“我告訴你，老李，你丫的要是敢把我的名字寫上去，你就死定了！”辦公室裡，楊鑄壓低了聲音，惡狠狠地盯著李明。

　　李明乜著眼看著面前這小子，一肚子不爽。

　　你小子算老幾?要不是勞資向來重視信用，早把你供出去了，用得著在這兩邊不討好?

　　再說了，事情總有個輕重緩急吧?實質上的好處我都給你爭取過來了，眼瞅著老領導就要不高興了，自己的帽子都快不保了，那些個兒戲般的承諾算個P！

　　況且，這又不是丟人的事，明擺著林廠長打算破格提拔你，你這貨一副潛伏暴露的氣急敗壞又是什麽鬼?

　　看著李明不以為然的表情，楊鑄大抵能猜出他在想什麽。

　　此刻他很想對著這貨狠狠啐上一口，然後對他說:你懂個P！所謂出頭的椽子總先爛。這年頭，國企內部的各種明槍暗箭遠遠不是外人所能想象。真要是把自己這個毫無資歷的小年輕的名字填到生產標兵一欄去，然後順理成章地提乾，國企這狗屎般的人際氛圍能讓自己討個好?到時候不被玩死就不錯了！

　　再說了，自己本就是打算在廠裡混個幾年，借著國企的資源打一下底子而已，等這兩年的浪尖一過，本官人立即辭職，做一個偷吃時代紅利，混吃等死的寓公！

　　不過，這些話是決計不能跟這個榆木腦袋說的，自己該如何讓這貨頂著廠長的白眼，心甘情願地幫自己遮掩呢?楊鑄腦袋瓜子飛速地轉了起來。

　　…………

　　“成了，這事的前因後果我已經給你說了，別怪我不守承諾;撇開職位不談，林廠長畢竟是我的的老領導，他老人家既然堅持，我也不能忤逆人家！”

　　“如果你沒什麽事的話，就回去吧！”看到楊鑄半天也沒蹦出什麽話來，李明開始端茶送客。

　　“哼哼，成，你既然做初一，也怨不得我做十五了。”楊鑄臉上掛出冷笑。

　　“本來還想著這兩天找你聊聊，咱們廠現在總算能喘口氣了，是時候進行事關未來生死存亡的下一步計劃了，但是……”

　　“哼哼！老李，你夠可以的哈，從明天開始，你要是能從我嘴裡掏出一個字，我跟你姓！”楊鑄一臉輕蔑地看著李明，然後轉身就要走。

　　李明看著楊鑄這副神情，皺了皺眉，腦子閃電般地琢磨著這貨究竟是嚇唬自己呢，還是當真有什麽計劃。

　　“回來！”就在楊鑄手碰到門把手的時候，李明叫住了他。

　　說實話，李明其實不太相信楊鑄嘴巴裡說的那番話的，廠子現在的銷量逐步上升，眼瞅著就要重回巔峰了，哪來的什麽事關生死存亡?

　　但另一方面，眼前這混球雖然奸猾疲懶，也沒大沒小的緊，但他私底下給自己支的招，到目前為止還沒有一樣不成的，人家的專業水平在這放著，由不得李明不重視，

　　萬一……這小子並不是胡扯，廠子的確面臨著自己看不見的生存危機呢?

　　………………

　　而另一方面，楊鑄聽到李明的喝阻，心裡也終於松了口氣，看來自己是賭對了。

　　根據兩世加起來的印象，這個年代的許多國企員工對於自家廠子的熱愛是後世人無法理解的。他們生在國企、長在國企、工作在國企、老死在國企，可以說，他們的廠子就是他們的家，也是他們精神的寄托，因此楊鑄下意識地就打算以汽水廠的未來作為切入口，尋找破局契機。

　　只不過，他也有些猶豫，

畢竟李明是轉崗到泉城汽水廠來的，並不能算土生土長的廠裡人;而且作為跟廠裡外界接觸最密切的銷售科科長，楊鑄很擔心這貨早就生出了一顆向往花花世界的心。　　不過萬幸，看來這位軍人出身的科長依舊保留著部隊的優良傳統，對於自己的組織還是很忠誠的。

　　“你小子有什麽話就直接說，少在那裝神弄鬼的！”叫住了楊鑄後，李明沒好氣地看著這貨，一副我早已識破事情真相的模樣。

　　楊鑄撇了撇嘴:“成，就當我裝神弄鬼了唄，最多等到今年年底或者明年上半年，自有分曉！”

　　李明一聽，怎麽還有大致精準的時間點?莫非這貨真的看出點什麽東西來?

　　“咳咳，楊鑄啊，你好歹也是廠子的人了，既然對廠子的發展有了好想法，那就說出來探討探討嘛！”李明努力地擠出一副和藹的表情。

　　楊鑄歪著頭看他:“說出來?然後被你邀功似地把我供出來，接著提乾，再然後被無數看我不順眼的人整死?”

　　李明這才知道這貨死活不願意出風頭的原因，看來自己以前疏忽了，不過想起廠裡複雜的人際關系，他也頭大，想了好一會，才咬牙說道:“你先說說看，如果確實事關廠子生死存亡……林廠長那邊，我頂了！”

　　楊鑄嘴角掛著譏諷:“哦?我記得某人在上次也是做出了類似的承諾的。”

　　聽聞楊鑄戳自己的糗，李明臉上有些掛不住:“咳咳，要懂得變通，什麽事情都要講究一個輕重緩急嘛，如果你意見的價值真的很重要，那我相信，林廠長也會理解我難處的。”

　　楊鑄琢磨了下，也懶得繼續削他面子了:“我暫且再信你半次，不過鑒於你有不良記錄在前，這次我不會說的很詳細，能讓你們心裡大概有個認知就成。”

　　李明有些牙疼，隻說個大概?那能評估個毛線啊！?

　　但楊鑄依舊堅持:“能不能評估地出來，你到時候就知道了。”

　　李明隻得作罷:“那行，你先說說吧。”

　　楊鑄點點頭，回到了沙發上:“多的不展開，我隻說三點，但這三點是一體的。”

　　“第一，市場競爭環境的變化給咱們廠帶來的威脅。”

　　“不知道你們有沒有仔細研究過這幾年的數據，自從改革開放以來，隨著我國與世界的接軌，在經濟快速發展之余，形成了需求上拉型的快速通貨膨脹，第一次比較厲害的通貨膨脹在1988年，通貨膨脹率約為18%，第二次在94年，約為24%，但如果按照近半年的數據來看，今明兩年，通貨膨脹率反而會降低到5%以下，你知道這意味著什麽麽?”

　　李明完全沒有接觸過相關知識，一臉懵逼:“意味著什麽?”

　　楊鑄翻了個白眼:“意味著咱們國家這兩年發展緩慢，經濟下行壓力大，大夥手裡的錢都死死拽著。”

　　“但這更意味著，未來的市場競爭壓力會急劇增大，各種如同果汁、核桃乳、功能性飲料的新型競爭對手滿地都是，如果咱們廠如果隻想著靠賣情懷，用那三十年亙古不變的土味汽水打天下的話，最多一年就會在市場上毫無競爭力！”

　　這麽一說，李明就明白了，五花八門的同行業企業如雨後春筍般冒出來，但市場大盤的增加速度卻放緩了，這就意味著大夥會使出全身力氣來拚個你死我活，眼瞅著包裝更精美、口味更好的飲料在市場上越來越多，自己廠子的汽水不在各方面做改變的話，的確會死的很難看。

　　“所以這引出第二點，咱們廠過低的毛利率帶來的麻煩。”

　　“咱們國營企業的老毛病科長你也知道，原料浪費嚴重、人員工資和福利開支巨大，偏偏又因為擔憂社會影響，不敢隨意調價，這導致我們的汽水毛利率僅有8%不到。”

　　“哼哼，以8%的毛利來養活這將近七百號人，你自己算算咱們要賣多少汽水才扛得住?”

　　李明有些沉默，這是個老大難問題了，他不願意，也不敢去深想，他只知道，只有完全重現泉城汽水廠的巔峰時刻，這幾百號人才能活的無憂無慮。

　　“想要解決這個問題，無非是兩種，第一種大家都知道，內部動刀子，真正做到生產運營成本嚴格管控，裁剪非必要部門，並且優化員工業務素質，籍此來提升毛利率，不用提升很多，能到15%就能解決很大一部分問題了。”

　　“但是大家也都清楚，在現在，哪怕是林廠長自己，也不敢走這條路！”

　　“那麽第二種選擇就難度低多了， 拓展產品線，研發一款利潤率和利潤值都令人滿意的產品！”

　　“我相信，這麽多年來，廠裡肯定有過類似的想法，但是為什麽最終沒敢推出新品，或者曾經推出過，但在內測環節就失敗了?”

　　“哼哼，這就引出了第三點，對於消費者需求的把控能力嚴重不足！”

　　“現在不比以往了，改革開放以來，隨著經濟的快速發展和眼界的開闊，大家再也不是能喝瓶汽水就能嘚瑟半天的窮小子了。”

　　“現在的消費者，越來越追逐時尚，潛在需求也逐漸開始細分，遇到他們心儀的產品或品牌，他們不介意以數倍的價格溢價購買;廠裡的人或許懂技術、或許懂產品，但偏偏沒有人能真正懂消費者……”

　　“呵呵，大人，時代變了，現在的社會物質已經夠豐富的了，產品的質量、價格、口感或許依舊很重要，但已經不是最重要的了！”

　　“而這點，是泉城汽水廠的死結，偏偏就恰好是廠子未來的唯一出路！”

　　點到為止，楊鑄說到這，便閉口不言。

　　李明自然知道他的意思，沉思了許久，才抬起頭來:“你的意思是這兩個月的動作只是積累新產品的研發和啟動資金而已，但是……你有把握號住這把脈?”

　　楊鑄乜視了他一眼:“能不能號住這把脈，到時候小批樣品出來，投入市場檢驗下不就知道了?”

　　看著這貨那麽自信的樣子，撇開出的主意不談，李明想起了洪樓夜市的銷量數據，最終點了點頭:“成！我幫你頂這次雷！”