運營商集采項目拿下的份額雖然不多，郝仁還是親自跑到北京簽署合同。

簽約完成後，電信集團分管終端的領導林海一一和中標的廠商負責人握手，走到郝仁面前的時候，林海意味深長地說道:“年輕人，要想在市場上混得好，一點虧都吃不得怎麽行，你想要完全按照自己的思路生產產品，也要考慮到消費者在哪裡買產品，買得起哪裡的產品，好好想想吧。”

“感謝林總給機會，我會把你的話放在心上的。”郝仁不想在林海的主場大談理想，禮節性給予了對方足夠的尊敬。

林海含著不可捉摸的笑走向下一個人，很快地結束了這一次的簽約活動。

郝仁提著包和陪同簽約的陳競男走出電信大樓，突然身後傳來一個耳熟的聲音。

“郝總，請留步。”

郝仁回頭，看到馬旭峰現在身後望著自己。

“馬總，請問有什麽事?”

“方便一起吃個午飯嗎?你難得來一次北京，給我個機會盡盡地主之誼。”馬旭峰說道。

郝仁心想來北京不難得，和馬旭峰吃飯倒是挺難得，於是同意了。

郝仁和陳競男交代了兩句，就上了馬旭峰的車，到了一家遠離鬧市的私房菜館。

這家菜館頗有些紅牆綠瓦的皇家氣派，預訂的包廂在走廊的盡頭，上菜的服務員穿著旗裝一排排進來傳菜，讓見多識廣的郝仁也被這種排場感染，在諾大的餐桌前坐直了一些。

等屋子只剩兩人，郝仁問道:“馬總，你是有什麽話要說嗎?”

馬旭峰把一片羊肉放入白湯沸騰的銅鍋說道:“外面對你郝仁的傳聞很多，我只是很好奇，你為什麽會做這樣的決定?”

“我說的你信嗎?”郝仁戲謔地反問道。

“只要不說是為了理想好，我就信。”馬旭峰不以為然地回道。

“沒那麽複雜，我不想這麽低效地掙錢，不想在惡性競爭的泥淖打轉，更不想害得耀華那麽多高學歷的研發工程師陷入無止境的加班，做得還是修修補補的工作。”郝仁說道。

“一將功成萬骨枯，你倒是有情有義，就是聽起來虛偽。”馬旭峰說道。

“我剛才就說我的話你不會信，可你卻要問。”郝仁說道。

“你看那水滸傳，上面被你們稱之為好漢的人，哪個不是殺人如麻，血債累累，誰會為刀斧手下的亡魂考慮呢?他們有仁義之名，是為自己身邊為數不多的幾個兄弟兩肋插刀，你這種為所有員工考慮的仁不會有人記得，別人也只會說你是個好人而已。”馬旭峰說道。

“如果我讓耀華像海外科技企業那樣通過創新盈利，讓耀華的員工即能享受工作，又能享受生活，記不記得我有什麽關系。”郝仁說道。

“外國企業的引領是通過上百年的沉澱，我國科技的落後，不是憑你一己之力能抹平的。”馬旭峰說道。

“我可以做到，因為我至始至終相信，你不相信，所以你連試都不會去試。”郝仁說道。

“想不到你會說出這麽學生氣的話，著實好笑。好了，其實我沒有必要說服你，少一個對手對理想來說並不是壞事，我只不過太好奇了，好奇得忍不住問你。最後一個問題，理想做為耀華最大的競爭對手，退出運營商渠道後你打算怎麽和我們比?”馬旭峰問道。

“更正一下，耀華從來沒有把理想當做最大的競爭對手，我們的目標從來都是全國第一，甚至全球第一，至於怎麽實現，我能想到只有做好產品了。”郝仁說道。

這個回答讓馬旭峰怔忪，郝仁以前在媒體面前說過全國第一，

全球前三的目標，說的時候絲毫沒有開玩笑的樣子，可所有人都隻當他是開玩笑。現在，馬旭峰卻不敢不信了，郝仁的眼神裡沒有對理想奪取耀華運營商份額的擔心和憂慮，滿眼都是使命必達的堅毅。等郝仁吃完回到酒店，發現陳競男坐在大堂等自己。

“郝總，怎麽樣?”陳競男問道。

“什麽怎麽樣?”郝仁問。

“和那個笑面虎沒吵起來?”陳競男說道。

“怎會會?我們吃著火鍋相談甚歡，我還給他介紹了耀華的目標，他被震撼到了。”郝仁說道。

“他會信才怪。”陳競男說道。

“他要信，我才不跟他說呢！”郝仁說道。

“什麽意思?”陳競男雲裡霧裡。

“不懂?自己悟去。”郝仁說。

陳競男跟著郝仁回到酒店房間，拿出一疊資料遞過去。

“好了，不說這個了，海外vod的集采也開始了， 這個是幾十億美金的份額，我們也按照對待電信的方式投標嗎?我心裡很慌啊。”陳競男說道。

“一視同仁。你看細節，集采金額是大，可是定製需求也很瑣碎，你想想這些年為了完成定製任務投入的研發團隊，采購的非標零部件，處理的廢料，這些都是浪費，利潤率並不高。你要轉變思維，算好全鏈路的帳，把咱的利潤率提上去。”郝仁說道。

“好，我知道了。”陳競男說道。

vod總部大樓，負責終端采購業務的各高管在緊張激烈地討論本年度的集采。

“看來這個耀華基本打算放棄了，僅用三款產品進行投標，並且不支持深度定製，包括ui、製式等。”vod全球終端業務主管約翰.斯拉特裡說道。

“是的，雖然耀華這些年和我們合作非常好，但是這邊投標的態度很有問題，所以我更傾向於另一家中國企業理想，他們對我們更為迫切。”全球采購業務主管肖恩.懷特說道。

“耀華本年度的產品還是很優秀的，而且他們為了促進公開市場的銷售進行營銷投放，知名度會隨之提升。如果耀華也在vod這裡銷售，其實是可以促進vod的用戶入網量的，我們是不是不要這麽快下結論。”非洲區總裁的艾瑞克.菲洛斯說道。

“艾瑞克，你要記住，一個聽話的合作夥伴比一個優秀的合作夥伴更重要。”約翰.斯拉特裡說道。

“明白了。”

艾瑞克.菲洛斯已經知道了結局。

https://

天才一秒記住本站地址:。樂文小說網手機版閱讀網址: