王冰冰溫和的笑著，兩眼眯成了一條縫。

　她也不說話，就這麽始終態度很溫和的看著對面的具荷范。。。

　半響，具荷范沉不住氣了，緩緩的開了口，

　“王總思密達，您們不說出你們的價位訴求，我確實沒辦法。”

　王冰冰兩隻小手互相握住，好整以暇的望著一臉糾結的具荷范，

　“具社長，您是不是對貴我雙方在談判桌上的實力，存在著認知上的偏差?

　現在並不是我們在求你。

　而是我們吳總看在您和他之間，那比馬裡納亞海溝還要深的友誼上，給了您一次賺錢的機會。

　否則我們只需要按照上次的模式，讓幾大內存廠商都來競價就行了。”

　具荷范一口血有點壓不住了。

　難道不是你們主動提出來商量長協價的嗎?

　合著搞了半天，現在是我在求你們?

　他想嗤笑一聲，卻又不敢。

　確實，hy半導體完全可以不受這種奚落，但他不行，他只能受著。

　要是從他手裡丟掉了果核這個訂單，他也可以不用回新羅了。

　具荷范思忖良久，開了口，“好吧，看在我們的情誼上，256mb規格ddr內存條，我們報價190元;

　128mb規格sd內存條我們報價95元。這已經是我權限范圍內的最低價了。

　吳總、王總，請您們相信，在華國也沒有比我權限更高的。我所給出來的價格是我這個位置上能給出的最大優惠。

　再往下降，需要我那外公的同意，這並不是一件容易的事情。”

　王冰冰聞言看了看吳楚之，她對這方面的價格其實是一竅不通的。

　如果按照她買衣服的還價方法，估計具荷范就算此刻從這樓上跳下去也不會答應。

　吳楚之聳了聳肩膀，從衣兜裡掏出一張銀行卡，放在了茶幾上，手指輕點，推到了茶幾中間。

　“這是一張不記名的空白華國銀行外幣卡。具社長，在現在你報價的基礎上，你每談下來1元，我們利潤對半開。”

　吳楚之這樣簡單粗暴的方式，讓具荷范有些難受。

　就算是利益輸送，你們華國人不是最講究雅致嗎?

　不能委婉點?

　具荷范頓時眉頭便皺了起來，一臉的憤怒，“吳總，您這是在侮辱我！”

　吳楚之笑著搖了搖頭，給他斟了一杯茶，放在了他的面前，“具社長，我們是朋友，朋友之間，需要坦誠。

　hy集團這艘巨輪現在是要沉沒了，你這是打算殉葬嗎?

　如果你現在在hy集團的汽車、重工板塊，你可以不為自己考慮，大家都知道這兩個板塊少了拖累，以後會發展的很好。

　但是你現在是在hy半導體，一個佔據hy集團虧損額60%的公司裡，你認為你的下場是什麽?

　破產清算後，你還能保有現在的生活嗎?

　鄭家的子子孫孫夠多了，他們會搭理你一個姓具的?

　據我所知，你當初來到華國，也是你母親下了大力氣的，可是你母親還會有心情來管你嗎?

　聽說你現在有三個同母異父的弟弟妹妹，他們也是嗷嗷待哺的。”

　具荷范幽幽的歎了一口氣。他明白，吳楚之說的一點兒都沒錯。

　自己當初來華國的職位，也是母親掏錢上下打點過。

　再打點一次?

　估計自己那便宜繼父，是沒這個意願的。

　吳楚之見具荷范的臉色猶豫起來，嘴角掛起了笑意，又將銀行卡推了推，

　“我的朋友，這是我們的友誼，和我一起賺錢，你不用去考慮你的姓氏。

　反正那兩家都看不上你，何必舔著臉為他們打工呢?

　華國有句古話，‘人不為己天誅地滅’，我相信你聽過。

　收下吧，將來就算hy半導體消亡了，你也有一筆財富留下。”

　具荷范沒有進行什麽內心煎熬掙扎，他也想的很是透徹。

　畢竟在hy半導體，除了掛個鄭家外孫的名號外，他沒有任何的股份，和普通員工一樣，指著那點工資生活著。

　具家認為自己是野種，鄭家把自己看做拖油瓶，就連自己的母親，逢年過節都不希望自己回去，給她的家庭添亂。

　他到底是誰的種?

　她也說不清楚。

　具荷范不是沒有理想，也不是沒有抱負。

　他也曾想過離開hy集團。

　可他這樣的身份，到了其他公司，別人敢重用他嗎?

　他來到這個世界上的使命，便是促成hy與lg的後續合作。

　甚至兩家宗主在他很小的時候就說過，以後的專門拿出一個行業來交給他。

　可是隨著hy吞下lg半導體這顆毒丸後，一切都變了。

　父親不再是自己的父親，具家甚至認為自己根本沒有具家的血脈。

　母親也不再是自己獨自一人的母親。

　在父母離婚的當天，他一下子就多了同母異父的兩個弟弟和一個妹妹，也多了同父異母的一個哥哥和一個弟弟。

　親人多了許多，卻也少了更多。

　父親給了他一棟處於狎鷗亭2洞的地產，算是了結了父子情分。

　對此，他已十分的感恩。

　畢竟離開具家時，已經背著一個“具家野種”的名號。

　母親把他送上燕京公司下屬子公司的代表職務上，也就徹底放了手。

　具荷范不明白自己究竟犯了什麽錯。

　對於這樣的血脈，他又有什麽選擇呢?

　誰又給過他出生選擇的機會呢?

　現在既然有了這樣賺錢的機會，他自然會抓住。

　“我的朋友，我會盡力的去促成價格的下降，但是你又能給出什麽商業談判的條件呢?”

　吳楚之琢磨了一下，“訂單的數量可以翻翻，鎖定期2年，十倍違約金。”

　在最高院2009年出台解釋以前，違約金是沒有上限的。

　具荷范聞言怔住了，而後身子後傾，背靠著沙發，兩眼直直的望著吳楚之。

　具荷范不是蠢材。

　相反，他是完全憑著自己的努力，硬生生的考進了新羅汗城大學的經濟系。

　要知道，這個難度實際上比華國學生去考華清和燕大兩座頂尖學府還要難。

　他深深的望了吳楚之一眼，卻沒有說什麽。

　這些，與他何乾?

　具荷范掏出了手機，就在吳楚之的面前點開免提打了起來，王冰冰請來了薑素素坐在一旁。

　就在具荷范說著電話的同時，薑素素在一邊靜靜的聽著，同時在紙上坐著記錄。

　吳楚之這才知道，薑素素所說的略懂新羅語，是‘略懂’，加了引號。

　真是個寶藏女孩啊，一如她以前運動服隱匿下的曼妙身姿。

　王冰冰則目瞪口呆的看著這位平時毫無存在感的姐妹，她究竟還隱藏了多少本事?

　當電話裡傳來破口大罵的聲音時，具荷范太陽穴抽搐著，臉色很是難堪。

　不過見吳楚之身邊新進來那絕色女子在紙上記錄時，他的嘴角卻微微地彎了起來，放慢了對話的語速。

　既然你們鄭家以草芥待我，我必仇寇報之。

　當“小雜種”的聲音傳來時，具荷范心裡那一絲最後的不舍也放了下來。

　“外公，果核科技的成長非常迅速，第一個月他們的提貨量是1.3萬根，第二個月是3.1萬根，第三個月是8.4萬根。

　逐月在進行快速的遞增，從目前來看，還看不到增長的頹勢。

　而且，最近果核科技通過外延式並購，取得了品牌機的生產銷售牌照。

　華國經濟的崛起是不可避免的，所以，無論是果核傳統存量的網吧機市場，還是現在要大舉進入的品牌機市場，未來的發展都是不可限量。

　我認為，我們hy半導體與果核科技建立深厚的合作夥伴關系，是非常有必要的。

　這不僅有利於我們當期報表的改善，也利於未來我們在華國市場的拓展。”

　“對方是否會再次提出長協價的變更，我個人認為是有可能的，畢竟果核的發展是在爆發式增長。

　所以針對這種情況，我提出了長協3年期未執行合同保底價值20倍的巨額違約金，以此來防范對方的違約。

　那麽屆時，對方再一次利用數量來打壓我們價格時，即使我們丟掉了這份訂單，那筆天價的違約金也可以讓我們賺上一筆。

　至於期滿續約，我相信經過三年的深度合作，果核在同等條件下依然會選擇我們。

　如果遭遇友商的惡意競爭，那麽我認為從現階段看，對於我們hy半導體的財務狀況而言，放棄續約，並不是一件壞事。

　……”

　具荷范邏輯清晰、有理有據的分析，不僅說服了他的外公鄭夢憲，也讓一邊吳楚之對其刮目相看。

　吳楚之是完全聽不懂他的對話，但是從具荷范的語速和講話的神態看，這人其實並非初見時那樣的草包。

　面對著電話那端前期幾乎是破口大罵的高聲語調，具荷范的語調始終是非常平穩，不卑不亢的，這其實已經很是難能可貴。

　心態。

　人活著，心態最重要，心態好，一切才會好。

　掛斷電話後的具荷范並沒有開口和吳楚之、王冰冰交談，反而是語速緩慢的與一邊的薑素素進行著溝通。

　倆人一句句的確認著剛剛薑素素做的紙筆記錄，並且每確認一句後，便倆人同時翻譯一句給吳楚之和王冰冰聽。

　具荷范做的非常坦蕩。

　256mb規格ddr內存條，hy半導體總部給出的底價是178元，降低了12元;

　128mb規格sd內存條我們報價85元，降低了10元。

　這已經完全無限逼近他們的成本價了。

　而最讓吳楚之吃驚的，便是具荷范提出來的那20倍違約金。

　他詫異的望著一臉平靜的具荷范，半響笑了起來。

　敵人的敵人，便是朋友。

　而後他臉色一正，站了起來，向具荷范伸出了手，“重新認識一下，具先生，我叫吳楚之，希望能成為您的朋友。”

　具荷范也站了起來，伸出了手與他握著，“吳先生，我叫具荷范，很高興成為您的朋友。”

　兩人相視一笑，又坐了下來。

　吳楚之將茶幾上的銀行卡拾了起來，遞給了具荷范。

　這次具荷范沒有拒絕，揣進了衣兜裡。

　吳楚之笑著問道，“老具，這樣稱呼沒問題吧?”

　具荷范聳聳肩膀，灑然一笑，“那我就稱呼你小吳吧，畢竟我可比你大一些。”

　吳楚之拿出計算器，“老具，360萬根ddr256mb，你談下來的差價是每根12元，120萬根sd128mb，你談下來的差價10元。

　每年總的差價便是5520萬人民幣，折合美元673.17萬，3年期就2019.51萬美元，湊個整2020萬美元。

　說好了一人一半，該你得的是1010萬美元。

　恭喜你了，老具，已經是千萬美金身家的富豪。是每年打給你?”

　具荷范一臉無奈的手指著吳楚之，點了點，“你小子不老實。真當我看不懂嗎?還有每年的機會嗎?”

　吳楚之哈哈大笑起來，“跟聰明人說話就是省事！最遲下個月就打給你。”

　具荷范搖了搖頭，“就打10萬美金吧，我改善改善生活就行。”

　吳楚之聞言一怔，“這是你應得的，你放心，我對朋友沒有那麽小氣。”

　具荷范深深的看了他一眼，緩緩的開了口，“我認為我在你的計劃裡，還能發揮更大的作用。

　我想要一些hy半導體的股份。”

　吳楚之玩味的笑著，“老具，既然你看出來了，那也應該清楚，我們之間還缺少一點信任的基礎。”

　具荷范無奈的點了點頭，他站起身來，走到落地窗邊思索著什麽。

　吳楚之也不催促，讓王冰冰和薑素素退了出去，密閉的辦公室內兩隻煙槍煙熏火燎的，她們呆下去也是受罪。

　薑素素暗忖著，是不是給吳楚之辦公室加裝個新風系統，這樣長期下去也不是個事兒，對他身體並不好。

　畢竟燕京此時還沒開始控煙，吸煙是商業場上的習慣，吳楚之的辦公室一旦有了客人來，經常便是這樣。

　半響，具荷范轉過了身，坐回了沙發，“我大致想明白了你的計劃，但是你這計劃還缺少關鍵的一環。”

　吳楚之手掌攤開，示意他繼續說。

　具荷范直視著吳楚之的眼睛，“我是學經濟出身的，而且我的成績一直是很好，如果不是這個家庭出身，我應該回去做研究，或在學校，或在投行。

　我對數據非常的敏感，目前的市場數據實際上已經支持著一輪漲價行情的出現。

　你所主張的長協價合約，應該也是看到了這輪行情，這一點從我們第一次簽訂我就很清楚。

　只是對於我而言，hy半導體和我有什麽關系?我能憑著你這份合約升職加薪，為什麽不簽?”

　說罷，他聳了聳肩膀，“在hy半導體，我其實和職業經理人沒什麽區別。”

　吳楚之對此非常理解，換做是他，他估計做得會更過份些。

　具荷范繼續講了起來，“我以為你是準備趁著這一波撈一把，但是今天你提出來的天價賠償金，讓我想到了另外一種可能。”

　說罷，他深深的看了吳楚之一眼，“你是想要hy半導體。”

　吳楚之笑了起來，“不可能，絕對不可能！你這屬於毫無根據的臆想。”

　具荷范玩味的笑著，“吳總，我來華國已經不少年頭了，這話，丞相愛說。”

　吳楚之哈哈大笑起來，“玩個梗，活躍一下氣氛。”

　具荷范喝了一口茶後，繼續說著，“可是，這中間有個很矛盾的點，我不知道你是沒想到，還是說你有其他的把握。

　事實上，之所以hy半導體能夠答應你的長協價，實際上是hy的市場已經被三桑等公司蠶食的差不多了。

　你所貢獻出來的增量，對hy半導體來說是至關緊要的增量盤。

　所以你有沒有想過，你的存在，反而讓hy半導體會垂死掙扎的更久?”

　吳楚之明白具荷范的意思，這實際上是個悖論:

　hy半導體不倒下，其他三家不會提價;內存不漲價，吳楚之沒辦法通過帶有天價違約金的長協價合約發動致命一擊。

　但是一些事情吳楚之根本沒法解釋，比如夷洲島那場足以影響內存顆粒市場好幾個月的地震?

　這要是說出來，先不說具荷范信不信的問題，一旦應驗，自己估計得到華科院躺著過下半生了。

　“我可以通過炒顆粒來強行發動。”吳楚之給出了一個不是解釋的解釋。

　具荷范撇了撇嘴，“我且不說你需要多大的資金規模來打這一仗，這耗時太長，而且存在太多的不確定性，太……”

　說罷他呆呆的望著吳楚之，瞬間‘明白’了過來。

　隨即他壓低了聲音低吼著，“這是你們華國的陰謀！你們要的是技術！所以……你這是國家行為！”

　具荷范想通了一切的關節，這麽說來就說的通了，以一國之力去打這場仗，目標是hy半導體的核心技術。

　三桑很大，美光很大，英飛凌很大，但是無法和一個國家的外匯儲備去抗衡。

　來華國的日子不短，他深深的明白華國人對世界先進技術的渴求。

　具荷范的臉上陰晴不定的，臉上一陣紅一陣白的交替浮現。

　他搶過茶壺，連喝了三杯，而後閉上了眼睛開始思忖起來。

　吳楚之則拿出了手機開始把玩著，屏幕亮了起來，通訊錄上面一個叫做“紋葉”的名字浮現在他眼前。

　打開發送短信，吳楚之在輸入具荷范的名字後，他的手指在發送鍵上面盤旋著，臉上似笑非笑。

　……

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