2010年10月的第一個星期，宏達電子在北京釣魚台賓館召開發布會，正式宣布進入大陸市場，並一舉推出五款重量級的3g產品，其中兩款為移動運營商深度定製的td-wcdma手機，三款為在全球熱銷的wcdma製式的智能手機，說明宏達未來在中國大陸市場的拓展策略將是公開渠道和運營商渠道同步進行，與耀華終端的銷售模式完全重合，意味著接下來耀華終端和宏達電子將會在市場全面開戰。

發布會上，劉雪嫦一身幹練裝扮，笑靨如花，接過主持人的話筒說道:“感謝各位記者朋友的到來，這是宏達第一次在大陸召開發布會，但相信消費者對宏達並不陌生。宏達的水貨充斥了大陸市場多年，安全可靠的行貨終於來了，希望大家能一如既往地支持。今年上半年，宏達的智能手機份額為全球第四，其中歐美市場佔據了我們銷售份額的80%，這次來大陸，我們帶來的是在歐美市場已經得到驗證的產品，一定不會叫大家失望。首先給大家介紹我們的第一款產品宏達s3，支持wcdma和gsm兩種製式......”

“請問既然宏達的主要市場在歐美，為什麽會這個時候選擇進入大陸市場?”待劉雪嫦介紹完產品，台下一個記者問道。

“大陸是我們最為重視的市場，我們花了很長時間與運營商客戶洽談推出合適的套餐搭配，另外在篩選產品上也費了不少事......”

電視裡劉雪嫦侃侃而談，電視前郝仁卻沒有忍住點破真相。

“睜著眼睛說瞎話，宏達過去一向輕視大陸市場，覺得新興市場消費者窮買不起電子產品，所以總是以開拓歐美市場為目標。宏達這要不是在歐美市場陷入專利大戰，哪裡想得起來大陸，現在跑出來說重視大陸，簡直一派胡言。”

“誰在一派胡言。”its谘詢機構的史密斯.布萊特今天有事來找郝仁，還沒進門就聽見郝仁的評價。

“史密斯你來了，我在說劉雪嫦胡說八道呢。”郝仁說道。

聽郝仁這麽一說，史密斯把目光轉向電視，正巧又有一個記者問劉雪嫦一個棘手問題:“宏達與耀華終端同樣在googleandroid操作系統上運行，同樣都是3g智能手機的實力選手，銷售渠道又重合，請問你如何看待在大陸實力強勁的耀華終端，有沒有相應的競爭策略?”

劉雪嫦似乎對這個問題早有預料，微微一笑說道:“宏達沒有對耀華終端進行專門研究，我們想要超越的是市場份額排在我們之前的幾家國際巨頭。”

史密斯聽完，笑著說道:“她很看不上耀華終端的樣子。”

“她確實沒必要看上我們，能收拾好自己的爛攤子就行。好了，史密斯，我還有事請教。”郝仁不帶一點情緒地說道。

“感謝郝總長久以來的信任，有事盡管問，我知無不言言無不盡。”谷

耀華終端獨立之前，史密斯所在its谘詢機構是郝仁親自引入，谘詢費耗費上億，為耀華集團提供全方位的管理谘詢。耀華終端獨立後，耀華技術隨即縮減了its的谘詢費，而郝仁則對史密斯遞出橄欖枝，表示會繼續its的管理谘詢。雖然短期內耀華終端的谘詢費無法恢復之前的額度，但長遠的承諾讓史密斯避免了公司的問責。

“我想了解下宏達目前海外知識產權狀況。”郝仁言簡意賅地說道。

“宏達最初和耀華一樣都是代工起家，開始建設自有品牌後，憑借低廉的價格和優質的品質在歐美市場取得了不容小覷的成績，

很快就引起了歐美本土品牌的注意，開始針對性反擊，只不過采取的是知識產權的大棒。最早是在90年代末，宏達和英特爾在電子主板上大戰三百回合，歷時3年，最終通過交換授權握手言和。最近是微軟，因為宏達和google在android手機的合作風生水起，讓同樣與宏達長期合作的微軟看在眼裡記在心裡，馬上推出反製政策，每台手機必須支付給微軟5美元專利費，根據宏達的銷量，預計能增加上億美金的額外支出。我想這就是宏達著急從大陸市場撈錢的原因。”史密斯說道。“嗯，這些我有所了解，國際巨頭對知識產權大棒向來駕輕就熟，宏達現在市值超過酷美，份額超過ace，在我看來這張獎狀不僅殘缺，還很危險。”郝仁說道。

“確實如此，ace估計距離動手已經不遠了。 ”史密斯說道。

“耀華如今只是在國內市場獨領風騷，但隨著海外市場的開拓，難免遇到同樣的問題，我們要如何避免?”郝仁說道。

“郝總，我知道耀華終端現在現金流不充裕，與its的谘詢合同還沒有正式敲定，我不能違反公司規定為你提供解決方案，但是可以給你講講歷史，相信對你一定會有幫助。”史密斯說道。

“好的，請講。”郝仁說道。

“藍色巨人是美國的專利大戶，每年至少上千個專利，這與他們公司內部鼓勵員工申請專利有著莫大的關系，每申請一個專利不僅能得到一筆獎金，還對升職加薪有幫助。這個公司評估研發人員業績有三條標準，論文、專利、產品化。一個公司申請專利的目的有兩種，第一種是防禦性的，防止自身被其他公司訴訟侵權，第二種是攻擊性的，申請一些未必使用的專利，專門來狙擊對手，藍色巨人很多專利就是這種，它每年花費上億供養律師團隊，專門訴訟侵害自己知識產權的公司。我認為這個操作很值得耀華終端警惕與借鑒，雖然未必要做專利流氓，但至少在專利衝突之際能夠保護自己。你看宏達與英特爾的爭端就是通過專利交換授權解決。我知道耀華終端專利不少，但防禦性居多，後面思考以攻為守的方法。”史密斯說道。

“明白了，謝謝你。”

等史密斯走後，郝仁把隋祖禹和沈同方叫過來，三人一起把促進知識專利申請的方案定了下來，獎勵金額公布後，研發人員不由得驚呼從此又多了一條發財致富的康莊大道。17130/10045135