三個人坐在一起說說笑笑了一會，重新把話題轉到了賺錢上面。

　　馬一行跑貨車主要是穿梭在鄉村之間搞一些販運之類的生意，這天越來越冷，活越來越少，而他的手頭卻越來越緊張。

　　為了找到一個能夠結婚的女人，馬一行尋尋覓覓，千裡奔波，錢花完了，卻竹籃子打水一場空。

　　對馬一行而言，尋尋覓覓的過程就是爽，尤其……

　　有錢的日子，就是爽，沒有錢的日子，就像缺奶的羊羔。

　　拿錢買來的爽，讓馬一行越來越覺得錢的重要，他決心好好賺錢。

　　賺錢才是硬道理，他媽的，其它都是浮雲！

　　其實，在這大冷的冬天，山裡人還有一個賺錢的門路，就是去煉鐵廠打工。

　　進了煉鐵廠就不用怕凍，這年頭，冬天越來越冷，對於農民而言，只要冬天不冷，就謝天謝地了，可這死天，年年凍，去年就凍死了王立的一頭黑驢，今年不知又要凍死誰家的驢。

　　那煉鐵廠就是一個火爐子，往裡面一坐，冬天便變成了夏天，不但躲過了冬天的凍，還能夠賺錢。

　　聽村裡的老王說，人一旦進了煉鐵廠，肌肉慢慢就沒有了水分，乾癟得像老母雞的爪子，粗得就像快要死的枯樹皮，那神經就變麻木了。

　　馬一行絕不去煉鐵廠，馬一行要好好賺錢，馬一行不想讓自己變成枯樹皮，他要保養好皮膚，等有了足夠的錢，還要繼續去找女人。

　　老婆孩子熱炕頭，多麽幸福呀！馬一行離不開女人，就像蕭十一郎離不開酒一樣。

　　“雲，你就說說讓我乾嗎?”

　　馬一行覺得尚雲就是他的財神爺，跟著尚雲就會有錢。

　　你看那冰蓮花，人漂亮的不得了，比那三岔鎮見過的妞要漂亮多了，可就死心塌地要跟著尚雲去闖。

　　我馬一行也就高中畢業，不懂什麽經濟學，也不愛看書。

　　既然連冰蓮花這樣漂亮的姑娘都要跟著尚雲，馬一行也豁出去了，就死心塌地跟著尚雲去闖。

　　“雲，你倒是說話啊！”馬一行催問道。

　　尚雲笑道:

　　“你們倆個如此看重我，著實讓我很感動！”

　　馬一行說道:

　　“雲呀，開霸道的美女都願意死心塌地跟著你去闖，我也就是一個開破貨車的，我已經想好了，決定跟著你去闖。”

　　冰蓮花說道:

　　“雲，你就下決定吧！賺了錢更好，虧了也不怨你！”

　　尚雲說道:

　　“最近我看了許多經濟學書籍，我覺得要想賺錢就必須要引領著消費者跟著我們走，有消費者的地方就是市場。”

　　馬一行說道:

　　“雲，那經濟學我不懂，你就說怎麽乾。”

　　尚雲接著說道:

　　“農村有句話，叫天晴改水路。一旦天晴時把水路改好了，天下雨時，雨就會順著改好的水路走。

　　消費者就像天上的雨一樣，一旦落地，就來到了我們的家園，我們要去做的就是讓他們沿著我們提前改好的水路走。”

　　冰蓮花認真地聽著，說道:

　　“雲，你的意思是我們要開的九元九店，一定要在開店前，首選先改好一條路，讓消費者心甘情願沿著我們改好的路走進我們的店。”

　　尚雲點點頭，接著說道:

　　“這九元九店在國外有許多連鎖店，在我國其它地方也有，我仔細研究了他們的經營模式，有兩個顯著的特點:第一，進貨渠道都是廠家直銷，

成本低;第二，經營的產品都是大眾化的，家家戶戶幾乎都是需要的。　　我想在借鑒他們經驗的同時，走一條特色之路。冰蓮花和馬一行，你們想一想現在的西原市城裡人都需要什麽。”

　　馬一行想了想，說道:

　　“需要馬桶。”

　　冰蓮花說道:

　　“需要花。”

　　尚雲說道:

　　“你們再仔細想一想，這城裡人家家戶戶需要什麽?”

　　馬一行想了想，說道:

　　“需要錢！”

　　冰蓮花罵道:

　　“馬一行，你有腦子嗎！農村人比城裡人更需要錢。”

　　尚雲笑了笑，說道:

　　“是呀，無論是城裡人，還是農村人，他們忙忙碌碌除了生活，就是去賺錢，當然有一部分人是為了理想信念活著，錢對他們不重要。”

　　冰蓮花說道:

　　“雲，你的意思是……”

　　尚雲說道:

　　“起初我想開個九元九實體店，賣日雜用品或者自助餐，今天晚上我突然改變了主意，決定我們這個九元九店不賣具體的貨，我們賣信息，提供服務，收取服務費。”

　　馬一行大吃一驚，喊道:

　　“雲呀，我們那裡來的信息?”

　　尚雲說道:

　　“只要有人的地方，就有信息。比如現在房價天天在漲，有不少買賣房子的，我們要做的就是收集買賣信息。”

　　冰蓮花不解地問道:

　　“雲，這跟九元九有什麽關系?”

　　尚雲說道:

　　“我們的信息收費就定價為九元九，這個價錢不高，一般人都能夠出得起，而且會有許多人因為我們收費便宜，而主動找我們。

　　為了讓我們能夠賺到足夠的錢，我們的業務范圍要覆蓋到這個城裡的方方面面，人們需要什麽我們就收集什麽。

　　征婚、交友、旅遊、保潔、出行、房屋租賃、產品買賣、保姆、家教、務工等等，都是我們服務的范圍。

　　比如有個房東有一堆垃圾沒有人清理， 他給我們交九元九，我們給他找清潔工，恰巧有個想打零工的找不下活，只要他願意交給我們九元九，那堆垃圾就讓他去清理。”

　　馬一行不解地說道:

　　“雲，這個能賺錢嗎?這西原市可沒有人乾呀，要不我們賣日雜用品吧！”

　　尚雲說道:

　　“這日雜用品店非常多，我們現在開店，等於天下雨時改水路，不但有點遲改不好水路，而且還會弄得渾身是泥水，弄不好還會得病，而我們提供的服務業務，不但走在了西原市的前面，而且在省裡也走在前面，我想我們一定能闖出一片天。”

　　冰蓮花說道:

　　“好是好，可我們如何操作呢?”

　　尚雲言道:

　　“重要的是要讓宣傳跟上去，我準備在西原市電視台做個廣告，讓全市人知道我們這個公司。

　　我還準備在全市范圍發動一場有獎調查問卷，調查一下大家需要什麽樣的服務。

　　大家需要的，就是信息。”

　　冰蓮花說道:

　　“雲，公司名字該怎麽叫?”

　　尚雲想了想，說道:

　　“我初步給公司起名叫九元九服務店，你們看有好的名字嗎?”

　　馬一行說道:

　　“雲，我不管什麽店，也不管這個店叫什麽名字，你就說我幹什麽?”

　　尚雲說道:

　　“我們的服務包括各個方面，我初步打算，由我負責公司的宣傳和整體運轉，馬一行負責信息收集和轉讓，接待和收費這一塊就由冰蓮花負責。”