,從下往上做,比從上往下做要更容易是嗎?”
“差不多吧,我認為這是兩個不同的發展方向。”
唐粟攤攤手:“你先做高端再做中低端,那麽,為了保證高端的優勢,以及兩者存在明顯差異,就肯定要對中低端進行閹割,越是往下,就閹割的越狠……這其實不是一個好的發展方式,而如果反過來,從下往上做的話,那這些問題就都不存在,或者說,只會存在一個問題,但我覺得這個問題對你們‘米湯’來說,恐怕根本不算什麽。”
“什麽問題?”
蘇糖疑惑。
“唯一的問題就是,新品牌靠低端、中低端揚名之後,如何讓高端消費者認可這個品牌、以及這個品牌的新品。”
唐粟淡淡說道:“因為品牌早起的定位,從而出現的品牌偏見、品牌歧視,這你應該是知道的,就好比國產……這幾年來,國產手機算是走出來了,但國產車在很多人的心裡,依舊是低端、廉價、質量不好、性能落後的印象,但事實上,現在的國產車已經很不錯了,至少在同價位段是這樣,對吧?”
“唔……”
蘇糖輕輕點頭:“我不了解汽車和手機,但你舉的例子我能聽懂,的確,這對我們來說並不是問題,‘米湯工作室’本來做的就是高端、甚至可以說是超高端的產品,如何做這個層次的東西,我們比誰都清楚,而且你可能忘記了一件事……”
“什麽?”
唐粟一怔。
“前不久發布的‘森林麋鹿’,以及將在下個月初發布的‘星耀’,最終都會編入到‘榮耀外設’旗下,有這兩款產品在,哪怕‘榮耀外設’最開始做的是低端產品,又有誰敢質疑這個品牌的實力?”
蘇糖很自信的說道。
森林麋鹿、星耀……
唐粟恍然,無奈的搖搖頭:“我還真把這兩個給忘了,如果把它們也算上的話,那恐怕不會有任何人質疑‘榮耀外設’的實力,同樣的,這兩個價位段的消費者,也絕不會出現任何衝突,因為量產品牌的產品再怎麽做高端,也不可能比得上‘森林麋鹿’和‘星耀’,同樣不會存在背刺的問題……”
他突然覺得,這好像是一種非常棒的發展思路。
首先以‘米湯客製化’的名義,把‘森林麋鹿’、‘星耀’這兩款專屬於客製化的高端產品做出來,緊接著,等到量產子品牌‘星耀外設’上線後,把這兩款碾壓市面上所有量產旗艦的產品轉移到新品牌旗下,強行把新品牌的‘逼格’給提升上來。
在這個基礎上——
做一款非常棒的低端產品,既可以大賣,又不用擔心‘背刺’到高端消費者,畢竟,人家都花幾千塊錢買鍵盤了,應該也不會對低端產品感興趣吧?
等到這款定位低端的新品賣爆、熱度過去了之後,再發布旗下第二款定位中端的新品,比低端更好、但因設計理念、成本考慮等緣故,依舊會跟‘森林麋鹿’、‘星耀’拉開差距……
如此一來,低端、中端、高端,都可以鋪滿,接下來只需要‘死守’這個價格段,哪怕後續一直推出新品,也要讓這三者的價位差距凸顯出來,那就永遠不會‘背刺’到消費者……
唔……
剛好可以擺脫一些量產品牌的死循環,就挺好的。
……
接下來的幾天時間裡。
《植物大戰僵屍》在手遊圈開始發力,很多玩家們最開始不敢碰這款遊戲,想看看遊戲主播們的體驗,並試圖從中尋找一些快樂。
可當這些遊戲主播們開播的時候,他們才意識到,這款遊戲好像跟自己想象中的不太一樣,瞧見主播們樂呵呵的樣子,一點都不覺得他們的心態會崩……
這讓觀眾們感到失望的同時,也不免對這款遊戲產生了幾分好奇,於是紛紛下載體驗。
《植物大戰僵屍》的免費內容並不少,作為‘西米工作室’旗下真正意義上的第一款遊戲,《植物僵屍》的誠意非常足,哪怕只是免費內容,也能讓玩家們痛痛快快的玩上半個小時,然後才會開啟氪金模式。
唔……
一些習慣了不花錢的零充玩家們有些遲疑,他們還蠻喜歡這款遊戲的,但要說充值……
總覺得有點不情願。
然後,他們就看到了‘分享給好友,通過好友的注冊碼可以免費解鎖一篇遊戲劇情,不低於50關’,於是眼睛一亮,就開始找好友進行PY……
而在‘免費解鎖付費內容,並痛快的玩了50關’之後,哪怕是習慣了零充的玩家們,都被遊戲開發商的誠意感動了,於是,他們選擇了‘首衝2元解鎖一篇劇情’的活動……
然後是‘首衝6元解鎖下一篇、首衝3元送永久特效、首衝18元提前解鎖……’
唔……
反正不管怎麽說,遊戲開發商的誠意真的太足了,讓習慣了被套路、被割韭菜的玩家們分外感動,使他們從一開始抗拒付費,到後面乾脆全部解鎖……
……
時間過得很快。
不知不覺間,距離《植物大戰僵屍》正式上線,已經過去了十天。
“上線十天的營收統計出來了嗎?”
唐粟詢問。
“還在統計,因為我們上線的平台挺多的,所以統計起來會有點麻煩。”
張宇寧說道。
“那就慢慢統計好了。”
唐粟點了點頭,雖然新遊戲的營收還沒出來,一切好像都還只是未知數,但他並不焦慮。
這幾天沒事兒的時候,他也經常會去這些手遊平台查看近期新遊戲的數據,從排行榜上可以看到,《植物大戰僵屍》的排名是遙遙領先於其他新遊戲的,在很多平台的‘新遊榜’上,都是排在前三的位置,非常猛。
不只是‘新遊榜’,還有‘暢銷榜’和‘熱遊榜’等多個榜單,排名都是非常靠前的,尤其是部分‘口碑榜’,更是憑借其優秀的質量和誠意,直接拿到了極高的排名,得到了很多遊戲博主的好評和推薦。
唔……
或許,經過改版的《植物大戰僵屍》並不具備非常猛的吸金能力,但從目前各個手遊平台的排名來看,這絕對是一款非常成功的遊戲,其營收,或許能輕易超過‘西米工作室’過去經營兩年多的總和。
雖然這全都是仰仗系統君的功勞,但唐粟依舊感到了些許成就感。
對了——
“系統君,你在嗎?”
唐粟在心底詢問。
【把你欠下的任務都做完,再找系統聊天吧!】
——系統君。
“……”
唐粟沉默幾秒,歎了口氣,然後也放棄了找系統君感慨的心思。
之前為了幫蘇糖拿下《想唱就唱》的冠軍,唐粟可沒少欠債,也不知道啥時候能還清,只能慢慢來了。
“叮咚。”
有新消息。
唐粟從桌子上拿起手機,指紋解鎖查看信息。
可愛的糖:“新產品的雛形已經做出來啦,你有興趣過來看看嗎?”
新產品?
說的是‘榮耀外設’的新產品吧,這麽效率的嗎?
唐粟有些意外,這比他想象的要快很多。
這幾天,兩人聚少離多,平時也很少聊彼此工作上的事情,畢竟,上班已經很累了,還要抽空忙學業,如果忙完了之後再聊這些的話,那真是啥都別想做了……
所以,兩人平時在一起的時候,聊最多的就是生活上的一些小事。
比如某些奇葩同學啊、某個菜館換了廚子啊……這些。
也正因此。
唐粟自從把五份‘機械鍵盤設計圖’交給蘇糖之後,就沒再詢問過這件事,因為他知道,以‘米湯工作室’的能力,絕對能把這五份設計圖都給用到極致的, 不會做出讓人失望的作品。
但他沒想到,對方的效率居然這麽高……
10天的時間做出雛形……
唐粟心中一動,於是打字回復:“我中午去接你,咱們吃完飯再去看吧。”
對於這個10天就做出來的新產品雛形,唐粟還真挺好奇的,也不知道這是一款怎樣的產品。
唔……
雖然聽起來不太靠譜,但唐粟相信,如果做得不怎地的話,以蘇糖的性格,怕是都不會這麽主動的邀請他去看吧?
畢竟——
小酥糖也是個要面子的姑娘。
“叮咚。”
蘇糖很快回復。
可愛的糖:“好嘞,咱們吃完飯就直接去工廠吧,正好給你看看‘星耀’的生產情況,哦對了,之前你用微博給‘森林麋鹿’做宣傳的方法,我感覺還挺有趣的,這次你可以發一個‘星耀’的生產圖,打壓一下‘森林麋鹿’的二手交易價格。”
生產圖……
唐粟心中一動,打字回復:“那我是不是應該再寫個新聞標題:【震驚!一知名網友竟冒著巨大風險,從米湯工廠偷拍了下一款新品,網友們大呼:絕了!】。”
可愛的糖:“哈哈哈哈哈哈……”
看著這一長串的哈哈哈,唐粟的腦海中浮現出對方笑起來前仰後合的樣子,笑聲漸漸變成了鵝鵝鵝……
可愛的少女,發幾個字都很可愛呢。chaptererror();