ps:現在很嚴啊，連那兩個字提都不能提，就算隱晦描寫都需要小心，頭大啊！這一塊的副本估計又要廢了——算了，我盡量吧！

　另外:這已經是本章的第三稿了，前兩稿都進小黑屋了，內容一刪再刪，我是真不明白如此敏感做啥。

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　正當暫時留在廣州的花花同學被謝邀帶到文明路上端著一碗臭草綠豆沙喝的眉開眼笑之際，遠在萬裡之外的呂思思同志的日子卻並不好過。

　………………

　紐約市外，楊鑄的莊園。

　隨著四輛內斂的豪車在十多輛保鏢車的護送下進入了莊園，臨時充當女主人的呂思思與李駿一起，熱情地接待了這幾位大佬。

　………………

　“呂經理，你們最近的動作速度太快、步子太大，你這樣……會讓我們安達信很難做啊！”閑聊了幾句後，微胖男子喝了一口濃香撲鼻的東方美人，率先提出了抗議。

　其余三位大佬見到微胖男子把話題引到正事上，原本臉上客套的微笑不由自主的斂了起來，微微點了點頭，示意自己支持安達信的看法。

　的確，最近這幾個月，鑄投私募的一連番操作堪稱快槍手;先是通過媒體造勢，把一大票子共享項目吹上了天，一大堆有模有樣的數據分析與未來預測之下，這些細分領域裡的共享項目仿佛成了明日之星、行業的顛覆者;

　等到熱度差不多的時候，鑄投私募立即把這些項目向二級投資市場開放，然後以一個令人瞠目結舌的速度進行b/c/d/e輪融資，某些項目的股份的釋放量竟然高達90%以上;

　而如此快速釋放股份的理由也很簡單——這是個快魚吃慢魚的時代，只有拚勁全力地擴張燒錢，才能讓這些項目成為各自細分領域裡的那隻與眾不同的領頭羊。

　幾位大佬都知道鑄投私募玩的是什麽把戲，也知道那些擴資來的錢大部分都燒在了狒狒網的宣傳、共助網的雙線公關和產業硬件的購置上——不管是狒狒網、共助網，還是通過鑄投國貿，說白了都是一家人，這些錢裡有超過50%最終都落在了鑄投國貿的口袋裡;只不過狒狒網和共助網的確是當前漂亮國互聯網行業最有營銷價值的平台之一，東方某大國的產品也的確質優價廉，即便是被鑄投國貿往上抬了一個階梯的價格，也比歐美的同規格產品便宜一些，因此那些投資者就算略有不安，卻也無話可說。

　可是這樣一來就苦了安達信了，要知道，這些項目基本上都是他們在負責審計工作的，一些表現良好的項目甚至會由他們操作，采用直接上市的方法來出現在股市中，鑄投國貿的態度，很難不讓人擔心他們到時候管殺不管埋，到時候一個不小心，負責做水帳的安達信就會暴雷——初創團隊在幾輪融資後，股權比例萎縮在10%以內的很常見，甚至2~3%也不稀罕，但是像這一票子共享項目似的，平均一個月就要融一次資的，真的很少見;而幾十個項目一齊以這種頻率來融資的，絕對是第一遭。

　按理來說，這事隻與安達信有關，另外的三位大佬又沒有參和到這些共享項目來，壓根底就不需要在一旁表態，這樣只會破壞他們跟鑄投私募之間的“私交”，完全得不償失。

　可問題是……

　在摸不準鑄投私募在某些事情上的態度之前，他們也心裡有些發毛啊——在鑄投私募和摩根士丹利的聯手推動下，他們參與的那些超大型項目同樣也進展速度驚人;

　如果鑄投私募到時候只是撈一票就走，那還好，畢竟雙方當時的合作協議寫的相當詳細，就算鑄投私募中途退出，在滿足荊棘條款的前提下，他們也能拿到自己想要的東西;

　可萬一……鑄投私募到時候悄悄在暗地裡來一出架梁抽梯的把戲，他們就難受了。

　要知道，鑄投私募跟他們合作的那些項目，可不僅僅只是出錢而已，人家是把控了一部分關鍵性產業的，一旦對方不計損失地來一手反製，那可真夠他們喝一壺的——這些神秘的東方人似乎從來都很瘋狂，誰也把不準他們他們在想什麽。

　………………

　呂思思把幾位大佬的表情納入眼裡，淡淡一笑:“諸位此行的心思我很清楚……放心，我們華夏人向來守諾，這段時間固然我們的動作很大，但那只是正常的商業操作而已。”

　微胖男子皺眉:“正常商業操作?恕我直言……呂經理，作為五大所之一，我們安信達也是在資本市場上摸打滾打幾十年了，我們可從來沒有見過你們的這種操作。”

　呂思思不以為然地擺擺手:“不要用你們歐美人的觀點來看我們華夏人——你們安達信以前之所以沒見過這種操作，那是因為你們之前主要合作的對象是歐美企業，而那時候我們華夏的民營企業實力也不夠罷了！”

　隱晦地diss了一下微胖男子，呂思思解釋道:“孫子兵法有雲:【其勢為上】——簡單來說，就是要用最快的速度、最大的力量把勢給造出來，哪怕梭哈也在所不惜;”

　“目的嘛，也很簡單，就是要在競爭對手還在猶豫著要不要入場之時，在心智層面既成事實。”

　“孫子兵法又雲:【兵貴神速】——除了要永遠領先你的競爭對手一步外，也要時刻牽著消費者的腦子和眼睛走，當你的鎖定的消費者永遠隻盯著三天一花活，五天一動作的你的時候，哪怕競爭對手再努力，也很難從你手中把大眾的關注力真正轉移過去！”

　“所以，這就是我們為什麽要如此高頻率融資，並且迅速把錢花出去的原因——在執行力有保障的情況下，機會成本永遠是一個項目最無法容忍損失的要素;因此，我們必須每一秒都要與時間賽跑，要想快速規避各種客觀因素帶來的經營困擾，這種以面遮瑕、超負荷的快速擴張模式就勢在必行！”

　說到這，呂思思看了看欲言又止的微胖男子和另外兩位微微皺眉的大佬，知道這番話不足以糊弄過去，於是接著說道:“孫子兵法還雲:【一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝】;”

　“我知道，不可能每個共享項目都能成功——事實上這種以租代售的商業模式也並不具備真正的顛覆性。”

　“但是嘛……如果把這幾十個零散的共享項目當成一個宏觀項目來運作，彼此相互作用下，那麽即便是大浪淘沙，以養蠱的形式來培養出幾個類獨角獸企業，倒也並不是什麽難事！”

　類獨角獸企業?

　微胖男子聞言，頓時一驚:“呂經理，你的意思是……?”

　呂思思笑了笑:“很簡單啊，這些項目或多或少都跟共助網有一些業務兼容性，彼此之間也有部分項目具有需求生態嵌合性;”

　“就算是有一些項目到最後走不下去了，你們安信達也不用擔心——不管是共助網也好，有類獨角獸潛力的上市項目也好，都可以健全業務生態鏈的名義對其進行收購兼並啊！”

　“要知道，這些共享項目最核心的資產之一就是消費者數據，到時候在估值的時候做做手腳，並購重組後在帳務報表上玩一下價值平倉，不就可以通過在三級市場上割韭菜的手法，彌補二級市場投資者的虧空了麽?——只要那些投資者最終利益不受損，以你們安達信的做帳手段，這些雷就沒有理由爆出來！”

　微胖男子聞言，略微松了一口氣——雖然他不知道呂思思的這番話有幾成真，幾成假，但如果鑄投私募真的是這樣打算的，從操作層面上來講，對他們安達信而言倒是沒什麽難度。

　不就是濕紙包火的把戲麽，他們安達信熟！

　微胖男子雖然聽懂了，但另外兩位大佬卻很有些雲裡霧裡——一來是年紀大了，中西文化差異下，他們理解這些華夏典籍很吃力;二來他們是做實體起家，對於這些資本運作的手段其實並不怎麽了解;畢竟這一塊有專人負責，他們更多的只是負責戰略決策而已。

　見到兩位大佬這幅表情，李駿有些無奈，隱蔽地飛了個白眼給這位混血美女——這些大佬平日裡很少插手具體事物，你從戰術入手，跟他們講那麽多東西幹嘛?

　而且，人家壓根底就不在乎安信達的死活，你把話題老鎖在那些共享項目上做啥?

　輕輕嘬了口茶，李駿嘴角露出一抹微笑:“諸位，那幾十個共享項目的事情說完了，作為合作夥伴，為了打消大家的疑慮，我覺得我有必要跟兩位先生聊一聊新能源的事情。”

　聽到李駿直接把話題挑開，兩位大佬看向他的眼神免不了多了一絲欣賞——對嘛，大家都是有身份的人，彼此又是合作夥伴，有什麽大家攤開了說嘛！

　李駿輕輕抖了抖手上雪茄的煙灰，抬起頭來直直地盯著兩位大佬:“首先，作為鑄投國貿北美大區總裁，我李某人在此鄭重承諾——不管是智慧汽車項目還是新能源項目，我們鑄投國貿都會按照當初達成的共識，堅定不移地把項目推行下去，只要中間不發生非不可抗力和重大分歧，我們絕對不會中途退出！”

　來自得克薩斯州的大佬聞言，皺了皺眉:“李，那些官方辭令你就用不著在這重複了，合同上的文字遊戲你也用不著在這一行行地給我扣，我就想知道——你們所界定的非不可抗力因素和重大分歧是什麽?”

　這話極為老練，要知道，不管是多麽嚴謹的合同，裡面總能給你找出漏洞可以鑽的，就算是表面上看起來沒有，也能人為的製造出外部因素幫你撕開一條口子;

　因此，對於這種大型的、具有戰略意義和實驗性質的合作項目，與其死摳合同，反倒不如把各自的訴求和底牌拿到台面上來面對面地談比較好——很顯然，兩位大佬在鑄投私募一系列顯得有些異常的操作後，此刻並不如何信任他們，以為這是釋放出來的坐地起價的信號。

　李駿不置可否地笑了笑:“我們華夏人向來守諾，這些東西如果我沒記錯的話，當初呂經理在項目共識會上就說的很清楚了——當然，為了表示對二位的尊敬，我並不介意再將內容重複一遍;”

　“首先，我們界定的非不可抗力因素沒有任何貓膩，，就是合同上常見的一系列約定俗成的因素。”

　“至於重大分歧……”

　李駿歎了口氣:“說實話，原本我以為我們之間頂多會在中後期的戰略賽道側重方面產生一定的分歧，但我沒想到，這才剛剛開始做局，彼此在運營策略上就產生了這麽嚴重的分歧！”

　“實話實說，我感到很遺憾，不過也難怪……中西方文化存在著巨大差異，你們不理解我們的良苦用心也是正常的。”李駿一臉的失落，仿佛一個不被理解，但卻不屑與人爭辯的智者。

　嗯???

　兩位大佬有些疑惑地看著李駿，從剛剛呂思思解釋的那番話來看，兩邊的思維的確存在著不小差異;莫非……自己是真的誤會鑄投私募這一邊了?

　李駿瞧出兩位大佬的神色略有松動，輕輕歎了口氣:“這麽說吧，我們是純粹的商人，對於我們而言，有的投資都基於一個目的——便是實現投資回報率;”

　“投資回報率是回報和本金的比值，本金無需解釋，回報可能才是我們關注的話題;”

　“既然我們投了新能源和智能汽車兩個領域，並且打算推進ipo，那麽未來的投資回報率主要來自於兩個方向——一個方向是這些企業的盈利分紅，一個方向是股票的資本增值，簡單點說就是股價的上漲。”

　“所以，需要解決的第一個問題是，股價上漲的動力來自於哪?”

　“如果按照你們歐美的傳統，股價上漲的動力自然來自於良好的市場預期、一份份出彩的財務報表、以及一個個利好消息;”

　“這些都對，但又不完全對……或者說，在我們華夏人看來，這些要素是對的，但你們歐美人的節奏不對頭，根本沒有把這些要素的真正價值完全發揮出來！”

　節奏不對頭?

　沒有真正發揮出來?

　是嫌棄我們的節奏慢?

　兩名大佬有些狐疑地對視一眼，不太明白李駿這話是什麽意思——就算他們再不懂金融，也知道不管是做什麽事，都需要留出充足的時間去布局，做出來的數據也要經得起推敲，且不論對方嫌歐美這邊的節奏太慢是不是凡爾賽，但為了加快節奏不惜漏出可供競爭對手攻擊的漏洞，值得麽?

　李駿臉上露出一絲無奈的笑容:“兩位先生，估計你們是誤解我的話了;或者換一種說法……你們見過衝過浪麽?”

　衝浪?

　連續性波浪運作?

　兩位大佬聞言，隱隱猜到點什麽。

　李駿笑了笑:“同樣的要素，同樣的預算、同樣的均線人力，按照你們以前的玩法，無非是實現1+1=2的基礎效果而已，雖然發揮了各個要素的價值，但也頂多算得上無功無過而已——就像是平靜的海面一樣，雖然水底下的動力強勁，但不會令人情緒波蕩”

　“但是，同樣的長線規劃，只要微調一下節奏，按照一種規律來集中爆破，在市場中就會實現1+12的效果，如同沙灘旁高達數米的波浪一樣，在腦海中揮散不去之余，也讓更多的人按捺不住衝浪的衝動——雖然都是同樣的能量，但引起的效果卻截然兩樣。”

　“我們要做的是具有戰略價值的長線項目——什麽才叫做具有戰略價值?”

　“光從學術論據上講它多麽多麽重要沒有什麽太大的意義，重點是趕緊要讓越來越多的人來知道它、對它感興趣、然後使用它，並最終形成風潮——體量決定價值，量變引起質變的道理，兩位先生都懂，我就不需要廢話了;”

　“事實上，在我們看來，1+12並不重要，1+1+14、1+1+1+18才重要——當我們通過有規律的密集操作，實現了四個一相加大於八的時候，我們所說的【勢】就形成了，項目就穩了，後面的戰術也不那麽重要了，我們也可以開香檳慶祝了！”

　說到這，李駿自信地笑了笑:“資本市場中有個遛狗理論——意思是說股價是條狗，項目是個人，狗總是來回於人的前後，有時候跑到人的前面，有時候跑到人的後面，但最後都會回到主人的身邊。”

　“在你們看來，股價這條狗，在人前人後是資金的驅動，錢多票少的時候，票的價格就貴;錢少票多的時候，票的價格就低;錢多與少，是資金流動性的問題——這種基於即時性短線資金流動性的基礎操作，在我們看來只不過是技術性的手段而已。”

　“多數情況下，狗總是被人用繩子牽著，人向前的時候，狗雖然前前後後，但最終是向前的，人向後的時候，狗即使向前跑的再遠，也最終是向後的;人的運動軌跡，是項目價值的運動軌跡，核心取決於項目的內在價值——而我們更看重的則是如何把項目的內在價值在短時間內催化出來，從而利用大眾的想象空間和從眾心理，把這個人幻化重塑成一個泰坦，把那隻狗變成一頭牛！”

　嗯~！???

　兩位大佬齊齊一驚，在漂亮國這個喜歡吹泡泡的國度摸爬滾打了那麽多年，他們當然知道大眾層面的想象力是一股何等龐大力量——事實上，由於具備著向全世界吸血的能力，漂亮國從來都具有把想象變為現實的能力。

　只不過……

　德克薩斯州的那位大佬想了想，說道:“李……這就是你這段時間猛著讓人出頭，在技術完全沒有成熟的情況下，一會讓新能源卡車出來視頻作秀;一會讓人開發布會，宣稱便攜式太陽發電裝置已經進入實用階段等等一系列密集動作的原因?”

　李駿點了頭:“評估一家企業的價值，核心在於對未來的可預測——而對於新能源以及智能汽車這種充滿著舊有利益群體阻撓的新興賽道，初期最好的辦法就是在大眾心裡形成【既有事實】的印象，從而預支他們的期待值，用以對抗各種各樣的質疑聲和阻撓手段。”

　說到這，李駿看了看皺眉不語的另一位大佬:“我知道兩位先生在擔心什麽，也知道大眾的期待值管理充滿著風險，一旦規劃好了大眾的期待時間閾值，到時候卻交不出具有足夠說服力的產品，那麽就會給項目帶來沉重打擊。”

　兩位大佬瞅了瞅他，心說你知道就好。

　李駿不以為然地笑了笑:“在歐美這邊的人，往往把變和不變當做了絕對的概念，就算引入了時間這一要素，也經常否認那些不符合他們預期值的產品——從這方面來講，在歐美這邊做大眾的期望值管理遠比在華夏難得多。”

　“但是……如果我們用c端的標準去挑逗大眾的期望值，中途卻拿出b端的產品來交叉替換大眾的預期呢?”

　“一旦產品沒有直接作用在消費者自己身上，是不是既可以規避了預期值不達標的風險，又可以基本保持他們的預期熱情呢?”

　“等到那時候，就算我們的c端產品依然不成熟，但離成功也不會太遠;所謂百裡路行九十九，無論是消費者還是投資者，都不會輕易放棄，畢竟心理沉沒成本在那放著，再加上有b端產品在那放著，大部分人就算自我欺騙，也會咬著牙撐到c端產品正式面市的那一天——如此一來，我們不就可以很好地對衝了項目初期透支大眾預期值的風險了?”

　兩位大佬眼睛一亮，頓時捕捉到了李駿話中的華點。

　一是“b端產品”。

　要知道，無論是能源領域還是汽車領域，b/c端的產品既有共通性，又有隔絕性，中途玩一手交叉替換，可謂是絕佳的預期管理手段——就像byd在新能源公交車這塊打出名氣後，就算他遲遲不出新車，但沒人會懷疑他們做不出好的新能源轎車來。

　這個邏輯本身沒問題，但中間的貓膩是……b端產品是不面向大眾的，好與不好全靠企業和媒體吹，大眾壓根底就不知道(聲明一下，這裡不是指byd，事實上我也很喜歡byd。)

　在漂亮國，各大利益集團的實力和隱性關系網超乎國人的想象，只要你肯分出點蛋糕除去構築利益共同體，不管是采購b端產品的企業也好，媒體也好，基本上就不可能說“不好”！

　到時候隨便找點產能、批文之類的理由，再花錢找幾個ngo以環保的理由鬧鬧事，給c端產品騰出來幾年的緩衝期絲毫不是難事——任何新產品，只要有足夠的資金和時間，會有造不出來的時候?

　第二是“心理沉沒成本”。

　說起這點，兩位大佬忍不住想要給李駿一個大大的點讚。

　玩過遊戲的人都知道，一款泡菜遊戲能讓你一玩就是好幾年，並且持續不斷地在裡面充值，很多時候並不是因為這款遊戲有多好玩，而是你舍不得卸掉它——裡面有你花錢買的裝備、經驗、等級、稱號、朋友或死敵，一旦你卸掉了，這些東西就再也沒有了。

　用商業的術語來講，這叫心理沉沒成本，用文藝點的話來講，那就是你的青春！

　事實上，只要不是遊戲公司作死，太過於竭澤而漁導致萬家的反感，大部分人是很難一下子就告別這款遊戲的。

　而李駿的這一手期待值的交叉替換，則是很好的利用了這一心理，只要中間態度誠懇一點，操作得當的話，這些投資者和股民不但會給項目騰出足夠的緩衝時間，等到c端產品上線的那一刻，甚至還會主動轉變為死忠粉，不但自己會買，而且還會向旁邊的人拚命吹噓和推薦這些產品起來——這種效應有點類似於斯德哥爾摩綜合征，但要輕的多，其原理無非是想向別人證明自己是對的，不是一個傻瓜。

　………………

　一個小時後，幾位大佬離開了，大抵是覺得李駿的話從大方向來講沒有什麽問題，以他們自身的實力，中間一些環節也搞得定——最重要的是，他們判斷鑄投私募前段時間的反常動作主要是中西方運營思維的差異，並非呂思思和李駿等人打算搞小動作。

　至於說事後的推演分析……那自有專業團隊來做，他們用不著傷這個腦筋。

　看著車隊離去，李駿和呂思思齊齊舒了一口氣，

　抹了抹額上的虛汗之後， www.uukanshu.net 李駿朝著呂思思問道:“呂經理，話說回來，老大為什麽這麽急著把那些項目變現啊?”

　聽出了李駿言語中隱隱地埋怨，呂思思翻了個白眼:“我怎麽知道，老大又沒給我說原因，你不是上個月剛回國見過他麽，你那時候怎麽不問?”

　李駿一頭黑線，這事嚴格說起來是鑄投私募的活，自己吃多了撐的才會當著楊鑄的面問這種有些出線的問題——再說了，自家老大那段時間心情明顯不是很好，自己要張那個口，豈不是往槍口上撞麽?

　還有，那位來自芝加哥的大佬，臨走前意味深長地暗示自己等人活接的太多，新能源這塊還沒搞定呢，就又要插足醫療板塊了……這到底是什麽個意思?

　想到這，李駿緊了緊身上的衣服，看著天上陰沉沉的密雲。

　哎……

　老大這半年來明顯瞞著自己和呂思思悄悄幹了些事情，就是不知道到底是在幹什麽……　　17421/10505065