一秒記住【新】 ，！ 正當身在帝都的楊鑄一臉不爽，坐在辦公室裡跟程永剛大眼瞪小眼地相互較勁時，希望集團內部卻迎來了一波看起來很高大上的客人。
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　多媒體會議室裡，一眾集團高管肅穆而坐，認真看著幕布上的ppt內容，坐在首第二座的林雄雖然也是一副洗耳聆聽的樣子，但心思卻並沒有過多地妨礙演講者身上，而是時不時地把余光投在自己旁邊的楊進身上，心裡滿是疑惑——這位平日裡很有些人形圖章模樣的集團董事長，今天怎麽會忽然請了一家谘詢公司過來做診斷，還把集團所有的高管全部召集過來?
　莫非……
　想到一種可能，林雄的表情不是很好看，眉毛皺的死死的，看向楊進的眼神裡也滿是戒備。
　似乎是感受到了林雄的注視，楊進轉過頭來，視線輕描淡寫地從林雄臉上掃過。
　而林雄在楊進轉過頭的那一刹那間，臉上便熟練地掛起了謙卑而孺慕的笑容，像極了一個忠心耿耿的下屬;
　見到林雄這副表情，楊進老懷甚慰地點了點頭，宛如彌勒佛似的朝著林雄笑了笑，那模樣說不出的和藹可親。
　被楊進這麽笑了一下，林雄心中警鈴大作，卻是不好再中途走神，正了正視線，把注意力重新回歸到不遠處那位講的眉飛色舞的中年人身上來……
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　“隨著華夏加入wto，全球經濟一體化已成定局;隨之而來的，就是全球產業分工專業化！”
　“在未來，誰能夠精準抓住自己的定位，並且集中力量把自己的優勢資源發揮到最大，在全球產業鏈中的一環裡取得足夠的比較優勢，那麽在虹吸作用下，誰擁有著無限廣闊的未來！”
　“在這樣的大背景下，華夏企業追求大而全的發展思路就變得不再可取，甚至可以說……是非常愚蠢的！”
　說到這裡，那位頭髮梳的一絲不苟的中年人看到在場有不少高層眼中露出懷疑的神色，鼻子裡若有若無地哼了一聲:“我知道諸位領導一時間對這個觀點很難接受，畢竟國內的國企以前追求的都是把所有產業環節掌握在自己手中;為此，哪怕多浪費些資源和人力也無所謂！”
　“但是，今日不同於往日;諸位領導……時代已經變了！”
　“在全球范圍內，發達國家-發展中國家-欠發達國家共同組成了全球產業鏈的三級基層，且各有所長。”
　“其中，發達國家長於技術、資本和品牌輸出，發展中國家長於勞動力和消費市場;欠發達國家長於資源！”
　“以貴集團為例，如果把大量資金集中在產品的生產和加工核心技術研發上，諸如……原料育種技術、符合國際標準的代糖技術、風味保留技術等等;”
　“諸位領導當真有信心在不侵犯他國專利的基礎上，在短時間內研發和構建出一套可以與歐美發達國家專利相抗衡的標準體系麽?”
　“而且，以歐美那邊的技術儲備厚度和商業轉化速度，一旦對方開始啟用了風險預案……貴集團承受的起數以億計的資金沉沒和機遇沉沒成本麽?”
　眾人頓時被問住了，要知道，當下華夏在食品飲料領域的基礎科研實力雖然較前幾年要強上了一些，但終究底子薄的很，或許在配方上能試驗出幾個具有競爭力的技術專利，但在核心技術上……哪有那麽容易繞過國外的相關專利獨立研發出具有突破性的技術?
　那麽問題來了，連單項技術的突破都是個大大的難題，建立起成體系的專利標準就更像鏡花水月了！
　況且……但凡對技術這塊有點了解的人都知道，歐美那邊向來重視技術儲備，等你有那個本事開始制定技術標準體系的時候，人家絕對會立馬甩出2.0版本的技術，然後通過其強大的市場影響力和品牌輸送力構建一道新的技術壁壘！
　見到眾人沉默，中年人眼中閃過一絲得意:“作為產業鏈頂端，技術專利和品牌溢價這一塊，貴集團想要插足的難度諸位領導應該很清楚;那麽我們再來看看原料供應這一塊！”
　“眾所周知，企業以追求利潤為第一要務，那麽采用的方法無非是開源和節流這兩個法子罷了;然而在食品飲料行業，無論是選擇走哪條道路，都跟供應的原料有著千絲萬縷的關系！”
　“同樣以貴集團所在的行業為例，在不涉及技術的情況下，尤為看重原料的品質性、穩定性和成本;”
　“在這一塊，我國現在成規模種植的水果蔬菜基地或許不少，但是在種植管理、尤其是標準化種植管理這一塊……別說跟法國、漂亮國、荷蘭等歐美發達國家比了，就連阿根廷、巴西、巴拉圭等國家相比，也差了不少！”
　“最簡單的例子，同樣是梨，我國現在種植的品種足足有36種，且不說品種之間的口味差異，就連同一個品種、同一個一個種植大區，由於其施肥頻次、施肥方式、肥料類型、修剪標準、上袋技術、灌溉技術、采摘標準等差異，口味往往也相差甚遠——不同年份之間的酸甜度差異就更大了！”
　“諸位領導都是專業人士，自然知道對於食品飲料行業，尤其是貴集團這種強調健康概念的公司來說，【標準化】這三個字有多重要——要是一直這樣下去，光每年為了飲料產品口感統一而做出的配方調整，就足以逼瘋你們的技術團隊！”
　“反觀歐美和其余一些農業強國，由於采取了標準化種植和標準化田間管理，產出的水果不但個頭大小相差無幾，就連口感都幾乎一模一樣——再加上他們有一套成熟的管理方案，因此即便是不同年份，原料的品質也不會相差很大！”
　“最關鍵的是……國外大量采用大農場式的機械化種植，不但人工成本極低，邊際成本優勢也完全不是我們可以比擬;因此，用【質優價廉】這四個字來形容那些國家、尤其是南美那邊的原料，簡直再合適不過了！”
　“而同樣的，貴集團大量需要的一些熱帶水果原料，由於南美和東南亞那邊有著得天獨厚的自然環境，不但產量大，品質比國內也更勝一籌——最關鍵的是，由於人力成本和物流方式差異等原因，這些原料的到岸成本甚至要比國內還要低上不少！”
　“綜上所述，在全球經濟一體化，且貿易壁壘極大消失、低價優質的原料人人唾手可得的情況下，如果貴集團依然如同往日一般，把大量的資金和人力投入在國內水果種植基地上面……”
　“恕我直言，這是一個極為危險的行為！”
　“其性質，無異於一名已經走上了擂台的拳擊選手，非要堅持在手臂上帶著沙袋跟別人競技！”
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　看著面前揮斥方遒的中年男子，林雄的眼角跳了跳，眼神不自覺又掃了掃楊進。
　事先不打一聲招呼，便讓這家國內有名的谘詢機構在集團內部做報告，而且一副反對希望集團繼續進軍種植業的架勢;
　楊進這一出究竟是單純地想要反對此事呢，還是……打算以此為契機，逐漸從自己手中要回集團的控制權?
　想到希望集團剛剛重組的時候，那份心照不宣、但卻沒有落入筆墨的君子之約，林雄心中滿不是滋味。
　不過換個角度來說，他對這事倒也沒有多驚奇——希望集團重組之初，雖然上面給出了5年時間裡讓他跟供銷社那幫子人打擂台，由此決定屆時希望集團未來的真正話事人是誰;但任誰也沒想到，自己這邊依靠著楊鑄的兩家公司，竟然隻用了一年多的時間就把那幫子人壓的連話都說不上，活脫脫一個被家庭冷暴力的小媳婦，整個集團也變成了自己的一言堂。
　雖然集團業務連年飄紅是件大大的好事，但供銷社的那幫子人背後牽扯的人委實有些太多，再加上這兩年其實也頂了不少脖子，因此有人想要讓楊進這個董事長“名正言順”地奪回集團的話事權，從而讓希望集團“回歸原本的道路”，也不是什麽完全無法理解的事。
　只不過……
　希望集團進軍種植業，為自己打通產業鏈上下遊這事，乾系委實重大，眼下竟然意圖通過否定這種戰略決策的方式來否定自己，卻著實有些過份了！
　………………
　林雄這邊還沒考慮好今天是不是要當場做出反擊，由供銷社原班人馬重組而來的民生事業部的老總卻一臉憂心忡忡地開口:“沈老師，要是按照您的分析，集團朝上走，有歐美的技術儲備卡著;往下走，對比海外優質原料又毫無優勢;那麽……我們集團未來的出路究竟在那?”
　那位姓沈的中年人似乎很享受被別人叫老師的感覺，聞言微微一笑:“我前面已經講過了，發展中國家的優勢在於勞動力成本和消費市場規模;”
　“因此貴集團要想在未來獲得突破性發展，除了要把拳頭收回來之外，更主要的，就是在這兩個時代機遇上尋找到自己的發力點，然後全力出擊，這樣才能以點突面，最終在全球產業鏈條上佔據一席之地！”
　民生事業部的老總略顯松弛的胖臉上一副謙虛請教的樣子:“沈老師，那您的建議是……?”
　中年人自信地笑了笑:“貴集團目前的主營業務主要是面對終端消費者，而非tob的大規模製造，因此在人力成本這塊發力，其實並沒有太大的意義;”
　“但是……大家別忘了，咱們華夏可是有著足足13億人口，這種規模的消費市場在全球范圍內也是獨一份;”
　“因此，我的建議是，貴集團當下不要好高騖遠，也別總想著把產品邁向全世界，把目光盯緊在國內消費市場才是王道！——畢竟世界各國的食品飲料準入標準各不相同，消費者口味偏好也是不盡相同，如果現在就把太多精力放在海外市場，無異於猴子掰包谷，得不償失！”
　聽到中年人又cue了林雄一道，民生事業部的老總心裡的舒坦難以言喻，臉上卻滿是疑惑:“沈老師，可是我們希望集團這兩年一直都在致力於深耕國內市場啊，我們還能怎麽發力?”
　中年人呵呵一笑:“諸位領導，恕我直言，貴集團這兩年雖然連續推出了兩款爆款果汁飲料和一款前景可期的咖啡產品，但是本質上是在搶佔消費者心智，貴集團表現出來的，更多也只是一個產品研發和生產機構而已……但是要說到深耕國內市場，貴集團差的還不是一點半點！”
　下了定論後，意氣風發的中年人習慣性地一揮手:“縱觀近二十年來國內商品經濟的發展軌跡，諸位領導就會發現……當下的華夏，雖然各種概念層出不窮，宣傳手段也千奇百怪，更有學者公然宣稱，國內已經進入了【重營銷、輕產品】的年代;”
　“但是撥開現象看本質，當下的華夏，實際上依然處於渠道為王的階段，而且在很長一段時間內，渠道把控力依然是這個產品過剩的年代，企業最核心的競爭力之一，也是貴集團最需要深耕的領域！”
　說到這，中年人聳了聳肩膀:“當然，這裡說的渠道，並不是狹義上的渠道，而是廣義上的渠道——除了商品終端陳列和商品流通網絡之外，它還包括面對b/c端的價值信息傳遞渠道、原料采購渠道、運輸物流渠道，以及消費者心智誘導渠道……從某種意義上來說，這個概念更像一個大營銷的混合體。”
　“事實上，在我們團隊對貴集團診斷評估後的結論報告裡，貴集團在信息傳遞渠道、消費者心智誘導渠道這兩塊的建設工作非常棒！其余方面嘛……就非常一般了！”
　一臉疑惑的楊進這時候忽然插話進來:“沈總，你說的這話我有些不太明白;”
　“其余的也就罷了，可是終端陳列這塊……我們希望集團目前的進駐終端數量已經超過了11萬家，其中更有各大ka店和工友之家這種o2o超級平台;可以說，全國范圍內，縣級以上的區域裡都有我們的陳列！”
　“如此的終端鋪設力度都只能算一般的話……莫非我們還要把渠道下沉到鄉鎮這一級別才行?”
　面對著楊進這位集團董事長，中男人的態度明顯恭敬了許多:“楊董事長，我想你誤會了;我所說的深耕渠道，可並不只是把產品陳列進去就完事。”
　“最簡單的一個道理……在當下的二三級城市，一個c類社區便利店的老板，完全可能因為1毛線的利差，在逢人主推一款飲料的同時，卻把另一款同類飲料貶的一無是處，甚至連拿都懶得跟你拿;”
　“同樣的，他也可能因為跟渠道專員關系好，在沒有利差的情況下，進行同樣的操作;”
　“在這樣的現實情況下，您還覺得單純的終端進駐數量有太多意義麽?”
　楊進似乎若有所思:“沈總，你的意思是……?”
　中年人點了點頭:“沒錯，或許是貴集團公司的幾款產品太過火爆，讓諸位領導忽略了一些東西——事實上，在我們市調期間，發現貴集團重【市場拉手】、輕【渠道推手】的情況非常明顯！”
　“所謂花無百日紅，一款產品不管當下再怎麽火爆，但畢竟是有其生命周期的，一旦只有拉手而無推手，等到產品進入下行期後，很容易被人為地加速縮其市場存活期;”
　“因此，大到經銷商激勵體系、中到渠道利益讓渡政策、小到客情維護與陳列標準，都是極為重要且一體化的工程，中間但凡有一環做的不到位，往往都會出現事倍功半的效果！”
　說到這，中年人歉意一笑:“當然，我也看過貴集團的經銷商手冊和管理辦法，單就經銷商這一塊來說，其實也不差;只不過……具體到渠道一級的管理與執行，卻很有些不足了！”
　“畢竟你們也知道，現在一個經銷商往往會代理數十甚至數百種產品;出於自身利益的考量，往往對於貴集團的這些銷量火爆但分利潤不算特別誘人的產品不會有多上心——事實上，就算他們上心，人手短缺的客觀現實情況下，工作也不會有多仔細！”
　“當然，最重要的是，如果全部依賴於別人，這些渠道終究不是自己的，也沒有什麽真正的渠道影響力可言……連渠道影響力都沒有，還談什麽渠道深耕?”
　楊進皺了皺眉:“那沈總你的建議是……?”
　中年人狠狠劃了下手:“靠別人終究不如靠自己！因此，我的建議是……未來的幾年內，貴集團一定要逐步在重點市場成立自己的辦事處，也一定要成立一隻數量龐大的直屬業務團隊，牢牢地把那些具有價值的終端渠道牢牢把控在自己手裡！”
　“這樣，才能發揮出它們真正的價值;等把渠道真正把控在自己手裡後，下一步的市場深耕，才具備了夯實的物理基礎！”
　林雄面無表情地看著這兩人在那一唱一和。
　食品飲料事業部的情況誰都清楚，哪怕是經歷了數次擴招，總人數攏共也才一千人不到;
　這些人分散在七八個業務中心裡後，平均一個業務中心只有一百號人左右——哪怕是人數僅次於生產中心的營銷中心，人數也剛剛突破130人。
　就這麽點人手，怎麽可能建立的起一隻面向全國的直屬業務團隊?
　既然食品飲料事業部沒這個能力，那麽這兩人在那唱戲的意圖就很明顯了……人家這是打算繼戰略上否定自己後，又把那三款爆款產品的渠道實控權捏在手裡。
　沒法子，誰讓民生事業部的人多呢呢?那可是足足有著近兩千人的大部門！
　再加上人家本來就是從供銷社重組而來，之前就是專攻流通渠道這一塊，當自己的食品飲料部人手不足的情況下，把這事交到民生事業部手裡，簡直再順理成章不過了！
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　果不其然，接下來，中年人和楊進假模假樣地盤算了一下希望集團的人資情況，然後在民生事業部老總上演了一場“自請其命”的好戲後，便立下軍令狀，打算把這塊業務攬下來。
　這時候，一直三緘其口的林雄再也不能視若無睹，當下笑眯眯地看著楊進:“楊董事長，集團如此關照我們食品飲料事業部，我自然感激不盡;”
　“只不過……”
　“鑄投商貿畢竟是我們集團的戰略合作夥伴，您打算交給民生事業部一並負責的那款咖啡更是兩家聯手推出的重點產品;”
　“因此，這麽大的市場操作變動……您看，是不是應該邀請對方過來一並商討商討?”
　聽到鑄投商貿的名字，楊進眼中隱約閃過一絲不自然——作為希望集團名義上的話事人，他自然知道鑄投商貿跟林雄之間的親密關系，也知道人家在市場和上面心目中舉足輕重的地位。
　當下猶豫了一下:“沈總正在給咱們做診斷建議呢，總不好意思讓人家就此中斷;”
　“而且……據我所知，鑄投商貿這段時間異常忙碌，那些高管只怕是暫時抽不出時間過來;”
　“要不……咱們先聽完報告，下來後內部統一下意見，然後再找個機會跟那邊碰碰面?”
　林雄臉上笑容不變，心裡卻直接罵開了。
　內部統一意見後再跟人家碰面?
　你瞧我像傻子麽?
　等到內部統一意見，文件一下來，不管鑄投商貿那邊答不答應，這事都跟我們食品飲料事業部沒關系了——國有企業只有一套內部流程，更加看重組織紀律性，我總不能擺明車馬反抗上級，然後落下一個一輩子無法洗清的汙點吧?
　正當林雄打算找個理由讓那位來自國內著名谘詢公司的沈總中場休息時，
　黑眼圈越發嚴重的林可染卻面無表情地說道:“楊董事長，負責鑄投商貿市場工作的高層是他們的董事長助理萬清猗，恰好……她今天請假休息，我現在就給她去個電話，想必很快就能趕過來參加會議！”
　然後又用一種很無所謂的表情看向中年男人:“至於沈總嘛……沒事，你繼續做匯報就完了，不耽誤！”
　說完，也不管楊進是否答應，告了一聲罪之後，掏出手機，徑直走到會議室外面，卻是打電話去了。
　中年男人見到林可染一副沒把自己當回事的樣子，眼角忍不住跳了跳，深吸一口氣，最終還是擠出一絲笑容:“楊董事長、林總，那我們繼續……”