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在北京應酬了兩天，郝仁打算回深圳了，臨走前請曾志忠吃頓老北京涮羊肉。

“志忠，我明天就回去了，你自己一個人在北京，有什麽難處就給我打電話，別悶聲不出氣，別忘了公司是你最堅實的靠山。”郝仁給曾志忠的杯裡添了點酒，又往鍋裡加了半盤羊肉。

“郝總放心，我知道怎麽做。”曾志忠呷了一口酒說道。

“你還記得自己的目標是什麽嗎?”郝仁問道。

“梳理耀華在聚星的線下門店，提升耀華線下銷售比重，提效率，賺利潤。”曾志忠說道。

“不止，我想你再往前走兩步。”郝仁說道。

“走到哪裡去?”曾志忠問道。

“第一步是為耀華構建自營店體系打好基礎。”郝仁說道。

“入職耀華第一天，你就說過。可自營店是一個重資產的投入，耗時耗力，為什麽我們不把專業的事交給專業的人去做?”曾志忠說道。

“你先別下結論，我先給你講個歷史。2002年，酷美曾經因為返點問題和多家代理商鬧僵，產品慘遭下架，當時不少人唱衰。然而讓所有人沒想到的是，酷美的銷量卻不降反升，依然是全國出貨量和利潤率雙料冠軍。後來我們分析發現，原因其實很簡單，除了產品品質好外，還因為酷美擁有自建的門店體系。

試想如果我們全部銷售都依賴代理商，他們就會以渠道為籌碼不停地要求降價，我們失去基本的定價權，為了保有利潤就只能降低配置，沒有辦法發展出自己的高端產品。”郝仁說道。

“郝總一直沒忘記高端之路。”曾志忠說道。

“不能忘也不敢忘，國產品牌不應該是廉價的代名詞，高端產品才能代表耀華品牌的實力與品質。”郝仁說道。

“我明白了，你不是說要往前走兩步，第二步是什麽?”對數字敏感的曾志忠是不會忘記郝仁說過的任何一個數。

“關於第二步，我先問你個問題，你知道我為什麽願意為這次的變革付錢嗎?”郝仁問道。

“因為你想為我的變革掃清障礙，怕聚星內部卡我們預算，導致項目受阻。”曾志忠說道。

“是，但不完全是。那你知道耀華長期合作的谘詢公司ITS原來是做什麽的嗎?”

郝仁看到曾志忠搖搖頭，繼續說道:“也是一家電子科技產品公司，他們在戰勝企業危機的過程中總結出風靡全球的產品開發IPD流程，並將這套流程和方法論包裝成產品，賣給各大企業。你知道我們每年給這家公司的谘詢費高達千萬，幾年下來早就過億了。

所以第二步就是，你千萬不要把自己現階段的工作理解成為線下銷售渠道流程改進，而是要把當做一項高價值的產品來做。你隻管把這件事做到極致，缺人缺錢都找我，不必求聚星，等做出成效，不僅僅是手機能掙錢，你的每一個操作都是真金白銀。”

“郝總，你真是太精打細算了。”曾志忠說道。

“賠本買賣誰做?想什麽呢?吃肉，吃肉，都老了。”郝仁趕緊把遺落在鍋裡的肉往外夾。

蒸騰的銅火鍋冒著白色的霧氣，曾志忠吃了兩口，突然看向大快朵頤的郝仁，問道:“郝總，這頓要不我請吧。”

“那怎麽行，跟我吃飯，哪能要你付錢?”郝仁說道。

“我怕我吃你一頓，你要從我身上賺幾頓回去。”曾志忠說道。

“有你這麽舉一反三的嗎……”

和曾志忠把所有問題都說透了，郝仁心裡對線下渠道也有了底氣，

可以放心地回深圳了。第二天一早郝仁收拾行李趕往機場，結果運氣不好遇到北京雷暴天氣，所有飛機都無法起飛。

郝仁從早上十點一直等到晚上六點才登上飛機，到了深圳已經九點多，下了出租車正往家走，在小區門口看到一個有點眼熟的女人在中心花壇邊上發呆，走近一看原來是方美如。

“小方，你這大晚上的不回家，在外面坐著幹嘛?”郝仁問道。

方美如想得出神，被突如其來的聲音嚇了一跳，抬頭一看是郝仁，說道:“郝先生，你這麽晚才下班真辛苦。”

“我出差回來航班延誤了，你怎麽了?”郝仁再次問道。

“我，我，我沒事，坐一會就走，打擾你了。”

“這有什麽打擾的，大馬路又不是我的，你是遇到什麽難事了嗎?你要不要等我回去放個行李一起吃個夜宵?”穆言不在家，郝仁不好把單身女子往家裡帶，但看方美如失魂落魄的樣子，又有點放心不下。

“那會不會耽誤你時間?”方美如說道。

“不會，我吃了兩頓飛機餐，也想改善下口味。”

不多時，兩人坐在了附近的一家韓國烤肉店裡。

“這是怎麽了，一向精神抖擻的小方今天像鬥敗了的公雞一樣，垂頭喪氣的。說出來聽聽，我大你好幾歲，也許能給你支支招。”郝仁說道。

“我在深圳買房了。”方美如說。

“這是好事呀，在深圳算是站穩腳跟了。”郝仁說道。

“為了買這套房，我找同事和銀行都借了錢，現在每個月還完錢一千塊都沒有剩下，實在沒辦法給家裡寄錢，就和家裡說了買房的事。我以為我父母雖然重男輕女，但是也當我是親身的，沒想到我媽大罵我沒良心，不把錢寄回家，弟弟都沒買房就自己先買房，還說我遲早嫁人，買了房就是便宜外人。”方美如有點哽咽，沒說兩句開始吧嗒吧嗒掉眼淚。

郝仁剛才暗處沒發現，現在燈光下一看，方美如的臉上有點紅腫，像被打了似的。

“你的臉怎麽了，誰打你了?”郝仁問道。

“嗯，今天下午我媽帶著我弟從老家趕過來，叫我把房子過戶給我弟。還說深圳這麽好掙錢，我這樣的廢物都能買房了，叫我給我弟找工作。我沒這能耐給遊手好閑的弟弟找工作，也不可能把辛苦掙的房子拱手相讓，我媽沒達到目的就打了我一巴掌，家裡是呆不下去了，我隻好一個人跑出來。每次心情不好，我就會想起來深圳賣的第一套房，於是過來這看看找找勇氣，沒想到能遇到你。”方美如說道。

郝仁聽了心裡很不舒服，這樣的事也見過，做父母的重男輕女，大多養出一無是處的兒子和自卑懦弱的女兒，既害了兒子也害了女兒，兩邊沒落得好。

“那你打算照你媽說的做嗎?”

“不，他們生我養我，我會在能力范疇贍養他們，但不會他們要什麽就給什麽的。”方美如語氣堅定，像是對郝仁鄭重宣誓，又像是說給自己聽。

“你能這麽想很不容易。”

“可我心裡好難過。”

“你肯定反覆問過自己，為什麽不管自己多努力，父母還是偏心。可你得不到答案，老一輩的觀點很難改變，好在你沒有一直屈從，把自己的人生也弄糟。”

“謝謝你的鼓勵，以前我總是堅持不下去，想著認命算了，這次我一定要做到。 ”

“你打算怎麽辦?”

“我的住處除了一張床沒有什麽，大城市消費這麽高，我媽這麽摳，堅持不了幾天就回去了。我打算暫時在公司住幾天避避風頭，還好他們不知道我在哪裡上班，房子買得偏，離公司遠，應該遇不上。”

“公司沒床，你打算趴在辦公桌睡覺?”

“有個沙發可以躺躺，我皮糙肉厚的沒事。”

“這樣吧，你去我們公司協議酒店住個把星期吧，報我的姓名電話記帳就好。”

“這怎麽可以。”

“你一個月只剩幾百塊也沒得選了，你幫我看的兩套房增值這麽多，就當獎金了，沒辦法的時候就別死要面子了。”

“這，這，這……”

“行了，今天多吃點，買房後不能頓頓吃肉吧，今天給你放縱下。”

方美如看著烤架上滋滋冒煙的五花肉，咽了咽口水，自己確實已經連續一個星期吃清水掛面了，嘴裡淡得無法形容，再也無法克制，夾起兩片肉放在嘴裡咀嚼起來。

眼前這個男人，真的什麽都知道，只可惜是個只能高山仰止的人，方美如暗自勸自己不要有非分之想。

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