周六，郝仁、隋祖禹和湯媛到了阿布賈國際飛機場，郝仁卻和兩人走向不同航空公司托運窗口。

“郝仁，你走錯了，我們回香港是在d區辦理托運。”隋祖禹推著行李箱在後面追郝仁。

郝仁停住腳步，看湯媛沒有跟過來，湊近隋祖禹一臉奸詐說道:“我懂你心裡的小九九，故意不和你倆做同一班飛機，讓你和湯媛單獨相處，怎麽樣，哥們仗義不仗義?”

隋祖禹心裡感動，但嘴上卻死不承認:“大可不必，我能自己搞定，你在又阻礙不了什麽?”

“機票都訂了，就這樣吧，我先走了，加油啊，兄弟，別辜負我的一番好意。”郝仁鼓勵地拍拍隋祖禹的肩膀，推著行李車就朝前方走去。

隋祖禹回到湯媛身邊，說道:“他說有事不和我們做同一班飛機了，我們走吧。”

湯媛絲毫不見驚訝，對隋祖禹解釋道:“對啊，他暫時不回深圳，要去東南亞看看百腦匯耀華手機銷售現場，連著跑跑菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡四個地方，至少半個月才能回國。”

隋祖禹心裡狠狠啐了一口，你個郝仁居然敢騙我，明明去忙別的事，還美其名曰兄弟義氣，自己居然毫不警惕地感動了，這份兄弟情還不如去喂狗。看著郝仁原去的方向，隋祖禹真想把人抓回來暴打一頓。

湯媛看隋祖禹滿臉不甘，還以為兩人兄弟情深，依依不舍，安慰道:“別擔心，郝總去的東南亞國家很安全，風景很好，是有名的度假聖地，郝總可以借機休個假。”

隋祖禹聽了臉色更不好了，也不說話，一個人拉著兩個人的箱子往安檢的地方走去。

一個半小時後，郝仁登上了飛往菲律賓首都馬尼拉的飛機，看著窗外萬米高空上平靜的雲海，自己盤算起這次東南亞考察計劃，不知道在海外的耀華員工怎麽樣了。

耀華海外銷售員工培養計劃在百腦匯合同簽訂後就開始了。陳競男從內部銷售團隊中選拔出十余名外語優秀、專業能力突出的員工送往東南亞各國，在送行會上，郝仁舉杯對大家動情地說。

“各位同事，今日我踐行的不是在海外站櫃台的產品銷售員，也不是檢查渠道商的監工，各位是從耀華體系中萬裡挑一選出銷售好手，是耀華灑向全球的金種子，是耀華未來的海外各國銷售主管人選。請大家以管理者的身份去思考、去做事，市場環境、消費者習慣、渠道情況等通通都要了然於胸。期限一到，如果不能對外派國家情況倒背如流，不能提出耀華的國家拓展方案，就是嚴重失職。我等大家凱旋歸來，到時候再把酒言歡。”

聽罷，眾人壯志凌雲，紛紛將杯中的酒一飲而盡。

眼前的這些人都是陳競男下屬，郝仁很多只是匆匆數面之緣，但何泰然卻隻一眼就給郝仁留下了深刻的印象。

何泰然個子中等，面龐清瘦，五官秀氣，有著文化人特有的書卷氣。他喜歡讀兵書，對歷史上的著名戰役張口就來。

郝仁曾在他案頭的銷售草案裡瞥見到“以正合，以奇勝”、“以迂為直，以患為利”、“發火有時，起火有日”等字句，本以為只是隨手寫的應景之詞，沒想到拿起來仔細一看竟是融會貫通的現代銷售思路。

郝仁從此對這個員工刮目相看，覺得他做事不憑一腔愚勇，是個真正用腦子做事的人，非常適合去新市場開拓。即使這次他不自己報名，郝仁都會建議陳競男找他談談。

何泰然走過來給郝仁單獨敬酒，郝仁輕輕碰杯，對他說道:“我很早之前就默默關注你，

知道你雖然文質彬彬，實則是名開疆拓土的猛將，你要是不報名，我就是硬拉，也要讓你海外走一趟。”何泰然眉眼間稍露驚訝，很快又收斂了，說道:“謝謝郝總，請放心，我一定把公司要求做到位。我是梅州人，過去下南洋是我的家鄉傳統，我們當地最著名的南洋商人張弼士初到南洋時，曾說過，大丈夫不能以文學致身通顯，揚名顯親，亦當破萬裡浪，建樹遐方，創興實業，為外國華僑生色，為祖國人種增輝，安能鬱鬱久居鄉裡耶?我想我能理解他當時的豪言壯語，我也是這樣想的。”

“敬先人，敬榜樣”，郝仁啥也不說了，自己的鼓勵不如何泰然的熱血滾燙。

中間轉機一次，經過25個小時，郝仁終於抵達了馬尼拉尼諾伊·阿基諾國際機場。出了機場就見何泰然倚靠在一輛花裡胡哨的小車旁，儼然一副本地人模樣，一身東南亞風情花襯衣加短褲，原來白皙的皮膚變成了焦糖色，一副大蛤蟆鏡遮住了半個臉。

“郝總，歡迎來到馬尼拉。”何泰然接過郝仁的行李箱放進後備箱，打開車門做了個請的姿態。

郝仁被何泰然的肢體動作惹得發笑，說道:“這才多久，就入鄉隨俗了?”

“打戰嘛，武裝到牙齒。”何泰然說著發動了汽車。

“菲律賓是右駕，你能開?”

“我有國際駕照，還專門找人練習，放心吧。”

“行，小命就交給你。說說吧，在菲律賓市場研究的怎麽樣?”

“領導，才一見面就大考，還是閉卷考試，一點心理準備都沒有。”

“你需要準備?”

“不需要，那我簡單介紹一下。菲律賓雖然是東南亞各國中隻處中流，經濟排名不如新加坡、印尼、馬來、越南等國，但由於是群島國家，非常繼續移動通訊的發展，基礎設建設完全不落後其他國家，預計今年年底移動手機用戶會超過4000萬，佔總人口50%，其中超過九成是預付費用戶，主要的運營商有globe、smart和piltel三家，共有95%以上的市場份額。現在2g網絡覆蓋率達到95%，3g已經啟動建設中，2007年要完成建設，到2008年全面普及，覆蓋率至少80%……”

何泰然不快不慢的語速透露著某種自信，不過郝仁對何泰然的預期卻沒有這麽低。

“不錯，不過這些公開信息，你想要了解並不困難，在說說消費者特點和畫像吧。”

“好的。根據我在實際銷售中的觀察以及查閱大量社會報告後，得出了一個結論。菲律賓的消費者雖然收入不高，但卻擁有歐美國家人民活在當下的理念，大部分菲律賓人都有超前消費的習慣，與東亞各國喜歡存錢的傳統完全不同，據稱86%的菲律賓家庭都沒有任何存款。為了遏製這個問題，菲律賓采用了一個月發兩次工資的形式，如果耀華要在菲律賓深耕下去，除了產品吸引力外，付款政策，類似試用、分期付款、貨到付款等等……”

郝仁在車上聽何泰然把菲律賓的手機市場情況說完，感覺一副生動的作戰圖就在眼前，太詳細了，感覺自己可以掉頭回國了。

“功課很扎實啊。百腦匯在菲律賓的銷售情況怎麽樣?”

“百腦匯在菲律賓很受歡迎，我覺得它在迎合消費者心理上做到了極致。菲律賓人很喜歡逛商場，尤其到了每月發薪日，百腦匯的節慶策劃能力很出色，到了發薪日，總有各種套餐、減滿、拚單讓消費者掏了腰包。”

“我們現在去門店看看吧，被你說得我非常想去感受一下。”

“你不先去酒店放下行李?”

“丟你車上就行。”

車窗外，熱帶海濱城迸發出極度的熱情，陽光晃得人睜不開眼，道路兩旁的棕櫚樹筆直挺拔，大片葉子隨著海風像郝仁早早招手，要是消費者也如這般天氣歡迎耀華就好了，郝仁這樣想著，竟睡著了。

到了市中心的銷售門店，郝仁才發現，百腦匯對於消費者心理的掌控不僅僅體現在活動上。陳列也是他們的強項。

單就眼前的這家店，左右都是奢侈品門店，讓消費者產生百腦匯的產品也是高端產品的感覺。櫥窗陳列也頗具特色，各種限量版的電子產品就以時尚單品的形式放置，仿佛它不是電子產品，而且價格昂貴的珠寶。

等進去了店裡，各類商品琳琅滿目，但分類卻又無比清晰，處處都有引導，不會讓消費者花很長時間尋找。擺設功力也很強，總是在旗艦產品或者定製限量產品的旁邊，又提供性價比較好，具備同種功能的中低端產品，讓消費者不會被價格嚇到，覺得自己選擇很多，有種低價買到奢侈品的感覺。心裡既為自己持家有道鼓掌，又為佔了便宜而欣喜。

邊走邊看，越看越多門道，郝仁心中不由得佩服起來，果然薑是老的辣。17130/9417998