會議室裡，校花同學想起了某人的建議，眼睛不再看向一眾幹部，而隻盯著PPT放映畫面，逐漸的，緊張的情緒緩解了不少。

　　“任何企業的戰略制定不在於領導者的拍腦袋，而是在客觀而認真地進行企業內部自審後，根據自己的優勢特長和可控資源進行地目標擬定。”

　　“所以……在正式進入匯報之前，我想請大家思考一個問題——我們泉城汽水廠立足的根本是什麽?”校花同學想起了某人的教導，從一開始就進入了互動環節。

　　“那還用問，自然是我們的泉城汽水啊！”生產科科長不以為然，這麽簡單的問題還用問?

　　“不對，我覺得是我們那600多號員工！”後勤科科長提出了不同看法。

　　“不，應該是上級領導對我們重視，沒有他們的重視，我們早破產了！”紀檢科科長覺得其他人看不到事情的本質。

　　足足三分鍾，除了林廠長和張書記，在場其余的人七嘴八舌地說了一大通各自的觀點。

　　萬清猗按照事先演練的動作，心驚膽戰地敲了敲桌子:“各位領導的意見都很有道理，不過在我這個剛入廠的新人以第三者的角度看來……”

　　“咱們廠立足的根本點在於——【國有企業】這四個字！”

　　眾人聽到這個答案，眉頭一皺，這種打馬虎眼的答案算什麽?

　　“如果我們不是國有企業，我們當初根本不可能吸納那麽多寶貴的技術人員和熟練工人，使其為我們所用數十年。”

　　“如果我們不是國有企業，我們當初根本不可能有那麽多資金和資質來批地、建廠、買設備！”

　　“如果我們不是國有企業，我們根本無法享受到諸如低價原料之類的政策優惠，早就在生產成本這塊被競爭對手壓死了。”

　　“如果我們不是國有企業，前幾年經營不善的我們，根本無法靠著兄弟企業的業務照顧和上級的財政扶持來續命，早早地就破產了！”

　　“哪怕放在前幾個月，如果我們不是國有企業，沒有上級部門和警察系統提供的各種便利，你們以為咱們廠能這麽順利地借用肉聯廠的設備，然後無驚無險地把泉城的夜市渠道死死捏在手裡！?”

　　“所以……我說我們廠立足的根本點在於【國有企業】這四個字，各位領導覺得很不可思議麽?”

　　聽完萬清猗的五個假如，大夥砸了咂嘴，嘖……似乎還真是這麽回事，如果沒有國有企業這四個字帶來的種種便利，就泉城汽水廠的現狀，神仙來了也沒用。

　　看到眾人都認可了自己的觀點，萬清猗微微松了口氣:“所謂【明道若昧，進道若退】，不管外面的人怎麽看咱們，也別管那些所謂的經濟學家怎麽說;既然咱們的立足根本在於國有企業這四個字，那咱們廠的戰略制定，就必須緊緊圍繞著這四個字進行！”

　　“所以，問題來了，國有企業的四大核心價值是什麽?”

　　“第一、為國家創收，充盈國庫去反哺社會！”

　　“第二、為國家解決人民群眾的就業問題，維護社會秩序安定！”

　　“第三、在各自行業裡保證國家的經濟安全，使其不至於像膠卷行業一樣被國外卡脖子！”

　　“第四、體現咱們國家制度的優越性，使民眾的價值觀不至於跑偏！”

　　……………………

　　“所以，第一個戰略橫向議題就是……我們未來究竟需要構築一個什麽樣的核心競爭力！”

　　“是根據西方經濟學和營銷學的那套東西，

趁著咱們泉城汽水依舊有較強的社會影響力之際，去大搞品牌護城河，然後拚命去打渠道戰和廣告戰，一切向錢看?”　　“還是做一個浮冰下的王者，從產業源頭去搶佔原料的分配控制權和定價權，最終搶佔生態位頂端，保持著對整個行業的調控力?”

　　聽到萬清猗丟出這麽個宏大的願景選題，一眾與會幹部雖然覺得那條往常想都不敢想的目標委實有些遙遠，但依舊忍不住心情開始激蕩起來……

　　………………

　　“好，既然企業願景和戰略定位大夥已經達成共識了，那麽接下來進入相對落地的議題。”

　　“第一個需要討論，便是產品問題。”

　　“咱們廠的汽水沒有任何技術壁壘，並且在無法滿足消費者越來越多樣化需求的同時，也陷入了與國內外同類產品的紅海競爭當中，因此，研發、拓寬我們的產品線勢在必行！”

　　“那麽問題來了，我們的新產品是要走戰術路線呢，還是走戰略路線?”

　　“如果是走戰術路線，那麽其戰術目標是什麽，快速吸納資金?運用、推廣新技術來構築專利壁壘?還是單純地進一步拓寬我們泉城汽水廠的品牌影響力?”

　　“如果是走戰略路線，那麽我們的賽道選擇是什麽?可以打通、整合的外部資源是什麽?它的戰略意義是作為我們廠後續系列計劃的現金奶牛?還是說是成為國民健康計劃的保障產品?”

　　聽到這麽多種支線選擇，在萬清猗詳細解釋其中的差別，並且列出一組組數據之余，一眾幹部的額頭開始冒汗……

　　………………

　　“好，接下來，我們討論渠道問題。”

　　“作為營銷四要素之一，雖然我認為近年來塵囂甚上的【渠道為王】有些過於極端了，但人不可否認，渠道這一要素在很多年之內，依舊會佔據極為重要的地位。”

　　“那麽問題來了，我們的渠道策略還是以傳統大流通渠道和日常終端為主呢?還是另辟蹊徑，如同夜市一般，以【圈層】和【場景】為縱橫線，逐漸去挖掘開發一些新的渠道?”

　　“走傳統大流通和日常終端的好處很明顯——成熟、省事！但是弊端也很明顯——費用高、競爭大、不受控！”

　　“而發掘新渠道雖然有失敗的風險，但是一旦成功，配以我們之前說到的【共生戰略】，我們對於這些渠道的把控力將會極強。”

　　在虛心請教【圈層】和【場景】是什麽個意思後， 一眾幹部連頭上的汗珠都來不及擦，便開始埋頭推演起來，只不過那一張張有些泛白的嘴唇顯示出他們心中的惶恐——三個小時的“匯報”聽下來，他們才驚覺，原來自己的知識儲備已經到了被淘汰的邊緣了麽?

　　………………

　　這套長達169頁的PPT，前前後後用了兩天才“匯報”完畢——主要是各種議題需要互動探討，嗯……據某人說，只有頻繁地進行互動，這些被鼻子被牽著走的老斑鳩才會產生“這個重大決策我也參與了”的錯覺，從而逐漸統一心智。

　　事實上，那些幹部在第一天就明白了，這哪是什麽匯報啊?明明是林廠長讓自己一眾人過來學習來著。

　　而且隨著PPT議題的不斷推進和企業戰略定位的確定，別說張書記了，就連最遲鈍的生產科科長都明白了過來，林廠長這是在定下整個廠子發展調子的同時，側面告訴大家——別想了，我是絕對不會答應洋可樂的這次“投資”的，誰要是推動這次跟外資的合作，誰就是國家的罪人！

　　於是，在這次“匯報”過後，一眾幹部看向萬清猗的表情有些明顯變化。

　　這小丫頭雖然年輕，剛進廠也沒多久，但你別說，哪怕廠裡也有不少大學生，但齊魯師大經濟學專業畢業的高才生就是不一樣，這專業水平，不服不行！

　　另外，能夠在進廠兩個月就代替林廠長“發聲”召開這種層面的議題會議，這姑娘在林廠長心目中的地位還用想麽?

　　看來，平日裡是需要跟這位大學生多多走動了，一眾幹部如此想到……