“現在生意越來越難做了……”

“種地的越來越少，撂荒進城的越來越多;”

“熟悉的種子和農藥越來越少，以前根本沒見過的作物和藥品肥料越來越多;”

“現在願意完全相信我們農資店老板的人越來越少;不知道從哪兒冒出來的專家卻越來越多……”

點燃蘿卜同學遞過來的紅塔山，中年漢子有些惆悵地說道。

………………

2015年以後，基層農資店圈層裡逐漸流傳出這麽一則自嘲的話:

不管店大店小，別人都是稱呼咱老板。

其實就是個化肥搬運工而已！

開一個農資店看似簡單，

其實跟坐牢沒啥區別！

農資店開上一年，自由沒了！

農資店開上五年，青春丟了！

農資店開上十年二十年，健康就失去了！

早起的是掃大街的和開農資店的！

晚睡的是看大門的和開農資店的！

擔驚受怕的是賣白面的和開農資店的！

吃飯沒點的是要飯的和開農資店的！

看著店裡氣派乾淨整齊，

實際上呢，

天天忙，沒利潤，沒錢賺！

店門一開一關，一天過去了，

肥料一進一出，一季過去了，

農藥進了沒出去，一年過去了。

你知道開農資店最痛苦的是什麽嗎?

貨賣了，錢沒拿到手！

你知道比錢沒拿到手更痛苦的是什麽?

有人買貨，貨訂不上了！

再進，季節過去了！

…………

嗯……

與一般人的認知有所出入的是，農業其實一直是個科技含量非常高的行業——不管是育種、播種、水肥管理、除草、除蟲、防病、打藥、移栽、修剪，裡面都有非常多的科學門道。

而事實上，一直以來，大部分的基層農資店與其說是物資商店，不如說他們是“農業綜合方案解決商”——他們除了要售賣各種農資商品外，還會積極地去主動教會農民這些物資的使用方法、注意事項，甚至一些農資店老板還會在空閑時間去田間地頭查看，糾正農戶的一些使用錯誤。

是不是覺得超出了你的想象?很不可思議?

但事實上，這是真的——而且在2008年以前，這是一個非常普遍的現象。

之所以如此，原因很簡單。

1、隨著科學技術的日新月異，不管是種子也好，農藥也罷，幾乎每隔兩三年就會有一次明顯的迭代，甚至就連肥料也開始根據自己的性質和使用途徑進行細分起來，出現了十多種不同類別的肥料，而且各有各的禁忌——對於信息獲取渠道相對閉塞、文化水平受限的廣大農民來說，如果沒有專人指導，在初期很容易出岔子。

2、上章也說過，農民賒欠農用物資對於農資店是存在明顯的製約作用的，一旦農戶因為使用或管理不當，導致農作物歉收甚至絕收，那農資店老板不但欠款拿不回來，甚至還會對於自己的商譽和未來的生意產生嚴重影響。

要知道，每一個農戶對於農資店老板來說都是一個長期的大客戶，他們在售後技術指導這塊，又怎麽不上心?

於是乎，基層農資店老板一邊要承受著農資公司壓貨帶來的龐大資金壓力(雖然化肥等物品一年只有一兩季的銷售高峰期，但農資公司卻是在源源不斷生產物資的);一邊又要不斷跟著廠家的技術顧問去認真學習那些新農資商品的知識和技巧;另一方面又要主動跑到農戶面前，把這些知識一一傳授下去，並時不時地抽查和糾正。

如果再加上運貨/卸貨/送貨，那就是四大板塊的工作內容了;因此，基層農資店的工作不可謂不辛苦，畢竟一袋化肥重達50公斤，又要送貨又要輔助技術指導，體力腦力活全佔了。

原本呢，辛苦也就辛苦唄，反正農資店確實是個不錯的活計，就算是一般點的農資店，一年帳面上也能賺個四五萬塊錢，這在當下的農村可謂是妥妥的高收入，因此苦點累點也沒啥——人家老鄉也沒比自己輕松，但一年到頭也就賺個幾百上千塊，自己已經是在天堂了(鎮雄一半以上的鄉村人均耕地僅有1.1-1.2畝)

如果這種情況能夠繼續維持下去，農資店和農戶之間彼此幫扶，雙雙成就，那倒也是一樁美談。

但很可惜，這幾年來，一些情況正在悄悄發生轉變，像杜老板的這種老牌基層農資店，正面臨著巨大的挑戰。

1、基層農資店的數量越來越多，當下就連這個周邊僅僅隻輻射了2千人不到的鎮集上，都出現了3家農資店——要知道，鎮雄是滇南出了名的貧困縣，再加上人均耕地少，且以山地為主，以前可是向來被視為雞肋之地的，連這種地方的農資店都開始扎堆，其余地方可想而知。

僧多粥少下，即便是杜老板這種熟人無數的老牌農資店，也被新店的低價促銷分走了不少的一批客戶。

雖然新出現那麽多農資店，表面上看起來像是大夥看見農資店賺錢，因此一窩蜂地湧入，但事實上，只要你了解改革開放後，尤其是98年東南亞金融風暴後，外資在華夏境內的投資增幅曲線以及重點轉投的領域，就知道這背後的深層次原因了(農藥這塊國家管控的比較嚴，其余的諸如化肥、經濟作物種苗、農用機械等農資產品，基本上都是以民營企業為主，這裡面又約有70%或多或少有外資股份)。

2、隨著華夏城市化進程的加速，越來越多農民開始撂荒，轉而湧進城裡打工去了。

事實上，這種空心化的情況早在90年代，就在北方和沿海地區早就非常明顯了，但在滇南，卻是在最近幾年才開始大量出現的——沒法子，滇南人向來被稱為“家鄉寶”，這還是在鎮雄，要是換在諸如紅河、玉溪等相對富裕的地方，農村明顯空心化的情況還要延後。

要知道，農村人員大量流失，其實最受影響的是像杜老板這種老牌農資店——除了基本盤的大幅縮水，隨著那些有著十多年老交情的客人一下子少了許多，沒有了足夠的口碑傳播，對比於隔壁農資店的降價促銷，其余的農戶未必真的會選擇更靠譜的自己(至於怎麽個更靠譜法，後面會說到。)

3、隨著撂荒土地的增加，大量外來種植大戶的湧入，在補缺了耕地使用效率的同時，也大大降低了普通農戶對他們這些農資店的依賴。

眾所周知，滇南是華夏首屈一指的農業寶地，不管是水果還是蔬菜，只要是滇南這片紅土上種出來的，品質總歸是要比別的地方品質高一些，更容易賣得起價格不說，由於光照實在充足的原因，同等條件下，大部分農產品的畝產量還往往比別的省份更高些，一些高價值的經濟作物，更是只有滇南這邊才能種植(所以知道為什麽同樣是一畝平地，後世北方的租金往往是400-1000，但滇南這邊至少也是1200起了吧?甚至就算你出到1400，也未必搶的到——注意，是平地，不包括山地)。

於是在大量本地村民撂荒之後，許多以江浙兩地為主的種植大戶聞訊趕來，迅速地用一個相對比較低的價格與村裡簽訂了土地流轉合約。

要知道，江浙地區是華夏最先試用歐美現代農業模式的地區，雖然在到底是采用“盎格魯-撒克遜模式農業”，還是走“萊茵模式農業”的問題上，一直有所分歧;但不管怎麽樣，在當下來看，其生產種植模式的確要比鎮雄本地的小農模式要先進的多，其增配的諸如半賣、滴管定噴等設備，在此時看起來也的確科技感滿滿。

這一下就真的從根上傷到本地的農資店了。

或許這些種植大戶的基礎肥料和部分農藥還是會從鄉鎮上的農資店購買，僅僅只有部分種子、葉面肥和特殊的農藥會從自己的渠道來購買;

但問題是……人都是有慕強之心的啊！

要知道，對於那些老牌農資店來說，最寶貴的資產其實是農戶對他們的信任以及依賴——而“依賴”這一點，其實主要來源於這些農資店老板對他們在技術上的長久支持。

但現在，這些種植大戶用一種更先進、更牛叉的姿態出現，周邊的農戶在打聽到對方能夠把農產品賣上更好的價格後，很自然地就會動心，然後想要跟風去種植跟他們一樣的產品。

於是乎，令本地農資店尷尬的情況出現了。

部分種子沒有還好說，大不了去跑到外省去找當地的種子公司進貨;但是，這些種子該如何去衣、催芽、播種、水肥管理、打藥，他們卻不知道，這就要命了——就拿辣椒來說，雖然名義上都叫辣椒，但實際上它有數百個品種，每個品種的適性、抗性、病蟲害預防特點、水肥管理辦法都有或大或小的區別，一個環節疏忽，很有可能就是品相不好，或者減產甚至絕收，後果不可謂不嚴重。

換位想想，當你拿著某位新來的學霸的試卷偷偷地向以前那位似乎無所不知的同桌請教，結果發現他也是一問三不知的時候……你是不是也會發出“原來你也不過如此的感慨，然後對於同桌的信心瞬間降低一大半?

如果一次兩次還好，或者難住農資店老板的只是一兩種以前從未接觸過的種子或農藥倒也罷了，大不了亡羊補牢，惡狠狠地缺失的功課補回來。

但問題是，那些大種植戶又不是隻種一種兩種農產品，而由於生產模式的差異，在有對標物可參考的情況下，那些老牌的本地農資商店所欠缺的農資商品和技術知識又何止種子、農藥這些東西?

於是乎，嗅到了新商機後，一些新農資店如雨後春筍般的出現，裡面的一些農資商品看起來也更加誘人，而那些老牌的農資店，似乎也逐漸地沒那麽有吸引力——雖然說那些新農資店裡面的某些商品並不能賒欠，也不會提供貼心的技術指導，但利益動人心啊，為了能在土裡多刨點食，承擔點風險又怎麽了?

4、那些越發猖獗的“專家會銷”，更是從他們這些老牌農資店的碗裡狠狠地搶了一大波業務。

有過農村生活的同學應該都還記得，小時候每隔一兩年，總會有一幫子不知道從哪裡冒出來的“農業專家”，敲鑼打鼓地跑到村子裡來推廣他們那些號稱“獲得了諾貝爾獎”、“華夏十大科技發明”的成果——在他們嘴裡，他們研發出來的那些種子、化肥、農藥，簡直成了十全大補丸，牛叉地能在月球上開花結果不說，還能省心到播下去幾乎就不用管，坐等畝產萬斤。

雖然打從80年代中期開始，這些以中原三省的人為主，其余省份的成員為輔的騙子團隊每年都會從北到南，由吉省出發，直線穿插到廣西，一路上靠著人模狗樣的形象包裝、激情四射的演講和堪比專業演員的“托”，委實坑害了不少村民，但進入千禧年後，這種行為越發地猖獗起來，幾乎每年都會換著團隊光臨一遭(沒有地域黑的意思，看過本書前面章節的同學都知道，我對於豫省真的沒有惡感，只不過當初那些跑到各地農村搞會銷的“團隊”中，至少有60%以上都是豫省人卻是個不容回避的客觀事實，所以在很長一段時間裡，即便是那些無辜的豫省人，也免不了被牽連)。

但凡接觸過這種會銷的同學都知道，人家這些寶貝是以“套餐”的形式來售賣的，種子、肥料、農藥，缺一不可;而且過了這個村就沒這個店，必須要一次性購買一年的量。

或許是那些“專家”太過道貌岸然，或許是那些亮晃晃的證書和“采訪錄像”委實太過唬人，或許是那些穿插在村民中的托太能烘托氣氛;又或者是那些村民這些年真的窮怕了——總之，雖然臨縣某被騙的新聞時不時地被爆出，但幾番猶豫下，還是有不少的村民捧出所有的家底，從“專家”們的隨行車隊上吃力地拎著大包小包的東西，帶著忐忑與希望回到了自己家。

地球人都知道，在基層農村，農資商品從來都是存量市場，每年都被騙了那麽多人，在那些“偉大的發明”徹底顆粒無收之前，那些農戶怎麽可能跑到本地的農資店裡來買東西?——即便是發現自己被騙後，欲哭無淚的農戶前來賒銷農資，往往也不可能在一年內就靠著售賣農產品徹底把債務還清，因此對於那些老牌農資店來說，這些後來追補的單子，完全是一筆“不接，於心不忍;接了，三年難以回本，還平白增加自己資金壓力”的爛帳。

事實上，杜老板糖果盒裡那些沒寫還款日期的欠條裡，有將近1/4是這種情況——就算不考慮那些農戶後續的業務往來，他也不忍心見到人家被活生生逼上絕路。

畢竟，在農村這種熟人社會的環境下，大部分從基層國營供銷社出來的人，你可以說他沒有服務意識，你可以說他放不下架子，但你不能說他最起碼的鄉土情誼和同情心都沒有！

……………………

聽到中年人的訴苦，蘿卜同學除了歎息，就只剩下沉默了。

此時華夏農村的實際情況遠比一般人想象的要複雜的多，杜老板所說的東西，其實不過是冰山一角罷了。

不過與此時那些更多地只靠一腔熱情奔走在一線的扶貧人員不同，由於有著兩位頗為不容小覷的老同學，外加一個在當地也小有名氣的未婚妻，經常彼此探討一些話題的蘿卜同學，視野無疑要開闊的多。

輕輕掐滅煙頭，蘿卜看著眼前神色有些蕭瑟的中年人，微微一笑:“這年頭，大家都苦——那些老鄉之所以會上當受騙，之所以會撂荒，之所以會冒著一定的風險去購買缺乏技術支持的種子和農資，說到底，無非就是渴望著能在來年多增收個一兩百塊錢而已。”

“但事實上，我清楚、那些老鄉們心裡也清楚，增產不一定代表增收——與增產百十斤可能無人問津，最終爛在地裡的菜梆子想比，其實給他們找一個長期穩定，但又價格合適的收購方，才是他們最盼望的！”

這倒是實話，即便平日裡不怎麽關注農業的同學應該也清楚，市面上各種農產品的售價或許與供需關系有著密切聯系，但在田間收購環節，卻未必是這樣——至少一半以上的農產品並不是這樣。

因此在這個信息網絡並不算很發達的年代，對比於那些打著“隨行就市”名號在田間地頭肆意壓價的小型收購商，一個有實力而穩定的甲方，才是他們夢寐以求的——與其余行業不同，對於絕大部分農民而言，“穩”才是第一核心要素，而無數次農產品周期波動的慘痛教訓也證明，把穩字放在第一位，絕對是正確的選擇。

聽到蘿卜提到這個，中年人所有所思:“張幹部，你的意思是……?”

蘿卜笑了笑:“白沙河村那邊的竹筍加工廠、天麻種植基地、羊肚菌種植項目的事情相信大家都知道——全憑著鑄投商貿那邊兜底，這兩年那邊農戶的收益都非常穩定，小日子也過的越來越紅火。”

“事實上，自從我聽到鑄投商貿在雙慶那邊在搞高標準的中草藥種植和有機農產品種植的時候，就已經動心思了——只不過去年我一直在嘗試推動杉樹鄉那邊的雙層ppp實驗，再加上那時候我擔心如果在鎮雄這邊也與雙慶同步進行收購的話，會突破鑄投商貿的承受極限，因此一直沒有動彈。”

“但隨著中歐跨境電商業務的迅速增長，以及鑄投商貿中藥製品出口額的三連跳，再加上他們搞的那個眾籌網業務越來越火爆……我覺得今年應該可以嘗試一下了。”

中年人恍然大悟，這位方腦袋的張幹部與鑄投商貿的關系好，並不是什麽秘密。

雖然不知道為什麽，但貌似只要是張幹部提出來的建議，鑄投商貿那邊都會無條件地答應下來——江湖傳言，靠著張幹部的斡旋，鎮雄這兩年很是拉到了幾筆不容小覷的投資。

蘿卜看了看似乎依舊沒真正明白過來的中年人，笑了笑:“杜老板，你想過沒有……”

“如果我說服了鑄投商貿在鎮雄這邊同步保價采購中草藥和有機農產品，雖然對於各鄉的農戶來講，是個大大的好事，但也意味著那些老鄉們必須按照鑄投商貿的標準去種植——這可是個巨大變動和商機哦！”

中年人一愣，旋即表情有些激動和不確定。

蘿卜同學哈哈一笑:“雖然一開始不可能全部鋪開，但人家既然要求有機種植，而且又有補貼，顯然那些化肥和農藥就不可能再用了;”

“不管是種苗、重金屬富集植物、有機肥、菌肥、生物消殺劑，還是與他們生態循環系統所對應的其余農資物品，都需要按照別人的標準來——這可是大大的一塊肥肉哦，而且短期內很難出現競爭對手。”

說到這，蘿卜忍不住又掏出一根煙點上:“所以，為了保證這個計劃能順利開展和無縫銜接，我打算向上級申請，把這事當成試點項目，優先照顧那些特困戶和軍烈家庭，讓他們率先種植，然後根據情況逐步推廣——對應的，我也會建議篩選一部分信譽良好、責任心強，老鄉也願意相信的基層農資店逐步轉型代售這些有機新農資。”

“而我也衷心地希望，杜老板答應加入到這個項目中來，協助我去說服那些農戶，並且到時候與鑄投商貿的技術人員一起，負責那些農戶的有機種植技術培訓和知道——據我所知，許多老鄉可是非常信任杜老板的哦，有你加入進來，我們這邊可是能省下不少的功夫呢！”

猛然被這麽大一個餡餅砸中，中年人呆呆的說不出話來。

作為鎮雄縣這兩年最耳熟能詳的企業之一，他自然知道鑄投商貿的手筆有多大，也自然知道哪怕只針對那些特困戶和軍烈家庭開放有機種植，其中的商機有多少——別的不說，單單有機肥的補貼這一塊，就足夠上百家基層農資店吃到飽。

要知道， www.uukanshu.net 有機肥可跟化肥不一樣，由於兩者單位肥力的差別，外加需要持續進行土壤改造和底肥追加，需求量完全就不是一個量級！

看著中年人從錯愕到驚喜，再到激動的身子打顫，蘿卜同學卻有些牙疼地摸了摸自己的腮幫子。

得，看來待會要給那個混球打電話了！

丫丫的，自己火氣還沒消呢，本想晾那家夥一段時間的！

想起了某些事，蘿卜同學歎了口氣，腦海裡不由自主地想起了某人曾經給自己說過的話……

“科技的最終形態，一定是體現在農業和醫療上”——而要不了二十年，那些尋常人看起來高大上的互聯網公司，全都會紛紛轉行種地養豬！

嘖嘖~

那位名義上的世界首富真的說過這句話?

我怎麽不知道?

………………

摸了半天腮幫子，回過神來的蘿卜同學見到中年人有些奇怪地看著自己，當下有些不好意思的撓了撓自己的方塊腦袋，旋即哈哈一笑:“杜老板，眼瞅著菜都快涼了，瞧在我好歹也提了箱牛奶和雪餅過來的份上……介不介意添一雙碗筷，讓我蹭頓飯?”

中年人一呆，旋即臉上露出大大的笑容，直接從碗櫃裡取出一雙碗筷，然後扭頭交代道:“憨婆娘，去我床底腳把那瓶89年的習酒大曲拿出來，我今天跟張幹部好好地喝上一台！”

89年的習酒大曲?

蘿卜頓時聽的兩眼放光，悄悄摸了摸褲兜裡那兩張略有些發硬的紙片後，頓時心中踏實了下來，轉瞬卻把來之前向小何同志拍胸脯保證的事情忘得一乾二淨了……