孫希沉吟不語,笑著搖頭,神情不置可否。
前世做傳媒,她們公司沒少給知名品牌和店鋪做策劃推廣。
前期一炮打響的不在少數,後續乏力,狀況不斷的,更是佔比頗重。
一個品牌和店鋪,真正要做到行業第一,那是需要時間、耐心和毅力的,缺一不可。
畢竟,一個產品推出市場,會造成的輿論和效果,都是不可預料的。
崔姑媽見她這副表情,急了,連連追問:“你有話留著不講,這是要急死我。”
孫希突然感覺肚皮一動,鼓起了一塊,不免笑了:“姑媽,你侄子踢我了。”
周寧楠看了眼孫希的肚子,又羨慕又嫉妒。
崔姑媽此刻還掉在錢眼裡,哪會顧這些?還是連聲道:“哎,先別管這皮猴,你快說正事。”
孫希無奈,含笑道:“其一,錦繡莊是在汴京開了幾十年的老字號。品質穩定有保證,高級繡娘眾多,實力雄厚。”
“我們不過仗著新店開業,三日鮮,等這股新鮮勁兒過了,新老客戶開始沉澱,咱們未必拚得過人家。”
“其二,衣服設計樣式,極易被模仿,而我們現在的優勢,就是這個,慢慢的,也就不再是我們的優勢了。除非。”
“除非什麽?”崔凝芝和周寧楠南異口同聲,眼神炙熱。
“除非我們能源源不斷地輸出款式新穎的新衣服,且價格適中,給衣服繡上霓裳閣特有的‘繡標’。”
“別的繡坊要模仿,我們可以說,對方是仿製品,不是原創。”
“還有,開設高級貴賓制度,增加高端客人粘性,這是最重要的。”
兩人愣了愣,周寧楠反應過來:“那這次開業,我們的衣服,為什麽不繡上霓裳閣的繡標?”
孫希反問:“弟妹,霓裳閣目前最大的賣點是什麽?”
周寧楠想了想,不甘道:“定陽縣主。”
“那我特地弄個繡標,豈不是喧賓奪主?反而落了下乘。”
“何況,我們店鋪初次開張,客人輿論未定,就定下繡標,萬一效果不好,豈不是直接砸了招牌?”
“事情,要一步步來,現在最重要的是一炮打響。”
“如今我們首戰告捷,積累了原始客戶,才可以開始下一步動作。”
崔姑媽聽得滿腦袋漿糊:“那那個什麽粘性,啥意思?”
“相信通過這次開業,你也看到了一個領軍人物的影響力。”
“一個定陽縣主的號召力,居然能達到這樣的消費力,說實話,我是沒預料到的。”孫希緩緩笑道。
崔姑媽樂了:“你這樣不謙虛,我反而喜歡!”
“但是,我不可能一直引領潮流,我會老,會生孩子身形走樣,更不可能一直穿著霓裳閣的衣服招搖人前!所以,我們要不停尋找代言人!”孫希狡黔一笑。
“代言人?哈哈,這個稱呼倒是貼切。”崔姑媽道。
“長江後浪推前浪,前浪只要懂得將後浪支撐起來,就可借勢繼續雄起!”孫希聲音柔和,態度卻篤定。
周寧楠神情微微躊躇:“這個代言人怎麽找?找個不好的,怕反而壞了事。”
“弟妹說的極對,但我們霓裳閣現在,還暫時不需要這個全店代言人。”
“這是以後長久發展之後,固定客人群體之後,才需要慢慢考慮的事情。”
“如今,我們需要的,是臨時性代言人?”
崔凝芝更是一臉懵逼:“何為臨時性代言人?”
“這就是我說的高級貴賓制度了!”孫希笑了笑,故意賣關子遲緩著不說。
周寧楠和崔凝芝倆悲催孩子睜著兩雙黑眸,一臉委屈哈哈地盯著她,等著她繼續說下去。
世間財迷千千萬,眼中俱閃著金銀!
她親抿了口茶,往香妃塌上一躺,表示自己累著了。
抱夏趕緊給她拿來軟枕墊著後背和肩膀。
崔凝芝還是忍不住:“好了,躺好了繼續,快說快說。”
“我們不定期將衣服款式更新換代,而款式發布會,我們設置門檻,只有高級客戶才能參加。”
崔凝芝拍掌:“這個妙,但凡在店內消費不足,額…設個多少銀子呢?”
孫希補充:“不僅僅如此,客戶中年輕漂亮,身材好氣質佳,或者貴婦中人緣好,經常出席社交場合的,我們都要邀請。”
“而且,衣裳發布的形式我也想好了,這個且以後我慢慢與你們講!”
“務必啊,經常做活動,搞得霓裳閣天天門庭若市才好!”
崔凝芝連連點頭,一臉錯愕:“咦,你說你一個侯府千金,怎這麽會做生意?”
嘿嘿,誰讓我是個穿越者呢!不過這個,自是不能說的。
孫希臉現羞赧之色,訕訕道:“文昌閣裡什麽書沒有?我閑著無事的時候,就去看看,不然,我哪裡懂得這些?”
“其實,我也不過紙上談兵,具體的,還是要靠掌櫃和夥計們的實戰,到時候才知效果好不好!”
崔凝芝道:“我聽著就很誘人,肯定行得通!”
周寧楠也由衷誇道:“大嫂真是厲害!”
孫希心道:最牢固的聯盟,果然是利益共同體。
外人誇崔夫人和孫希治家有道,婆媳姑侄妯娌和睦,全都是扯淡,銀子共分才是維系和睦的王道所在。
不過,崔太夫人是真心高興,自家的不省心女兒,終於叫人給收服了。
她和崔毅私下裡不知誇了孫希多少次。
崔毅很熱心的將這些話轉訴給崔然,崔然很自覺地到自家婆娘面前拍著彩虹屁!
孫希樂得屁跌屁跌地繼續想招給霓裳閣賺錢。
三個月結一次盈利分銀子,崔府有股份的幾位主母,全都很開心。
這樣的良性循環,讓崔府上下眾人都如沐春風,臉上一派春風和煦。
主人開心,連帶著下人們也受惠。
三房秦可卿生產的時候,薛神醫已在京。
雖說頭胎是女兒,但崔琰還是非常高興,轉眼間變成了女兒奴。
秦夫人為此很是感動,秦將軍也因此對他改觀,不再看到他就橫眉豎眼一頓呵斥!