第二天上午，郝仁晨起給聚星河南辦事處主任陳大春打電話。

　“陳主任，昨天曾總太晚回酒店，今天身體不舒服，我們就不過來辦公室了。”

　“好好好，一定要注意休息。”陳大春語氣關切。

　“請問鄭州附近有什麽景點呢?得空我們去逛逛。”郝仁問道。

　“那你可問對人了，少林寺、嵩山風景區、黃河風景區都不錯，時間多還可以去去洛陽，好地方呐，我一會發個行程到你們郵箱，反正最近公司也不忙，你們可以自己安排工作嘛。”

　陳大春心領神會，總公司派下來的人少有做實事的，大多打著巡查的旗號到地方吃香喝辣，四處遊玩，這次的曾志忠和郝仁還算不錯，沒跟自己要車要陪同，省了不少事。

　“那多謝你了，陳主任。”

　郝仁掛了電話，收拾行李和曾志忠一起退了房，打車來到了鄭州火車站。

　“志忠，咱下一個景點去哪?”郝仁放下手裡的麵包問道。

　“南陽。”曾志忠回答道。

　“也是，你這從總部派下來的欽差大臣，地方上肯定事先打好招呼了，嚴陣以待地等著你。自然是不好去鄭州洛陽這些主要城市巡查。”郝仁說道。

　“我本來是想去千年古都洛陽的，拜郝總所賜，透露了我們要在鄭州洛陽遊玩的消息，隻好改道南陽了。”曾志忠苦笑道。

　“南陽也不錯嘛，地理位置是承東啟西，連南貫北，下轄2個區、10個縣、1個縣級市，昨天看銷售清單上南陽的店面數量僅次於鄭州和洛陽，有得逛。”郝仁說道。

　“看來郝總早就選好地方了，那我們走吧。”曾志忠晃了晃手中的火車票。

　兩人到了南陽後，放下行李就往市郊蒲山鎮的一處聚星門店跑。

　聚星是老牌代理商，老牌不僅僅是年紀老，更是經驗老道。這蒲山鎮位於城鄉結合部，交通便利，更是河南重要的建材基地，各種水泥廠、電石廠等鄉鎮企業林立，居民收入水平較高。在這種地方建門店，銷量一般不會太差。

　郝仁和曾志忠走進鎮中心的聚星門店，裡面裝璜與北京的店面風格相差不大，沒有因為地處邊遠就草草布置。各品牌的手機琳琅滿目，擺放得宜，因為理想撤櫃，還特別擴充了耀華的陳列位置。

　一見有客人來，一個女店員趕緊過來迎接。

　“兩位先生好，請問看點什麽?”

　“想看點智能3g手機。”郝仁說道。

　“有意向的品牌嗎?”女店員問。

　“沒有。”郝仁回答。

　“那我給兩位介紹幾款我們小店的爆款，這款是耀華t系列手機，今年4月剛推出，3.5英寸屏幕，全觸摸屏，支持兩種3g製式……”

　促銷員的介紹絲毫不差，這讓郝仁很滿意。再問了幾款其他品牌的手機後，郝仁開始和女店員談價格。

　“這一款手機價格可以便宜一些嗎?”郝仁問。

　“都是官方定價，沒法便宜，我可以贈送你一些禮品，都是很實用的，比如暖手寶，現在天氣還冷還可以用一陣子，在外面買也要五六十塊錢。”女店員說道。

　“我們不要禮品，如果買十五台呢，總有團購價了吧?”曾志忠說道。

　“十五台?這麽多，店裡的貨可能不夠。”女店員說道。

　這個回答讓曾志忠很是驚訝，一個60多平方的一個店面，居然會十幾台備貨都沒有。

　“那能調貨麽?”郝仁問。

　“我試試看。”

　女店員到一邊打電話去了，一開始輕聲細語，似在求助。可不到一會，女店員就在電話裡吵了起來，越來越激動，直接吼出了一聲:“加價那麽多，那我的店還要不要做了。”

　女店員掛了電話走過來，滿臉抱歉地說:“不好意思，沒有調到貨，讓你們白跑一趟。我這就8台，你們要是不介意就買，要是介意就到別的地方再看看。”

　“沒事，我們不著急買，等你進貨也行。”郝仁說道。

　“這款產品不是什麽限量款，理論上不應該缺貨呀。”曾志忠說道。

　“一言難盡，我們這個市的所有門店都被一家大店拿捏著，想多進一些爆款都得求著人。”女店員很是無奈。

　“你們是連鎖店，不能直接和省公司或者總公司上報需求進貨嗎?”曾志忠問道。

　“哪有這麽容易，省公司都是派業務員來收集需求，誰和他關系好，誰就能分到多一些爆款。城南的那家店和業務員關系最好，拿到的貨最多，如果我們分不到貨，就只能找那家店加價買。明裡是正規連鎖店，背後卻汙七八糟，一筆糊塗帳。”女店員說道。

　“你不是促銷員，你是這家店的老板吧，什麽內情都門清。”郝仁問道。

　“是啊，利潤稀薄，就請了一個小工，今天休息了，我和我老公輪流看著店。”女店員說道。

　“那還真辛苦，這是我的電話，你進到貨再給我電話吧。”曾志忠從櫃台上撕下一張便利貼，寫下一個號碼遞給女店員。

　“行，我的名片你也拿一張，有什麽需要的直接打電話，市內可以送貨上門。”女店員抽了2張名片給曾志忠和郝仁。

　出了這家店，郝仁和曾志忠打車直奔女店員所說的城南聚星門店。

　到了目的地，兩人有點傻眼，這店位置雖然不錯，但面積不過20平，把聚星代理的所有品牌手機展示全都有些困難。

　店員的服務態度非常差，一副愛理不理的樣子，自顧自地在櫃台後面玩電腦，郝仁多問了兩句就被轟了出來，還丟下一句沒錢問這麽多的話，氣得曾志忠差點上前理論。

　“走了，走了，我們先去吃飯。”郝仁一看表到了飯點，指著街對面的面館說道。

　“氣都氣飽了。”曾志忠說道。

　“飯還是要吃的。”郝仁說道。

　兩人找了個臨街的位置坐下，正好可以一覽無余地看著這家店。

　“這是鬧市區，一條街好幾家手機店，家家門庭若市，唯獨這家沒幾個人進來，要是靠人流吃飯，早就餓死了，店員怎麽可能有力氣這麽囂張。唯一的解釋就是，這家店的收入根本不靠服務單個的客戶，而是靠吸血，通過吸取別的門店的銷售利潤，輕輕松松就有大筆進帳。”郝仁說道。

　“原來聚星的地方渠道已經腐敗成這樣了，郝總你注資聚星的這筆錢花虧了。”曾志忠氣憤地看著對面的手機店說道。

　“這個事得拆開來看，聚星的大部分門店我覺得還是不錯的，現在是一顆老鼠屎，壞了一鍋湯，只要把這些吸血鬼清理出去，我們在聚星的銷量還能往上走。”郝仁說道。

　“郝總，耀華的事已經夠你忙了，哪裡還有精力拯救聚星。”曾志忠說道。

　“我這不有你嗎?料理線下渠道你是能手，我以前可聽說了，你在理想的時候曾經一個人把十幾人的內部蛀蟲團夥拉下馬，其中領頭的還是個副總級別。”郝仁說道。

　“好漢不提當年勇，都過去了，我這不就被理想架空職務掃地出門了嗎?”曾志忠說道。

　“在耀華不用怕得罪人，只要做對事就行。我在外地不能久留，摸摸底就得回去，病情清楚了，怎麽對症下藥你看著辦。只有一點，要拿出來可行性方案，而不是收集一堆問題去李東那裡告狀。”郝仁說道。

　“明白，沒有解決方案的反對意見，本質上就是添亂。”曾志忠說道。　　17130/9864230