春節過後，陳競男多次聯絡，總算敲定了與移動客戶的會談時間。

　掛了電話，陳競男隱隱不安，本以為耀華終端的技術敏感和主動接洽會令移動用戶動容，沒想到客戶隻言片語之間卻有點意興闌珊。

　陳競男不知道哪裡出了問題，隻好找郝仁和孫皓商量。

　“客戶的droid定製機開發規劃，但具體還沒有想清楚。”陳競男說道。

　“既然有了規劃，就不可能沒有想清楚，恐怕是有人捷足先登了。”郝仁說道。

　“移動和耀華的客戶關系一向良好，客戶不可能對耀華的生產定製能力有所疑慮，最大的可能性是擔憂系統能力。”孫皓說道。

　“國產品牌的系統能力拉不開差距，所以這次的競爭對手是一個有實力的海外品牌。”陳競男說道。

　“大概率如此。”郝仁說道。

　“會是誰呢?”陳競男問。

　“酷美投入symbian系統的資金最多，從中獲益最大，去年上市的新機搭乘symbian系統已然成為機王，刷新了歷史銷售記錄，正是收獲期酷美不可能改弦更張。mot以前是symbian系統的一員，卻一直被酷美壓製，2005年退出了symbian陣營，現在是谷歌開發聯盟的初始會員，我看最大可能是mot。”孫皓說道。

　“我覺得不止是mot，cf和愛達也有可能，這兩家一直不是symbian的大頭，長期在windows和symbian之間反覆橫跳，也有自研系統，這個時候加入android陣營不足為奇。”郝仁說道。

　“如果是這樣的話，我們勝算很低啊。”陳競男說。

　“沒到最後不好輕易下結論，只是就目前的形勢，我們需要想想如何揚長避短了。”

　“看來我們的交流材料需要重構了。”孫皓說。

　“還有一周，競男姐再把情況摸清楚一點，我和你們一起去北京，一會出去的時候麻煩把你們的航班給下小陳。”郝仁說道。

　“行。”陳競男說道。

　這一周，孫皓感到一種從未有過的壓力，深夜一個人坐在電腦前，孫皓感到太陽穴周圍的神經在不受控制的跳動，仿佛擰得過緊的發條隨時都要反彈。

　孫皓上一次有這樣緊張的感覺，還是幾年前放棄高考準備sat入學考試，如果分數不足以申請好的美國大學，過去所有的努力將付諸東流，再回頭，國內大學的門已經關閉。

　不同的是，當時關系的是自己一個人的前程，而此時，影響的是一個公司重要產品的走向，郝仁竟也放心完全交托於他的手上。

　一周後，三人坐上了前往北京的飛機。

　“緊張了?”郝仁覺察出孫皓最近有一些憔悴。

　“有一些。”孫皓坦言道。

　“你一周內更新了十次材料，盡力了就好，心裡不要有負擔。”郝仁說。

　“我只是不想辜負你的信任，這是我來耀華的第一戰。”孫皓說。

　“曾國藩有句話，凡成大事，人謀居半，天意居半。我們做滿一半，剩下的一半交給命運。”郝仁說道。

　“我還以為你會說人定勝天。”孫皓說。

　“我們需要正視差距，而不是盲目的自信。”郝仁說。

　“這倒是。”孫皓說道。

　這個季節的北京春寒料峭，三人下了飛機，就有一股冷空氣撲面而來，像不歡迎三人到來似的。

　酒店放好行李，直奔中國移動總部大樓，三人出現在大堂的時候，距離會談時間還有一小時。

　郝仁正在休息區等候時，一個熟悉的身影從電梯中出來。

　韓在舟，果然是cf公司嗎?郝仁握著咖啡的手突然一滯險些脫手。雖然早有預見，但失望從心底蔓延的感覺並不好受。

　韓在舟看起來心情極好，邊走邊笑著在講電話。看到郝仁，韓在舟毫不猶豫地按掉電話，大步朝休息區走過來。

　“郝仁，耀華聞到味了?也想來分一杯羹?可惜晚了，我想你們沒機會了。”

　韓在舟俯視著坐在沙發上的郝仁，用一種高高在上的語氣說道。

　“韓代表的話我怎麽聽不懂呢?”

　郝仁站起來，盯著韓在舟的眼睛說道，兩人之間的距離不足半米，對峙的氣場在兩人周身徘徊。

　“裝傻大可不必，我倒是希望你們真傻，否則白跑一趟會不會哭出來?”韓在舟說道。

　郝仁剛要說點什麽，突然陳競男的電話響起，陳競男臉色一變，走到一邊接電話去了。

　韓在舟低頭看了一眼自己擦得發亮的皮鞋，幽幽的說道:“如果我是你，現在就可以回去了。”說完大步離去。

　陳競男回來了，說道:“說移動客戶要取消會談，今天下午事情衝突了。”

　“有說改什麽時候嗎?”郝仁問。

　“沒有，叫我們等著。”陳競男說道。

　“怎麽會這樣?”孫皓著急地問。

　“別在這討論，我們先會酒店。”郝仁說。

　去酒店的出租車上，郝仁把窗戶留著一條縫，一小股冷風吹進來，一團漿糊的腦袋漸漸撿回了些許清明。

　cf應該是已經和移動達成了合作協議，因為是試點項目，並不需要太多的供應商參與，更不需要全國集采。

　誠然，這個項目不是一個起量的項目，沒有多少利潤在裡面，但是搶佔先機就能為後面市場爆發積蓄能量，第一個擁有成功案例的廠商往往是第一波收割市場份額的廠商。

　回到酒店，郝仁的右手狠狠地給了左手一拳。

　“我們還是太不敏感了，慢了點。”

　“怪我，沒有第一時間約到客戶。”陳競男懊惱地說道。

　“我花太多時間寫材料。”孫皓說道。

　“現在不是檢討的時候。競男姐，再約約客戶，見面三分情，至少我們要找到問題所在。”郝仁說道。

　“好的。”

　接下來的三天，移動的客戶一直百般推辭。到了第四天，在陳競男地懇切溝通後，客戶總算同意見上一面。

　三人火急火燎地趕到移動總部大樓，等了大約半小時，移動的業務代表孟冬青總算露面了。

　孟冬青和郝仁也認識多年，看到三人風塵仆仆趕來，自己突然爽約，心裡多少生出幾分愧疚。

　“我知道你們的來意，只是公司決定向droid定製機，抱歉。說實在的這只是個試點項目，量不大，以後有的是合作的機會。”

　“我們尊重移動公司的決定，就是想了解一下選擇的標準，我們可以相應地進行改進。”郝仁說道。

　孟冬青仔細辨認郝仁的臉色，沒有看出任何一點怨氣，反而是很誠懇地請教，於是輕輕地歎了一口氣。

　“好吧，你們知道移動是奧運會指定的網絡提供商，承諾在奧運期間提供3g服務。而奧運城市的3g網絡設備提供商正是cf，在cf協助建設的網絡上使用cf的定製終端是件順理成章的事。”

　“確實是這個道理。但是如果android真的能獲得廣泛應用，就不可能只是一個廠家生產，一個良好3g網絡，應該讓各廠商手機的語音和數據業務都能達到最優不是嗎?”

　郝仁的話讓孟冬青一怔，怎麽之前沒有人想到呢。

　“可是，對於一個新的系統，我們並不打算投入過多，現在預算已經用完，再引入幾家也沒有費用支付。”

　“耀華只需要一個公平競爭的機會就可以了， 我們想和移動聯合開發android定製機，在手機測試通過之前，不需要保量的訂單。測試通過後，你們可以根據產品質量再做判斷。”郝仁無比堅定地說。

　“這個”，孟冬青遲疑了一會，說道:“我回去和大家商量一下，雖然不需要費用，但聯合開發還是需要投入人力。”

　“我們等你消息。”郝仁說道:“但今天我們來除了聯合開發定製機這一件事，還想向你介紹一位新同事，孫皓。他現在是耀華系統平台的負責人，他在美國openmind帶領過系統開發團隊，openmind就是前不久被微軟收購的那家潛力公司……”

　郝仁濃墨重彩地介紹了孫皓後，孟冬青的興趣被重新點燃。隨後孫皓登場，從各個層面闡述耀華的android定製機開發計劃及功能特征，帶著海歸的光環，憑著專業的講解征服了孟冬青。

　兩天后，孟冬青回復中國移動同意與耀華終端聯合開發。

　這並不意外，誰會拒絕一份免費的午餐呢?　　17130/9656947