轉眼到了9月，全國大部分地區已經入秋，深圳依舊驕陽似火，如同郝仁的內心一般按耐不住的躁動。

距離vod年底集采只有3個多月了，這次集采涉及金額超過50億歐元，輻射國家大大小小超過50個，這樣的大訂單，別說耀華終端，就是耀華技術都是前所未有的。

如果是以前，郝仁一定不做他想。但去年底耀華出海以來，每一步都走得非常穩健，生意隨著vod從西非擴展到了整個非洲地區，主要二十多個國家都有了耀華的代表處。

現在郝仁每天刷著海外出貨量，增長曲線陡峭成了一道險峻山峰，蒸蒸日上，對比競爭對手的銷售數據，預計今年銷量排名又能更進一步，郝仁心中底氣多了幾分，盤算著若是今年年底拿下vod搞不好能殺進前五。

陳安推門進來，說道:“郝總，陳總有事找您。”

“進來吧。”

話音剛落，只見陳競男面露急色地走進來。

“怎麽了，競男姐。”

“剛拿到一個消息，理想科技有限公司已經入局手機制造領域，上市的首批產品目標就是今年的vod集采。”

“怎麽這麽突然?這麽短的時間怎麽拿出成熟的產品?”

“去年實行核準製後，大批的企業申請了手機生產牌照，理想也是其中之一，只是一直沒有什麽動靜，所以我們忽視了。理想是最早一批走向海外的中國企業，在海外有成熟的銷售渠道和牢固的客戶關系，它和vod早早建立聯系是一件預見之中的事。而且以理想的生產能力來說，一年實現量產不是什麽問題。”

郝仁想起幾年前，那個在世界高科技企業家峰會侃侃而談的理想總裁馬旭東，他豪情萬丈地說全球第一才是理想竭盡全力追逐的目標。那時候，馬旭東高高在上，郝仁只是台下微不足道的觀眾。那時候，理想在電子產品的很多領域已經是全球第一，耀華終端只是一個初建自主品牌的創業公司。

現在，耀華中國市場佔有率位於前十中遊，並且從國內走向海外，在非洲和東南亞小有成就。可和理想比，郝仁還是不確定這些年差距是拉大還是縮小，仿佛再強壯的螞蟻也鬥不過大象。

真是個可怕又難纏的對手啊。

“競男姐，幫忙把穆老師、隋工、沈工都叫過來，vod這個事情我們要好好琢磨下了。”

“行，我其實也針對性地研究了歷年vod的采購策略。”

半小時後，隋祖禹、穆言、陳競男齊聚會議室，因為主要是定製項目，齊飛華被叫來參會。

大家剛落座，郝仁就起了頭。

“今天，競男姐這邊得到消息，說理想入局手機行業，參與vod集采。說實話，已知參與集采的企業，四大國際巨頭有三家，銷量排名前十的五家國產品牌都參加，這種情況下，多理想一家不多。但這個事提醒我們不能為目前在vod取得的成績沾沾自喜，一定要針對性地琢磨我們參與集采的策略，今天不是定特別具體的方案，特別邀請了見多識廣的沈工，大家都放開了說。要不，競男姐你先說下vod以往的集采策略吧。”

陳競男早有準備，將材料投影在屏幕上，說道。

“好的，根據目前掌握的情況，vod的集采流

程主要分為供應商認證、供應商評估和

供應商優化三個部分。供應商認證因為我們和vod在非洲的合作已經通過，供應商優化呢，是中標後的事，暫且不提。我們重點說供應商評估，因為評定結果將

直接決定供應商的進入標準，

招標權重以及vod最終采購決策。

vod對供應商評估考核有6項重要標準，分別是企業社會責任、財務穩健性、技術能力、商業方面、交貨能力和質量管理，而企業社會責任是6項標準之首。

我們逐項討論，先說企業社會責任，vod希望供應商能在環境、道德和用工方面達到自己的要求，比如說，工人工作環境安不安全、有沒有使用童工現象以及生產流程和最終產品是否環保等等。”

“確定嗎?排第一位的是社會責任?”齊飛華問道。

“我覺得可信，vod是歐洲公司，估計是想用道德采購所謂的行業領袖風范。而且，這也是發達國家政府巧妙設置貿易壁壘的手段，避免發展中國家過度廉價的勞動力對發達國家產業的衝擊。”沈同方看問題鞭辟入裡，一下就點破背後的原因。

“我估計社會責任會是一個控標項，sa8000社會責任標準認證我們進展怎麽樣?”郝仁問道。

“去年世界電信大會後，我們就委托了一家國際谘詢機構幫忙申請，一般需要一年，年底集采投標前能夠搞定。”陳競男說道。

“恐怕只是認證還不夠”，穆言說道:“公司現在體量大了，在公眾看來，是利潤巨大的組織，需要承擔相應的企業社會責任，我提議現在就建立csr部門(corporatesocialresponsibility，企業社會責任簡稱csr)，我們需要一些社會公益活動來體現。”

“我同意，耀華第一款手機t1的助農活動就有公益的性質，是我們打響第一炮的助力，應該延續下去。我建議csr設在品牌部裡面，由穆老師負責。有一點，公益活動雖然刷用戶好感，對銷售很有幫助，但我們不要過度營銷推廣，這樣會在公眾面前顯得動機不純。”郝仁說。

“我會把握好度的，最好是公眾自己發展，牆內開花牆外香的效果。”穆言回答。

“社會責任先討論到這，競男姐，第二項看下。”

“好的，第二項主要是質量管理，其實這項對大多數中國企業挑戰是最大的。我們母公司作為代工龍頭企業，質量可謂是我們的優勢項目，是可以和競爭對手拉來差距的加分項。”陳競男說道。

“多虧我們認真學習了友商發明的六西格瑪全方位質量管理體系，通過設計和監控過程，將可能的失誤減少到最低限度。同時，隋工一直在推的數字化管理變革項目，平衡了每個訂單的生產周期，系統化管理，也減少了因為趕工帶來的失誤。”郝仁說。

“這一點飛華比較注意，合理的研發設計，從前端直接降低質量管控的難度，我們可以整理出一套方法論，作為質量管控的佐證，在投標中使用。”隋祖禹說。

“好的，隋工，薑總給了我這邊很多好的反饋，我再整理整理。”

“第三項是交貨能力，我們沒有問題不大，這幾次非洲的供貨已經證明，可以越過。”陳競男說道。

“好，下一項。”郝仁點頭。

“第四項是商業方面，紙面意思，就是價格。vod作為運營商最大的目標就是入網率，終端的采購主要是作為吸引用戶入網的甜頭，它不可能為了甜頭來花大價錢。”陳競男說。

“這一項確實是我們的難點，我們和別的大公司不同，耀華是創業公司，資金上不能和國際巨頭相提並論，也不能一味地和母公司要資金，我們不可能讓渡利潤獲取市場，需要保有利潤投入研發，來彌補我們和國際巨頭的差距。這些年我們一直盡力不卷入價格戰正是因為這個原因，所以，這個原則在vod集采中也不能破，賠本的生意堅決不能做。 ”郝仁說。

“道理都清晰，但我擔心的是，商務是vod最看重的因素之一，分值一定很高，我們不讓步別人肯定讓步，對於很多國內企業為了進軍海外市場，有可能做賠本賺吆喝的事，這樣我們在投標中商務上會很吃虧。”陳競男說。

“但我們可以壓縮成本的空間不大，芯片屏幕成本佔比重，供應商全球這麽幾家，店大欺客，壓不下去。”隋祖禹說。

“說對了，我們的突破點正是芯片。vod的集采機型從4000以上高端到1000以下的低端都有，但根據它的市場區域看，低端肯定佔大頭，我們只要從低端機裡面把成本降下來就可以了。”郝仁說完看向了沈同方:“沈工，高端機多功能芯片現階段不行，低端機的單芯片明年五月前能趕出來麽?”

沈同方心中盤算了一下，說道:“單芯片從確定方向下來，啟動設計也有些日子了，理論上這個時間設計足夠了，我擔心其實第一款產品測試是否能通過，不過我會盡力的。”

“嗯，沈工，不要有壓力，投標價格現在並不需要訂下來，一切等年底公布集采信息看你這邊進度再說。如果不順利，我們不要貿然上馬，采購別家芯片，產品質量是第一位。如果一切順利，自研芯片就是大殺器，芯片價格從幾百降到幾十，每台手機的成本價格就能降低不少，給我們留的利潤空間就擴大了。”

“你這麽說，我就是不眠不休，怎麽招也要給你弄出來。”沈同方一字一頓地說道。

“我們都相信你。”17130/9473574