陪了譚妹子兩天，遊遍了涪市市區20公裡內的地方。

　　然後和她單獨過了一個有生日蛋糕的生日，莫海的禮物有點兒意思，幾克金子做的小兔子，然後買了一個玻璃罐。

　　“只要你不拋棄我，以後每年生日我都送你一個這樣的小兔子。”

　　之前莫海給譚妹子說自己送的禮物很有意義，譚妹子還在和燈姐猜是什麽來著，項鏈、戒指、化妝品這些都猜了，誰知道送了了一個小小的金兔子。

　　譚妹子1987年屬兔。

　　送譚妹子上了回武坪的車，自然又是去科大走一走。

　　科大已經放假好多天，莫海到了唯美優品才發現一條街都是關著門的。

　　自己真實的智障。

　　本想給李嬌嬌一個驚喜，結果電話裡面被嘲笑了一番。

　　“你上半年不是和我說，暑假一起旅遊嘛。”

　　電話裡面李嬌嬌似乎一個人在那裡待著，輕佻的和莫海聊著。

　　嘴賤的後果，只能陪李嬌嬌吃午飯才能補償。

　　被迫答應公司這邊兒弄順，就陪李嬌嬌旅遊。

　　這才被李嬌嬌送回到飛龍裝飾所在的祥和小區。

　　一進公司門，隻感覺到熱氣騰騰。然後大家都幽怨盯著盯著大老板，無聲的抗/議著辦公環境只有風扇在“呼呼呼”的吹著。

　　“何總，走我們去買空調！”

　　莫海敲了敲們，提醒了正在二指禪打字的何小龍。

　　頓時就聽到辦公室所有人都在高呼，“莫總萬歲。”

　　就連鍾老爺子都在說要買某某品牌的空調，耐用！

　　一群人已經被熱瘋了。

　　問了下鍾老爺子公司帳務，最近做了幾個小門面裝修加上鐵老板家裝修進度款，飛龍公司帳上也有剛好10萬出頭的錢了。

　　買空調夠了。

　　祥和小區門口的公路一直往河邊走，就是白送過一台手機給莫海的“佳美電器”。

　　莫海幾個人進了佳美電器，一陣涼風襲來，舒服得莫海差點兒叫出來。

　　問了服務員空調區之後，幾個人就直奔二樓。

　　還好是上班天，又是中午，自然人不多。

　　一台櫃機，兩台1.5P的掛機，可是一筆大單，自然得用一些套路來砍點價。

　　“美女，我們買3台喲，你這一點兒折扣都不打，沒意思了。要不是公司的人推薦說你們這個牌子，我都不得來問。”

　　莫海砍價套路多，公司的人都是只聽何小龍他們三個人聊過，但真沒見過。

　　“帥哥98折已經打過折了啊。”

　　銷售美女很明顯是新手，就這樣被莫海套路了。

　　“2萬多的總價，打個98折有點兒小氣喲。”

　　莫海故意把2萬多總價說的很大聲，其它沒生意的品牌業務員都望了過來。

　　不過很快就有一個自稱是空調部負責人鄭宏文的過來，說莫海他們公司真要采購3台空調的話，價格他可以在自己的職權范圍內優惠些，而且是全場空調品牌任選。

　　這不就對了嘛，兩萬總價少個一千塊，都可以雇傭好多兼職貼廣告了，莫海悄悄的和自己人吐槽到。

　　這邊兒莫海他們在鄭宏文的帶領下，逛著不同品牌，了解性能參數。

　　那邊兒通道盡頭，店長陶飛燕琢磨要不要去和莫海打個招呼，惡心惡心鄭宏文，畢竟莫海這幾句話訛了自己3000多塊錢來著，不過也幫自己趕走了成事不足敗事有余的表弟。

　　不過陶飛燕沒有想到的是，莫海居然朝自己這邊兒走了過來。

　　“莫同學，好久不見啊。”

　　“你是陶店長?”莫海也認出了穿著工裝的女子，就是被自己訛了一部手機的店長，有些尷尬而假裝遺忘的問道。

　　“莫同學你可是貴人多忘事，今天又要買什麽啊?”

　　“陶姐我公司今天要買三台空調，你得給我一個大的折扣啊。對了陶姐，衛生間是不是這邊兒啊?”

　　“裡面走就是。”

　　莫海透露了兩個信息，一個是莫海可能公司老板，畢竟她知道莫海是不差錢的學生;第二個信息就是采購三台空調，應該不是一個小單子，搶過來的話惡心鄭宏文足夠。

　　莫海已經出來，看到陶飛燕還等著自己。

　　“陶姐，我剛剛有個合作的想法。”

　　陶飛燕還在琢磨怎麽從莫海那裡套鄭宏文的折扣價，莫海這邊兒從衛生間一出來就說要談個合作，而不是買不東西。

　　“小莫兄弟，我們去那邊兒坐著談。”

　　樓梯口邊兒的一個小圓玻璃桌，陶飛燕倒了一個水給莫海，這才問到。

　　“小莫兄弟，你有啥子合作要和姐姐談?”

　　“陶姐是這樣的，我呢有個裝修公司，你說我們能合作不?”

　　陶飛燕心中大喜！裝修公司介紹客戶，這就是白撿的客戶啊。果然他是老板，還好上次沒有得罪。

　　一般來說很少有裝修公司找佳美這種連鎖大店合作，一則大型裝修公司不缺供應商，都是各品牌的市級總代或者各品牌專門的裝修渠道專供;二則遊擊隊和小公司大都會和一些小經銷商合作，拿到更高的折扣。

　　“肯定可以合作啊，不過老弟你的合作條件……”

　　“放心陶姐，我們合作的條件肯定是雙贏為前提，就兩個:一個是比賣場價格低的折扣;二個是我這裡每個客戶要有一筆介紹費。”

　　條件是簡單，但是是兩把砍價屠刀。折扣比例沒說，介紹費規則沒說。

　　等於就是給了陶飛燕一個信息，具體怎麽做八字才一撇。

　　“一如既往的狗！”陶飛燕在心裡面罵到。

　　不過放到這兩年的黑白電大戰環境下來說，莫海這個空口支票確實有吸引力，都在各種手段搶客戶，能拉來客戶的合作，利潤少點就少點，總比客戶跑人家那裡好。

　　“可以可以，先把今天這個弄了，你們公司在哪兒?明天姐姐過去好好和你們談一談。”

　　陶飛燕倒是個急性子，今天莫海提出意向，她明天要就登門拜訪。倒不是陶飛燕急，她是看出了莫海這是臨時起意，可見他們裝修公司還沒有這方面的供應商。

　　萬一他明天就覺得該去找其它供應渠道，自己這不就是沒了希望嘛。

　　所以趁熱打鐵才是王道！

　　約好了明天見面時間，陶飛燕這才套出了鄭宏文折扣價。

　　“老弟，姐姐做為店長，給合作夥伴一個大折扣還是沒問題的！”

　　鄭宏文平時可沒少惡心自己，陶飛燕可沒覺得自己是什麽好人，特別是在職場中當好人都是被人欺負的。

　　自己剛剛上衛生間出來，就看到鄭宏文搶了人家新來小姑娘的客戶，這事兒見怪不怪，不過是螳螂捕蟬黃雀在後罷了。

　　看到莫海和陶飛燕有說有笑的走了過來，鄭宏文整個臉都是綠的，他以為是新來的店員打了小報告。琢磨回頭怎麽收拾一頓。

　　“何總，這是陶店長，我和陶姐去年就認識了。剛剛我們談了一個初步合作意向，回頭和你說說。”

　　莫海簡單的說了一下自己和陶飛燕的關系，不過他不知道陶飛燕和鄭宏文的齷齪，說認識陶飛燕目的是不想鄭宏文覺得自己陪著轉了一圈是“白辛苦”而已。

　　結果不說認識還好，這一說反而越描越黑，在鄭宏文看來。

　　你特麽認識店長一來不知道說?直接報店長名號，營業員打電話喊店長過來不久結了?非要自己吃這麽大一個洋相。

　　這下鄭宏文把莫海也恨上了，至於陶飛燕本就是敵對關系。

　　鄭宏文恨恨的離開，就連他在賣場的姘頭招呼他，他都沒帶搭理。

　　回公司的路上，莫海和何小龍就聊了一下明天和佳美談合作的事情。飛龍這邊要銷售提成?還是按件拿介紹費?以及佳美那邊能給飛龍客戶的折扣比例。

　　事實上飛龍也好，佳美也罷，無意之中都探索了一條對裝修行業影響極大的路子。

　　前面說過，裝修公司包家電的話，有好幾個途徑，但有個問題就是家電太過於複雜，裝修公司用了大牌的低端產品甚至雜牌的，都會讓消費者欲哭無淚。畢竟裝修公司一句:我們隻負責裝修和安裝，家電有問題找廠家。

　　就可以把責任推得一乾二淨。

　　而飛龍和佳美探索的模式則是，消費者自己到佳美選擇品牌還有型號，因為是飛龍的客戶可以獲得額外折扣;同時佳美是全國連鎖，這樣消費者不僅可以得到品牌方的服務，也能享受佳美的服務。

　　最重要是飛龍賣家電除了錢少賺點， 但客戶的口碑也起來了。

　　當然陶飛燕也只是抱著多給自己帶來點兒穩定客戶的想法，才去和飛龍談一談。誰知道後來這事兒成了自己晉升的資本呢?

　　有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。

　　有了莫海昨天定下的“共贏”基調，所以雙方談的基本上都是細節。例如客戶的折扣比例，費用的介紹費怎麽拿，客戶後續消費是否依舊算到飛龍頭上。

　　最終經過好幾次的談判，在7月底的時候，飛龍裝飾和佳美涪安路店簽訂了合作協議。

　　協議有效期一年;飛龍的客戶無論正價產品和特價產品，不同類目的產品均有不同的折扣比例，同時享受佳美應有的客戶待遇;而飛龍這邊兒則按消費總價拿5%的服務費。

　　雞賊的是合同約定:飛龍的客戶需持裝修協議，且在裝修協議有效期內去佳美采購。並且每份裝修合同有3次機會，簽訂合同後，飛龍會給3份帶有編號，且會在佳美備案的優惠券。

　　為什麽說是雞賊呢?限定次數的優惠券才有價值，客戶一次性才能買得多，也不會因為個別產品價格比對手高一點兒再去折騰一趟。

　　同時沒有限制必須是本人用，客戶可以拿去做人情，裝修一套房子少說幾萬，多則無上限才有3張優惠券，怎麽看這都是自己用真金白銀買來的優惠券。。

　　“雖然降低了佳美的利潤，但實實在在的銷量和客戶是自己的;你佳美多一個客戶，不久是對手少一個客戶嘛！”

　　莫海這樣忽悠著陶飛燕同意自己給客戶故意設置的漏洞。