一項調查顯示，30%到65%的零售商品價格都是以數字9結尾的。這種比整數價格稍低的價格，被稱為“魔力價格”。

　　20世紀80年代，卡尼曼.特沃斯基又把心理定價的關注熱點點了起來。1987年至2004年發表的8篇論文報告顯示，較之相鄰的整數價，魔力價格帶來了平均24%的銷售增量。

　　《福布斯》雜質曾得出結論，“九毛九連鎖店”的毛利潤達到了驚人的40%，比沃爾瑪高兩倍。平均而言，該連鎖店賣九毛九的東西，成本僅在六毛錢上下。

　　以上是威廉·龐德斯通在《神奇的“九毛九”》一文中的觀點，尚雲認真讀了多遍，深有感觸。

　　人們在購物過程中，都存在著一種希望商家讓利的心理。

　　九毛九離十元只差一毛，恰恰就是這一毛錢，讓買主感覺到這是商家讓利出來的。

　　尚雲小時候，經常去村裡裴萬勳開的小賣部買東西，不是因為那裡的貨便宜，而是因為每次他買了東西，臨走時，裴萬勳都會給他一兩個洋糖。

　　就是為了圖這一兩個洋糖，其它的小賣部他總不會去，這九元九的價格，能夠給人一種買走東西帶著洋糖走的感覺。

　　不但九元九，而且以9結尾的價格都會給人產生一種佔了便宜的感覺。

　　39、49、……99，都會有如此的心理作用，這不是人們的迷信心理，恰恰是因為人們買完東西後想白白帶走一個糖的心理。

　　這西原市和環江縣並沒有九元九店，也沒有見那一家以9結尾搞銷售的。

　　何不自己也來一家店鋪，就起名叫“九元九快餐店”、“九元九日雜用品店”、“九元九自選店”、“九元九農貿店”。

　　只有九元九還不夠，還應該給每位顧客送點東西，讓他們嘗到甜頭。

　　該送什麽呢?

　　首選應該是糖果，口香糖、水果糖，可有一部分人並不喜歡吃糖，那就送綠豆糕、果丹皮、鉛筆、油筆芯。

　　以上送的都是一次性的消費品，如果能夠以較小的價格送給人們一個經常能夠看得見的東西，並且在這個東西上面寫上店鋪的名字，那一定非常好。

　　東西一定是每個人或者是每一個家庭都需要的，而且還是經常用的，成本價格必須控制在五角錢以下。

　　什麽樣的東西，才符合上面的價位呢?

　　尚雲在房子走來走去，一時半會卻想不出個答案。

　　突然冒出一個東西，可它的成本價格卻在一元以上，要控制在五毛錢以下太難。

　　如果高於五角錢，勢必造成利潤空間嚴重不足。

　　做生意就是為了賺錢，如果沒有足夠的利潤，還不如回家種地去。

　　種地雖然辛苦，也賺不了幾個錢，但辛辛苦苦一年到頭，吃飽肚子應該不存在問題。

　　如果放幾十羊，賺個零花錢也不存在問題。

　　既然種地放羊這麽好，為什麽那麽多的青壯年不回家種地放羊，卻要背井離鄉去打工?

　　因為比起打工，種地放羊要辛苦多了，而且賺的錢少。

　　打工，每天都會賺來錢，而種地完全靠天吃飯，如果風調雨順，還能谷滿歸倉。如果遇見天旱、霜凍、冰雹，就會減產、絕收。

　　放羊也不是一件輕松活，上山下窪，爬溝溜渠，走的是羊腸小道。夏天，能熱死;冬天，能凍死;雨天，能下死;無論吹風下雨，羊都要吃草，都得出山。

　　也許喂養羊可以，

但需要大量的草料，而且需要大量的飲水，還需要鍘草機和粉碎機，可惜這些條件多數家庭都不具備，他家根本就不具備一樣。　　更重要的一個原因是，在大山放牧的羊，吃的說百草，喝的是清澈的溪水，吹的是東西南北風，很少害病，而圈養的羊飼草單一，圈舍小，空氣流通不怎麽好，愛害病。

　　不想放羊，不想種地，不想打工，還想賺錢，這路在那裡?

　　冬天了，莊稼也打碾了，家裡也沒有多少活了，就兩個毛驢，父親也就抽空喂養了。

　　該乾點什麽呢?

　　去工地搬磚也不現實，天漸漸變冷，許多工程已經到了了尾階段，過不了多久，大量的農民工就會離開城裡，離開他們親手蓋的高樓大廈。

　　高樓大廈永遠是城裡人的，農民工就是候鳥，他們可以在城裡停留，但要想築一個固定的巢，特別難。

　　打工的路線，和候鳥遷徙的路線也有點像，從北向南，也有從西向東的。

　　無論沿著那條路線遷徙，都是為了更好的活著。

　　前不久，他在西原市看見一位五十多歲的大叔，中午吃飯的時候，眾人都去大灶打飯，他卻獨自蹲在還沒有蓋起的鋼筋混凝土框架樓的一個不起眼角落，啃著冷冷的饅頭。

　　饅頭比飯便宜，也不用菜，這樣的生活，他上學的時候經常這樣過。

　　人人都想吃得更好一點，但依然有一部分人只要能吃飽就足矣， 他們吃飯只是為了填飽肚子。

　　自己何嘗不是呢?

　　多年來，一個月如果能吃一塊肉絲便是奢望，半個月能吃一個雞蛋便是享受。

　　雖然現在已經撈到了第一桶金，但從根本上而言，自己依然沒有擺脫貧窮。

　　十一萬元，馬一行沒有一星期便花完了。

　　九萬元，根本就不夠冰蓮花買一輛小轎車。

　　自己手中的三十五萬，除過給三個姐姐歸還了上學貸款和借款，剩下了二十萬多一點。

　　最近給胡雪兒交了一萬三，買摩托車花了五千五，雜七雜八開銷了八千多，剩下了十七萬多一點。

　　做生意，有虧有賺，並不是每一次都會賺。

　　為了保證三個姐姐上學不在為錢的事發愁，他給每人給了一萬元，存了十萬元，作為三個姐姐上學的費用。

　　說到底，他現在手中能夠自由支配的錢只有四萬五千九百八十八元。

　　下一步，他需要做的便是賺錢。

　　如何賺?

　　開九元九店鋪。

　　是搞餐飲業呢?還是賣日雜用品?

　　無論乾那一樣，他都沒有經驗。

　　如果搞餐飲業，還需要聘請個廚師，還需要雇傭個服務員，花銷一定大。

　　如果生意做虧了怎麽辦?

　　哎，這貧窮的人就是難，做件事情首選想到的是不能賠錢。

　　做日雜用品銷售，只需要租一間房子，只需要一個人就行了。

　　事情就這樣定了，在西原市開“九元九日雜用品店”。