隋祖禹從非洲回到深圳，把調研內容給定製機負責人齊飛華傳遞後，讓她立馬對原有的設計方案啟動一次大規模修改。

修改的條目雖然多，但對齊飛華這種整合高手來說，她就能在最大限度不給生產帶來麻煩的情況下完成。與此同時，齊飛華還兼顧到迭代的可能，讓後面的產品在此基礎上不斷地優化。因為如果以後要深耕非洲市場，短期能做的改進雖然能區別競爭對手，卻無法讓用戶持續買單，除非能長期把客戶的剛性需求功能做到極致。

不久後，耀華第二次向vod寄送樣機和提交審核。這次，申請發出不到一周，對方就發回審核通過的郵件，並詢問最快多久可以實現量產。

生產主管薑大力對郝仁和隋祖禹自信滿滿地說，齊飛華的方案對生產最友好，需求早早就在系統上提了，給足了備料排產的時間，一個月內保管可以量產。

一個月後，第一批十萬台耀華手機順利報關，通過海運正式抵達尼日利亞拉各斯港口。這速度讓vod的西非高級副總裁艾瑞克.菲洛斯十分震驚，當他手裡拿著從拉各斯港口運到阿布賈的耀華手機時，其他廠商的定製機還沒有量產，心想這還怎麽比呢?

於是，在中東非區域主管聯席會議上，艾瑞克.菲洛斯就直接指出，所謂的分區域測試不同品牌手機是一個非常理想化的點子，市場瞬息萬變，早鋪貨早掙錢，何必把所有廠商拉齊一個時間點比拚，交付能力本身就是選擇因素中最重要的。

艾瑞克.菲洛斯的觀點得到了大部分區域主管的認可。沒有誰想要乾看著西非一個區域賣爆品，自己手上沒新貨，只要有利可圖，各種商人就會串貨而來，消費者也會直接越過vod買西非流過來的產品。

艾瑞克.菲洛斯能夠基於公司整體角度考慮問題，而不是目光局限在如何碾壓其他區域的業績上，這讓vod總部高層十分滿意，給他年底的績效考評提前上了保險。

陳虎到尼日利亞已經三個月，雖然沒有產品，但每天忙得不可開交。整個阿布賈加上自己，一共四個中方員工，負責財經的莊曉丹，負責行政後勤的張舟，和廚師劉大叔。過段日子，可能從深圳再飛過來一個服務經理和一個商務經理，滿打滿算就六個中國人，可謂勢單力薄。

陳虎不忘郝仁臨走時的交代，儼然一副大家長的樣子。陳虎首先把代表處的經費盤點一下，分成人力費用、運營費用、營銷費用、商業拓展費用等。

緊接著，陳虎開始招募本地員工，因為他知道產品到貨之後就要爭分奪秒地推廣，好搶佔市場為年底集采做鋪墊。陳虎在穆言和馮都都的遠程指導下，從一個本地小廣告公司挖來一名叫阿布諾的美工，讓他負責推廣工作的執行。

本地人阿布諾從小有個做藝術家的夢想，可惜阿布賈不需要這麽多藝術家，尤其是像阿布諾這種隻跟著老師傅學過幾天畫，沒經過正規美術學院的混小子。

那天，阿布諾來面試的時候，滿頭髒辮，渾身穿得花花綠綠，脖子一根粗鏈條，活像個搖滾明星。陳虎見到阿布諾，都懷疑自己發出去的招聘廣告是招營銷人員還是代言人。

陳虎問:“我們手機公司想要在尼日利亞銷售，主要是拍照好看，能用一句話描述嗎?”

陳虎看阿布諾簡歷知道他是美工，可能文案會差點，這樣問就是試試他的理解能力，沒想到阿布諾張口就來了一段rap，邊說邊跳，驚得陳虎目瞪口呆。

“yaohuapho'samazing，

beyoy，youloveit.yaohuaphohelooking，it'sthereason……”唱到最後，陳虎站起來跟著哼，旋律太魔性，陳虎難以自已。

陳虎又問:“我們有什麽好的推廣形式可以用在新品上嗎?”

阿布諾一甩髒辮，說道:“在阿布賈，如果要最多人認識，戶外廣告要比報紙、雜志、電視廣告觀眾多。”

陳虎又問:“廣告牌只有市區有，要是農村也想推廣，牆體廣告可行嗎?”

“牆體廣告是什麽?”

“就是油漆在牆上直接畫。”

阿布諾聽了興奮起來，說道:“那不就是塗鴉嗎?這個我擅長。”

“你一個人可乾不完，要快。”

“那還不好辦，我師傅那幾十個學徒，叫他們來打零工就行了。”

陳虎起來和阿布諾握手:“就是你了。”

阿布諾就成了耀華在尼日利亞的第一名本地員工，為表特別，陳虎給阿布諾申請的id號是001234，1是第一人的1，234是尼日利亞區號。阿布諾之後，002234，003234，004234等編碼的本地人也入職了耀華尼日利亞。

隨著人員擴充，小小的別墅已經不夠用，陳虎在市區租了辦公室，每天熱火朝天，一派兵強馬壯的氣勢。

陳虎得知vod定製手機已經過審後，馬上就讓阿布諾啟動了推廣計劃。因為是耀華手機的首次海外銷售，郝仁給陳虎劃撥的經費是十分充裕的。但陳虎農家出身，深知掙錢不易，節儉慣了，每一個廣告商務都和阿布諾親自去談，不把價格壓到合理范疇絕不簽字，連阿布諾都感慨沒想到中國人這麽有錢還這麽摳門。

市區常規的戶外廣告打出去的同時，阿布諾的牆體塗鴉小分隊也出發了。他們三人一組，一人負責繪圖，一人負責美工字，一人負責塗色。讓耀華手機廣告很快就遍布阿布賈。至於其他城市，腦袋靈光的阿布諾並不需要親自出馬，他找到當地的小作坊，複製阿布賈的經驗，讓對方根據提供的幾款標準圖紙繪製，然後通過拍照計件付款，以最小的人力財力保證最大的廣告覆蓋。

在耀華手機在vod的營業廳上架前，耀華手機的名頭已經家喻戶曉。當然牆體廣告有成本低，持續時間久的特點，也有不易跟換的缺點，所以陳虎不可能把型號放在牆體上，只能是做品牌名稱曝光。

於是本地消費者一開始只是好奇，等產品開售後，紛紛跑到營業廳試用，才發現這款手機在拍照和手感上的神奇之處。而傳單上專門為非洲客戶而生的廣告語更是讓客戶覺得親近，再加上價格合理，上架半天就輕松實現過萬銷售。

銷售喜人，陳虎卻為了調貨傷透了腦筋，第二批20萬台和第三批30萬台分別要10天和15天后才能到達。陳虎只能一直往國內催貨，急得薑大力一邊發郵件讓下屬安排工人加班加點，一邊在會上直喊，再催頭髮就徹底掉光了。

郝仁看看陳虎急得通紅的臉蛋，再看看薑大力發亮的腦門，誰都不好勸，只能說幾句沒用的頂住。因為郝仁自己也沒辦法，vod一早來了消息，希望耀華的這款機型不僅覆蓋西非，也對中東非的其他區域發貨，所以，薑大力的頭髮確實保不住，無論陳虎催與不催。

這樣的銷售成績在意料之外也在意料之中。非洲市場的競爭者並不少，且不說全球四大巨頭在非洲都有低端機銷售，日本和中國一些在本土混得不好的品牌，自然而然想到來非洲大陸淘淘金。只是往非洲市場銷售低端機，很容易就自大地認為自己品牌高人一等，不願為本地消費者優化，推廣上也端著些架子。陳虎這樣粗暴推廣手段實屬有些亂拳打死老師傅。

但又怎樣?商場如戰場，成敗論英雄，只會三板斧不要緊，贏了就對了。

首銷一個月，陳虎刷新了耀華新機上市銷量記錄，國內專門發來賀電，郝仁、穆言、隋祖禹、李子健、齊飛華等一群人一邊吃火鍋，一邊對自己輪流說激賞和祝福的話，大家說的話都挺真誠，可陳虎看著熱氣蒸騰的火鍋，心裡怎麽有點不高興呢?尤其是胃。

於是，這個周末，陳虎叫劉大叔在別墅裡擺起了慶功宴，燒烤、火鍋、甜點、啤酒、飲料應有盡有，又把所有本地員工都請來，簡單說了幾句兄弟們辛苦了，吃好喝好的開場，所有人就狂歡起來。

阿布諾幾杯啤酒下肚，就著音樂甩起髒辮，領著所有人跳起舞來，跳累了端著酒杯開找陳虎。

“兄弟，我算是服你了，比我還熟悉我們這的農村。”

陳虎擺擺手，說道:“誰不是農村出來，農村哪都一樣，說人話，辦實事，你說是吧。”

“那是，兄弟，為勝利乾杯。”

“乾杯。”

阿布諾很快就喝多了，跳到了桌子上，對著陳虎的頭頂大發感慨。

阿布諾說:“ihaveadream.”

陳虎問:“啥?”

阿布諾說:“有一天，我要成為非洲最優秀的藝術家，我的作品無人不知無人不曉。”

陳虎說:“至少在尼日利亞，你的塗鴉到處都是了。”

阿布諾從桌上跳了下來，坐在椅子嘟囔了一句還不夠就睡著了。

陳虎輕聲說:“街頭藝術家也是藝術家，以後給你辦個萬人大畫展。”17130/9450146