高明站在講台上，看著在座的十二名業務員，心中有些愧疚，他說道:“很抱歉，這一個月因為我個人的一些原因，讓大家擔憂。今天是過年前最後一個周一。在此我也想與大家談談這小半年來的收獲，以及這個行業未來的走向。”

　　“一直以來，大家心裡都有各自的想法。尤其是對公司既走直營又走渠道的模式，各有微詞。雖然大家明面上沒說，但私底下必然是有議論的。說直白一點，我也是做業務出身，怎麽會不明白大家心裡的感受。”

　　“那我們換個角度來看這個問題。假如你是中介，公司願意以渠道模式與你合作。你能為公司輸送多少業務?自己能賺多少錢?”

　　“我看你們有些人已經洋溢著自信。但若放在三個月剛入職的時候，你還會這樣想嗎?”

　　“沒錯，你是因為有了客戶基礎，有了進件渠道，有了展業經驗，從一名外行成為了內行，所以才有了自信。但有沒有想過，沒有公司直營的培養，沒有市場營銷的指導和建議，又如何能獲得這些成就?”

　　“說句實話，中介並不好當。我從事銷售五年的時間，遇到形形色色的中介，真正能一直堅持下來的中介寥寥無幾。為什麽?你別看中介與人合作，他們拿到更多的點數。但他們要自負房租，要自負員工工資。還要負責與客戶的溝通、跟進、維護。一旦有一塊工作沒做到位，就會失去與人合作的資格。因此真正做得好的中介，也是多年來一直付出努力的結果。”

　　“而直營，你們要做的只是將業務信息散發出去。名片，公司給你們印;橫幅，公司給你們做;跟進、簽單、維護由客服在服務;哪怕出了風險，也有資金部的同事在處理相關事宜。要是這些事放到你們獨自承擔，你們想想能否承擔這些重任。”

　　“你們以為的歲月靜好，是因為一直有人替你們負重前行。”

　　高明說完這番話，抽空喝了口水。一乾業務人員也陷入了思索。

　　這批人是在幾十個人競爭中留下的，不說卓越，至少也是精英。他們付出過，努力過，也知道一切來之不易。

　　真的要去做中介能這麽輕松嗎?就拿風控來說，一旦中介單出現的風險較大，那幾乎所有的同類公司都不會再與這個中介合作，很簡單，誰的錢都是辛苦賺來的，不可能為了你這單的利潤，我去冒損失本金的風險。

　　高明笑了笑，說道:“業務的話題點到為止。有些沉重。我給大家講幾個故事，放松放松吧。”

　　“對啊，高總，好久沒聽你講故事了。”

　　“高總，你再不給我們講課，我們都不知道要幹嘛。”

　　高明說道:“那好。一個月沒開會，你們覺得迷茫。我覺得這是件壞事，也是件好事。這你們可能覺得奇怪，怎麽迷茫也是件好事?那我今天就來聊一聊選擇的問題。為什麽迷茫，那是因為你們現在遇到問題，不知道怎麽選擇。”

　　“我曾經看過一個公益廣告，總共采訪四個人。第一個人是一位打工的，他說這生活太困難了，處處碰壁，鏡頭中他說這是他第十一次想離開這個城市。”

　　“第二個人是一位已婚的少婦，她在單位上班，外頭下雨，她讓老公接她，她老公說工作忙沒有時間。回到家裡，她一個人坐著，越想越傷心，拿出手機就想給老公發消息，說咱們談談離婚吧。這是她第三十三次想離婚。”

　　“第三個人是一位公司白領，她做了個特得意的方案。

那個老板不看重她的方案，將她駁的一無是處。這是她第七次想離職。”　　“第四個人是一位創業的老板。被投資人說的什麽都不是。最後他對著鏡頭說，這是我第N次想解散公司不幹了。”

　　“你們看他們都沒堅持住。”

　　“但是鏡頭一轉。第一個人第一次來到大城市，看什麽都新鮮，特別興奮，發誓要在這個城市好好乾，闖出一片天地。第二個人，她剛和老公交往，後來老公求婚，那幸福甜蜜的不要不要的。第三個是那個白領剛在公司面試後的成功，那喜悅之情溢於言表。第四個鏡頭，是這個老板剛開始創業，是與他那些創業小夥伴喝酒勵志的場面。”

　　“這四個人這時候意識到一點，比如我要回老家，我要離婚，我要辭職，我要解散團隊。那當初我們為什麽要乾這事?那你當初的初心哪去了?那我們當初的努力不全白費?不都前功盡棄?然後這四人領悟了，把第十一次、第三十三次、第七次、第N次都忘掉了。”

　　“我們常說不忘初心，方得始終。我們政府也一直這樣在宣導。那初心是什麽?初心就是當初我們為什麽要乾這件事的目的。佛家有言，出家如初，成佛有余。第一個出是出家的出，第二個初是初心的初。講得就是你出家能一直保持初心，那成佛綽綽有余。”

　　“所以佛家還有句俗話，叫出家一年，佛在心間;出家兩年，佛在眼前;出家三年，佛在嘴邊;出家四年，佛在天邊。佛都扔到九霄雲外了。所以說這個出家如初，便是堅定自己當初的意志。堅持貫徹下去。否則你乾這事有什麽意義?”

　　“有個傳說故事，說一個國王娶了個別國的王妃。夫妻倆非常恩愛。後來王妃得了重病，眼看不行了，她對國王說，我還是想家。於是國王就在自己領地裡蓋了個花園，就以王妃故鄉的樣式建造。收集各種那個國家的奇珍異寶，然後放到那花園裡。後來造著造著，他覺得這花園挺漂亮的，這中間擱一個棺木大煞風景，就給它移走到郊外另外造了陵寢。”

　　“國王這時候已經忘了當初為什麽要蓋這個花園。他被花園的美景所誘惑，已經忘了對王妃的愛和思念。傳說是這樣，現實中這樣的事其實也很多。比如說發動太平天國起義的洪秀全。”

　　“洪秀全成立太平天國的初心，便是想建立一個打破等級制度，男女人人平等，都是上帝的子民這樣一個國度。這真是他初心。洪秀全本人是受封建科舉制度毒害很深的人。”

　　“洪秀全是廣西金田村人，從小愛讀書，而且他也很用功讀書。古代科舉，一個縣四年才能出一個舉人。所以洪秀全可以說是金田村全村的希望。可是他考了很多次，連個秀才都沒考上。一晃就到了二十九歲。”

　　“洪秀全就在想，為什麽科舉制度這麽不公平?為什麽這麽不公平的制度我必須得遵守?我要建立一個更加公平的國度，讓所有人都有機會出人頭地。而且為什麽只允許男人參加科舉，女人不行?為什麽出生不好的不能參加科舉?為什麽有的人不參加科舉也能當官?這些都不公平！我要造反，推翻清政府腐敗的統治！”

　　“於是就有了太平天國起義。但是在洪秀全取得一定的實力和地位，攻佔南京之後，他被欲望所誘惑，開始忘了初心。首先他推翻的就是自己當初定下的男女平等，一夫一妻制度。號稱婚姻由上帝安排，凡人不能自己作主。這是變相的實施一夫多妻製。洪秀全有多少嬪妃呢?他那個皇宮裡，有二千三百多個女人，一個太監都沒有。清朝皇宮裡還有太監，他沒有。二千三百多個女人伺候他一個男人。他的嬪妃數量，在曾國潘攻破南京後抓了他兒子，一問才知道有八十八個嬪妃。清朝歷代皇帝沒有一個嬪妃比他多的。”

　　“他那個人人平等的科舉制度也沒有堅持。洪秀全的科舉裡頭，倒真出了一個女狀元。他就給她整到身邊。你也別幹啥事，陪我睡覺得了。然後一個女狀元就盡乾睡覺生孩子的事。你說她考個狀元有啥用。”

　　“另外他對下面人說自己是上帝之子。搞了個套儀式，所有人拜見他時只能趴著，抬頭目光只能到他胸口。說這是對上帝的尊重，你凡人不能看上帝的臉。”

　　“整到最後，好好的一個太平天國，已經打下半壁江山，就這樣整沒了。這洪秀全早就忘記當初為什麽要起義。這中間受到的誘惑實在太多，堅持不住。其實這對每個人都是很大的考驗。”

　　“比如《人民名義》中的那個姓趙的處長。從他家裡搜出兩億的現金。你看他剛開始當官的時候，也沒想過貪汙。他是農民子弟，最初想的就是為農民辦實事，光宗耀祖。但在這成長的過程中，誘惑太多。他沒經住考驗，最後害了別人也葬送了自己。”

　　“在座的各位都來自全國各地，想想當初為什麽來到寧波。不就是為了混出個模樣來。當初為什麽來我們公司，為什麽選擇新的行業，為什麽選擇做銷售?不就是想通過這些磨練自己，讓自己有個更好的未來嗎?”

　　“錢是什麽?錢是貨幣，是一般物品的交換物。它的主要功能是交換。也是你勞動價值的一種體現。它不能作為目標來追求！因為它的本質是交換！交換物如何追求?若不能用等價的勞動價值去交換，比如貪汙、比如受賄、比如詐騙、比如搶銀行。一切不正當手段獲取的財富，最終一定會以非正常的方式失去，順帶毀掉你的人生，甚至付出生命的代價。 ”

　　“所以孔子說，不義而富且貴，與我如浮雲。今天講這些，希望大家能牢記初心，勤勤懇懇工作，踏踏實實成長。不要忘記當初為什麽背井離鄉，不要忘記當初為什麽作出選擇，不要忘記當初為什麽和你的愛人在一起。然後走收獲成長，收獲財富，收獲愛情，收獲幸福。”

　　“新的行業，必然有新的發展。既然我們都認可這個行業，那就請我們一起堅持下去。不忘初心，方得始終。”

　　高明並不知道這一堂課可以影響多少人，但很多年以後，與他公司合作的大渠道中就有這些當初小小的業務人員。

　　當初心有所觸所作的分享，讓他後來更明白領導兩字的意義。

　　領導，並不僅僅是領袖，承擔責任和指明方向;更是導師，傳道授業解惑，去幫助更多人成長，去收獲人生的果實。

　　不忘初心，即是他指導別人，也是他點醒自己。

　　在紅塵的喧囂中，他曾經迷失了自己，認為有錢才能擁有一切。所以他恨陸雪飛為了錢拋棄了愛情，也痛恨自己沒有賺到更多的錢。

　　之後在轉貸的巨大的利潤中，他也迷失了自己，認為錢可以如此輕松獲得，為什麽還要乾那些花費精力卻賺不到多少錢的事?

　　是劉芊華讓他驚醒，這個世間哪有十全十美的事。沒有一個人富豪是通過操作轉貸登上福布斯，那說明轉貸這個業務必然有他不清楚的風險所在，哪怕他無法看到。

　　如果不居安思危，那有一天章衛鑫那邊出事的時候，自己又要何去何從?