會議最終以成立變革項目組結束，所有涉及的高管都納入了項目組成員，並負責變革項目在不同領域的落地執行。而隋祖禹除了負責耀華終端的研發側執行，還因為對資源管理系統的熟悉，被安了一個供應商采購組業務顧問的頭銜。

　　隋祖禹不理郝仁，背上雙肩包飛快地往辦公室走。

　　“水煮魚，水煮魚，等等我！”郝仁和趙揚說了幾句話，一回頭髮現隋祖禹不見了，趕緊去追，終於在電梯口追上了。

　　隋祖禹連按幾下關門鍵，卻沒阻止郝仁側身硬擠了進來。

　　“我身材還行啊！”

　　“你幹嘛，我有事忙著呢，要走快點。”

　　“你現在好歹也是個管理者，怎麽說生氣就生氣了?”

　　“沒有。”

　　“沒生氣為什麽不等我?”

　　出了電梯，隋祖禹倒是不走了，怒氣衝天對著郝仁說:“看見你就煩，我不喜歡開會，你把我拽來開會。我不喜歡與外部門聯絡，你還提議讓我做采購顧問。我不喜歡你跟著我，你現在還不消失。你把我請過來，不是為了讓我專心搞研發，是專門折騰我乾不喜歡的事。”

　　“水煮魚，去我辦公室說，在這裡被人看見又以為我們要散夥了。”

　　“只有湯媛才會這樣認為！”隋祖禹咆哮著。

　　湯媛坐在辦公位上聽到有人叫自己，循聲望去，只見郝仁拽著隋祖禹的背包提手，把人直接拎進了辦公室，關上了門。

　　“水煮魚，我要和你解釋一下，不是我故意給你堆活。”郝仁把人按在沙發上，自己則坐一邊，苦口婆心地勸慰容易炸毛的夥伴:“沉浸在自己的世界，隻做喜歡的事是很美好。但是你想想，研發設計好圖紙就交差了事，後面的環節沒有很好地執行。圖紙就只是圖紙，怎麽會有一個好的產品。我覺得研發有必要對產品全流程負責啊。”

　　“這個知道啦，我這幾天不是把我的建議都毫無保留地和你說了。”

　　“我不想佔著你的思路去宣講，想讓你在管理層面前露露臉，讓趙總看看我找了一個多牛的人才來公司。”

　　“唔，你知道我又不在乎這個。”

　　“可是我在乎，萬一哪天我沒做好，在公司呆不下去了，你還能憑借自己的能力繼續研究，不會被我拖累。再說也就是在項目組掛名而已，你不喜歡開會扯皮，這不還有我嗎?提提建議，麻煩不到哪裡去。”

　　不是忽悠隋祖禹，郝仁真的這麽想，這段時間以來，新品熱銷沒有讓他壓力減小，反而讓他看到消費品市場的變幻莫測。第一代產品一炮而紅，並不代表後面的產品會代代熱銷。一年就這麽幾款產品，一款產品說跨也就垮了，能影響幾個月的收入。要是垮三款以上，一年就喝西北風了。自己作為子公司負責人，難辭其咎，哪怕趙揚再支持，自己肯定也沒臉呆下去。

　　“切，這點出息，還說什麽要做到全國第一、世界第一。現在發展得好好的，說這些幹什麽?你沒賣好，肯定是我產品沒做好，不是你一個人的事，你幹嘛給我留後路?退一萬步說，我就是沒工作也不會怎麽樣，我家其實……”

　　“打住，打住，”隋祖禹還沒有說完，郝仁打斷了他無心的炫富，“知道了，知道了，你家有樓，你不乾研發，就當包租公，每天自己去收租。”

　　“自己去收租是不可能的，可以雇一個人。”隋祖禹精準地指出了話中的錯誤。郝仁普通人家出生，不懂家裡有礦是一種怎樣的體驗。

　　“好了，別再說了，你還是回去工作吧，下一代產品的方案什麽時候能出來?”

　　“我會盡快的。其實第一代產品蠻多問題的，下一代有很多地方需要持續改進，我都記下了。”

　　“條件限制，今年只能一款產品打天下，說實話太單一了。後面，我們還是要想想辦法，根據消費者的特性，拓展一下產品系列。不過，你要做好心理準備，同時開發多款產品，這對研發的壓力會變大。你該招人就招人，該委托供應商委托供應商，不要自己硬抗。”

　　“嗯。”

　　真是想睡覺來了枕頭。

　　郝仁正在思考如何擴充產品系列，湯媛就進來說中國移動運營商的業務代表孟冬青想要來公司拜訪。

　　中國的2G網絡建設晚於歐美國家，從90年中後期，各大運營商才根據分配的頻段開始鋪設GSM或CDMA移動網絡。最終在2000年後，中國移動網絡密度逐步跟上國際平均水平。

　　網絡基礎設施建設投資巨大，就如挖好了魚池，還得有魚進入，有魚遊才能叫魚池，否則只能叫水坑，無法把挖魚池的錢收回來。

　　這一時期，用戶入網率成為運營商業務考核的重要指標。要讓用戶使用移動網絡，首先得讓用戶擁有手機。

　　於是，捆綁運營商話費和服務的合約機誕生了。“充話費送手機”、“0元購機”等方式成為運營商獲客的重要經營手段。目的就是通過銷售便宜甚至免費的手機，讓大家盡快用上移動網絡，並為之付費。

　　過去的2002年，通過運營商銷售的手機多達1000萬台以上，佔到整個手機市場的18.4%。基本上，大多數知名的手機制造廠商都與運營商有合作。能與運營商合作，就意味著又擁有了一個強有力的銷售渠道，能從中獲得不錯的收益。而運營商雖然銷售手機不掙錢，甚至虧錢，卻能長期捆綁客戶，從話費的銷售中獲取利潤，雙方都算是一門旱澇保收的好生意。

　　運營商客戶對於手機廠商來說是金主。一般都是供應商主動拜訪金主，耀華這次才推出了自己的第一款手機，就有運營商的大客戶親自登門，可謂一場意外的驚喜。

　　時間定在第二天下午3點，郝仁親自在公司門口迎接運營商業務代表孟冬青。這是一個年紀約莫30歲不到的男人，個子不高，頭髮中分，一件格子襯衫搭配牛仔褲，身上透露著一種技術人員所獨有的氣質。

　　“您好，歡迎來到耀華終端有限公司，我是公司負責人郝仁。”郝仁待這個人從車上下來，迎上去與他握手。

　　“你好，我是移動公司的業務代表孟冬青，技術工程師出身，目前負責整個華南片區的業務。”孟冬青的回答印證了郝仁對他的第一眼印象。

　　寒暄過後，兩人上樓進了會議室。隋祖禹、陳競男、穆言幾人已經在裡面等候，這已經是耀華終端目前最強大的陣容了。簡單地做了自我介紹後，會議正式開始。

　　“郝總，貿然來拜訪，主要是對貴公司的產品T1十分感興趣，想看看接下來能不能有一些合作。”

　　“感謝孟總的青眼有加，我們深感榮幸。現在能否先為您簡單介紹一下耀華。”

　　“當然，我正是為了深入了解耀華而來。”

　　“耀華T1雖然是我們公司的第一款產品，但其實耀華成立於1985年，從事電子產品生產已經有十多年的歷史。我們為目前市面上的很多知名品牌代工生產，產品質量通過了國內外多項檢測。屏幕上的這些都是我們近五年來榮獲的各項證書……”

　　郝仁一邊熟稔地介紹著公司，一邊觀察孟冬青的反應。

　　現階段的耀華十分渴望運營商這樣的大客戶，成為合約機供應商無疑可以快速提升銷量。

　　既然孟冬青主動拜訪，肯定對耀華是有興趣的，這件事是有的談。但成為運營商的合作方還遠遠不夠，和公開市場不同，合約機的價格是運營商決定，而非廠家。決定是否暢銷的因素不僅僅是手機產品本身，還有運營商捆綁的套餐類型和補貼力度。因此，能決定這些關鍵因素的業務代表顯得非常重要，他到底對什麽有興趣，是郝仁現在想從孟冬青的臉上探索的內容。

　　“非常感謝郝總的精彩介紹，給我留下了深刻的印象。”孟冬青身上沒有業務人員身上特有的長袖善舞，反而言談舉止都很實在，這種氣質讓隋祖禹都感到一種熟悉和親近，“其實，我之前就考慮過邀請耀華定製手機，你們的產品性能突出，性價比高，非常適合低端市場。這塊市場恰巧是我們現在的重要目標，所以，我在想是否能夠把耀華T1進行運營商排他後，納入我們現有的套餐銷售中?”

　　郝仁有些遲疑，如果直接將耀華T1進行略微改動在運營商體系捆綁銷售，因為有一定的補貼，銷售價格肯定低於分銷商，這對渠道的傷害還是很大的。而且合約機雖然走量很大，但本質上用戶選擇的不是手機品牌，而是套餐優惠，對於耀華品牌的推廣未必有很大作用。

　　“孟總，其實以我們公司的生產能力，完全能為貴公司另外定製手機，不用在原有產品上改動。 ”

　　“這一次，我們為你們這款手機搭配的是一款大眾非常期待的套餐，優惠力度大，銷量不會差。”孟冬青繼續加碼。

　　郝仁看向陳競男，發現她對自己的決策並沒有情緒波動，想來並不反對。“我們對貴公司的銷售渠道絲毫不會懷疑，很感激能有這麽好的合作機會。但是，T1到目前為止，都是通過代理進行銷售，代理商是我們長期依賴的合作夥伴，我們不能做影響他們銷量的事。”

　　“我很遺憾，但非常理解。”

　　“我們可以根據套餐特性深度優化功能點，性能肯定會在T1的基礎上有一個全新的升級。”隋祖禹說。

　　“好是好，只是你們錯過了金九銀十的絕佳銷售季，很可惜。”孟冬青惋惜道。

　　“我相信耀華產品，即使晚一點出來，你們也會給一個不俗的套餐和曝光位置。”郝仁說。

　　孟冬青走後，郝仁問幾人:“萬一由於我這次的任性，損失了一大筆收入，年終獎少了，你們會不會怪我。”

　　“你忽悠我來的時候都沒談年終獎，我哪裡知道有多大影響?”穆言悠悠地說道。

　　“如果不給大家發年終，那把錢都給我做研發經費吧。”隋祖禹想把所有閑置的錢都弄到自己手上。

　　“這樣啊?那我原崗位的年終獎額度還保留嗎?”陳競男有養家壓力，還真的擔心起來。

　　“是哦，新公司好像沒有年終獎這個東西！”郝仁故作思考狀。

　　“你……”

　　事實證明，談錢傷感情這句話，在職場是真理般存在。