壁爐旁邊，楊鑄宛如一個鄉下老農似的坐在柴堆上，身子躬的非常厲害:“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往;”

　“因此，與政策限制或者武力恐嚇比起來，只有造成了直接的、令他們心痛的經濟損失，才會讓國內的商家們開始真正意識到【質量】這兩個字究竟有多重要——同樣的，也只有足夠的利潤吸引，才會讓他們願意收起那些小心思，把資金和精力放在自己產品的質量提升和技術迭代上。”

　“因此，老李，你需要做的第一步就是先在與世界各地的海外華人商會取得緊密聯系和合作機會;”

　“只不過嘛，首先合作的項目並不是國內商品的分銷業務，而是……【打假業務】！”

　“準確的說，是組織若乾個精通本地法律的律師團，然後通過舉報、投訴低質出口商品來獲利！”

　打假業務?

　李駿有些發懵，不知道這個跟楊鑄腦子裡究竟在想什麽。

　楊鑄笑了笑:“你要知道，世界大部分區域的國家，哪怕是一些非洲國家，也有著相對健全的消費者保護法——雖然一些國家的消費者保護法對國內產品形同虛設，但是對待國外產品，尤其是發展中國家的商品，卻又不一樣了。”

　“因此，只要有足夠精通本地法律的團隊，再配上一些願意配合演戲的本地人，在小圈幫的監控下，製造出一些質量安全事件，然後進行高頻次的法律投訴，賠償金額往死裡提，越高越好！”

　“哼哼，據我所知，在一些並不發達的海外地區，不少政府官員就圖著那些亂七八糟的事情來給自己撈油水了——牽扯到自身利益，只要咱們的證據大致經得住考驗，十次投訴裡總歸有那麽五六次是會成功的吧?”

　“嘿嘿，這種事情發生的多了，積累下來的賠償金額絕對不是一個小數字，你猜那些代理商/訂單廠家會不會名正言順地把這部分損失轉嫁到國內廠家的身上，然後重新調整對進口商品的品質要求和質檢力度?——或者，直接就中途終止合作，讓那些廠家的商品堆在自家倉庫裡?”

　“到時候，咱們再在斑鳩網和一些國內媒體上投投稿，把這些破事稍微發酵一下，你猜這種有傷華夏臉面的事情發生的多了，上面會怎麽做?”

　“等到他們找不到合適的海外訂單，或者出口一筆虧一筆，國內又開始在狠抓生產質量的時候，他們除了老老實實地練好內功，還能做什麽?”

　李駿心中一陣惡寒，真要這麽做，等同於從根上倒逼那些廠商提升自己的產品質量啊。

　作為在海外混跡了多年的老人，他自然清楚華夏在當下的國際地位真心不高，甚至在歐美的誘導下，世界上大部分國家對於華夏是帶有一定的敵視和歧視情緒的;

　在這種情況下，楊鑄真要拿著產品質量說事的話，絕對一告一個準，說不定還能發展出一條獲利頗豐的產業鏈。

　只不過……

　“為什麽咱們要跟那些海外華人商會合作啊，通過小圈幫的外圍幫派成立專項小組不就成了麽?反正那些幫派又不缺外圍律師。”李駿有些疑惑地問道。

　楊鑄咧開嘴，露出森森白牙:“因為我打算讓國內商家更快地感受到這個世界的殘酷，然後乖乖地選擇我們鑄投國貿作為第一有限合作對象啊！”

　李駿等人有些尷尬地摸了摸鼻子，眾所周知，海外華人，尤其是依舊保留著華夏國籍或者剛剛脫籍的海外華人，最喜歡坑自己人;

　從金融欺詐到商貿仙人跳，從人蛇到豬仔買賣;甚至扣押護照，監禁圈養，使其成為長達十數年的免費勞動力也屢見不鮮——事實上，小圈幫的外圍幫派裡也有不少是專門乾這個的。

　自家老大這是打算提前破滅國內商家那些美好的幻想麽?

　……………………

　楊鑄看著表情有些不自然的李駿和覃鑫，撇了撇嘴，沒有就這個話題借機發揮，自顧自地說下去:“第二步呢，就是必須扶持一批能作為華夏商品形象標杆的品牌商家，讓他們大賺特賺，從而起到良好的示范效果;”

　“所以我的打算就是……讓鑄投國貿內部建立一套針對合作商家的分級制度;”

　“對於a類合作商家，鑄投國貿向其開放所有的優質渠道資源——只要特性匹配，無論是海外的ka大流通渠道還是a類垂直終端，一律全部鋪進去;”

　“鋪進去後，不但要給它力所能及的最好貨架位置和宣展資源，而且主動幫助它們做好客情維護工作、市場營銷和數據反饋工作;”

　“除此之外，我們鑄投國貿的物流服務、倉儲服務、本地配送業務、稅務規劃服務，全部按照內部標準執行————總之，將其視為鑄投國貿/鑄投商貿的非戰略性質的自營品牌來經營就對了;”

　說到這，楊鑄想了想:“剛好鑄投商貿執行【優品計劃】已經有一年時間了，其中有不少合作商家的品控和創新的確做的不錯，產品也具有足夠的市場競爭力;”

　“因此，等我回國後，我先篩一批a級合作商家的名單過來，你負責居中做好資源調配就行了;”

　“只不過你要記住一點，第一批名單上的商家是我們鑄投國貿樹牌子的關鍵——我要讓所有商家都知道，只要願意跟著我楊某人的指揮棒走，就永遠會有肥肉等著他們！”

　“因此，針對第一批名單上的商家，哪怕是我們不賺錢，甚至貼錢，也一定要做好相關的市場推廣工作，爭取在兩年內讓它們的在海外的名氣和銷量徹底打開！”

　李駿點了點頭，對這事沒有任何異議，反正鑄投國貿現在又不缺錢，就算一分錢不掙，只要能鍛煉出一幫子具有戰鬥力的市場運營團隊，這事就算大賺！

　“楊老大，只要第一批合作商家/品牌不超過50個，這事就應該沒太大問題，到時絕對幫你幫你辦的漂漂亮亮——目前我們鑄投國貿的業務范圍已經覆蓋到23個國家地區了，雖然從市場廣度來看，再來幾倍也吃得下，但是運營團隊暫時有點跟不上，因此超過50個品牌的話，我就沒辦法保證每一家都能吃的胖胖的了。”李駿估算了一會，給出了自己的答案。

　楊鑄點點頭:‘成，我會控制好名單數量的，也會注意第一批示范商家的行業構成，盡量不要造成資源浪費或者分布不均的情況。’

　李駿微微舒了一口氣，然後問道:“楊老大，如何去【打】、如何去【捧】，我已經清楚該怎麽去做了，那麽你說的【拉一批】，該怎麽去操作呢?”

　楊鑄笑了笑:“在鑄投商貿執行【優品計劃】的過程中，我算看明白了一件事——國內大部分商家其實都沒有太大的魄力和創新決斷力，生怕擔上一點風險;”

　“這些商家隻願意選擇跟風和模仿，等有人探出一條道來後，再一擁而上。”

　“事實上，這些商家就算規模再大，業績再好，我也是有些瞧不上眼的。”

　“但是呢，如果從宏觀角度來看，這些商家卻又是華夏商業的主體，咱們不可能放棄與他們合作的關系。”

　“因此，這一批商家，咱們鑄投國貿頂多只能給予其b級合作商的待遇;”

　“也就是說，不完全開放所有業務區域和渠道資源——尤其是歐美和東北亞這幾塊肥肉地區，一旦他們跟我們a類合作商家有直接利益衝突，我們必須優先保證a類合作商家的利益;如果彼此是直接競爭對手的話，甚至可以拒絕開放對應市場區域。”

　“除此之外，這些商家也無法享受到我們諸如物流等方面的特別照顧，市場運營的優先性也必須排在a類商家之後——總之，按照尋常的國際貿易合作方式去對待就行;”

　“至於把他們分成b級還是c級，就要看他們的產品質量、產能和價格了。”

　李駿皺了皺眉:“就只是這樣?”

　楊鑄嘿嘿一笑:“當然不只是這樣，只是如此的話，我們如何能達到自己的目的?——畢竟國內的國際貿易公司海了去了，又不只有咱們這一家。”

　輕輕一彈，把煙頭彈進壁爐裡後，楊鑄看著裡面冒出來的那陣青煙說道:“這麽些年，華夏之所以對外出口依舊停留在來料加工和原材料出口這個層面上，並不是那些商家不知道自建品牌的好處，而是……在客觀上，他們的確有諸多掣肘。”

　“首先，他們對海外的市場和消費者並不了解，在信息鴻溝的阻隔下，他們根本不敢堵上全部身家，去走外海自有品牌這條路子——當然，這是專指內地和北方的商家，東南沿海地區的許多商家其實是很有闖勁的，他們失敗其實主要是渠道、資金和營銷思路的問題。”

　“因此，對於這一批商家，我們鑄投國貿想要吸引他們積極入夥，前提條件就必須提供1v1的市場谘詢服務;”

　“恰好，鑄投商貿在推出【優品計劃】的時候，丟了一些誘餌出去，把一些在歐美蠻有市場潛力的新產品項目送給了部分商家，並且免費提供了後續谘詢服務;而最近這幾個月來，這些產品經過我們鑄投國貿的手，在歐美地區賣的的確還不錯;”

　“因此，在示范效應下，以海外各國一線市場數據為基礎的谘詢服務想必對那些有心出海的企業而言，具有莫大的吸引力——事實上，這段時間已經有不少商家在與鑄投商貿那邊接觸了，想要高價購買用於海外的新產品谘詢項目;只不過在我的指示下，被萬助理壓了下來。”

　“之所以如此，就是我想把這塊增值服務納入到鑄投國貿的業務范疇裡面來——鑄投商貿的定位，決定了它是以國內市場為主，兩邊各司其職，可不能弄混了。”

　“想必一旦鑄投國貿推出這種以一線市場數據為基礎的谘詢服務，在華夏已經加入wto的當今，那些有心海外市場的中大型商家，會像聞到血腥味的鯊魚一樣追過來吧——畢竟咱們鑄投國貿雖然成立時間並不長，但在國內的民營國際貿易企業裡，業務規模卻妥妥地排進前三甲。”

　前三甲?

　李駿聞言，眼角挑了挑，心想自己這位山頭老大未免也謙虛的過分了吧?

　不過他此刻關心的卻不是這個:“楊老大……有個問題。”

　“谘詢服務我們自然是可以做，事實上，自從鑄投國貿成立以來，不管是什麽部門，每個月的數據匯總和分析都一直在做著;要說各國一線市場數據的豐沛程度，我們要是說第二的話，沒有哪家公司敢自稱第一。”

　“可問題是……如果只是普通的谘詢服務還好，但市場終究是千變萬化的;一旦人家除了谘詢服務外，還購買了我們的新產品研發方案，並最終按照我們給的參數研發新產品，那麽咱們就肯定掙脫不了因果。”

　“萬一新商品在海外上市後銷量不理想……”

　楊鑄知道他的顧慮，無所謂地笑了笑:“這個不用擔心，一旦人家采用了我們的谘詢建議，我們自然要為其提供後續服務;”

　“所以我給出的建議是……鑄投國貿出台相關政策;對於這種類型的合作商家，我們給予特殊的合作模式;”

　“一旦商家根據我們的建議生產出了符合參數要求的新產品;對方可以選擇為期1年的【驗證模式】——商議好價格後，由鑄投國貿出資采購新產品，用以在海外市場銷售，並共享市場數據;”

　“這樣一來，不管是虧是賺，都是鑄投國貿自己承擔，對方靠著出廠價差小賺一筆之余，也可以通過市場反應決定是不是要繼續在海外推行新產品;”

　“這樣一來，商家的風險程度降到了最低，想必沒有誰會傻到反對這種合作模式;而對應的，我們鑄投國貿的吸引力和心智影響力必然會大大提升一個檔次——畢竟如果沒有雄厚的資金實力和市場把控力，沒有哪家商貿公司敢推出這種合作模式。”

　“只不過，到時候聞風而來的商家肯定一大堆，只不過卻不是每一個商家都值得我們去跟他采用這種合作——中間的尺寸，你定然心中有數。”

　李駿秒懂，這是自家老大打算在商界拉幫結夥了，當下欣慰地點了點頭;

　自家這位山頭老大，能力是沒的說的，但唯獨有一點……這貨太“獨”了，認識他這麽久，從來沒見過他主動經營自己的利益聯盟和人脈的。

　看來在美洲這半年來經歷的種種，楊鑄總算是開始成熟了……

　接下來，楊鑄又聊了聊關於李駿與呂思思的鑄投私募聯動，給予一些符合條件的國內商家商業貸款、以及未來國際物流團隊必須放慢固定資產購置，轉向依托供應鏈金融來擴充船隊規模的事宜。

　足足聊了半個小時， www.uukanshu.net 正當李駿有些吃力地去消化楊鑄口中所謂的“供應鏈金融”細則的時候，大門再次被打開。

　一身呢絨風衣的呂思思走了進來，哆嗦著抖了抖身子之後，把手裡那隻用紅白色襪子遞了過來:“老大，平安夜快樂，這是送你的禮物！”

　誒???

　看著楊鑄眉開眼笑地取出的那個包裝極為精美的盒子，李駿、覃鑫和卓君月面面相覷。

　雖然說歐美這邊都是平安夜送別人聖誕禮物的，但除了情侶之外，一般同輩之間送的都是些並不貴的小禮物;

　而呂思思送的這個盒子一看就價值不菲;

　那麽……其中的含義就很值得回味了。

　想到這，三人看了看明顯精心打扮過，豔光襲人的呂思思，看向楊鑄的眼神逐漸曖昧了起來……

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