這頓午飯，足足吃到了下午三點才結束。

　前後喝了差不多四五杯的紫糯米酒，楊鑄出來被風一吹，頓時覺得腦子暈的厲害;

　看了看仿佛屁事都沒有的蘿卜和林可染，又看了看只是零散場時喝了一杯就眼睛打轉轉的小丫頭;

　楊鑄在嫉恨之余，不由得苦笑，

　看來不是一家人，不進一家門啊！

　老楊家的人，除了自家老爹以外，一個能喝的都沒有！

　………………

　在床上躺了半個小時，即便是電風扇開到了最大，楊鑄依舊覺得實在熱的不行。

　看了看旁邊睡的正香的小丫頭，恨恨地捏了一下那紅嘟嘟的小臉蛋後，強撐著腦袋裡的眩暈感，楊鑄步履闌珊地扭開了房門，打算去房頂吹吹風——這貨有科技不耐受症，電扇、空調等玩意吹多了反而渾身不舒服。

　踉踉蹌蹌地爬到了頂樓，剛趴在背陰的欄杆處，掏出煙來抽了兩口，身子卻猛地被人往後拽了拽。

　“醉成這樣還敢趴欄杆，你是不是活得不耐煩了！?”一個有些熟悉的女聲傳來。

　楊鑄凝了凝神，卻發現是林可染。

　瞧了瞧那約莫1.4米，高不高、低不低的柵欄，饒是知道這貨其實是為了自己好，但想起下午被這位大小姐下套拿捏了一趟，心中的火氣不由自主冒了出來。

　當即似笑非笑地看著她:“你確定是我活的不耐煩了，而不是你活的不耐煩了！?”

　聽到楊鑄這威脅意味極濃的言語，林可染不以為意地捋了捋自己的頭髮，笑吟吟地說道:“還在為中午的事情生氣?”

　雖然這位大小姐微笑著屹立在風中的模樣很是有種說不出的風情，但楊鑄絲毫不為所動，殘留著酒意的目光中隱隱有些陰冷。

　林可染見狀，歎了口氣:“我還以為我們是朋友了呢，朋友之間不應該這麽小氣。”

　楊鑄嘴角微微翹起:“你應該知道，朋友有很多種。”

　林可染聳了聳肩:“我當然知道朋友分很多種，但我想知道……我和我父親在你心目中，屬於那一檔?”

　楊鑄撇撇嘴，對這個問題不屑一顧。

　或許是真的喝多了，林可染完全沒有往日的矜持和高冷，一臉不死心地追問道:“點頭之交?泛泛之交?酒肉朋友?忘年故交?親密好友……還是知己好友?”

　聽到“知己好友”這四個詞，楊鑄嗤的一聲笑了出來:“林大小姐，麻煩您老人家能不能醒了後再決定是不是問這個問題?”

　“還知己好友?”

　“你父親在我心裡就是個純粹的合作夥伴，頂多算是個點頭之交！”

　林可染有些氣餒，旋即有些不死心地問道:“那我呢?我也只是點頭之交?”

　楊鑄看著這位大小姐紅撲撲的臉蛋上那有些希翼的眼神，嘴角抽了抽:“原本也只能算點頭之交的，不過這兩天麻將打的有點多，勉強算是……酒肉朋友吧！”

　林可染有些失望地側過了身子，沒骨頭似地靠在柵欄上:“只是酒肉朋友啊，這兩年一起經歷了這麽多事，這半年來也一直在肩並肩戰鬥，我還以為怎麽也是忘年故交了呢！”

　楊鑄翻了個白眼:“我說大小姐，你該不會是九年義務教育還沒讀完就出國留學去了吧?忘年之交能用在同齡人身上?”

　林可染歪著頭看著他:“沒有用錯啊，你去問問你身邊的人，有哪個會真把你當成同齡人看待?“

　”而且，你不覺得……雖然你平時總是嘻嘻哈哈，但骨子裡總是有種暮氣麽，相處久了，總覺得自己在跟一個糟老頭子在一起！”

　楊鑄一頭黑線，就算自己是重生而來，一些行為習慣依然保留著上輩子的烙印，那也完全稱不上“糟老頭子”吧?

　重生前夕，自己可依舊是風華正茂的油膩中年呢！

　“喂喂喂，你先給我把話說清楚，什麽叫骨子裡有暮氣?什麽叫像個糟老頭子?”楊鑄沒好氣地瞪著她。

　林可染嘻嘻一笑:“難道不是麽?仔細回想自己的一樁樁，人家年輕人都是憑著一腔熱血直打直衝，有誰會像你這樣看三步走一步，像蜘蛛似的整天躲在暗處鬼鬼祟祟地謀劃些見不得光的事情?”

　楊鑄有些無語，不頭腦單純地直衝直撞就叫“有暮氣”了?您老人家是不是對這個詞有什麽誤解?

　正要反駁之際，卻聽到林可染說道:“雖然你只是把我當酒肉朋友，但是我還是要說……謝謝你！”

　楊鑄有些詫異地看著她:“謝我什麽?”

　林可染很認真地說道:“謝謝你當初幫我們研發了漂亮多雞尾果汁;”

　“謝謝你把鑄投國貿的原料居間業務交給了我們;”

　“謝謝你這兩年沒有把希望集團挪出戰略合作夥伴名單;”

　“謝謝你讓我們參與進來了滇南小粒咖啡項目;”

　“當然，最後也謝謝你今天給我們的新品研發指出了條新路子！”

　楊鑄呵呵冷笑一聲，心想你以為說幾句好話就能讓我忘了今天被你下套的事情了?

　太天真了！

　林可染忽然定目瞧了瞧他:“原本我以為，你這兩年這麽照顧希望集團，全是看在李叔叔的面子上;因此雖然我和父親在業務上受你照顧頗多，但從個人情感上卻也沒有太多感激。”

　楊鑄冷笑一聲:“知道就好，我和希望集團之間只是各有所需罷了，用不著感謝我;”

　“不過現在老李頭被掉往了希望農業科技公司;雖然這家公司名義上是你們希望集團的子公司，但是實際情況是啥樣你們也清楚;”

　“所以……你們現在需要注意了，沒了老李頭護著你們，惹得我不高興了，你們希望集團有的是好果子吃！”

　林可染噗嗤一聲笑了出來:“我說你好歹那麽大一個老板，怎麽就這麽小氣，還在為今天中午的事情生氣?”

　“要不這樣，我讓你打一頓出出氣，這樣總行了吧?”

　說著，把臉側著往楊鑄面前一湊。

　看著那近在咫尺的紅撲撲小臉，楊鑄皺了皺眉，全然沒有欣賞眼前美色的心情:“玩這種耍賴的手段有意思?你明知道我不好意思打女人的，要不……你讓林雄那隻老狐狸把臉伸過來給我揍兩下?”

　林可染聞言，笑眯眯地把頭轉過來:“楊鑄，認識你兩年了，今天我才終於明白一個道理……”

　楊鑄眉頭皺的更深:“什麽道理?”

　林可染臉上笑意更甚:“明白了……什麽叫物以類聚人以群分的道理！”

　楊鑄面無表情地掏出一根煙點燃:“有點深奧，沒怎麽聽懂。”

　林可染嘴角抿了抿:“原本我對你是很有些看不懂的，比如說……明明嚴主任跟你的管理理念有巨大衝突，擁有無數後手的你卻一而再再而三地容忍他在鑄投商貿裡【布道】，甚至有縱容的嫌疑;”

　“明明李駿李總，能力極為出挑，對你百般示好，你卻總是死死按住他，寧願給呂經理機會，也不不肯重用李總;”

　“明明我父親當初其實更看重你，李叔叔只是一開始對你其實只是比較照顧而已，但你卻對李叔叔非常看重，反而對我父親不屑一顧;”

　“明明張孟平只是你的高中同學而已，你卻對他好的過分;當初我以為你在滇南那麽多動作，是為了自己的戰略布局，後來才明白過來，其實以鑄投商貿的複雜業態，去哪個省做產業布局都可以，你在滇南花了那麽大精力，其實就是為了張孟平鋪路;”

　“這些事情，一件一件的都很讓我困擾，畢竟我們希望集團現在跟你已經是事實上的一根繩上的螞蚱了，看不透你，會讓我感覺到很困擾！”

　“直到今天中午，我看到你明明一開始是不願意摻和王董他們的事的，但是看到王董不願意難為你後，你卻自己蹦了出來;”

　“這時候，我才猛然明白過來……”

　“原來你這人雖然看上去陰沉沉的，但骨子裡卻和嚴主任、李叔叔、張孟平他們是一路人！”

　“我說的對麽?面冷心熱的楊董事長、楊大俠！?”

　楊鑄臉色有些陰沉，什麽話也不說，就這麽死死盯著笑靨如花的林可染。

　林可染撇了撇嘴:“你用不著擺出這副模樣嚇我，我知道你這種人原則性很強，不會為這種事打擊報復我這個小女子的;”

　“況且你也放心，雖然你隻把我當成酒肉朋友;但我可沒把你隻當成酒肉朋友……嗯，嚴格來說，應該算是半個偶像+半個知己好友吧，畢竟咱倆在咖啡這一塊有不少共同話題;”

　“所以呢，朋友之間有保守秘密的義務，你的老底，是絕對不會對別人說的……哪怕是我父親！”

　“這下子你總該放心了吧?”

　聽到林可染的話，楊鑄深吸一口氣，沉默了半晌，才冷冰冰地說道:“記住你的承諾！”

　林可染看著楊鑄的一張臭臉，笑的更開心，往楊鑄身邊湊了湊:“喂，楊鑄，問你個問題。”

　楊鑄看著這位很有些死皮賴臉大小姐，有些無力地歎了口氣:“什麽事?”

　林可染賊兮兮地問道:“你跟清漪現在怎麽樣了?”

　楊鑄面無表情:“話說清楚點，什麽叫怎麽樣了?”

　林可染切了一聲:“萬清猗對你的意思我能不知道?我是在問你，你把她收了沒?”

　楊鑄鼻子裡哼了哼:“你以為這裡是亂七八糟的歐美啊，你當我和她是那種沒有底線的人?”

　看著這貨隱隱有些心虛的模樣，林可染撇了撇嘴:“自欺欺人！”

　說完，又好奇寶寶似的問道:“我聽說前段時間你砸了70個億進胖東來，卻只要求20%的股權，這個又是圖的什麽?”

　話音剛落，林可染就一臉提防地看著他:“少用那些忽悠外行人的話來應付我，這事在商業邏輯上根本就說不通，我要聽真話，當然，涉及到商業機密就不用說了。”

　楊鑄歎了口氣，有氣無力地回答:“沒什麽不可以說的，砸錢進胖東來，就是想讓他快速擴張，從而淨化國內商業氛圍，讓他當一隻大大的鯰魚。”

　林可染想了一會，才算是勉強明白其中的邏輯，點了點頭:“不謀一時而謀一世，說你心思深沉的跟個老頭子似的不算冤枉你吧！?”

　楊鑄心中一萬匹草泥馬奔馳而過，當下不理她，轉過身去，欣賞起街上的風景起來。

　但是林大小姐被酒精刺激過後，再加上感覺自己發現楊鑄身上的驚天秘密，整個人顯得亢奮無比，今天的話特別的多。

　只見她拐了拐楊鑄的胳膊:“喂，偶像，你今天說的那個新產品真的靠譜麽?我可跟你說，希望集團現在的情況真的是跟走鋼絲差不多，一旦資金鏈出問題，那麻煩可真就大了！”

　聽到這位大小姐叫自己偶像，饒是楊鑄從剛才就不爽的緊，聽到這個稱呼依舊舒坦了些許，當下一臉淡定地說道:“那必須靠譜，說起挖掘時代洪流中消費者的痛點，我估計當下的華夏沒有幾個人敢說比我強！”

　聽到楊鑄很有些自吹自擂的言語，林可染不服氣地皺了皺鼻子:“既然這個產品這麽好，你手裡面的資源那麽豐富，那為什麽不把這款果蔬汁當成你們鑄投商貿的直營產品?”

　楊鑄呵呵一笑:“我們鑄投商貿的本質是平台，除了大豆產品以外，開發那些自營品牌的本質目的不是為了從產品上賺錢，而是為了引導商家思維轉型，順便提升一下準入門檻而而已，說白了就是往池子裡放鯰魚;這種明顯存在著巨大市場空白的【單賽道】產品，我們在原則上是不會觸碰的。”

　“單賽道產品?”林可染有些疑惑地看著楊鑄。

　楊鑄瞅了她一眼:“在未來若乾年內，健康將會是國內一直存在的敏感痛點，這一市場將數以萬億計;”

　“這個市場雖然龐大，但由於其痛點的敏感性，未來必然是會被細分為無數個賽道;”

　“在這些賽道裡，只要你的定位夠精準，訴求夠細分;第一個提出解決方案的品牌就越能搶佔消費者;””

　“對應的，只要品質能跟上，這些消費者基於習慣惰性和巨大的觸新體驗成本，往往也不容易改弦易張;”

　“所以呢，這些無數個賽道裡，但凡有一個品牌能站穩腳跟，在不犯錯的情況下，其余的品牌便基本上很難撼動它的地位——所以這些賽道又被稱為單賽道;而瞄準這一賽道的產品就被稱為單賽道產品;”

　“而我給你說的那個混合果蔬汁產品，瞄準的便是【100%天然維生素飲品】這一市場細分賽道，雖然不同的維生素組合有不同的保健效果，從而可以搭配出許多產品，但從心智層面上來說，只要你們的產品一推出，這個賽道便容不下其余品牌了;”

　“嗯……如果你還無法理解的話，想想看腦黃金與中老年送禮市場，背背佳與兒童矯姿市場，你就明白了！”

　聽到楊鑄這番話，林可染總算明白了過來:“這就是營銷裡面所說的【減法等於加法】?”

　楊鑄點點頭:“集中爆破才是王道，你們其實可以更進一步細分，按照年齡層面來，什麽兒童、年輕女性、中老年，都可以根據他們的敏感訴求來在這一品類裡去豐富產品系列。”

　見識過漂亮多雞尾果汁的威力後，林可染對於這種訴求細分的產品是極有信心的，再加上這是楊鑄親口所說的方案，頓時心中最後一點疑慮都消失不見了。

　看到這位大小姐滿臉的喜不自禁，楊鑄忍不住潑了一盆冷水:“你也別以為這個產品一出就高枕無憂了;”

　“越是敏感的痛點解決方案就越有市場價值，對應的，受利益驅動影響，跨維度的產品競爭就越激烈;”

　“消費者是急功近利的，健康飲料畢竟不是藥品，而現在國內普遍存在的亞健康狀態也不是每天喝那麽一瓶果蔬汁就能解決的，消費者總有對你不感冒的那一天;”

　“所以……我估計這款產品頂多也就5年左右的市場豐產期，到時候如果沒有新產品接棒，你們希望集團就等著哭吧！”

　這倒是實話，這個高度模仿後世“農夫果園”的新產品計劃，它的原型是03年才推出，雖然具體哪一年從市場上黯淡下去楊鑄記不得很清楚，但是08年那會的時候，超市裡長年累月的大規模特促他卻記憶尤新——一旦一個產品開始大規模的長期特價促銷，那就說明生命周期快到頭了，因此楊鑄說它有5年的市場豐產期也不算錯。

　孰料林可染一點也不為異:“5年?完全足夠了，希望集團只需要有現金奶牛幫他再熬三年就行了。”

　楊鑄看她對希望集團的原料計劃如此有信心，也懶得繼續多說什麽，只是定定地看著街上，任憑林可染怎麽岔話都愛理不理。

　嗯……

　街上有一名穿著籠基的傣族婦女抱著一桶水當街沐浴，第一次見到這幅場景的楊鑄看著對方玩魔術似的把一條裙子變成了一個帳篷，然後在裡面洗洗搓搓，頓時覺得驚奇無比，隻覺得那條裙子的複雜程度堪比九階魔方。

　林可染見他不打理自己，沒好氣地撇撇嘴:“喂，偶像，你怎麽小心眼啊，還在生我的氣?”

　看了看楊鑄的目光所及，林可染眼珠子轉了轉，然後笑意盈盈地說道:“要不這樣吧，作為賠罪，等到新產品上市大賣的那一天，我也買條籠基，在你面前這麽表演一番，怎麽樣?”

　嗯??

　在我面前洗澡?

　楊鑄一臉不可置信地看著這位大小姐，差點就想探出手去摸摸這貨的額頭，看她是不是紫糯米酒喝的太多，把腦子燒壞了。　　17421/9755205