Flipkart的合夥人桑吉夫聽說郝仁來新德裡了，就迫不及待地約在Flipkart的新大樓見面。

2007年桑吉夫創業的時候，由於資金緊張，就在距離新德裡70多公裡的古爾岡郊區租了一個破舊廠房做倉庫兼辦公室，環境簡陋，連空調都沒有，一到夏天仿佛置身蒸籠之中，那時候桑吉夫不好意思約客戶來辦公室，都是在市區找個咖啡廳。

沒想到短短兩年，Flipkart乘著印度電子商務的風頭，實現銷售利潤指數級增長，今年中搬到了新德裡CBD的豪華辦公樓。

桑吉夫喜歡在門口等客戶，每每和客戶一起站在高大的辦公樓前，都好像在欣賞自己創業成功的豐碑。

“郝，合作這麽長時間，你終於到我的大本營來看看了。”

載著郝仁和陳虎的車一停下，桑吉夫馬上迎了上去，用肉乎乎的手握住郝仁。

“早就應該來拜訪的，好久不見，桑吉夫。”郝仁說道。

說話間三人已經進入辦公區域，郝仁一眼掃過去，窗明幾淨，成片的辦公位上衣冠整潔的白領在有條不紊地工作，中央區域綠植蔥蔥，散落幾個沙發，有三三兩兩的員工在頭腦風暴。

進到這裡，郝仁身處的工作環境和員工談吐，會讓自己忘記身處印度，恍惚間是在一個國際都市CBD，而出了這道門，看到髒亂差的街道，又瞬間會回到現實。

在會議室落座後，桑吉夫興致勃勃地給郝仁和陳虎介紹起Flipkart的發展。

“Flipkart我們最初是專供書籍這一品類，後來才拓展到電子產品這一領域，由於當時公司較小，沒有品牌願意合作，耀華是第一家和我們合作的手機品牌，我很感激也很珍惜這段合作。”桑吉夫說道。

“桑吉夫，耀華也是通過Flipkart與印度的消費者見面的，我們是互利共贏，攜手前行。”郝仁說道。

“正是這樣。”桑吉夫說道。

“聽說今年Flipkart有大動作?”郝仁問道。

“是的，印度也緊隨中國進入3G時代了，我們要把握住這輪換機潮，再刷新一次銷售記錄。現在Flipkart已經牢牢地佔據了一線城市，今年我們要建立起強大的快遞物流及倉儲體系，大刀闊斧地進入二三線城市了。”桑吉夫說道。

“很有野心的計劃，但我有點疑慮。桑吉夫，如果我實話實說，還請不要生氣。”郝仁說道。

“我們在商言商，合作是在坦誠的基礎上，你直說就好。”桑吉夫說道。

“快遞物流體系可能在一線城市的中心街區還行，但是到了郊區可能不太好使。我最近走訪了一些街區，很多沒有道路名，沒有門牌號，很難找到準確的收件人，手機這種貴重的商品如果不能準確送達損失很大。我還沒有去二三線城市，猜測應該同樣有這樣的情況。”郝仁說道。

“郝，你真叫我大吃一驚，才來幾天就去不少地方調研了，果然是個務實靠譜的合作對象。但是，你說的不對，沒有道路名和門派對中國的快遞員可能有問題，對印度的快遞員是個輕而易舉就能解決的問題。”桑吉夫說道。

“為什麽呢?”郝仁問道。

“我現在不說，你願不願意和我一起出趟門，親眼看看，自己找到答案?”桑吉夫說道。

“行啊，聽你安排。”郝仁說道。

沒想到桑吉夫說的調研是馬上出發，桑吉夫叫兩人稍等一下就出了會議室，陳虎終於有機會把憋了一肚子的問題倒出來。

“郝總，你真的要和桑吉夫去調研?”陳虎問道。

“嗯。”郝仁說。

“你說桑吉夫為什麽要你和他去調研，這不是應該和自己公司的人去嗎?”陳虎又問。

“我想，他是想對我們提要求吧。”郝仁說道。

“什麽要求。”陳虎問道。

“到時候就知道了。”郝仁說道。

“郝總，你也不知道啊，我還當你什麽都知道。”陳虎說道。

等了半小時，郝仁和陳虎坐上了桑吉夫的專車，汽車一路顛簸，來到了新德裡郊外一個住宅區，五顏六色，密密麻麻的是一棟接著一棟的自建小樓房，樓與樓之間距離很近，道路很窄，有點像國內的城中村。

“這片住的大部分是印度的中產階級，不過，在我們這中產階級的范圍很寬，月收入5千盧比到4萬盧之間的普通人都算。”桑吉夫說道。

“桑吉夫，我們來這裡幹嘛?”郝仁問道。

“你看這個住宅區面積很大，因為是自建房，也沒有標志，我今天想要測試一下我們就近招募的快遞員效率。”桑吉夫說道。

話音未落，一個穿著Flipkart馬甲的黑瘦印度小夥騎著個三輪車朝這邊過來，身後至少四五十件快遞。只見他一邊騎著車，一邊喊著人名，坐在家門口做活聊天的婦女聽到他喊的名字，就會起身等他靠近，黑瘦小夥也不停車，一手扶著車把，一手把快遞放到人手中便疾馳而去。

桑吉夫對一同過來的下屬問道:“昨天你也給他50件快遞，他用了多久派完?”

“一個多小時，這個片區一共5000多戶人家，每天一般200件快遞左右，他最多5小時派完，加上來回倉庫時間等，這個片區有他一個人足夠了。”下屬回答道。

“你們的快遞員肯定讀過不少書，記憶力很好啊，這麽多戶人家都能記住。”郝仁說道。

“恰恰相反，我們的快遞員大部分連字都不認識幾個，這個小夥也一樣，只是他從小就生活在這個街區，所以對街坊鄰居很熟悉。我們的快遞員都是從這種類型的人裡面挑， 別說這裡是正規住宅，就是用鐵皮和塑料板搭建起來的棚戶區，我們那些目不識丁的快遞員也能送到。所以你完全不用擔心我們的快遞系統會有任何問題。”桑吉夫說道。

“受教了。今天桑吉夫把我們叫過來是不是還有什麽話說。”郝仁說道。

桑吉夫擺擺手說道:“也沒有什麽特別的事，算是讓你多了解印度，順便給你一些建議當做報答。”

“求之不得。”郝仁說道。

“你肯定好奇Flipkart掙錢還沒多久，就開始建立物流倉儲系統了?原因在於印度的人工成本極度便宜，我們這樣一個快遞員，一個月隻用5000盧比，所以一個住宅區一個，根本花不了多少錢。我給你的建議就是，耀華應該印度本地建廠，全部在中國生產人力太貴了，為什麽不利用印度富余的勞動力降低成本，你也看到了，在這裡價格就是一切。

另外，你們不要看大部分印度人都窮困潦倒，實際上他們非常熱愛印度，耀華產品不需要廣告，上面有個MadeinIndia都能讓他們產生親近感……”桑吉夫說道。

郝仁想起之前調研的手機門店，客戶生氣地說中國品牌憑什麽這麽貴，還不如買印度品牌。哪怕中國無論在國民經濟還是居民生活都遠遠將印度甩在身後，印度消費者還是覺得本土品牌比中國品牌好。

郝仁此時覺得建廠或許真的是個好主意。

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