8月底，官方宣布著名男歌星秦亞倫成為移動運營商“年輕世代”的代言人，即日起代言廣告風暴席卷全國。

　　電視上，收音機裡，主題曲“我的世代聽我的”在這位流行歌手的強大演繹下，響徹了街頭巷尾，讓人不自覺地哼唱出來。

　　各種商業街和學區周邊，“年輕世代”的巨幅戶外廣告無處不在，來來往往的行人，無一不沐浴在這位男歌星桀驁不馴的目光之中。

　　被委以重任的齊飛華果然沒有叫隋祖禹失望，捆綁“年輕世代”套餐的耀華手機青春一代，以靚麗的外觀、時尚的操作界面和自帶的各種小遊戲獲得了年輕人的青睞。

　　大多數客戶選擇合約機，是因為看中了捆綁的套餐，白送一手機，哪怕對產品不那麽滿意也有佔便宜的感覺。而齊飛華牽頭做的合約機，本身就很有吸引力，因為在移動運營商獨家銷售，有的客戶甚至為了用這款手機而換了套餐。

　　更重要的是，她通過強大的整合能力，用不到一年的時間就將手機產品推向市場，並完美地消耗了此前耀華其他產品剩余的物料，盤活了公司資產，減少了庫存浪費。這樣一來，產品整體成本也就被很好地控制住，即使在運營商客戶嚴苛的采購價格下，依然留足不錯的利潤空間，

　　這一點，除了郝仁非常滿意外，也讓齊飛華在公司名聲鵲起。連生產主管薑大力都跑來和郝仁悄沒聲地說:“齊飛華簡直是物盡其用界的翹楚，能不能借給他用用，給錢結算都行。”

　　結果，郝仁還沒說話，就被好耳力的隋祖禹聽了去，立馬幾個白眼甩了過去:“研發不靠出租員工勞動力掙錢，生產要人得自己招。”

　　也不怪隋祖禹生氣，齊飛華可是他慧眼識珠，從幾百名員工中精挑細選出來的。為了滿足她可怕的強迫症，去年的年終獎，自己還自掏腰包439.8元給她湊了個整數。自己團隊最得力的骨乾員工，當初做助理的時候沒人問，現在成長起來挑了重擔，哪能被人輕易就借去。

　　移動運營商選在這個時間推出“年輕世代”，瞄準的是各大高校的開學季。9月的大學校園，歷來是一年中最熱鬧的時節，又一批歷經高考獨木橋的莘莘學子走進了校園。放運營商眼裡，就是一片片等待開墾的廣闊良田。

　　今天是南方之強廈門大學的新生報道日，火紅的鳳凰花樹下，到處是拖著行李箱的新生。這些稚嫩的臉蛋，很多是第一次離開家，對於即將開啟的獨立生活，又好奇又害怕。

　　新生隊伍裡出現了兩張年輕不及學生，年老不到家長的面孔。這兩人身材頎長，樣貌出眾，引得少男少女，打起了搭訕的主意，故意跑到兩人面前問這問那。

　　郝仁和穆言來學校有正事，為的是考察合約定製機的銷售情況。一路走來，在人潮中被各種攔截，移動緩慢，還得頻頻解釋自己也是第一次來，不是老師，不是輔導員，回答不了關於學校的任何問題。

　　校園生活廣場有一家移動營業廳，門頭的巨幅海報上，男歌星秦亞倫手持沒有顯示商標的耀華手機，正陶醉在自己音樂世界裡，裡面的音樂“我的世代聽我的”開得震天響。

　　才上午十點，營業廳已經人滿為患，離開父母的學子們急於辦理通話業務，方便及時與父母朋友保持聯系，緩解不知何時會冒出的鄉愁。

　　捆綁年輕世代套餐的耀華手機正是時下校園最為熱銷的產品。它的收費分為幾個檔位，

月租有20元、30元、60元三種，其中最受歡迎的是30元的套餐，每月有300條短信，和100分鍾免費通話，而且選擇這個套餐就可以以499的價格買一台耀華青春一代，價格實惠，符合學生的普遍消費水平。　　營業廳門口搭建了一個臨時攤位，上面的長標語打出“購買耀華手機，報名年輕世代校園才藝大賽，成為產品體驗官，贏取萬元獎金”。攤位展示桌上放著耀華各種型號的真機，供大家親自上手體驗，但如果有人要購買，導購就會引導到營業廳內購買。

　　“移動的孟冬青怎麽會同意我們蹭熱度?人家是花了大價錢請的代言人?”郝仁好奇地問。

　　“這要看誰去說了。”穆言頗為得意地說。

　　幾個月前，穆言和陳競男去北京拜訪孟冬青的時候，一聽說想和移動聯合營銷，孟冬青一口回絕。正如陳競男最初的判斷，孟冬青覺得沒有這個必要，一是移動不缺錢，二是覺得耀華想蹭熱度。

　　“耀華貪心了，這個熱度可不好蹭?”

　　當時，穆言聽出孟冬青言語中的不悅，故作輕松地笑笑說道:“孟總，熱度好不好蹭也分情況。我們想蹭的熱度不是代言人的熱度，而是移動用戶的熱度。”

　　“怎麽說?”孟冬青聽起來新鮮，用戶有什麽熱度可以蹭?

　　“耀華其實沒有什麽要求。不用在年輕世代的廣告上聯名，也不用代言人提及或使用耀華，貴司任何的推廣計劃都不需要作任何的更改?”

　　“那這次的來意是?”孟冬青對穆言的方案更加奇怪。

　　穆言這時把已經做好的方案遞給孟冬青，封面上寫著耀華校園行策劃方案。

　　“我們打算在各大高校以耀華青春一代的名義，開展校園才藝達人的選拔。”

　　“這個是耀華自主營銷活動，那也沒有必要千裡迢迢跑一趟，來和移動報備。而且我很好奇，你們為什麽不推廣公開市場的產品呢?”

　　“耀華青春一代是我們目前最適合校園學生的機型，因為是專門為移動定製的機型，最終推廣後也是引流到移動營業廳進行購買，所以我覺得還是有必要來北京給您進行一個匯報。如果您不介意，我們會在活動中介紹移動套餐的內容，使用年輕世代的名稱，當然方式會提前與您溝通。”

　　孟冬青一邊聽穆言介紹，一邊翻閱策劃方案。老實說，耀華沒有提什麽多余的需求。這款也是耀華的產品，品牌方自己進行推廣，運營商沒有必要干涉。何況，購買渠道就自己一家，品牌方推廣了，錢也是移動掙了，有什麽理由不同意呢?至於授權套餐內容及名稱，沒有什麽不合理的，畢竟把手機和套餐一並推廣，可以加速消費者購買決策。

　　“還有沒有別的要求?”孟冬青還是覺得耀華應該還有什麽沒有說出來的要求。

　　“如果可以，在活動期間，我們想要可以通過移動系統向用戶發送推廣短信。”穆言說。

　　短信營銷是移動運營商常用的一種手段，在新品上市或者服務谘詢中使用較多，因為是系統推送給自家的客戶，所以基本上沒有什麽成本產生。穆言希望通過移動推送年輕世代套餐及其捆綁的合約機，本身也在移動運營商推廣計劃中。

　　“這個我倒是沒有什麽異議，只是不明白你為什麽這麽做?以前我這邊沒有合作方這樣提出過。”孟冬青有種打破沙鍋問到底的鑽研精神。

　　“看來，耀華比任何人都珍視和移動客戶的合作，這是我們一點小小的誠意，而且產品賣得越多，我們也能多分一杯羹，何樂而不為?”穆言答道。

　　“好。”

　　雖然知道穆言說的只是場面話，但到底沒啥壞處，孟冬青爽快地答應了。

　　於是開學前，穆言的團隊風風火火奔赴各地高校，開展起耀華校園行的活動。

　　聽完穆言的講述，郝仁卻有點心疼，看自己卡營銷預算把穆言逼到什麽份上了，都開始自謀生路了。

　　耀華營業廳前的攤位已經擠滿了人，荷爾蒙旺盛的大學新生，缺的恰恰不是精力，是自由展現的舞台，是為自己加油的歡呼呐喊。

　　郝仁拿起桌上的報名表，才藝展示欄填得五花八門，街舞、唱歌、樂器、武術、魔術……無所不包。

　　“穆老師，你看現在的孩子就是多才多藝啊。”

　　“是啊，能回到校園，看那麽多年輕人擁有自己的舞台，我覺得很值得。”穆言看著眼前年輕的面孔，不由得懷念自己的校園時光。

　　“我也仿佛回到了校園。”

　　“雖然校園活動和媒介投放比費用低很多，但是我針對合約機進行投入，你不好奇我這麽做的原因?”郝仁對自己的方案一直都是大力支持的態度， 既不擔心穆言搞不定運營商，也不批評穆言針對合約機投入，讓穆言都覺得奇怪了。

　　“我不知道你怎麽想到的，但我大概能明白。”

　　“那你說說看。”穆言也不揭曉答案，想看看兩人的默契。

　　“移動運營商的企業體量和耀華比，終究是我們佔了便宜。我們不需要做什麽，只要站在一起就足夠證明實力了，好一個狐假虎威的穆言，沒有關系製造關系。”郝仁笑著說。

　　“其實，我就是有一天看案例受到啟發想到的。可口可樂和百事可樂是死對頭，可口可樂每年都讚助大量體育賽事，是世界杯的官方讚助商。但每年調研，都發現很多觀眾都分不清可口可樂還是百事可樂誰是官方讚助商。原來百事可樂雖然沒有參與投標官方讚助商的身份，但簽下大量球星做代言人，還總是在舉辦世界杯的城市做線下活動。觀眾不會深究誰是官方讚助商，他們只是習慣把同時出現的事物聯系在一起。我想要的就是這個效果。”

　　“這樣做確實和四兩撥千斤的辦法。而且，品牌一定要和年輕人處好關系，不是為了眼前的一錘子買賣，而是培育未來的忠誠客戶。”

　　“今天晚上第一場選拔，我們感受下明天再回去吧。”穆言提議。

　　“行，我也需要偷個懶。”

　　“你有個領導的樣子好不好?”

　　“你選這麽美的校園，不就是想讓我放松一下，我豈能辜負眼前的美景和你的好意。”

　　“我並沒有這麽想。”穆言哼了一聲。

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