商人做生意如同在武林行走，三山五嶽，門派林立，幾十年便會出一個笑傲江湖的武學天才。

　　不過細究起來，這些人不是偶獲武林秘籍，練就神功，便是有個厲害的師傅。

　　尚雲不同於以上任何一位，他沒有秘籍，沒有師傅，也沒人切磋，一個人在荒山野嶺孤獨地練就絕世神功。

　　如何和中年婦女把話題談下去，並達成訂單協議，一定要動一動自己的腦子。

　　在談判中，必須要細致入微的觀察對方的表情和肢體語言，盡最大可能讓談判的主動權落在自己手裡。

　　雖然他的心裡很沒有底，但他暗暗告訴自己，一定要冷靜，適當的時候以靜製動。

　　“你準備多少錢出售你手中的貨?”中年婦女微笑問道。

　　他只知道酸棗仁有許多藥效，特別是能夠治療睡不著覺和神經衰弱。現在的城裡人，生活壓力大，經常熬夜，睡不著覺，而酸棗仁能較好地對症治療。

　　既然酸棗仁有良好的藥效，就應該有市場，至於一斤能值幾個錢，他的確不知，也是他急切需要知道的。

　　“你準備掏多少錢?”既然不知道價格，那就問她。

　　中年婦女撥弄了一下垂到臉頰的幾縷頭髮，沉思了一會，說道:

　　“零收價是一斤二元，如果你的量大，可以給你多加一點。”

　　一斤二元，太好了！小麥一斤才一元，玉米一斤才八角，更重要的是酸棗仁屬於野生的，沒有種植成本。

　　如此好的價格，一定有人願意采摘。

　　“量的問題，你就不要愁，漫山遍野都是紅彤彤的酸棗，最少可以保證十噸的產量。”他淡淡地說道。

　　中年婦女很吃驚，今年酸棗仁價格從去年一斤一元突然漲到了一斤二元，最近從二元五漲到了三元，可附近並沒有貨源，大量缺貨。

　　她這些天一直尋思著走那裡收酸棗仁去，沒有想到眼前這個學生模樣的小夥子突然走進她的店，說能夠給她提供大量的酸棗仁。

　　昨晚夢見滿街道都是洪水，那水直接衝進了房子，弄得滿房子都是水，嚇得她半夜三更從夢中驚醒。

　　剛才拿著手機在周公解夢大全查詢，解釋是水主財，表示最近生意興隆，會有大財，愛情上會有桃花運。

　　桃花運，想起就……

　　看起來對方也沒有什麽商業經驗，一定要牢牢地栓住他。

　　她喝了一口水，把思維從夢中拉回來，“可以考慮給你一斤二元二的收購價。”

　　他聽了中年婦女的報價，發現對方的目光碰見他的目光時，有意在躲避。

　　中年婦女大概四十歲左右，大風大浪應該經歷多了，按理說她碰見他的目光不應該有所閃躲，除非……

　　她報的這個價格後面一定還有隱藏，一定要讓她報出最高收購價。

　　他哈哈大笑道:

　　“老板娘，你一點也沒有誠意，我看我們沒有必要繼續談下去了，我還是去下一家談吧。”

　　他說著，做出了要走的樣子。

　　中年婦女連忙挽留道:

　　“不要急，那有一口吃了個河馬的，我保證給你最好的價格。”

　　究竟還有多少上漲的空間，他心裡實在沒有底。

　　常言道，貨比三家，他應該去問問其它店鋪。

　　他用眼睛尋找著馬一行，希望馬一行能夠給他提供出附近店鋪的報價，可門口並沒有出現馬一行的身影。

　　中年婦女顯然對酸棗仁很感興趣，

露出了嫵媚的微笑，衝了一杯優樂美，遞給他，說道:　　“你也是個直爽的人，我就不拐彎抹角了，實話告訴你，采購商給我的提貨價格是一斤三元，如果你能送貨上門，我可以給你一斤二元八角的最高價。

　　如果你對我提出的這個價格還不滿意的話，你可以去附近的店鋪打問打問，我相信沒有人給的價錢會超過我。”

　　從對方的語氣和神態上看，這的確是最後的價錢，也是最高的收購價。

　　到了拿出自己誠意的時候了。

　　“我相信老板娘說的是真心話，我也不準備去其它地方，這個價錢也是我能夠接受的價錢。”

　　“那就好，祝願我們合作愉快，你什麽時候給我交貨?”

　　交貨?貨還在深山老林裡面長著呢！

　　但不能這麽直白嘛！

　　話有三說，巧著為妙。

　　“老板娘，實話告訴你，我來自曲柳窪鄉，我們那裡出了名的貧窮，許多村到現在還不通貨車。”

　　他說到這裡，停頓了一下，用眼睛掃視了一下中年婦女。

　　“你的意思是……”中年婦女望了望尚雲，不知他葫蘆裡賣什麽藥。

　　尚雲清了清嗓子，慢慢說道:

　　“我們那裡有一萬多畝荒山野嶺，到處都是酸棗樹，酸棗樹上掛滿了酸棗仁。”

　　他說到這裡， 故意停頓了一下，喝了點優樂美，發現中年婦女在耐心地聽。

　　“其實貨源沒有問題，十來噸也沒有問題，問題是要把那些酸棗仁弄到你這裡，運輸成本是非常大的。

　　實話告訴你，我手裡只有很少的一部分酸棗仁，大量的酸棗仁需要我付款收購，我也就是一個剛從學校畢業的學生，身上並沒有多少錢。”

　　中年婦女一臉迷茫，他究竟想說什麽?

　　“老板娘，我的意思是本月底你跟著我去提貨，付了錢，我保證把貨物給你送到家。”

　　中年婦女笑道:

　　“這個可以，反正遲早都要給你給錢，到你們那裡一邊給錢一邊提貨也可以，不過我要問的事是誰負責運送。”

　　尚雲笑道:

　　“和我剛才一起來的那個年輕人就是跑運輸的，他在鄉村路上的開車手藝不錯，如果你同意，就由他來給我們運送，一斤二元八角我保證把貨送到你這裡。

　　我要強調的是，在我們那裡裝貨時，你最少應該給我付清百分之八十的貨款，剩下的百分之二十在貨物運輸到你店鋪時，也必須結清。”

　　中年婦女爽快地答應了，提貨付款，天經地義，沒有什麽大不了的，再說，她也不缺那麽幾個錢。

　　必須要弄個合同，這口頭協議常常出問題，他心想。

　　“如果老板娘沒有什麽意見，我們就簽個訂單協議。”

　　中年婦女沒有想到眼前這個小夥子，看起來好像剛剛學做生意，但已經表現的非常老練，她就喜歡這樣的合作夥伴。