春節過後，郝仁和隋祖禹帶著女朋友成雙成對地回到了公司，準備迎接vod集采真正的考驗，技術評審。

從通過集采認證的幾十家公司來看，高檔價位段以3g智能手機為主，首輪投放市場是已經有3g網絡的歐美日韓等發達國家。這個部分，最有競爭力的當數在中國和全球排名都在前四的國外品牌，酷美、mot、愛達、cf。另外，中國的品牌高科也是很有實力的競爭者，尤其是高科收購卡特電子之後，本身就繼承了卡特的高端機型和歐美市場品牌認知度。

中端價位是中國品牌的天下，理想、高科、耀華就不用說了，很多排名靠後的品牌都有拿的出手的腰部機型。其中，理想的信息獲取比較困難，市場沒有一款產品在售，直接參加集采，恐怕這種操作已經打怕運營商集采歷史上的記錄，結果不好預測，要不是黑馬，要不是陪跑。

低端價位市場上是國外品牌和山寨機的天下，像酷美這樣的國外知名品牌，可以運用規模生產效應攤平成本，用品牌號召力吸引用戶。山寨機則通過各種盜版和減少人力降低成本，加之品牌售後無需投入，所以低價也可以過得很滋潤。顯然，山寨機不能參加集采，那麽這個段位主要的競爭對手和高價位段是同一批。

作戰室裡，陳競男敲著白板，試圖聚焦大家午睡後渙散的眼神。

“各位，我給大家介紹下這次集采的評分規則，三個檔位是分開評分，一個檔位的失利不會對另外一個檔位造成影響，但是同一款機型只能報送一個檔位，所以我們一定要找準定位。另外，需要注意的是，這次集采廠商不超過10家，也就是說vod還是傾向綜合實力強，多檔位都有產品的廠商，我們每個檔位都需要報送有實力的產品，中標幾率才高。”

“競男姐剛才說的都很對，這樣的情形，我們有兩種競爭策略，一種是每個檔位都有實力機型，分檔位評分都是高分，總分自然而然是高分，就像學霸，沒有弱項。不是我長他人志氣，滅自己威風，我們目前不具備這樣的能力，尤其是高端產品。”郝仁說。

“不是兩種策略嗎?第一種不行，那第二種是什麽?”隋祖禹問道。

“第二種策略就是隱藏短板，經營長板，把長板做到超出預期，帶著短板一起進去短名單。”郝仁說。

“郝總，你的意思是我們主攻低端機?”陳競男問。

“正是如此，我之前讓你梳理的vod各國市場份額，給大家講一講。”

“好，目前vod是英國公司，通過並購歐洲大大小小的運營商逐漸壯大，一度成為歐洲最大的運營商，2000年斥巨資購買英國、瑞士、葡萄牙、荷蘭等國3g牌照，欠下56億英鎊債務。結果3g建設熱潮沒有收割到消費者，vod的市場份額被建設2.5g的運營搶走，從第一的48%滑落到第三的26%至今。vod從2002年起開始轉移重心到亞洲和非洲，目前已經成為非洲第一大運營商，市場份額53%，亞洲第三大運營商，市場份額32%。如果按照用戶量來看，vod的國家排名分別是印度、尼日利亞、印度尼西亞……”

“發現沒有，從他們的市場重點來看，低端機的采購一定會超過六七成。我們把重點放在低端機有幾個優勢，第一，耀華產品在非洲得到了客戶的驗證，我們和vod在尼日利亞的合作會是一個很好的背書。第二，我們的產能和物流能做全球交付。第三，耀華產品性價比高，符合vod的成本控制策略。

既然是重點，我建議低端機至少放兩款，一款是目前針對非洲用戶特別優化的在售手機，另一款是使用自研芯片的超低價手機。”郝仁說道。“我們降成本除了靠人力成本低廉，還可以依賴我們的自研芯片。我的擔憂是這是耀華第一款芯片，vod會信任嗎?”隋祖禹問。

“我們拿到芯片後就開始整機測試，除了在國內，還寄送給非洲各國代表幫忙測試。目前反饋回來的報表，各項指標都很好，不比原有的芯片差，而且待機時間因為功能精簡還有所提升，我還是持比較樂觀的態度。”齊飛華說。

“隋工的擔心有一定道理，誰都會對第一款產品持懷疑態度，尤其是芯片這樣的核心部件，不是人人都想做第一個吃螃蟹的人。不過，我們可以換個思路，這是我們的第一款自研芯片，但對tsmc卻不是，我們可以讓tsmc為我們證言，如果對方授權，我們甚至可以在投標材料中使用聯合出品的措辭，注意不要在公開渠道說就可以。我覺得這是個法子，穆言你和tsmc溝通看看，記得帶上沈工，他和代工廠的人最熟。”郝仁說。

“好的，交給我。”穆言說道。

“低端價位先說到這，接著說中端價位段吧。”

“中端產品的我們的選擇比較多，t系列和tlite系列都很合適，美觀耐用，同時多種功能，適合辦公、生活、娛樂、學習等場景，市場反饋一個比較受年輕人歡迎，一個比較適合中等收入家庭。”李子健說道。

“這個我同意，中端機競爭激烈，可以多放幾款。”郝仁說。

“高端產品我們選擇不多，就是我們在售的3g多卡多待手機，耀華數字系列。”隋祖禹說道。

“確實如此，先按照這個名單準備材料。材料要做扎實了，尤其是測試數據，現在還有一個多月的時間，可以委托第三方公司在vod主要的銷售國進行現網測試，測試部的同事別待在總部了，都出去走走。”郝仁說

“這個我安排了，測試部年前就開始辦理簽證，耽誤不了事。”隋祖禹說。

“競男姐，這次盯著點競品的情況，我們去年在非洲的動靜太大，實際上已經是明牌了，不難保證競品會在我們的基礎上改進。”郝仁說。

“好的。”

“郝總，也不都是明牌。這次投標前，我們對各個產品進行了優化，比如低端產品，飛華就做了防滑設計，解決了非洲氣溫高導致使用手機手汗多的問題，還有子健也對數字系列優化了軟件，遊戲上的提升很大……”隋祖禹說道。

“很好，是應該埋一些驚喜點給客戶，大家都是行家，在售的產品沒有不熟的。今天先這樣，大家忙去吧，注意所有投標信息都是機密，不要外泄，散會。”

“好。”

大家各自散去，郝仁拿著筆記本往辦公室走，手機在口袋裡振動了兩下，拿出來一看，宋朝棟來了條短信。

“最近都沒有聯系我，你一定在忙集采的事，我說得沒錯吧?”

郝仁笑了笑回道。

“你不也一樣，怕不怕被耀華碾壓。”

“我好期待，第一次和你短兵相接。”

“我也是，一個月後叫分曉。”

郝仁把手機放回口袋，心想有宋朝棟這樣的對手真過癮，挑釁也這麽坦坦蕩蕩，沒有什麽曲裡拐彎。

接下的一個月如同煉獄一般，項目成員都快吃住在公司了，每天天不亮就來了，天黑透了才走，完全感覺不到季節變幻。敬業精神好比魯迅的一句詩，躲進小樓成一統，管他春夏與秋冬。

等陳競男把樣機寄出，在電腦上點擊材料提交的按鍵時，站在身後的所有人， 像脫力一般倒在了沙發上，你靠著我我靠著你。

第一個站起來的人是齊飛華，整個項目組只有她還能保持一絲不苟的穿著，她扯了扯被人壓皺的衣角，語氣毫無起伏地說道。

“這種大項目一年要是來幾次，我可能就瘋了。”

陳競男擺擺手，說:“大項目我怕它不來，又怕它一起來，年紀大了，吃不消。”

“我現在隻想躺著不動。”穆言說道。

郝仁看著累成一片的眾人，看著有點憔悴的穆言，不知道是動了私心，還是體恤員工，反正就是脫口而出。

“我宣布，今天現在就下班，全部回家休息。”

作戰室一陣歡騰，一分鍾後就只剩郝仁和穆言了。

“我們也走吧。”郝仁提起穆言的包說道。

“嗯。”

才走到地庫，郝仁的電話又響了，剛想抱怨工作還有完沒完了，就看到是個陌生號碼。

“喂，你好。”

“郝先生，我是幫你辦理購房手續的方美如，你的房子可以來臨鑰匙了，我昨天前天給發過好幾條短信，你可能太忙沒看到，才冒昧打擾。”

“小方，不會不會，今天下午我沒事，正好可以過來拿鑰匙。”

“好的，有勞你，還要感謝你，因為你的訂單，我在公司轉正了，現在是正式員工為你服務。”

“恭喜你。”

“謝謝，那就不打擾了。”

郝仁工作告一段落，趕上新房交鑰匙了，渾身的疲憊一掃而光。

有個家就是好，在外面再苦再累，一想到自己的窩就覺得什麽都值得了。17130/9509478