蘇小陌已經連著堅持快一個星期的鍛煉了。

　　這讓很多人都覺得很驚訝，尤其是李科。在李科的記憶裡，蘇小陌雖然沒有大小姐的嬌弱，但總歸是對身體之苦沒那麽接受的。

　　最開始兩天鍛煉完，蘇小陌整天都嚷嚷著全身痛，說是像被打了一樣。

　　“你不是說安排的女教練帶你嗎?”看蘇小陌是真痛，李科有些不忍，“女教練還這麽狠啊?”

　　“不是教練狠，是我鍛煉太少了！”蘇小陌很客觀地解釋，“姐夫給我評估過了，訓練強度已經很低了，主要是我沒什麽基礎，所以身體反應會強烈一些。冰生哥也說，持續鍛煉，身體適應就好了。”

　　“會嗎?我看你這麽痛苦的樣子，要不休息一天吧?”

　　“李科！”蘇小陌做出生氣的樣子來，“你怎麽可以說這樣的話來消磨我的鬥志呢?健身就是一場修行，你要不停地鼓勵我，不能讓我生出懈怠來半路打了退堂鼓！我一定要好好練，不能讓姐夫看扁了我！”

　　“好吧！”李科無可奈何地妥協，“你是最棒的，你一定可以把身材管理得棒棒的！加油！”

　　“那是必須的！”

　　一個星期過去，蘇小陌身體的反應沒那麽強烈了。

　　換好衣服的蘇小陌在教練的指導下做著熱身運動。路過的駱冰生看在眼裡，朝她數起大拇指。

　　“小陌，不錯哦！”

　　因為健身的原因，蘇小陌幾乎天天和駱冰生、季風待在一起，彼此變得熟絡起來，自然也就少了一些客套。

　　“那是！區區一個健身，怎麽可能奈何得了我?再說了，也不看看我教練是誰！’BD’的明星教練唉！是吧，教練?”

　　教練看一眼蘇小陌，給她比了一個讚。蘇小陌停下來調整呼吸。

　　“冰生哥，你不上課嗎?”

　　“上啊！看你在訓練，就看看你，和你說說話。”

　　“你快去上課吧，一會兒姐夫該罵你了！”

　　“哈哈哈，是是是，季總厲害得很！”

　　“我有那麽凶嗎?”季風出現在二人身後，“冰生，時間快到了。”

　　駱冰生和蘇小陌對望一眼，蘇小陌無奈地攤攤手。駱冰生朝季風誇張地行了個禮，然後招呼蘇小陌。

　　“我去了，好好鍛煉！”

　　“怎麽樣，小陌?”季風很自然地跟蘇小陌聊起來，“身體感覺好多了吧?”

　　“是的。現在身體還是會有一些反應，但好多了。而且，現在居然開始有點享受這種狀態了。”

　　“她身體素質很好，對動作的掌握很到位！”女教練插話，“所以形體的變化應該會很快。”

　　“都是教練教得好！”

　　“好好好，都好！”季風看著二人笑道，“加雞腿！”

　　“謝謝季總！”

　　“謝謝姐夫，雙份！”

　　季風不經意地皺一下眉頭。

　　“李科呢?還是在下面看書嗎?”

　　李科每次都會陪蘇小陌來鍛煉，但都不到健身房來，而是在下面的咖啡館坐著看書。

　　“對的。他就喜歡看書。”

　　“還是那間咖啡館?”

　　“對的，他說正好可以看到咱們健身房。”

　　“倒是專一！”季風笑笑，“你們練著。”

　　看季風走遠，女教練問蘇小陌。

　　“你一直叫季總姐夫嗎?”

　　“對啊！他不是我夭夭姐男朋友嘛！”

　　女教練笑著搖搖頭。

　　“咱們開始吧。

”　　李科拿著書在咖啡館臨窗的位置認真地看著，桌上的綠茶杯裡茶水已經見底。

　　突然，有人往他的茶杯裡添起熱水來。李科以為是服務員，伸出手去叩著桌面表示感謝。

　　“喲，這麽認真呢！”

　　李科抬頭，看到季風拿著熱水壺笑看著自己，忙放下書站起來。

　　“不好意思，風哥！沒注意，沒注意！”

　　“沒事沒事。”季風示意李科坐下，自己在他對面落座，“我正好沒事，便下來看看你，找你聊聊天。沒打擾你吧?”

　　“沒有沒有！”李科將書推向一邊，“我也是看看閑書，沒事的，風哥。”

　　季風看了一眼李科看的書，是一本與營銷有關的書。

　　“對營銷很感興趣啊！”

　　“畢竟我一出身社會就是做的與銷售有關的工作，再說，”李科頓了一下，似乎在考慮要不要把心中所想真實地表達出來。見季風一臉真誠地看著自己鼓勵地點點頭，李科接著說道，“做銷售，總歸是更能掙錢一些。”

　　季風點點頭。

　　他不想去做任何評判，畢竟，不同的人，或者同一個人的不同階段，對掙錢的概念是不一樣的。

　　“以你的能力，掙錢，成就自己的事業，是必然的事。不過是時間早晚罷了。”

　　李科看著季風沒有說話。同樣的話，這是第二個人這麽說了。第一個人是周總。

　　“如果我沒猜錯的話，你應該業績做得不錯吧?”

　　“還好，過得去。”

　　“你總是過於自謙。”季風拿過書翻起來，“銷售可是一門大學問。我就不擅銷售，或者說營銷。”

　　銷售，營銷，二者之間還是有很大區別的。季風不經意間將銷售和營銷區別開來，可見他對營銷自有見解。

　　李科一聽之下自然明白，季風是在不經意間告訴自己，與其著意於銷售，不如好好研究一下營銷。

　　“謝謝風哥。你的’BD’做得這麽好，可我幾乎看不到你的宣傳推廣，甚至，”李科指一下“BD”的招牌，“連招牌上都沒健身元素的凸顯，你可謂是真正的高手啊！”

　　“誒———”季風擺擺手，“真不擅長，不過是得遇貴人，有人相助罷了。運氣好！”

　　成功者說運氣好，多半源於自謙。這樣的人心有敬畏，心存感恩。那些總說自己運氣差的，往往只看到別人功成名就，卻沒有去看人家背後的努力，於是自怨自艾，進而憤世嫉俗起來。

　　運氣，都是自己修的。

　　季風不知道李科會不會理解這一點。看李科含笑不語，季風馬上轉移話題。

　　“對了，你做銷售，應該去了很多地方吧?”

　　李科接過季風遞過來的書，展一下書封後將書壓在肘下。

　　“去過一些地方。”

　　“太好了！我一天都在健身房呆著，想要走出去總是沒時間。這下好了，你幫我一個忙，去幫我看看我們健身房，然後結合你到過的其他地方談談你的感受。這對我們下一步的發展很重要，可以嗎?”

　　“額，”李科雖然去了不少地方，可是要說能給季風多少有參考價值的建議，他還真沒把握。看季風一臉真誠地看著自己，李科終於答應下來，“那我就去參觀一下風哥的’BD’，學習學習！”

　　季風高興地起身。

　　“來來來，走吧！”

　　看到李科出現在健身房，還在上課的蘇小陌顯得很是意外。

　　“咦，李科，你怎麽來了?”

　　“我請他來給我提提意見。”陪在旁邊的季風笑笑，“我帶他到處看看。”

　　“哦……”

　　蘇小陌很不解地看一眼二人，轉身繼續鍛煉去了。季風笑笑帶著李科繼續參觀。

　　李科邊走邊看，心裡生出越來越多的佩服來。

　　從蘇小陌鍛煉回來的各種描述中李科猜到“BD”是以服務高端人群為主的健身房。在李科的觀念裡，這樣的地方不管是裝修還是布局，抑或是工作人員的接待，多多少少都會給人一種壓迫感，尤其是給購買力偏弱的客群。這樣的壓迫感會讓顧客在接觸之後產生一定的心理落差，從而喪失最起碼的談判底氣，進而多了一些虛榮心作祟的自尊需求。這樣的情況下，弱勢客群往往也就失去了評判能力，剩下的就只有選，或者選不起兩個選項。

　　可踏進“BD”的那一刻開始，李科完全沒有這樣的感覺。簡約的裝修中透著品質感。雖然李科並不懂健身，但入眼的器械，桌椅，每一樣東西都像會說話一樣在向來訪者自我介紹著價值所在。

　　高貴自成，卻並不高傲。

　　和裝修和格局對應的，是工作人員的狀態。從前台人員到教練，每一個人的臉上都是真誠的笑容，每一句問候都是直擊內心的溫暖，每一次解說都是無可挑剔的專業回答。

　　李科參觀的時候，還有其他幾位顧客在教練的陪同下參觀場館。李科看得出，每一位參觀者都是身心愉悅的。

　　這樣沒有壓迫感的品質場館，每一個來訪者———不管最後會不會成為會員，都會是一次愉快的參觀。

　　參觀得差不多之後，季風將李科帶到了接待區。

　　接待區有五個參觀完的顧客在向教練了解健身方面的事宜。

　　前台人員為李科倒來一杯溫度適中的熱茶，李科喝了一口後和季風默契地安靜下來聽旁邊的人交談。

　　教練在介紹的時候，全程沒有任何推銷，只是解疑答惑和根據會員需求規劃訓練安排，幾個準備定訓練規劃的會員教練還特意提醒，意思是要會員認真想清楚後決定，不要衝動消費。

　　讓李科驚訝的是，饒是如此，還是有三個會員馬上很愉快地下了訂單！

　　看到一個個滿臉愉悅的會員被送走，李科終於有點明白季風說的銷售和營銷的區別了。

　　最後，接待區只剩李科和季風兩個人，季風起身招呼李科。

　　“走，去我辦公室喝杯茶。”

　　“怎麽樣?提提建議?”季風一邊泡茶一邊問李科，“你的意見對我們很重要，大膽提！”

　　要不是對季風有一定的了解，再加上他滿臉的真誠，李科完全有理由相信季風是在向自己炫耀。

　　“你可別以為我是在炫耀啊！”季風為李科斟上茶，“我們在新原雖然算是做得比較好的，但全國那麽多地方，一定還有很多我們需要學習的地方。或者其他行業更好的榜樣，我們也可以學。”

　　“風哥，說真的，你要讓我提意見，我還真提不出來。畢竟，剛才跟你一起看了一圈，也感受了你們教練的專業服務，我只能說，如果我有健身需求，來你們這裡這麽感受一圈，我一定會購買產品的，哪怕價格貴一點我都願意買。”

　　“哦?為什麽?”

　　“就是一種愉悅的體驗感讓我願意為你們的用心買單。”

　　“嗯，看來我們的路是走對了。健身，一定要健康愉快。其他的呢?”

　　“唉———”李科為難地歎一口氣，“風哥一定要我找點毛病的話———”

　　李科努力想著自己所到之處跟客戶去的那些消費場所。他的經歷裡，所有的地方都把銷售———李科確定是銷售，而不是營銷———抓得很緊，似乎每一個到店消費的顧客，不扒兩層皮就不能離開。

　　當然，這樣的消費感不會很好。但商家又往往用服務，甚至是犧牲員工尊嚴的服務來對顧客進行情感綁架，讓顧客不好發作，然後再以利相誘。

　　雖然體驗感沒那麽好，但是，似乎從市場出發，商家總是收益頗豐。

　　“BD”的服務非常細致，但工作人員和顧客一直是處在一個平等的位置交流。產品介紹上也只是針對顧客進行多方案講解與規劃，全無功利性的誘逼。

　　“風哥，你們做得這麽佛系，會不會讓你們的前進步伐放緩?”

　　“哈哈！你果然是能看到問題的。是的，我們這樣呢，一定不會走得很快，但我們可以走得穩一些，也走得遠一些。在一個快時代，我們想要慢一點。多一點時間喘息，多一點時間思考，我們不急，慢慢來。”

　　李科端起茶來敬季風。

　　“風哥，我敬你！”

　　季風點點頭，喝下一杯濃茶看向窗外。李科看著季風，心想季風這一刻或許在心裡回味著自己的來路征程吧。

　　“風哥！”

　　李科終於還是打斷了季風。季風收回目光看向李科，眉毛向上揚了一下。

　　“風哥，溫大哥有和你們聯系嗎?他的事情進展得怎麽樣?”

　　“聯系了，似乎不太順。”

　　季風低下頭去往分茶器裡倒泡好的茶水。茶水金黃，在陽光下顯出一些不真實感來。

　　收回茶壺，季風笑著看向李科。

　　“瑞哥這個人就是太要求完美了。”

　　李科避開季風的目光。

　　“也不知道我能不能幫點什麽忙。”

　　“我也這麽想啊，可似乎我們都無處著力。咦，你很關心瑞哥嘛！”

　　“算不上吧！”李科笑笑，“我來新原二十多天了，在溫大哥家裡白吃白喝，啥也做不了，如果能幫他做點什麽事，我心裡會好受一點。”

　　季風看著李科準備說點什麽，蘇小陌出現在門口。

　　“姐夫！”蘇小陌遠遠地打一聲招呼，走到茶桌邊接過季風倒的茶，“你們聊什麽呢?”

　　季風看看李科，李科笑笑。

　　“沒聊什麽，來參觀完了跟風哥學習呢。你訓練完了?”

　　“訓練完了！”蘇小陌將喝完的茶杯放下，“李科哦，還是姐夫面子大！我那麽叫你，你都不來，姐夫一叫你就來了！”

　　“今天訓練感覺怎麽樣?”季風給蘇小陌的杯子裡斟滿茶，笑問，“應該可以接受吧?”

　　“完全沒問題！”蘇小陌驕傲地坐下，“這樣愉快的鍛煉，我絕對可以堅持一輩子！”

　　“那就鍛煉一輩子，年輕一輩子，美一輩子！”

　　“好，就一輩子！”蘇小陌豪氣萬丈是點點頭，轉頭問李科，“那咱們走吧?”

　　“你們有安排?”

　　“嗯，”李科接話，“跟小陌說好她鍛煉完了我們出去轉轉。”

　　“這樣啊。”季風語帶遺憾，“還說一起吃飯呢！”

　　蘇小陌抱歉地雙手合十。

　　“不好意思啊，姐夫，我們一早就說好了。一會兒冰生哥陪你吧。”

　　“我不是一定要人陪的。”季風笑笑，“看你衣服都已經換好了，快去吧。”

　　“那我們走了，姐夫！”

　　蘇小陌說完便起身往外走去，李科跟季風說一聲再見也跟了出去。

　　看著蘇小陌的身影在門口消失，季風深深地吸一口氣，自顧自地整理起茶具來。

　　“季風！”

　　季風抬頭，看到鍛煉完的駱冰生走了進來。看起來，他是一上完課就找來了，身上還穿著緊身運動衣。

　　季風將收拾了一半的茶具重新擺好。

　　“練完了?”

　　“是的。蘇小陌呢?”

　　季風的辦公室並不大，根本藏不住人。看蘇小陌沒在，駱冰生還是下意識地左顧右盼。

　　季風笑著搖搖頭。

　　“走了。”

　　“走了?”駱冰生顯得有點失望，坐下來將手放在膝上無意識地敲著手指，“她去哪兒了?”

　　自從蘇小陌開始鍛煉，駱冰生幾乎天天都泡在健身房。以前鍛煉的時候並不經常穿緊身衣的他，現在每次鍛煉不是緊身T恤就是緊身背心，穿衣顯瘦脫衣有肉的好身材展現無遺。

　　季風知道駱冰生的心思，卻也無意說破。

　　就在剛才，駱冰生問他蘇小陌去哪兒了，季風有那麽一瞬間很不想說話，但他終歸還是微笑著開口。

　　“不知道。他們說是一早就安排了活動。”

　　“他們?李科也來了嗎?”

　　“是的，我帶他來參觀一下。”

　　駱冰生看著季風，季風也看著駱冰生，二人誰也沒說話。末了，二人相視一笑，季風端一杯茶放駱冰生面前。

　　“我表現得很明顯嗎?”

　　駱冰生端起茶來品著。季風笑笑。

　　“是不夠隱晦。”

　　“隱晦啥?”駱冰生將杯子放下，“我是蠻喜歡蘇小陌，但這不影響什麽。蘇小陌喜歡誰她自然是自有主張，我喜歡蘇小陌我也知道分寸，不會影響到他們。”

　　“對了，你和夭夭沒事吧?”

　　大概是看出季風情緒不高，駱冰生不經意地問了一句。

　　“啊?”

　　季風一臉的詫異，這讓駱冰生反而多了些擔心。

　　“你這什麽表情啊?不會你倆真有什麽事吧?”

　　季風白駱冰生一眼，端起茶喝起來。

　　“我們倆能有什麽事?我一天上我的班，她愉快自在地享受著生活。”

　　“是嗎?”駱冰生一邊喝茶一邊懷疑地看著季風，“那怎麽好久沒見夭夭來找你呢?”

　　“她大概最近找到了什麽新的樂子吧。”

　　駱冰生狐疑地轉動著眼珠子，想要說點什麽又不知道從何說起。放下茶杯卻看到出現在門口的朱莎莎。

　　一身紅色運動裝的朱莎莎敲了敲門走進來。

　　“誒———”朱莎莎取下被汗打濕的發帶，“剛剛跟蘇小陌一起出去的那個帥哥是誰啊?”

　　在同一個健身房鍛煉，朱莎莎來的第一天就認識了蘇小陌。聽他這麽問，不知道情況的駱冰生轉而面向季風尋求答案。

　　季風點點頭，回答朱莎莎。

　　“你看到的應該是蘇小陌的男朋友李科。”

　　“李科?這個帥哥我見過。”