主桌上，宏益科技的幾個股東也慫恿莫海上去講一講。

　　其它兩桌海益的員工則紛紛起哄，好不熱鬧。

　　和下台的彭總交流了幾句，拿過彭總手裡的話筒，莫海這才去了台上。

　　“剛剛彭總說，讓我別弄成了培訓會，畢竟一會兒還有最重要的發獎金環節，看到沒那邊兒紅布遮到的就是你們今天的獎金！”

　　莫海一上台就就先把一群人逗笑，然後又用錢勾了一下兩桌員工。

　　“首先我們益海電腦得感謝各位一線員工，從6月高考前後，大家一直忙到今天，很多同事這兩個月加起來的假期都沒有超過一隻手。”

　　“這說明我們益海電腦的方向是對的，未來我們的目標就是把這個模式推廣到全國市場！到時候還得靠在場的各位去組建自己的團隊，帶著自己的團隊去搶市場。”

　　“同時最重要的是為自己賺錢，前兩天我和彭總聊天時候我還在說，來益海上班如果是撞鍾當鹹魚，還不如回家賣豆腐算了。我可以告訴大家，今天你們在場有人的獎金，兩個月累計起來是超過一萬的！”

　　僅獎金就是一萬，兩桌員工瞬間激/情萬丈。

　　2003年的1萬是什麽概念?一部分比較好的餐飲店服務員一個月的工資才1000塊左右。

　　讓一群員工鬧騰了幾十秒，莫海這才壓了壓手。

　　“誒誒誒，一會兒發了獎金在激動。別忘了我前面說的，在場的都有機會獨擋一面去開發全國市場，到時候你們每個人都是月收入過萬！”

　　這雞血簡直是一升一升的打，主桌上的一眾老板也第一次感受到了打雞血的魅力。不過極少人領悟到了莫海打雞血成功的原因。

　　“第二個則要感謝咱們的母公司宏益科技，一幫老總們的全力支持，咱們要什麽資源他們就去協調什麽資源，比如我們要出租車資源，咱們的宋老板大半夜把出租車公司老板從床上喊了起來。所以我們還是要感謝這些全力支持我們的宏益科技股東們。”

　　“好了我也不多說，大家用熱烈的掌聲歡迎彭總念獎金名單。”

　　彭總算是第一次感受到了什麽叫做“熱烈”，果然只有錢才能讓任何人亢奮。

　　彭總打開一張紙，開始念著。

　　“首先我還是先複述一次我們的銷售政策，益海現階段實行的是銷售制度……”

　　評獎總要有個規矩，雖然大家都知道，但發錢之前再把標準和規矩重複一次，可以鞏固員工心中對公司制度的認同感。

　　“技術部的同志勞苦功高，雖然不承擔接待客戶任務，但做好了後勤任務，我們先給他們發獎金！”

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　　“銷售部一共10個同事，均完成了公司制定的任務，按獎金規則，業績第6-10名，每人4000元，名單如下……”

　　“業績第2-5名，每人獎金6000元，名單……”

　　“業績第一名，獎金一萬，是我們銷冠劉冬梅！請上台！”

　　一盤子獎金很快就發完了，嶄新紅鈔票被裝在紅彤彤的紅包裡面，鼓鼓囊囊的，大概是全場最受歡迎的物品。

　　就連酒店服務員都在打聽這家公司是幹嘛的，這獎金太誘人了。

　　吃了飯，員工些都走了，主桌的一群人也換了一個陣地。直接去了涪州大酒店的小會議室室，彭總還是要給母公司股東，還有益海其它股東也就是莫海，說說這兩個月的戰績。

　　“各位老板下面我說一說這兩個月，

益海電腦倉儲超市的業績。”　　“這兩個月累計各類電腦零售出貨3117台。”

　　“其中組裝機770台，大概佔四分之一。”

　　“筆記本電腦928台，佔比30%。”

　　“剩下的1419台全是品牌台式機。”

　　“其中截止6月30日，總銷售台數為1622台，7月份的銷售數量為1495台。7月份銷售時間比6月份多一周，但銷量少了100多台，所以我和莫總決定啟動二階段廣告。這個稍後在說。”

　　“6月份的1622台電腦，實際銷售金額695萬零270元，均價4285一台;經過我們分析，均價過低是因為大多是家長要求買入門級電腦導致。這一點在7月份的銷售數據得到了佐證。”

　　“7月份雖然銷售1495台電腦，但銷售金額760萬零580元。均價為5084元，多為放假大學生為遊戲購買。並且7月份的組裝電腦比例較高。”

　　“6月份公司淨利潤169萬6612元;7月份淨利潤為205萬1140元。下面各位股東有什麽需要問的，可以問，大家結束了莫總也有話和大家說說。”

　　其實今天這會議算是宏益+益海的聯合經營成績匯報會，以及益海下階段工作方向講解。

　　幾個股東被兩個月370萬的淨利潤給嚇了一跳，紛紛在盤算自己那部分有多少。

　　也有幾個股東在問一些自己關注的問題，彭總都一一作答。

　　“各位都是宏益的股東當然也就是益海的股東，對於剛剛的一些數據，我需要給各位老板說一下情況，這樣各位老板心裡面有個準備。”

　　“首先是兩個月3000多台的銷量，差不多電腦城的一眾零售商快要恨死我們，當然商場就是戰場，這些問題還希望各位老板解決好。畢竟我們在明面，人家在暗面。”

　　“第二個就是涪市市區的學生市場差不多到了極限，接下來市場會進入疲軟期;而我們二階段廣告宣傳主要是針對整個涪市市場，包括各地縣城。也就是說，二階段廣告目標群是更廣大的普通消費者，以及縣城學生群體。”

　　“第三個事情各位老板都是各行業有牌面的人物，公司、企業、單位的電腦采購訂單可以去爭取一下，這方面你們是行家。”

　　這句話說完，一群社會老油條都紛紛笑了起來，就是拚關系的時候到了。

　　“第四個事情，涪市的市場潛力很大，但消費者成長需要時間，每年的學生就那麽多，所以益海電腦在涪市的增長潛力是有限的。所以我們要跳出涪市這個小圈，將在全蜀地攻城略地，然後是整個西南，在向南向北向東輻射。”

　　“具體的操作，我有個不成熟的想法，我先說出來大家作為參考，一起看看怎麽完善這個擴張計劃。”

　　“我的計劃是這樣的，宏益科技出面，和涪市周邊的幾個城市的大代理商量一下，看看他們誰有意願，然後益海這邊兒和他們組建當地的合資公司，益海這邊兒出人，出營銷方案。”

　　“之所以宏益是搭橋作用，目的還是這事要兼顧當地零售商、其它不合作批發商。我相信這兩個月下來，益海在蜀地其它城市業內，或多或少都些名號了。他們肯定怕我們去複製這種勢頭。”

　　“所以我們去其它城市，首要任務就是益海要能在當地活下來。只有活下來，我們的後續手段才能慢慢收拾他們。”

　　“各位放心，你們現在看到的銷售模式也好，促銷方式也罷，只不過是一些開胃菜。等我們益海的蜀地攻略計劃完成，我給你們弄個更好玩兒東西。到時候益海去任何城市，都是人家求著合作。”

　　莫海的發言很快就結束了，他收拾了發言稿，靜靜的等著一幫股東問話。

　　蜀地攻略計劃中，莫海是直言不諱的要宏益科技去勾搭各市的總代，當地總代都不強的那麽宏益自己去做大做強。

　　但去攻略各城市的必須是益海科技，這關乎莫海自己的利益，而且莫海自己也說了，蜀地攻略計劃完成，他還有其它手段收拾其它賣電腦的。意思就是如果一幫人要拋開自己，用宏益去擴張，自己隨時可以卷土重來。

　　莫海敢暗自威脅一幫地頭蛇，就是他的花樣多，大家摸不到他的路子。

　　莫海想後手就是“益海電子商城”，網購成為電子產品重要銷售渠道，莫海肯定不會放棄。

　　不過物流不發達的年代，這種昂貴產品，在莫海大學畢業前，注定只能用線上線下結合的方式，線上下單，線下提貨。

　　時機成熟自然就是建立地區中心倉庫，益海線下公司高價脫手，而益海電子商城自然是莫海的。

　　這才是莫海的最終目的，借雞生蛋！

　　宏益一幫人被莫海的“蜀地攻略”計劃，聽得熱血沸騰，第一階段就是吃下涪市周邊幾個城市， 二階段是整個蜀省，三階段是整個西南，最終目的是全國。

　　這是電腦界的“佳美”，全國有幾百上千家店後我的身家有多少呢?

　　所有人都在這樣盤算。

　　只有莫海知道，這個計劃最多走到三階段，畢竟益海的資本就這點兒，除非有投資機構進來。所以只能和當地的地頭蛇合作，而不是攜資本的余威當過江龍。

　　即使有投資機構進來，最後也是送錢的，因為物流行業和網購發展太快，高利潤的電腦零售業在2010年後就進入了薄利多銷狀態。

　　網購普及才幾年，全國幾十個電腦整機品牌就死得乾乾淨淨，最後只有某想電腦路子廣活了下來，還有某個定位“高性價比”的電腦品牌在個別領域苟延殘喘。

　　至於益海電腦分紅嘛，大家一致同意年底再說，先把錢留在益海用於一階段擴張用。

　　益海電腦這邊兒自己有100多萬，但宏益是大股東不分紅，莫海是小股東自然也不能分，現在還是有些愁錢。

　　幾個產業要繼續發展就必須擴張，但擴張就是錢，自己最缺的也是錢，找不到錢只能幾個產業各自慢慢發展。

　　一晃就是8月4號，莫海這兩天幾個公司都沒有去，就在家裡混吃等死的樣子，老媽看到就煩。

　　索性給莫海派了一個任務，帶著妹妹回來家一趟，看看新房子有什麽要置辦的，同時也回去看看兩個老人。

　　欣然領命，然後去各個公司走了一圈，安排了階段工作;8月5號這天早上，帶著妹妹登上了回老家的大巴車。