看到諸位領導把眼睛轉向自己，李駿不慌不忙地打開筆記本，掃了一眼上面的內容後抬頭說道:

　　 “遼省作為曾經的老工業基地，在過去的工業化積累了很多人力資本，而持續了十余年的下崗潮，則一下子把原本的人力資本優勢變成了種種困擾。作為土生土長的奉天人，我自然知道遼省目前地基礎設施較差，營商環境不好，交易費用太高，已經成為奉天、遼省、乃至東北地區經濟突圍的三大攔路虎。”

　　 “我也知道，諸位領導之所以如此重視工友之家此次的加盟名額，無非就是想要借助工友之家的力量，來刺激遼省內部經濟的流動性，在降低各個商家的交易成本時，逐漸將潛在比較優勢變為競爭優勢，最後向全國突圍。”

　　 說道這，李駿歎了口氣:“雖然鄙人無比渴望自己的家鄉能夠迅速地從經濟停滯中蘇醒過來，一夜之家就能成為華夏的經濟重鎮……”

　　 “但是，在商言商，想要跟長久闔歡地合作下去，終究還是需要找到彼此間的優勢資源嫁接點才行。”

　　 聽著李駿最後一副自家人閉門開小會的語氣，諸位領導的臉色隱隱有些古怪。

　　 李駿將諸人的反應納入眼中，臉色不變，繼續說道:“眾所周知，東北地區，尤其是遼省，雖然是以重工業聞名全國，但同樣也是個農業大省，事實上，在這兩塊咱們有四大產業集群具有潛在比較優勢。”

　　 “而這些，則是跟鑄投商貿、乃至鑄投國貿提供了深度合作的可能性。”

　　 “第一個是種植業，因為遼省土地資源豐富，雨水供應量充沛，再加上堪稱天賜寶貝的黑色腐殖土壤;不管是蔬菜、大米、調料作物、還是菌類藥材都在全國能擠進第一梯隊。”

　　 “第二個是畜牧業，由於遼省本身就是重要的玉米、大豆種植基地;因此畜牧業企業往往可以得到非常優質和低廉的飼料，也能夠提供品質和價格相對穩定的雞、鴨、豬、牛等禽畜肉類原料，只要有穩定的銷售渠道，肉類加工業的興起不是問題。”

　　 “第三個是漁業，眾所周知，遼省境內水域密布，水質優良，再加上較低的氣溫，魚類養殖，尤其是高品質的冷水魚這一塊，是很有潛力的。”

　　 “第四個是紡織業，過去在發展重工業時，為了解決職工的就業，遼省發展了一些勞動密集型加工業，包括成衣、襪子等等;雖然這一塊面臨著粵省、魔都為首的南方城市的直接競爭，但國內這塊的蛋糕吃不了多少，咱們還有國外嘛~！”

　　 說到這，李駿笑了笑:“其實這些內容不是什麽新鮮東西，估計各位領導耳朵都能聽起老繭了，甚至還能立馬補充許多我們沒有提到的優勢產業。”

　　 “但是我想跟各位領導說的是，光說不練假把式，最關鍵的是……我們怎麽個嫁接法！”

　　 看到李駿馬上就要進入實質內容，諸位領導不由自主地身子微微前傾。

　　 李駿再次瞄了一眼筆記本，淡淡地說道:“諸位聽過f2b2c模式沒?”

　　 “簡單來說，就是企業借助一個平台，將產品直接銷售給消費者。”

　　 “這樣的最大好處就是，減少了總代理-省代理-市代-批發-渠道終端這麽多的環節，極大地降低了商品的流通損耗，最終通過低價而質優的商品，來獲得消費者的青睞。”

　　 “而這裡面廠家唯一需要鏈接的b端，便是工友之家！”

　　 話音剛落，王副市長便有些疑惑地問道:“可是這不就是工友之家的常規操作麽?如果我沒記錯的，你們的選品人員現在基本上就是直接與廠家對接的吧?就連跟總代對接的都很少。”

　　 李駿笑著搖了搖頭:“工友之家現在的操作頂多叫b2c模式的plus版，與常規的b2c模式而言，只不過大力加強了監管體系，以求消費者能享受到優質、性價比最高的商品和服務而已，跟f2b2c模式還是有著不少的差距的。”

　　 在一眾的疑惑眼神中，李駿解釋道:“簡單來說，如果采用了f2b2c模式，鑄投商貿將在選品和市場評估後，與目標商家進行深度合作，或入股，或簽訂長期采買合同;然後將其產品視為自己的旗下品牌，在電商平台上進行優先推薦和宣傳，力求將這些產品變成全國知名品牌和頭部品牌。”

　　 “而鑄投商貿除了銷售外，也會提供市場監測數據和市場潮流預測報告，反過來指導商家進行新品創新和體驗升級;力求廠家-平台-消費者的利益訴求點感最大化和商業體驗max。”

　　 聽完李駿一席話，在場所有人瞧向他的眼神裡都帶上了綠光，仿佛恨不得撲上來狠狠親上一嘴。

　　 娘咧，這可是旱澇保收的事情，天底下竟然有這種好事！?

　　 作為當下最閃耀的幾個民企之一，在有心人的關注下，工友之家的現狀並不是什麽秘密。

　　 截止到目前為止，工友之家o2o平台的注冊會員數已經達到了2700萬之巨，而日成交額更是直接逼近8000萬！

　　 或許對比後世的某貓和某多多來說，這個數字有些顯得不那麽顯眼，但是你要知道……這是1999年！

　　 況且，現在工友之家的網點依然只有700家，等到這次招商大會結束，在全國范圍內，工友之家的網點保守估計也能突破5000家。

　　 5000家，這是一個什麽概念！?

　　 即便是因為裡面有一些三線城市的加盟商，其區域業務不可能比的上一二線城市，但整體來說，到了明年年中，工友之家的日均成交額突破3個億是沒什麽太大問題的。

　　 日均3個億啊，一年下來就是將近1100億！

　　 如果工友之家真的能如李駿所說，把所選定的商品視作只有品牌去宣傳和運作，那是一個何等誘人的肥肉?

　　 要知道，工友之家現在o2o平台上的商品是以快消品為主，其中食品飲料這一塊，至少佔據了60%左右的銷量;即便是按照20%的頭部市場份額來算，變成了自家親兒子的那些品牌，年銷量加起來也絕對不會低於100億，這麽大一塊蛋糕，足夠遼省的一大票子企業吃的飽飽的了。

　　 更何況……剛才沒聽李駿透出的口風，鑄投國貿那邊也有可能摻和進來?

　　 那可是一只在國外宛如吸金怪獸的企業啊！

　　 最關鍵的是，經過這麽多年的探索，現在誰不知道做企業和產業的，最困難就是對於市場走向和消費者喜好的把握?

　　 而偏偏工友之家未來一兩年內，手裡即將掌握超過1億名消費者的詳細數據，這些數據在微觀層面上，對於企業和行業的指導價值甚至遠遠強過華夏統計局，有了這些數據源源不斷地做指導，他們可以很篤定，不出5年，僅僅遼省就會出現超過100家的行業龍頭企業，在他們的帶動作用下，起到的連鎖反應又豈止是那區區100億/年的銷售額可以比?

　　 想到這，諸位領導的呼吸又粗了起來，心臟的跳動聲大的幾乎旁人都能聽見。

　　 正當張姓大吏忍不住開口，想要把這事口頭敲定下來的時候，李駿卻遺憾地歎了口氣:“只可惜……”

　　 看見他臉上的失落與遺憾，一眾領導的心又懸在了空中。

　　 丫丫的，莫非中間又有什麽變故?

　　 還是說……姓楊的那個年輕人覺得太虧，不答應?

　　 果不其然，李駿一臉的愧疚:“原本楊總是答應了我這個計劃的;”

　　 “畢竟撇開鑄投商貿的一幫子元老基本都是東北老鄉不說，不管鑄投商貿也好，鑄投國貿也罷，兩邊都有著良好的合作關系和私交，於情於理都該重點照顧咱們。”

　　 “只可惜，楊總不是東北人，他雖然一直在情感上傾向於咱們，但是對咱們東北的營商環境委實有著許多顧慮，再加上後面咱們這邊有了一些變動，楊總就更擔憂了，所以最後這份計劃也只能落在紙上了。”

　　 張姓大吏聽李駿把“私交”咬的略重，又聽到“落在紙上”幾個字，心中隱隱有所猜測，強自忍耐著心中的不悅，半求證似的將目光轉向了楊鑄:“哦?楊總，不知是什麽變動竟然讓你如此顧慮呢?”

　　 饒是楊鑄兩世為人，但被這種封疆大吏一盯，忍不住還是有些心裡發毛，不過想到這次來奉天的初衷，終究還是固了固心神，學著李駿的模樣輕輕歎了口氣:“原本商界許多朋友總是跟我說，投資不過山海關;我是不信的。”

　　 “畢竟李總也好，我身邊的嚴主任、陸總他們都是很好的人，彼此相處的也很愉快。”

　　 “可是，我好歹也到了奉天兩次，前段時間手底下人對於奉天、遼省各地的商業信息收集更是詳細無比;不得不說……這邊的營商環境委實讓我非常擔心。”

　　 “原本李總勸我，這邊的絕大部分的人其實都很樸實，出現的種種亂象都是經濟活力降低的連帶影響，只要我們抱著善意去拉動本地經濟，這些現象很快就會消失。”

　　 “可是，對不起，我不是李總那種理想主義者;作為一個商人，在沒有足夠的把控力時，我是絕對不敢付出這麽大的精力和機會成本去嘗試一件有著諸多備用選項的大項目的。”

　　 “其實前段時間之所以願意花費那麽多精力和人力去跟李總制定這個計劃，就是因為這邊有我們的某位極為信任的老朋友，原本想著有他居間協調和把握尺寸，我才願意不顧風險，嘗試一下這種堪稱有可能事關工友之家生死的大項目。 ”

　　 “但是很不幸，我聽說他最近有了些變故，既然這邊我最信任的老朋友出事了，我這邊自然也就只能基於純粹地商業考慮，去考量是否應該在遼省進行這一合作計劃了。”

　　 說完，楊鑄聳聳肩:“所以……張大吏，我很抱歉！”

　　 聽到楊鑄那近乎直白的言語，事關重大，張姓大吏不得不強自忍住心裡的憋屈和怒火:“楊總說的老朋友是哪一位?”

　　 楊鑄臉上露出一絲唏噓:“雖然隻短短地相處過一天時間，但不得不說，那位老朋友的胸懷心性讓我極為折服……奉天市的李市長，不知道張大吏是否認識?”

　　 饒是心裡有了猜測，但聽到那個名字，張姓大吏的瞳孔依舊縮了縮……