馮孟榮嬉笑道:“怎麽?剛才那個莫紅梅沒有跟你說嗎?看她對你很熱情呢，面對這麽個尤物，你都不心動?”

陳亞之道:“別扯淡了，你以為個個跟你一樣那麽禽獸。”隔了一會兒，又問道:“你怎麽好好地提起她?”

馮孟榮道:“這姑娘你可得留意著點，人小鬼大，說的就是這種女人。”

陳亞之沒空聽這些八卦，道:“快點吧，過一下新項目的事情。”

不一會兒，二人到了管理層會議室。

這裡的裝修顯然比一般的會議室要好很多，真皮座椅，每個人的座位前還有一塊顯示屏，另外配有同聲傳譯的設備。

馮孟榮先做了一個簡單的開場白，最後道:“下面請用熱情的掌聲歡迎陳亞之總。”

眾人爆發出一陣掌聲。

陳亞之甚少回到公司，雖然有他的辦公室，但是很少人在現實中見到過他。基本都是在電視或者報紙上，看到與他相關的采訪。

眾人雖然沒有見過他，但對於知道他事跡的人卻都是深感傾佩。今日見到真人，都感到一陣莫名的激動。

幾個女性領導鼓掌時，臉漲得通紅，倒比見到自己老公時，還要興奮。

陳亞之揮了揮手，隨後說了些客套話。

接著會議正式開始。

這時候項目總監孫建雲起身開始匯報當前的項目獲取事項。

孫建雲道:“馮總，陳總，下面由我來匯報下，咱們目前獲取的項目進展。

“2005年，我們一共做了三十三個項目，其中有十一個會在今年下半年開始批產。

“2006年獲取的項目將會超過六十個，這是目前的一個獲取情況。”

說話時，孫建雲在屏幕上展現出一個獲取項目圖。

根據項目的節點，諸如報價論數，定點相關等幾個維度對項目的獲取狀態做了一個詳細的分析。

陳亞之耐著性子聽完，對於其中一些合資品牌尤其關注。

孫建雲說了足有半個小時，陳亞之道:“目前能夠拿到的項目有哪幾個?”

孫建雲打開下一頁PPT，道:“目前如下項目大概率可以拿到，應該能有百分之九十的把握拿到。”

陳亞之看了看，一共是是十一個項目，其中除了青年汽車和海馬汽車兩個國產品牌之外，其余一水的都是合資品牌。

孫建雲帶著些興奮道:“陳總，青年汽車和海馬汽車是我們今年新開發的項目，目前他們的車型已經在最終報價階段，前面幾輪我們的價格都是比較低的，拿到這個項目的概率還是比較大的。”

陳亞之道:“這兩個國產客戶的研發費是怎麽支付的?”

孫建雲道:“邊開發邊支付。”

陳亞之道:“研發費要預先支付，可以下調五個點左右。模具費提高二十個點，不接受分攤，單價下調百分之五左右。三年的采購總金額要比現在降低百分二。”

此言一出，眾人嘩然。

研發費用很少有預先支付的，基本都是邊開發邊支付。對於合資品牌，更是先開發，後支付。

國產品牌就算談判時弱勢了一些，但也只是預先支付一部分，並不會強行要求預先支付。

另外模具費則更加讓人費解。隨著國內汽車市場的增大，客戶對模具費的支付方式已經基本都是分攤支付，很少有一次性支付的要求。

對於這兩點，陳亞之都是反其道而行，顯得很像是一個門外漢。

眾人不禁都在想，這個人怕不是個傻子吧?對汽車行業怎麽一無所知啊，居然提出如此叫人無語的方案。

馮孟榮顯然也沒有料到陳亞之會在會上突然提出這麽一個奇葩的方案。

疑惑的看了他一眼，道:“孫總，你就暫時按照陳總的意思去辦。我們那些合資品牌還是按照原先的方案進行下去，爭取都拿到。”陳亞之道:“合資品牌也按照這個方案執行。”

這一次大家都開始竊竊私語，看向陳亞之的眼神，有懷疑，也有譏諷。

馮孟榮這次也有點兜不住了，道:“陳總，這個合資品牌目前是咱們項目的大頭，如果按照這個方案執行的話，恐怕，這些項目都要丟了。”

陳亞之道:“通用的E06/E16想辦法拿下，其他的項目都按照這個方案進行吧，如果項目丟了，不會追究你們的責任的。”

E06/E16是通用汽車未來的櫻嵐二廂和三廂車，二者一經上市，都獲得了不錯銷售業績。因此陳亞之才說要將這兩個項目拿下。

孫建雲一時有點拿不定主意，兩個老總出現了截然相反的意見，他不知道該聽誰的。

馮孟榮道:“要不先暫時這樣吧，咱們會後再討論一番。”

顯然，馮孟榮並不想在會上就跟陳亞之爭吵，畢竟這著實有損陳亞之的威信。

但是對於陳亞之的方案，他實在沒有辦法理解。他雖然知道陳亞之過往一直算無遺策，但是現在公司裡已經有了強大團隊。

團隊可以根據市場的調研結果，來評估項目的市場前景，並且以此為依據，製作報價策略，相應的資源也會進行適當的傾斜。

對於勢在必得的項目，自然全力以赴。對於一些前景不好的項目，則是借機維持關系，但也不會進行太多的投入。

馮孟榮雖然一直對陳亞之也很信任，但是因為有這個團隊的存在，而且這個團隊很少有計算失誤的時候，因而他現在更願意相信團隊的力量。

會議室裡的氣氛一時間，有點緊張。

這時候一個姑娘推門走了進來，手中拿著一杯咖啡。眾人都將目光看向她。

正是莫紅梅。

莫紅梅樣子倒也坦然，將咖啡遞給陳亞之和馮孟榮，隨後退出了會議室。

陳亞之拿起咖啡，看了一眼馮孟榮。兩個人眼神中，都露出一抹笑意。

想起開會前的玩笑話，兩個人都心領神會的樂了，適才劍拔弩張的緊張氣氛也瞬間煙消雲散。

陳亞之道:“這個方案我會後可以跟馮總解釋，你們先暫時這麽操作下去。”

孫建雲看了一眼馮孟榮，見他沒有說話，也就當他默認。問道:“陳總，我擔心這麽做，會導致合資品牌那邊認為我們在搞事情啊，好好的過往策略不用，突然要改一個新的方案。”

陳亞之道:“很簡單，你們給出一個他們沒有辦法拒絕的價格就可以了。以咱們的關系，我不信會因為這件事，就會讓客戶對我們有成見。”

孫建雲沒再說話，的確，價格談判更多的是一種利益交換。自己可以給出一個很有優勢的總價，相對的，也需要客戶答應預先支付研發費和模具費的條件。

當然，因此丟失了項目，陳亞之也說了，不會怪罪大家。

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