姚芊正站在階梯道上，聽到了姚掌櫃的自言自語。

　眉頭皺起，姚掌櫃準備上樓，抬頭便看到了姚芊站在前方。

　姚掌櫃哆嗦的往後退了一步，問道:“東東家，您什麽時候在這的?”

　姚芊面無表情回應:“有一會了，你方才的話我已經聽到了。”

　“您都聽到了?”姚掌櫃說道。

　姚芊點了點頭，緩慢走了下來，往前走了幾步，一眼望到底，空空如也。

　想起以前鋪子裡都是人山人海，人人忙得不可開交，如今卻是看不到一個人影。

　有人的話，也就是看看離開。

　姚芊輕微歎了口氣，轉身對姚掌櫃說:“你跟我來一下。”

　“好的，東家。”姚掌櫃點頭應道。

　說完跟在姚芊身後，剛剛踏上幾個階梯就聽到外頭腳步聲。

　姚芊和姚掌櫃兩個人回頭看過去，是兩個顧主。

　兩個顧主正在看包包，姚掌櫃準備去介紹，聽到一句話瞬間石化。

　“你怎麽還在這啊，去蘇姑娘鋪子裡，她那的好看。”

　“真的嗎?”

　“當然是真的，走。”

　“哎，好！”

　這段對話清清楚楚落在了姚芊和姚掌櫃兩個人的耳朵裡。

　在自己的鋪子聽到別人鋪子的好，心中很不是滋味。

　姚掌櫃想跟上去，被姚芊製止了。

　姚掌櫃跟著姚芊來到了二樓。

　姚芊坐了下來，久久一語未發。

　姚掌櫃見後，問:“東家，她們也太過分了，要不要我去給她們點教訓。”

　姚芊搖頭:“教訓解決不了問題，我們該思考的是怎麽從包包上脫穎而出，讓那些顧主都回來。”

　“東家，我馬上派個人過去，假裝應征活兒的。”姚掌櫃說道。

　姚芊說道:“不必如此，之所以我們的顧主都跑去蘇三姑娘那，原因是因為她們做了一款大家都喜歡的小背包。”

　“她們能做，我們也可以，不但可以還要做到最好，在保證成本情況下多出一些福利，我就不相信還會這般冷清。”

　“那我去安排。”姚掌櫃點頭。

　姚芊:“先不急，聽我說完。”

　姚芊繼續說道:“我們眼下的庫存非常多，放出消息去，降價甩賣，順便把新品消息告訴大家。”

　“好。”

　姚芊看向姚掌櫃:“現在立馬去辦。”

　姚掌櫃點了點頭，走下樓梯按照姚芊的要求去辦。

　姚芊唉聲歎氣，緊握拳頭，其實這個法子姚芊也沒有很大勝算。

　在沒有人的情況下，只能試一試。

　一樓，姚掌櫃召集大夥準備了起來。

　寫了一張降價告示，貼在了百裡挑一鋪子門口。

　姚掌櫃手裡拿著包包，面向百姓們，大聲喊道:“百年老鋪，降價啦，買就送小禮物，不要錯過。”

　“百年老鋪降價啦，買就送小禮物，不要錯過。”

　姚掌櫃嗓音很大，一喊就有不少人過來看。

　因為降價兩個詞，吸引了很多人。

　畢竟是京師百年老鋪，衝這招牌資源各方面都比蘇念鋪強。

　姚掌櫃看到有人來，且付了銀錢購買便很高興。

　整個人像打了雞血一樣不停歇的喊。

　姚芊站在二樓一個隱蔽角落，低頭觀望著全場的狀況。

　雖然人多，但虧本。

　看到鋪子人越來越多，仿佛看到了先前生意紅火的時候。

　“哎！”姚芊歎了口氣。

　另一邊，蘇念鋪子。

　聽到姚氏消息的顧主紛紛也離開了，像是菜市場買菜一樣，生怕錯過了降價。

　蘇念和蘇畔在繁忙之中看到人嘩啦一下走了，除了韋柏樹介紹的沒走，路人剩的沒幾個了。

　蘇念和蘇畔兩個人對視了一眼，跟了出去。

　只聽到她們嘴裡在念道“快走，晚了就沒了。”

　“姚氏鋪好不容易降價不能錯過。”

　聽到她們口中所說的降價，蘇畔納悶:“姚氏降價?”

　“她們進的布匹材料等都是上好料子，降價不得虧本啊！”

　此時蘇畔還不知道，姚氏此舉是因為小書包引起的。

　蘇念猜到了:“大姐姐，看來不用等鋪面開張，眼下就已經很激烈了，姚東家為了這些顧主寧願虧本！”

　“妹妹的意思是姚氏衝我們來的?”蘇畔問道。

　蘇念點頭:“嗯嗯，因為我出了小書包，定影響到了她們的生意，剛才走的那些人裡就有姚氏的老顧主。”

　“切，各憑本事，有什麽好衝的。”蘇畔兩手叉腰說。

　蘇念說:“大姐姐，我們做好自己的事就好。”

　“嗯嗯，我們進去吧。”

　話畢，蘇念和蘇畔兩個人回到鋪子裡面。

　鋪子裡面冷冷清清，突然有些不習慣。

　翠嬸看到蘇念進來，跑過來問:“蘇姑娘，可是發生了什麽，為何那些顧主跑了?”

　蘇念回應說:“姚氏大降價。”

　“什麽，姚氏竟然舍得降價！”聽到這個消息，翠嬸不禁大聲說了出來。

　在場人都聽到了，很驚訝。

　下意識所有人都朝蘇念看去。

　蘇念被大家看得有些不舒服，問“大家都這樣看著我做什麽?”

　“蘇姑娘，姚氏開鋪以來是從不降價的，恐怕此次應該是小書包的原因。”松英說道。

　蘇念點頭，回應:“松娘子說的不錯，的確是因為小書包，不過我不會就此放棄。”

　“嗯，我們都會好好跟著蘇姑娘。”翠嬸說。

　翠嬸說完，其他兩位娘子也表態了。

　話畢，大家繼續開始忙，蘇念和蘇畔繼續做手工包。

　姚氏鋪通過大降價把所有包包都銷了出去， 姚掌櫃正在清點銀錢。

　算的很認真，姚芊下來了，拉住姚掌櫃的手說:“不用算了，我們已經虧本了。”

　“東家……”姚掌櫃想說些什麽，卻不知從何說起。

　姚芊微微一笑:“沒事，待新包包一出，加上百年老鋪的名頭，應該會好些，去讓人補存的舊貨。”

　“好的。”姚掌櫃沒話說，眼下這種情況聽姚芊的，畢竟她是東家。

　姚芊通過非正常的手段知道了蘇念新品包包的樣式，讓人拿了一張過來，稍微改良後開始啟動製作。

　姚氏鋪的女工多，一下子召集所有人來，很快便完成了一小部分。

　姚掌櫃也讓人把這個消息放了出去，京師包包行業內，瞬間炸開了鍋！