和農戶簽訂收購合同，一切猶豫不決的問題便可以迎刃而解。

　　放羊大叔的話，提醒了尚雲，他騎著自行車，直奔大路，約摸走了半個小時，來到了一個鄉鎮街道。

　　在路上，他已經想好了收購合同的內容，走進一家打印店，不到半個小時，打印員便替他打印好了。

　　為了更好的節約時間，他決定買一輛摩托車。

　　街道恰好有一家摩托車專賣店，花了五千五百元買了一輛錢江150摩托車。

　　有了摩托車，自行車便成了多余的，推到廢舊回收站，賣了五十五元。

　　父親如果知道他以五十五賣了自行車，一定會責罵他的。十年前，為了買這輛自行車，父親賣了五個黑山羊。

　　自從有了自行車，全家人出行方便多了，不用騎毛驢行走了，以前一天到不了的路程現在半天就到了。

　　舊的不去，新的不來。

　　騎上摩托車上路，就是比自行車美，上坡只要一加油，就上去了，不用汗流浹背推著走。

　　如果有一輛小轎車，那一定比摩托車美。

　　望著那一輛輛擦肩而過的小轎車，他暗暗發誓，五年內，一定要擁有一輛屬於自己的小轎車。

　　下村入戶，一家接著一家簽，太費時間。

　　鄉裡人都有趕集的習慣，集市是最大的交易市場，也是人們散心見親戚朋友的重要社交場合。

　　他決定利用集市和人們簽訂合同，恰巧行了半個小時，便來到了一處集市。

　　他停下車，取出宣傳單，做起了宣傳。

　　不一會兒他的身邊便圍了百來個人，他向大家解說了收購酸棗仁的價格和收購時間，並表示為了讓人們能夠放心采摘，有意願的現在就可以簽訂合同。

　　“酸棗仁也能賣錢，一塊五角錢，太貴了！”

　　“我莊前屋後到處都是酸棗樹，今年接的酸棗可多了。”

　　“那你趕緊回去采摘呀！”

　　“那就是一個學生，有那麽多錢嗎?萬一采摘下來，沒有人收怎麽辦?”

　　“是呀，衣服都洗得發舊了，不像個有錢人的樣子！”

　　“你們害怕什麽，不是有合同保障嗎！”

　　……

　　眾人議論紛紛，說什麽的都有。

　　有人在看宣傳單，有人在看訂單，有人用毒辣辣的眼睛盯著他，有人心不在焉，有人說個不停。

　　人們都有從眾心理，即個體在群體的影響或壓力下，放棄自己的意見或違背自己的觀點使自己的言論、行為保持與群體一致的現象，即通常所說的“隨大流”。

　　在從眾心理的支配下，人們會在生活中做出從眾行為。當個人發現自己的行為和意見與群體不一致或與群體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這會促使他采取與群體一致的行為。

　　尚雲望著眾人，心裡琢磨著一定要找到那個帶頭人。

　　一旦有第一個人簽了合同，其它人便會跟著簽，一定要很好地利用人們的從眾心理。

　　“老板，價格能不能在高一點?”一位戴墨鏡的中年男子問道。

　　“叔，這個已經是最高的了。”

　　“你的收購店在那裡?”

　　“叔，我是流動收購，沒有具體的收購店。”

　　“一旦你不來收購，我們走那裡去找你?”

　　“叔，我的家在環江曲柳窪尚家河村，這是我的身份證，你們可以看看。”

　　中年男子看了看尚雲的身份證，

沒有再說什麽。　　“叔，如果你家有酸棗仁，就簽訂一份合同，合同上有我的身份證號。”

　　中年男子拿著合同看了看，說道:

　　“這個手機號碼是你的嗎?”

　　“叔，那個電話號碼不是我的，是我司機的。”

　　“你司機有電話，你怎麽沒有?”中年男子窮追不舍。

　　簡直就是一個……

　　“叔，實話告訴你，我也是給老板打工的，司機也是老板配給我下來收購酸棗仁的，收完酸棗仁後，司機便是老板的司機了。”

　　“能告訴我你們老板店在哪裡嗎?”

　　“叔，請你原諒，我們老板不喜歡陌生人打擾她，請你不要繼續追問，在收購酸棗仁這件事上，我可以全權代表我的老板。”

　　簡直就是一個混蛋！問個沒完沒了。

　　一位婦女問中年男子:“蔡支書，你說說這個合同有啥問題嗎?我們能簽訂嗎?”

　　中年男子說道:

　　“大家放心去簽吧！”

　　太好了！

　　找茬不一定是壞事！

　　有些人看起來在給你找事，其實是在幫助你，像放羊大叔和蔡支書，表面看起來在跟他過不去，卻恰恰幫助了他。

　　蔡支書看見眾人無動於衷，走過來，拿起一張合同，說道:

　　“小夥子，我是蔡家河村的，我們村有大量的酸棗樹，這些年來我也想著能不能把酸棗仁變成錢，給村裡的群眾帶來一點收入，可就是沒有人來收。

　　今天你能來收購，我很高興，我首先和你簽訂一份合同， 下午我回去後，給各家各戶通知一下，希望你明天能來到蔡家河村部，和我們的村民簽訂收購合同。”

　　蔡支書說著，順手簽訂了一份收購合同。

　　“謝謝蔡支書，您幫了我的大忙。在您的帶動下，我將會簽訂大量的收購合同，有了這些合同，老板一定不會炒我的魷魚。”

　　尚雲說著，對著蔡支書深深鞠了一躬。

　　“小夥子，你應該買一個手機，這樣方便大家和你聯系。”蔡支書扶了扶一下眼睛框子。

　　“是的，蔡支書，我一會就去買一個，明天到你們村時，我一定將自己的電話號碼寫在合同上。”

　　“好吧！我現在回去通知村民，你明天什麽時候能來?”

　　“蔡支書，不知道蔡家河村離這裡多遠?”

　　“二十裡路，沿著這條街道走到王老漢鐵匠鋪有條十字路，沿著十字路的西面走，一直往西走五裡路，有座石頭浮橋，過了石頭浮橋，走左面的那條路，再沒有岔路，繼續南行十五裡就到了村部。”

　　“記住了蔡支書，我明天早上九點前就到了村部。”

　　“好吧，明天早上我在村部等你，不見不散。”

　　“不見不散！”

　　送走蔡支書後，圍著的群眾搶著簽訂合同，不到半個小時，便簽訂了一百份收購合同，兩個小時後，簽訂了三百份合同。

　　下午六點後，趕集的人們陸陸續續離開了街道，熱鬧的街道由於人們的離去變得冷冷清清，尚雲收拾起三百二十一份合同，來到了一家手機店。