望海樓，是威海衛內一座三層木質小樓，當然，此時也是威海衛內海拔最高的建築物。因此樓的最高位置，在天氣晴好的時候可以看到大海，故而得名。

　此時，位於三樓的望海居內，關燃和漢斯正坐在圓桌之上，一面吃著熱氣騰騰的海鮮，一面對炮彈的價格進行著針鋒相對的談判。

　“尊敬的關大人，我這裡能夠給到你的最終價格是210毫米炮彈八百兩白銀一發，150毫米口徑的炮彈，六百兩白銀一發。並且，作為對新客戶的優惠，對於此次的運輸費用，由我這裡負責。您要知道，克虜伯的產品，從來沒有送貨上門這一說的。”漢斯一面為關燃的酒杯中斟上純正，溫熱的女兒紅，一面用自己吃了大虧的語氣報出了已經翻了兩倍的售價。

　“滋溜~~~”

　關燃在聽到了漢斯的報價後，放下了手中的筷子，並沒有著急回話，而是端起酒杯，將杯中的女兒紅一飲而盡。

　放下杯子，擦擦手之後，這才十指交叉，墊在下巴之下，用似笑非笑的表情看著漢斯，慢悠悠的說道:“漢斯先生，你的這個報價，裡面的水分可不小啊。”

　漢斯聽到了關燃的話後，臉上的神色沒有絲毫的改變。漫天要價落地還錢這種事情，在哪裡都是正常現象。

　“呵呵，關大人，您要知道，我在你們北海水師維修了八年的火炮，對於你們北海水師的采購價格，我這個價格報給你已經可以算的上是十分低廉的了。你說，是麽。”漢斯神色從容的回應著關燃。

　確實，這個報價對比於北海水師的采購價格已經是可以說得上是良心了。嗯，北海水師采購的210毫米口徑的炮彈，價格是一千一百兩一發。150毫米口徑的炮彈，八百兩一發。這個是在方伯謙的記憶中找到的。

　“漢斯先生，我們北海水師采購炮彈的價格為什麽那麽高，這裡面的情況大家都很清楚是怎麽回事。你拿那個價格來跟我說事，這有意義麽。”關燃悠悠的說道。

　“所以啊，我才報出這個樣的價格，來顯示我的誠意啊。”漢斯一副我很誠信的表情說道。

　“既然如此，那麽我想我們也就沒有什麽談下去的必要了。這個價格，已經足以讓我采購鷹國的炮彈了。再者說，現在在國際上，得國貨的質量，怎麽說呢，一言難盡吧。你說，是麽?”關燃說出了自己的撒手鐧，用鷹國貨的價格來壓低報價。並且還暗指得國貨的質量，實在是堪憂。

　嗯，方伯謙可是在鷹國留學過，並且在鷹國戰艦上實習過的。雖然時間已經過去了十幾年的樣子，但是這個炮彈的價格變化應該不大。當然，這只是關燃自己的想法而已。

　“關大人，您說的這個確實沒錯。只是，我沒記錯的話，基本上北海水師所有戰艦的火炮，所使用的的都是我國的克虜伯大炮吧。您若是貿然采用鷹國的炮彈的話，您不擔心，打不響或者是炸膛這種事情的發生嗎?畢竟，技術規格可是不一樣的啊。”漢斯說完之後，端起自己面前的酒盅一飲而盡，用來掩飾自己內心的慌張。

　此時的漢斯心中正在砰砰直跳，關燃說的確實是沒錯。這種價格，若是報給鷹國佬的話，恐怕那幫子見錢眼開的主會迫不及待的答應下來。並且會在最短的時間內，將關燃所需的炮彈送到他的手上。

　哪怕是從現役軍艦上將已經配發下去的炮彈搬過來先給客戶，他們也會完成這次的訂單。嗯，這種事情，他們又不是沒有做過。

　而德國貨的質量問題，這種事情，也是像關燃說的那樣，實在是堪憂！！！

　此時的得國製造還不像後是那樣，是經久耐用，質量可靠的代名詞。相反，得國製造更是一種低廉，劣質，毛病百出的代表。

　為此，鷹國不得不在1887年8月，議會通過侮辱性的商標法條款，規定所有從得國進口的商品必須標注“得國製造”字樣，以此將價廉質劣的得國貨與優質的鷹國產品區分開來。

　這件事情整個歐洲范圍內也引起了相當大的轟動，畢竟在此之前還沒有那個國家如此的針對另一個國家的條例出現。

　也是由於此條例，得國的製造業，才開始逐步走向了堅固耐用的道路。

　“技術規格的這種事情，我並不擔心。我相信鷹國阿姆斯特朗工廠的工程師們，會解決這個簡單的問題的。”關燃說著，並用筷子夾起了一塊蔥燒海參，放入口中，大口的咀嚼著。同時，盯著漢斯，就像嘴裡咀嚼的並不是海參，而是漢斯一樣。

　漢斯聽著關燃咀嚼海參的聲音，額頭上不自覺的滲出了一層細漢。漢斯心知肚明，關燃所言的事情，對於阿姆斯特朗的那幫子工程師來說，實在是不算個什麽問題。只需要在紙上計算一下，所需要的炮彈數據就會得到。這個難度，實在是不值一提。

　“好吧，關大人。你贏了，那麽，你能接受的價格是多少。”漢斯放棄掙扎了。這筆訂單對於克虜伯也好，對於阿姆斯特朗也罷，根本算不上一個多麽像樣的訂單。但是對於他漢斯而言，確實足以讓他翻身的存在。

　若是這筆訂單告吹，漢斯能夠想得到，當他回到得國之後，迎接他的，只會是一張毫無分量的解聘通知信以及一筆微薄的遣散費。所以，漢斯他沒得選擇。

　關燃在聽到漢斯的話後， 心中也是長出了一口氣。這筆訂單對於他來說也是十分的重要。畢竟，這裡要是不成功的話，就只能向天津衛或者是廣州十三行來采購了，費時費力不說，這個價格，也沒有任何可以談判的可能了。妥妥的賣方市場。

　“先說說你能接受的最低價格我聽聽。合適，咱們就簽單子，不合適那就一拍兩散。我去天津衛找一下。”關燃微笑著說道。

　“210毫米口徑的炮彈，三百兩一發。150毫米口徑的，一百七十兩一發。這是最低的價格了。”漢斯毫無生氣的說道。

　“成交！！！”關燃一聽這個價格，立馬痛快的答應道。

　“總價格是四十一萬兩白銀，定金三成也就是十二萬三千兩，交付定金一個月後交貨。余款交貨後，十五天之內付清。”漢斯有些懊惱的說道。

　關燃聽到後心中核算了一下時間，此時已經是七月低了，而交貨時期在八月底，再加上半個月的事件，跟大東溝海戰並不衝突後，開口說道:“沒問題，定金在三日內送到這裡。事情既然談完了，就此告辭。”