第一五八章校園創業與創新

　　“嘿嘿，也談不上什麽盈利。”何同學說道:“我們就是開發這個自動售貨機的技術，然後賣給一些公司，他們去做項目，我們做支持，收一點專利使用費吧！去年做了半年，才收了500來萬。”

　　“啊?500萬，這個很厲害了好不好?”甜甜姐姐吃驚的說到。

　　“我們投入也大啊?開發這個就花了200多萬，還要後續的跟進，服務，升級什麽的?也沒有多少盈利，大約也就百來萬的樣子。”何同學笑著說道。

　　“啊?”甜甜姐姐驚的張大了嘴巴，有點垂頭喪氣的說道:“這樣子還不算盈利?我們一個月才賣了不到10萬。”

　　“我們這個自動售貨機鋪起來很快，所有寫字樓，教學樓，商場，小區，地鐵站都可以安置，你們開店，應該就沒有那麽容易了。”何同學解釋道。

　　“是啊，我們要找店鋪，可難找啊，房租也很貴的。”甜甜姐姐有點沮喪的說道。

　　“這個不一樣，你們的商業模式和我們不一樣，我們不是自己做，是給那些做零售的企業做設備和系統，你們是要自己開店的，比較辛苦一些。”何同學說道。

　　這時，上面的領導講完話了，時間也到了中午12點，學校給每個人發了一張飯卡，請中午大家都去學校食堂吃飯，體驗一下學校的氛圍。

　　信息學院有三個食堂，ABC三個食堂，大家去了人數比較少的C食堂，各個學校的帶隊領導坐在一起，相互交流起來。

　　學生們各自找自己喜歡的飯菜和同學們在一起。

　　甜甜姐姐打了自己喜歡吃的鍋仔菜，和何同學坐在一起，她覺得何同學還有很多值得學習的地方。

　　“你可以給我講講你們的自動售貨機的優點嗎?我想學習一下。”甜甜姐姐甜甜的笑著對何同學說道。

　　“嗯，你先說說你之前對自動售貨機的印象?”何同學問道。

　　“哦，我們圖書館就有一台自動售貨機，主要是飲料，就是看到裡面有什麽，就按那個按鈕，然後掃描付款，那個飲料就會掉下來。”甜甜姐姐回應道。

　　“嗯，那些飲料有你喜歡的嗎?”何同學繼續問道。

　　“大部分是可樂，雪碧什麽的，以前還喜歡喝，現在不喜歡喝了，就很少去買了，我看我們圖書館那個機子，現在也很少有人買飲料了。”

　　“你說的就對了，現在的自動售貨機，賣的不一定是顧客喜歡的產品，而售貨機的公司又不知道客戶想要什麽?顧客喜歡的，又買不到。這就是痛點。我們就是解決這個痛點的。”

　　“噢，那你們是怎麽解決的?”甜甜姐姐好奇的問道。

　　“我們在後台設計了一個手機商城，裡面有很多產品，顧客可以在手機上選擇產品，然後選擇離自己最近的自動售貨機，然後，就可以在指定的售貨機去取得自己喜歡的產品。”

　　“哦，這樣啊，就是預定產品啊！”甜甜姐姐問道。

　　“當然，如果每一個人都這樣預定的話，效率就很低了，我們主要是在後台設計了一個AI智能雲計算，可以分析出最近人們喜歡什麽，哪一個片區的人們喜歡什麽?盡可能提前就可以分析出每一個自動售貨機最好賣的產品。”何同學頓了頓繼續說。

　　“這樣，就可以最大的滿足顧客需求，讓顧客可以就近買到自己喜歡的產品。比方說你們學校那個櫃員機，如果你這次沒有買到喜歡的產品，就可以在網上預定，過幾個小時，櫃員機裡面就會有這個產品了。如果很多同學，都喜歡這個產品，那這個產品就會經常出現在這裡了，下次你就不用自己預定了，過來就有這個產品了。而那些一直賣不掉的產品，就會很快下架，不再銷售了。”何同學大口地吃了一口飯，又喝了一口飲料。

　　“你看，這個飲料我就不喜歡喝，但是沒有更好喝的，就隻好退而求其次了。”

　　“哦，我聽明白了！就是你們通過雲計算，收集客戶的喜好，然後再放到自動售貨機裡面。”甜甜姐姐基本上聽明白了。“你說的這個，我們那邊也有一個同學也有類似的想法，她是想收集全國各地人們對奶茶喜好，監控奶茶的品種，價格，這樣就會做出最適應市場的產品。”

　　“嗯，差不多吧！就是一個意思，他那個偏向雲計算，我們這個偏向直接零售。”何同學邊吃邊說道。

　　“哦。”甜甜姐姐所有所思起來。這時，一個男學生坐了過來，對他們說道:

　　“兩位學長，你們好！我是信息學院的林小斌，也是參加這次演講比賽的。”

　　“哦，林同學你好！我是深高級的甜甜。”甜甜姐姐自我介紹道。

　　“你好！我是華南理工的何思遠。”何同學也自我介紹道。

　　“我知道兩位學長，你們都是這次大會的風雲人物。”林同學高興地對兩個人笑道。

　　“啊?我還是風雲人物?我怎麽不知道啊?”甜甜姐姐有點吃驚的問道。

　　“你們當然是風雲人物，下午的演講，你們兩個可是重頭戲，甜甜學姐是第一個開場演講，何學長是壓軸最後一個演講，都是最重要的演講，那還不是風雲人物。”林同學恭維道。

　　“不會吧?到你們學校， www.uukanshu.net不是你們學校應該排第一嗎?怎麽我成了第一?”甜甜姐姐更加吃驚了。按照慣例，為了照顧東道主的學校，一般都會安排東道主的學生首先演講。

　　“本來應該是這樣的，但是剛才聽那些領導在聊天，說是為了統一行動，避免各個學校之間的出現問題，就商量了一個統一的演講次序，你第一開門紅，何學長最後壓軸。”林同學激動地說道。

　　“那麽多項目，為啥要把我的排到第一?我也不是最優秀的項目哦！”甜甜姐姐還是有點疑惑。

　　“好像是聽說這樣的，你們學校的高書記，說你們的項目是一個最容易實現的項目，可以為學生創業帶來一個思路，並且你們現在已經在開第二家店了，非常成功，可以成為一個學習的榜樣。這樣，就把你們排到第一了。”林同學解釋道。

　　“那何學長呢?”甜甜姐姐繼續問道。

　　“何學長過來，那就是給大家一個面子，他們的項目那可是拿過國家獎的。”林同學繼續說道。

　　“哈哈，過獎了！”何學長有點得意的說道:“你看，不是我一個人說吧！你們這個奶茶項目，雖然不是什麽高新科技，但是，卻是一個成功的商業項目，是最適合大學生創業的項目，可以讓大家開拓思路，學習你們。”

　　“啊，是嗎?我還有榜樣作用?”甜甜姐姐興奮起來。

　　“當然啊，甜甜學姐，你們那個奶茶到底做的怎樣啊?好不好搞?”林同學問道。

　　“嗯，也不是很好搞的，難度到不是很大，但是要管的事情很多！”甜甜姐姐說道。