12年歷經11個崗位的淬煉，一次次比艱難更難地力挽狂瀾，郭偉都是隻身前往，以才德服人，表現出高超的能力與定力。

　郭偉的能力之強，無人能及。

　而對於少年得志的郭偉與後起之秀的楊志遠，智傳柳手心手背都是肉， 都很喜歡。

　楊志遠外圓內方，長於謀劃運籌;郭偉攻堅克難，謙和霸氣兼具。

　但，這才是他罷黜孫紅兵後在五人中選擇楊志遠的根本原因。

　郭偉的能力太強，成長太迅速，智傳柳擔心以後失去控制。

　放棄郭偉，智傳柳也曾十分痛苦。。

　他其實幾年前就動了招郭偉為婿的念頭， 以此來綁定郭偉， 也安自己的心。

　為了不讓郭偉覺得自己以勢壓人，他甚至請動了郭偉的老校長來做中間人，迂回地提起此事。

　但心高氣傲的郭偉還是婉拒了中間人的好意，表達了對糟糠之妻不離不棄的態度。

　不能踏實的為他所用，智傳柳只能無奈的放棄郭偉。

　有的時候，其實你的落選，並不是你能力不夠，而是太強。

　……

　“猜猜我是誰?”

　智林的眼睛被人從後面蒙上，一道俏皮的女生在耳邊響起。

　無奈的苦笑一下，智林翻了一個白眼，暗自叫苦著。

　這小祖宗怎麽來了！

　不過面上他趕緊堆滿了笑容，“當然是我們的小公主甄兒嘍！”

　女子收回了手，一臉的無趣，“沒意思！大林哥，你就不能猜錯幾個，讓我高興高興?”

　智林聞言哭笑不得，指了指走廊上的天花板，“你也不想想， 這是幻想大廈，敢這麽乾的，除了你，還有誰?”

　智甄沒好氣的呲了呲牙，

不爽的說著，“我那威風凜凜的堂姐也能啊！”

　“可她現在還在漂亮國。對了，你怎麽來了?”智林攤了攤手，趕緊岔開話題。

　堂妹智甄和自己親妹妹智青，從小就不對付，什麽都要搶，還是少提為妙。

　智甄嘟著嘴，“大伯讓我過來的，說讓我今晚回家吃飯。”

　她在心裡抱怨著，不知道大伯有什麽事情，非得今晚讓她回家，就不能等到明天周末嗎?

　自己明天還有考試啊！

　他難道不知道，作為一個法律狗，考試的前一天是最忙碌的時候好不好?

　想起那些磚頭一樣厚的法律書，智甄就有些鬱悶。

　自己一定是得了失心瘋，竟然為了想效仿爺爺，而選擇了法律專業。

　和那個討人厭的堂姐一樣，學計算機不香嗎?

　智林也不知道智傳柳這唱的是哪出，望著智甄那明顯裝了幾本書的大書包，聳了聳肩膀，

　“走吧，我給你找個安靜的辦公室，你先看你的書。”

　智甄頓時喜笑顏開，挽著智林的胳膊，“還是我大林哥心疼我！”

　智林挑了挑眉頭，不動聲色的抽出了胳膊，“大姑娘了！多少注意點！”

　智甄嬌俏地做了個怪相，老老實實的跟著智林向辦公室的方向走著。

　發育的太好，怪她咯?

　她驕傲的挺直了背脊，暗忖著，總比堂姐那太平機場好吧。

　智林的腳步在一件辦公室面前停了下來。

　智甄抬頭一看，黨委辦公室。

　好家夥！

　“自己進去吧，裡面沒人，我去送了文件就來找你，想喝點什麽?咖啡還是果汁?”智林推開門，摁亮了燈。

　幻想是全民所有製企業，肯定是有黨委存在的。

　不過在智傳柳的治下，這形同虛設，自然這間辦公室也是沒人的，也就檢查或者需要報道的時候用用。

　智甄老老實實的坐在辦公椅上，四下打量著陳設布局。

　家夥事兒還是挺齊全的，窗幾明淨的，就是沒人。

　她也不客氣，要了咖啡後，摸出書本開始了認真複習。

　既然選擇了這條道路，哭著跪著也得走完。

　“旁邊有電腦，要查資料什麽的盡管用就是了。”關門前，智林想起了什麽，留下了一句話。

　智甄朝他擺了擺手，讓他趕緊跪安。

　囉唆！

　幻想大廈，她也很熟悉，智傳柳從小就對她這個侄女兒很寵的，自然不會客氣。

　翻開筆記本，智甄對著老師留下的題單，看了起來。

　據說這是明天的大題。

　中學生余某想將家裡的一套5萬元的音響出賣。後來，余某托人認識了李某，與李某簽訂了音響買賣合同並且約定在一個月後才來取貨。不久，余某父親發現了這個事情。

　分析:

　(1)該音響合同的效力如何?

　(2)針對這種措施，並結合我國的民法通則和合同法的規定，李某和余某的父親能夠采取哪種措施?

　智甄有些傻眼了，明明是民法的考試，為什麽出現了合同法的內容?

　超綱了好不好！

　智甄氣呼呼的放下了題單，鼻翼翕張地打開了電腦，她沒帶書，只能千度合同法。

　30多秒的開機時間，在這個年代並不算長，已經很快了。

　但是就這等待的30多秒，足夠一個少女的念頭百轉千回。

　要不先看看Wuli小吳總的MV?

　聽說挺好看的。

　學校裡的破網速，完全看不了。

　大伯公司的網速那是杠杠滴！

　點擊-下載-等待……

　順便查查千度，《合同法》。

　該往哪條上靠呢?

　效力待定合同?

　應該是吧。

　因為作為中學生余某屬於相對民事行為能力人，合同生效與否，必須經過法定代理人的追認。

　那麽作為余某的父親可以拒絕承認，或者是在一個月內不追認，該合同也同時視為拒絕。當然，作為李某也也可在追認前進行撤消。

　本小姐真是冰雪聰明又伶俐！

　智甄望著屏幕上的條文，搖頭晃腦的表揚著自己。

　忽地，《盜將行》的前奏旋律在寂靜的辦公室裡響了起來，把智甄嚇得差點從椅子上滑下去。

　誰這麽缺德?

　辦公室裡開這麽大的音量！

　智甄沒好氣的坐正了身體，趕緊將音量調小了。

　在大伯的公司，這麽囂張地看‘友商’的宣傳MV，似乎不是太好啊，算不算通敵啊?

　智甄不由得有些心虛起來，趕緊千度了小吳總的照片，來壓壓驚。

　顏值即正義！

　嗯！我智甄做得是正義的事情！

　她心安理得的欣賞起了MV。

　谷屟　　……

　“小偉呐，這場仗，我們必須打！”智傳柳站了起來，走到一臉不忿的郭偉面前，按著他的肩膀，讓他坐下去。

　智傳柳的力量不大，郭偉卻順從的坐了下來。

　他其實一直視智傳柳這位老師為偶像，雖然對待自己有著不公，但是沒有智傳柳，他也沒那麽快出頭。

　人才與平台是相互成就的，郭偉一直是一個很知道分寸的人。

　望著郭偉略帶著委屈的樣子，智傳柳不禁心裡還是有些赧然。

　自己確實虧待了郭偉。

　當年，“幻想集團”四個字都是郭偉跑下來的，郭偉說，他從沒想過會失去幻想。

　1999年，當智傳柳打算將幻想科技拆出時，郭偉卻不得不面對這個殘酷的現實。

　1996年，當郭偉還在明珠市幻想收拾殘局時，楊志遠在燕京赫然崛起，率幻想電腦勇奪國內PC銷量冠軍。

　1997年郭偉返京，重整幻想科技，幻想便形成幻想電腦和幻想科技兩大“山頭”的格局。

　通過分銷代理國外電腦品牌，幻想科技和幻想電腦左右互搏，矛盾也就無可避免的出現了。

　幾年內鬥後，幻想執委會見一山確實不容二虎，討論再三，決定“分家”。

　由忠心耿耿的楊志遠繼承大統，將幻想品牌、電腦資產和大部分員工納入麾下;而趙子龍郭偉得到分銷、系統集成業務。

　對於郭偉，幻想執委會的所有人都很苦惱，郭偉已經到了封無可封的地步。

　放在古代還好，封無可封直接賜死了事。

　可是這是在現代。

　於是郭偉也只能受委屈了，作為補償，他獲得了完整的盛洲科技，並在盛洲科技實際上取得了一言堂的地位。

　不過，幻想打印機、掌上電腦要還回去，因為新公司不能叫“幻想”。

　12年嘔心瀝血，一夜間被“掃地出門”，郭偉不禁當場在智傳柳面前痛哭，多年後提及此事仍然眼圈發紅。

　他心裡有怨氣，不明白，憑什麽不能是他。

　所以，此刻智傳柳也一改往日強硬的作風，緩緩的向他解釋著，一如當年郭偉20來歲之時。

　“你說的沒錯，價格戰會導致品牌形象的下跌，這是必然的。可是小偉呐，你要明白，我們入世已經是定局，那麽隨之而來的便是國際巨頭對我們市場的衝擊。

　我們已經沒有退路了，只能打這一仗，只不過我們現在是提前了幾個月打。”

　智傳柳拍了拍郭偉的肩膀，而後緩緩地在辦公室裡踱著步子，“價格戰，是迎接入世的需要，也是我們幻想的機會。”

　說罷，他笑了一聲，“我們這個行業呐，特別是我們幻想，說白了，還是傳統的高投入、低產出的粗放型工業加工生產模式。

　甚至我們幻想現在連加工都算不上，沒有核心科技，只是組裝商，或者說是服務商。

　這是我們當年選擇的道路，也怨不得什麽，我們就是工業製成品的最後一環。

　國內企業的單位產品物耗偏大和非生產性支出過多，加之人浮於事而使工資性支出在單位產品成本中偏高，導致我們國內整個計算機行業產品價格偏高。

　很多同類產品的價格不僅遠遠高於工業發達國家，也明顯高於高麗、獅城等新興工業化國家，這個問題在面臨WTO的挑戰面前尤為突出。

　而一直在國內處於高端形象的我們，日子更難，作為出頭鳥的我們，不可避免的將受到有史以來最嚴重的衝擊。”

　自嘲和自我批鬥中的智傳柳轉過頭來，面色變得堅毅。

　執委會的馬雪征心裡一凜，這樣的智傳柳，一如那年在明珠市那場生死存亡硬仗時的果敢。

　屋裡的所有人都肅然的站了起來，一如當年一般圍繞在智傳柳的身邊，聽著他做戰前分析。

　“我們必須進行產業的優化調整！沒有核心技術，我們就去買！

　國內的板卡商不只果核一家，還有其他的廠商，抓緊時間兼並過來，補全我們的短板。

　眼光也要放長一些，放遠一些，國外的，能買我們也去買！這項任務由諸立楠負責。”

　諸立楠立刻扶了扶眼鏡，挺起胸膛高聲應承下來。

　“與此同時，我們要強化管理，降本增效，將不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！

　價格戰實際上是成本之戰，從更深層次來講也是經營管理水平和技術水平之戰。

　要在激烈的價格戰中立足於市場，不被淘汰出局，我們必須要加強管理，提高經營水平，努力控制生產成本和各項費用支出，使生產、開發、銷售、服務的成本最大程度的減少。

　這項工作由楊志遠牽頭，三天之內必須拿出降本增效方案出來。”

　不理會楊志遠變得青灰的臉色，智傳柳轉身定定的望著郭偉，“在90 年代中期以前，洋彩電佔據了華國的半壁河山，長虹在國內彩電市場上首次降價之後，這種格局便發生了扭轉。

　1996年，長虹再次宣布降價18%，帶動了其他國產彩電的價格下跌，結果使彩電市場中外品牌的力量對比發生了徹底的變化，洋彩電的市場份額縮減到20%以下。

　同時，價格戰也推動了國內的電視機制造技術達到世界先進水平，企業和行業實力都得到極大增強，具有了與世界同類大企業抗衡的實力，並大批量殺入了國際市場。

　所以，這一仗，不僅僅是打果核，重要的是，需要將品牌機整體價格下壓1到2個千位線，使得我們的產品性價比在國際市場也有相對的競爭力，主動殺出去。

　一時的品牌形象受損，幻想承擔的起，我智傳柳也承擔的起，從長遠的來看，這是非常劃算的。

　在將來，再不濟我們可以采用多品牌戰略，幻想不行了，盛洲頂上去。”

　郭偉的眼裡頓時亮了起來，心裡一陣火熱，不自覺間身體都在微微顫抖著。

　智傳柳瞥了瞥郭偉那顫動的腿，不覺也是好笑，這小子都30來歲了，還是這般模樣。

　“老師，可是我們的產品定位和果核公司產品定位，並不重合。我們再怎麽降，也不可能降到果核的水平，我們的配置更高”楊志遠出聲發言道。

　降到果核的價格區間?

　這特喵的就是完全不可能完成的目標。

　郭偉聞言輕笑了起來，搖了搖頭，臉上滿是不屑的神情。

　這樣的做派，自然被楊志遠看在眼裡，他大怒道，“郭偉！你不要站著說話不腰疼！

　光是CPU，奔4和奔3甚至賽揚，這裡天生就貴了一個千位線。

　而果核的板卡優勢，又是一根千位線。怎麽降?

　來來來，你來告訴我，怎麽降，未必賠本賺吆喝嗎?”

　郭偉斜睨了他一眼，而後又是搖了搖頭，嘴角上的不屑愈加的明顯，

　“多讀點書，有好處的！沒學過什麽是‘機會成本’是吧?

　哦對了，你確實沒學過，也不怪你。”

　不待眼角直抽搐的楊志遠發飆，郭偉快速的說了起來，“機會成本是什麽，我就不講了，你自己回去多看看書吧。

　書，人人都可以讀，人人也會讀，但會不會用就要看智商了。你不懂，我教你。

　在我們自己的決策方案中我們要考慮機會成本的影響，這是一個企業管理者應有的基本素質。

　但同時還利用對手的機會成本。不懂是吧?”

　不理會脖子青筋直冒的楊志遠，郭偉轉向了辦公室的眾人，

　“IBM當年與複印機市場的霸主，施樂公司，在爭奪複印機市場取得成功，就是一則利用對手的機會損失而成功的案例。

　我個人認為這個方式非常值得我們借鑒。

　施樂公司是一家生產大、中、小型複印機的著名公司，它在複印機市場上處於霸主地位。其產品的質量、價格等在當時可謂是一流的。

　IBM想涉足複印機市場，無疑是這個行業的新加人者。那麽它是如何在行業的領先者面前“玩”起價格戰的呢?”

　郭偉背著手，在辦公室中間踱起了步子，開始了他的分析，“首先它選擇製造了當時最暢銷的一款中型複印機為突破口，以出租的影印單價比施樂公司低的面目出現。

　那麽施樂公司隨著跟進怎麽辦呢?

　IBM對此成竹在胸。

　他們知道，如果施樂公司把中型複印機的租費降低， 用戶就會失去換用較大機型的誘因和動力，從而使得大、中、小型複印機的收費整體下降。

　即降價保住中型市場獲得的收益小於采取此方案而放棄的機會成本，最終公司總的營業額就會全面受損。

　所以，施樂公司也只能眼睜睜地看著IBM奪取了中型複印機市場的大部分新用戶。

　只不過，此時，我們的角色是施樂公司，而果核的角色是IBM。換了一個個兒而已。

　需要注意的是，複印機有大中小之分，但是個人計算機沒有，個人計算機只有配置的高低。

　他吳楚之不是想玩價格戰嗎?

　我們陪他玩兒！”

　……

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