“今天我們要把這裡摸一下底，找到一家靠譜的商家作為今後的合作目標，你們有什麽想法嗎?”李天杭說完看向兩人。

　　錢震華左右看看，表示自己沒什麽想法。

　　當莉則是一副欲言又止的樣子。

　　“有想法就說，我們一起討論一下。”李天杭鼓勵道。

　　“我們現在沒什麽優勢，也確定不了能賣多少。我的想法是找一家人流量多，生意好的，這樣靠譜一點。”當莉的想法是求穩。

　　見當莉發表了想法，錢震華有點著急，可他又沒什麽想法，只能跟著說:“俺也一樣！”

　　李天杭瞪了他一眼“那我說一下我的思路，當莉說的確實沒錯，我們現在沒什麽優勢，確定不能買多少確實很致命，所以……”李天杭停頓了一下，看了一眼當莉。

　　“我們找一家生意不是那麽好的，但是老板人品還可以的，我們來做他的救命稻草，這樣我們才有討價還價的本錢。”

　　當莉點點頭，表示讚成李天杭的想法，錢震華自然是沒什麽想法。

　　“我們怎麽能知道老板的人品呢?”錢震華問道。

　　“人品慢慢來，先看報價，這是我昨天整理好的配置單，你們一人拿一份，咱們兵分三路，商場ABC區一人一區，分別去問這裡的商家，看看都能拿到什麽樣的價格，一個小時之後，咱們再到電梯門口這裡集合。”

　　聽到李天航這麽說，當莉接過配置單，轉身就去忙了。

　　錢震華看到當莉走了，雖然還有點不好意思，但也去了。

　　這些李天航都看在眼裡，可是沒有辦法，他不能總是一直幫助他，想要前進就要一起前進，誰拖了後腿靠硬拖硬拽肯定是不行的?需要讓他自己成長鍛煉。

　　馬上，李天航也開始了一家一家的拜訪，和他預想的有些不一樣，有些人說你這個配置簡直是瞎搞，這些硬件弄一起要死機，要改他的配置單，其實就是為了換成性價比低的硬件多賺錢。

　　有些人看他是學生，就想著給他下套，價格倒是正常報，只是後續裝系統還得多加200。

　　還有人獅子大開口報了一個遠遠高出市場價的價格。

　　李天航一直以為是後世的電商衝擊了實體的電腦市場。萬萬沒想到，原來當年這電子城裡就沒有幾個好好做生意的。

　　當然也不是沒有好人。

　　李天航就遇到了一個大姐，認真的看了他的配置單，坦誠的告訴他，配置單裡面的某些零件，她這裡沒有，不過她這其他可替換的產品。

　　李天航看了一下大姐提供的備用選項。完全沒有問題，甚至說還要優於他原來的考慮。

　　當談到價格的時候，大姐問她能買多少台?

　　李天航沒有給出具體的數字。只是說先期只要買兩台。後續的話會再加。

　　大姐露出了點失望的神色，給他報了一個正常的市場價格。確實比樓下的零售店要便宜一些，可以說是很實在了。

　　轉眼之間，一個小時到了，李天杭回到電梯口。

　　“有收獲嗎?”

　　錢震華比較興奮，“有啊，我跟你說杭哥，我去的B區，有一家老慘了，一個人都沒有，老板在屋裡打DOTA呢，報價我記在配置單上了，你看看！”

　　李天杭接過來一看，“報價確實可以，挺厚道的。當莉呢?”說著看向了當莉。

　　“我這邊也有一家目標，報價我寫在上面了，他家售後可以店保三年，

包括重裝系統，但是不能上門，只能拿著電腦來這邊。”　　李天杭看了一下，報價不但良心，還有三年店保，值得考慮。

　　“都不錯，我那也有一家符合我們的標準，那就把這三家店再走一遍，把我們的方案講一講，看看有誰願意和我們玩一把?”

　　先去了李天杭負責的A區，李天杭細細的把自己的方案說了一遍，沒想到大姐趕緊搖頭，“姐做生意不想冒險，要是能按你們的設想自然是沒問題，只不過……”

　　她沒繼續說下去，李天杭也沒浪費時間，謝過大姐就走了。

　　出了大姐的門，當莉想要安慰一下李天杭，剛要開口，沒想到李天杭先開了口。

　　“做生意就和談戀愛一樣，你看上的不一定能看上你，要麽死纏爛打，要麽趕緊下一個。”

　　第二個去了錢震華負責的B區，確實和錢震華說的一樣，老板在打DOTA，但是李天杭和當莉一致認為，這個店幫不了他們，他們也幫不了這個店。

　　店面髒亂差就不說了，這老板邋裡邋遢，自己玩的電腦前面垃圾桶都要漫出來了也沒倒， 地上還有一個吃了一半的盒飯。

　　旁邊的貨架上堆得滿滿的，店門口還放著兩個已經風幹了的花籃。

　　李天杭三個人在門口看了一會，老板沉迷於DOTA竟然都沒發現。

　　“留聯系方式了嗎老錢?”

　　“留了。”錢震華有點尷尬的拿著一張名片遞給李天杭，光顧著問價格，他根本就沒注意這髒亂差的環境。

　　“做生意就像談戀愛，選對象的時候一定要選一個上進的，等過段時間他這黃了甩貨看看能不能佔點便宜……走吧，下一家。”

　　王老虎在百腦匯樓上做電子生意有差不多半年了，之前他一直在給長江路科技城的一個老板打工，幹了幾年攢了點錢，跟老板學了個七七八八，看人家錢好賺，腦子一熱就在這邊兌了個鋪子自己做了老板。

　　可是幹了半年才發現生意不是那麽好做，自己一個新人沒什麽關系，整個百腦匯裡同質化十分嚴重。

　　自己隻佔個人實在，踏實肯乾，嘴皮子也不像別人那麽溜會忽悠，幹了半年只能勉強維持，他打算再挺挺，還沒起色就把店兌了，繼續回去打工，再也不想做生意的事。

　　今天一天來了好幾撥客人，可是一個都沒留住，自己明明報價不高，怎麽就不能成交呢。

　　中午來了一個小姑娘說要給學生會配電腦，自己已經給了最低的價了，還給了三年的店保，沒想到對方還是說再看看。

　　“歡迎光臨”就在這時，門口的感應門鈴響了。

　　中午那個小姑娘回來了，身邊還多了兩個小夥子。