兩個人欣喜的付了兩個隊的衣服款，拿了收據。莫海直接抱了四個足球，先把贈品交出去，幾個家長更加欣喜。

　　“遇到這種砍價的，以後就這樣操作，寧願送點兒襪子，多送一個球，都不能讓他們直接砍衣服的價格。送東西咱們可以說是搞活動，或者說是有新款。”

　　趁著沒人的間隙，莫海把自己剛剛的遭遇給幾個人說了，也給了解決的方式。

　　“對了籃球服一個隊如果只有幾個人，不能多送籃球，太貴了！多少送兩雙襪子都沒問題。”莫海又補充了一句。

　　忙到4點多給球服舅舅打了個電話，趕快來店裡，有幾十套球服！！

　　果真開著自己的破麵包車不過20分鍾就到了門口，其實人家麵包車不破，只不過是莫海習慣喊破麵包車而已。

　　“你可算是給我打電話了！”

　　球服舅舅一進門，發現莫海也在連忙抱怨到。

　　“哎喲，舅舅，我這是巴不得每天給你打電話，但生意就是這樣啊。”

　　莫海也反抱怨了。

　　把單子交給了服裝舅舅，又數了一部分現金前款，球服舅舅便給廠裡打電話邊發動車子，這是最近訂單慌導致的。

　　中午吃飯那會兒莫海給李嬌嬌打了個電話，問她們開學沒有，開學了別忘了她的任務，每周允許有一定金額的請客費用開發單子。

　　李嬌嬌還想和莫海聊聊其他的，結果聽說在門面上和譚妹子她們一起吃午飯，也就不敢作妖，怕聊久了譚妹子懷疑。

　　2003年3月6日莫海在報紙上看到有企業開始給京都地區捐款，而粵東省那邊兒也陸陸續續開始捐款了。

　　時機已到！

　　“三八婦女節”那天是周六，中午時候莫海打了吳志明的電話，問了下張總在沒有?答案是在！

　　等我過來，有重要事情找！而且不是買口罩，也不是砍價。

　　莫海特別強調了一下，怕他們被砍價砍出了心理陰影。

　　張總看到莫海的時候，一臉笑容的招呼坐下，還讓李秘書倒了水。

　　“小莫，你這找我幹嘛啊?”

　　張總本身打算走的，結果被吳志明攔下了，說莫海找他有事兒，不是砍價不是買口罩。瞬間張總好奇心就來了。

　　“張總，我該喊你張叔還是張總啊?”

　　“你這麽雞賊，曉得怎麽喊！”

　　張總沒好氣的懟了一句，這小子怎麽喊自己還要自己教?

　　“好吧，張叔，問你一個問題，你們公司想不想做帝都和羊城那邊兒的業務啊?”

　　莫海對醫療器械這行並不懂，所以要問問。

　　“按國家規定，直接做肯定是不行的，但只要有業務能保證拿下，也就是拐個彎的事情。你懂了吧?”

　　莫海肯定懂了啊，就是張總自己的公司跨區沒法經營，但只要張總有單子，那麽不缺可以合作的同行！

　　“我這裡可以送幾個機會給張叔你，只不過需要你自己去跑一跑，把握住了，張叔你以後在帝都圈和羊城圈做業務會容易很多。”

　　莫海張口就來，要不是張總曉得莫海是有真本事，恐怕早就一腳踢出去了。

　　張總聽到京都市場和羊城市場都有戲，肯定感興趣啊，誰願意窩在涪市這個小城市?一共才幾家醫院?

　　“說說看，你又要出什麽鬼主意?”

　　被莫海砍了兩次，張總多少還是有點兒心理陰影，怕這小子又要坑自己。

　　張總的判斷沒問題，

莫海確實要坑他了，而且張總還要求著跳坑那種。　　“張叔你關注了非典沒有?”

　　“肯定關注了啊，口罩成了緊俏物資，你那批口罩出不出?”

　　“非典是通過空氣傳播，也就是說普通的12層口罩不一定管用，畢竟粵東那邊兒已經有很多醫護人員中招，所以最有用的口罩是什麽張叔應該明白了吧?”莫海反問了一句。

　　“N95?”張總驚訝到！

　　“而且我們遮住了口鼻，還有眼睛露在外面，眼睛難道就不會被傳播感染麽?”莫海繼續加碼！

　　“護目鏡?”張總基本上知道莫海打的什麽主意了。

　　“你手上有這兩樣東西，說說怎麽操作?”

　　“張叔，我就不用班門弄斧了吧?”

　　“別囉嗦，看看我們想的是不是一樣?誰好我用誰的。”

　　張總雞賊的很，萬一莫海的想法更好，反正他又沒渠道，自己可以用他的想法，讓他吃個悶虧……

　　“張叔你要找到兩地主要接收的醫院或者機構，然後給他們說你要捐獻可以保護醫護人員的物資，都是純進口的。只不過是前兩年的貨物，但保證質量沒有任何問題。你要的名，他們要的是物資。還是有錢都買不到的物資！”

　　莫海喝了一口水，示意張總幫他倒水，不過張總沒理會，

　　“一旦捐贈成功張叔你就要好好宣傳一下自己和自己醫療器械公司就可以了。捐贈拿錢都買不到的物質，可比那些企業捐獻幾百萬，幾千萬更有用，你們圈子操作好這2萬N95，1萬個護目鏡以後輕松帶來幾千萬的業務應該不是問題。”

　　莫海最終還是自己倒了水，張總已經在辦公桌後面沉思了。他已經完全明白莫海的想法。

　　簡單說就是自己找莫海高價買回之前的N95還有護目鏡，然後捐出去。

　　畢竟這兩種物資是“抗非”前線比錢更加緊俏的東西，和人家醫院勾搭好關系，以後談業務怎麽都會照顧自己。

　　“張叔啊，不知道你看了新聞沒有，人家大公司都開始上千萬的捐了，說明事情有點兒大條，跟緊風向標。”

　　莫海的意思是趨勢很重要，大公司在各個部門都有門道，他們開始捐款那麽就是國家需要他們來起帶頭作用了。

　　“你坐會兒，我打幾個電話，對了你吃了午飯沒?”

　　“我一下課就來的，還餓著呢?”

　　莫海確實沒吃飯，這事很重要，關乎自己的錢包。

　　吩咐李秘書點了幾份飯菜準備端到會議室，單獨給莫海端一份到自己辦公室。然後就給幾個重要股東打了電話，商討莫海這個小錢辦大事的計劃。

　　莫海的方案還真的只有他們能做，因為那些醫院負責人渠道，以及醫療物資可靠度背書只有他們能做到。

　　莫海這坑貨的物質肯定不會便宜，整個計劃包括跑關系，媒體公關等大概要上百萬的投入。但一旦成功了，未來至少幾年內為公司的收益那就不是一百萬兩百萬的回報。進了京都圈和羊城圈，那是至少千萬級的回報。

　　公司重要決策層要開個會，做個決策，莫海這裡午飯都沒有吃就來溝通，也是表示出了自己的誠意。

　　至於莫海怎麽提前儲備這些已經不重要了，那是人家的本事，就和自己有各醫院渠道一樣，憑本事吃飯何必挖人家底細傷了大家的和氣。

　　景明醫療器械公司二樓辦公室，幾個公司主要人物的飯都沒有吃幾口，在討論莫海的“進圈”方案。甚至在直接打電話聯系京都圈和羊城圈的合作方詢問一些事宜。

　　不過可以斷定的是景明醫療管理層和股東這邊兒基本上是同意了莫海這邊兒的想法。只不過根據一些實際情況做了相應的處理，畢竟莫海不是這個行業，有的地方不懂屬於正常！

　　會議形成了決議已經是下午3點多，張總這才想起莫海還在自己辦公室。李秘書說莫海沒有走，在和吳志明瞎扯。

　　吃飯那會兒莫海就和譚妹子通了個電話，告訴她自己在燈姐家公司，在她老爸辦公室吃飯呢。

　　電話那頭和譚妹子在寢室的燈姐，瞬間就不爽了，去自己家公司居然不拉自己一起去?

　　景明醫療的股東都在張總辦公室，李秘書帶著莫海過來，一進辦公室，看到好幾個人盯著自己，自己熟悉的張總和蔡總一臉笑嘻嘻的樣子，分明是拿著刀等自己。

　　“小莫，來坐，這些都是公司的各位老總，我們有點兒事兒和你談談。”

　　張總連忙把莫海從門口拉了進來，受寵若驚的待遇。

　　莫海有種被強行拉進狼群的感覺，這都是一群餓狼啊。不過是刀割肉?還是奪刀反殺就各憑本事了。

　　“張叔，蔡叔，你們著這麽多老總這樣看著我，看得我發毛啊……”

　　張口喊叔矮一輩佔據道德高點:一群叔叔輩欺負侄子輩，傳出去也不好聽。

　　“你小子粘上毛就是孫猴子，別表演了。直接說吧你的N95和護目鏡要多少錢，別整太貴了。”蔡總打趣的說道。

　　只有莫海知道全球爆發非典後，N95在國內國外不要指望大批量買到，僅楓葉國前前後後就囤積了5000萬個。

　　“蔡總，這就不對了，我這兩批貨可是純正的大品牌，質量可靠保存完好的戰略醫療物資，醫生自己拿著錢都買不到的好貨。好貨哪有便宜的?”

　　剛剛還是蔡叔，說到錢就是蔡總;但凡打人不犯法，張總已經大耳刮子抽了上去，

　　“說價格，你價格貴了，我們的宣傳費就少了。”

　　莫海一聽宣傳費，就知道他們肯定全是找各種記者、報刊雜志什麽的。

　　“張叔，你們不可能宣傳就靠找記者吧?”

　　“宣傳不找記者找誰?”

　　沙發上的一個老總反問道。

　　“你們好落伍，你們思考過一個問題沒有?搶板藍根多少是藥，搶醋多少能殺細菌，但是搶鹽是怎麽回事兒?”

　　眾人知道個P，“謠言傳出來的，”一個女股東回答，其他人也在讚同。

　　“謠言不可能憑空而來吧，再說了要傳到全國的謠言，怎麽傳播的?你們思考過沒有?官媒肯定不會傳播謠言。”

　　莫海這個問題算是把大家問住了，“你到底要說什麽，直接說，說完再報價。”

　　張總看到莫海耐心就不是很好，這小子亂扯越多越是要搞大事。

　　“那我就直說了，其實非典的各種謠言基本上都是互聯網上搞出來的，互聯網覆蓋了全國各地的人群。一個地方有謠言全國知道，沒有網絡這些謠言連一個省都不出到。”

　　“同樣的，如果你們去找公關公司去網上發帖，說你們捐贈了國外都買不到的保護醫療人員的重要物質，這個新聞那就是網民們最喜歡看的了。”

　　“報刊雜志現在通過網上找新聞多如牛毛，你們再和報紙電視媒體溝通的時候，就會輕松很多，人家也願意做網上已經傳播過的內容。”

　　莫海的一番話，是一群老板的不懂的領域，好在莫海講得通俗易懂。

　　“小莫，但凡我不知道你是我女兒的同學，我都要懷疑你是那個大學的高材生了。”

　　張總難得誇了一下莫海，這裡一群老總對網絡的認知真的是無限趨近於0。他們不知道網絡還可以左右言論，發個帖子就能收獲全國各地網友的名聲。