第六十五章??完善計劃

　　　　微信群裡，幾個人安靜了一會，都在思考這個問題。

　　　　甜姐姐發出一段文字。

　　???“我覺得，我們也不要高興地太早。雖然校園內，只有我們一家奶茶店，但是，我們的顧客是學生，而學生很多都不是很富裕的，或者說，雖然家裡不一定很窮，但是學生每月的生活費也是有一定限制的。你們說呢?”

　　???“是的，我家裡每月給我1000零花錢。”樂樂姐姐。

　　???“我也是差不多。”苗苗姐姐。

　　???“這樣的話，我們就不能和市場上那些奶茶店去比較價格，更不能和金茶或雪雪去比。”仙仙姐姐。

　　???“是的，我們的對手，說實話，可能就是飯堂的小賣鋪，便利店，是那些冷飲，可樂，冰紅茶，雪糕，冰激凌，王老吉，農夫山泉等等。這些產品價格比較低，又很方便。”甜甜姐姐。

　　???“是的，這些東西，吃飯的時候，順便就買了，一頓飯簡單點8元錢，一瓶可樂或礦泉水2元錢，10元錢就可以吃飽喝足，而我們一杯奶茶都要10元起步，好一點的可能要15-20元。大家只會偶爾買一杯喝喝，量就會少很多。”仙仙姐姐。

　　???“所以，我們的目的是吸引顧客從可樂雪糕上，轉到奶茶上面。”甜甜姐姐。

　　???“所以，我們給一個88折的折扣，就是想讓她們感覺買我們的奶茶更劃算。”樂樂姐姐。

　　???“是的，要讓她們覺得佔了很大的便宜，而這個便宜是難得的。”仙仙姐姐。

　　???“關鍵是要讓她們珍惜，珍惜了，才會經常使用，你白給人家一張，人家也不會覺得珍惜。”苗苗姐姐。

　　???“這樣好不好?我們99元一張卡，要讓她們立即感覺到很劃算，而不是買上66杯才回本，一般女孩子的腦袋不像本姐姐這麽聰明。”樂樂姐姐。

　　???“切！。。。。白眼(表情)。。。白眼(表情)。。。”樂樂姐姐又被鄙視了一回。

　　???“我是說，咱們99元一張卡，直接送她們99元代金券，用完代金券後，就可以打88折了。這樣她們就會覺得很劃算，沒有吃虧，我們就當提前賣出了99元的產品，也可以提前小賺一筆，壓力也小點。”樂樂姐姐。

　　???“大家說怎麽樣?”甜甜姐姐。

　　??“我覺得可以，這樣簡單一些。1比1，也不吃虧。”仙仙姐姐。

　　??“可以，挺好的，如果是我自己的話，也會覺得不會吃虧上當，尤其是我們那個店當時在開業的情況下，99元也不會擔心我們跑了！”苗苗姐姐。

　　???“跑了和尚跑不了廟。不對不對，跑了小仙女，跑不了白雪公主的小屋。哈哈。不過99會不會太小氣了?”樂樂姐姐。

　　???“什麽意思?”甜甜姐姐問道。

　　???“既然做這個事情，是不是要顯得高檔一些?99有點少，不如來個188！”樂樂姐姐。

　　???仙仙姐姐也說道:“是啊，99有點少。”

　　???“那188?”甜甜姐姐。

　　???“我也同意！”苗苗姐姐。

　　???“好吧，那就這樣，188一張VIP卡！苗苗設計一個代金券，9.9元一張，每人發18張，我們的產品不會低於9.9元，每次限用一張券，這樣就不會倒找錢給顧客，

這個不允許的。鮮鮮聯系印刷廠，印出來後，要蓋我們的財務章，才可以使用。”甜甜姐姐。　　???“好的，馬上設計！”苗苗姐姐。

　　???“知道了！”仙仙姐姐。

　　???“好了這VIP卡的工作，就這個辦吧！VIP卡的設計和定製，仙仙和苗苗也一起處理吧！定製200張卡，VIP編號188個，再做幾個VIP金卡，都要好一點的號碼:8呀，66，88，99，666，888，999一類的，要給學校領導，團委，學生會送一些卡，一方面要感謝他們，另一方面他們都是大款，以後我們要做好他們的生意。最好是以後領導們招待客人的話，就不要用農夫山泉了，用我們的奶茶，豈不是更顯特色?”甜甜姐姐。

　　???“奸商！不過我喜歡！不愧是我們的大姐大！”樂樂姐姐發了6個大拇指！

　　???“哈哈，O(∩_∩)O哈哈哈！”

　　　　群裡發出一串笑臉。

　　???“那我就按照這個意思寫講演稿。”甜甜姐姐。然後在群裡@苗苗姐姐。

　　???“@苗苗姐姐，我們的logo和門頭設計好了嗎?”

　　???“設計好了！”苗苗姐姐在群裡發出一張類似一個笑臉的“茶甜甜”的logo。

　　???“哈哈，想不想甜甜老大的笑臉。”樂樂姐姐。

　　???“有點像，笑得很甜。”仙仙姐姐。

　　???“看你們說的，有點太圓了把?我的臉那麽大嗎?:(”甜甜姐姐。

　　???“哦，臉大吃四方，發財小模樣！”樂樂姐姐。

　　???“胡說什麽?什麽臉大吃四方，特麽是嘴大吃四方，是不是?”甜甜姐姐。

　　???“哦，你說嘴大吃四方也可以，反正嘴長在你的臉上。”樂樂姐姐。

　　???“你！。。。誰的嘴大?你才是大嘴好不好?哼哼。。。甜甜姐姐我可是櫻桃小口。”甜甜姐姐有點不好了。

　　???“哈哈，你是，你是櫻桃小嘴好不好，美國大櫻桃，出口轉內銷，好不好！。”樂樂姐姐。

　　???“這個logo，可不可以?”苗苗姐姐發怒了！

　　???“我覺得可以。”樂樂姐姐，

　　???“可以。”仙仙姐姐。

　　???“OK！”甜甜姐姐。

　　???“這樣全稱就是:《茶甜甜超級奶茶店》。”

　　???“我看行。”仙仙姐姐發出一個大拇指！

　　???“pass！”樂樂姐姐發出一個大拇指。

　　???“好！OK”甜甜姐姐最後確定。

　　???“樂樂這個廣告語，人美茶更甜，可不可以?”苗苗姐姐。

　　???“這個怎麽說?”甜甜姐姐。

　　???“嗯，我想我們的品牌，應該有個Brand slogan，所以就想了幾個，對比一下，覺得這個比較好一些。”樂樂姐姐。

　　???“你多發幾個，我們都欣賞一下！”甜甜姐姐。

　　???“嗯，大家聽著:甜甜姐姐很美，仙仙姐姐很美，苗苗姐姐很美，樂樂姐姐最最美！”樂樂姐姐。

　　???“哈哈。。。滾犢子，笑死我了！”苗苗姐姐。

　　???“說點人話，還要不要愉快的玩耍了！”甜甜姐姐發了一發怒的表情。

　　???“好吧，先誇一下幾位姐姐唄！”樂樂姐姐發了一個笑臉。

　　???“現在發正式的:青春很美茶很甜;幸福很甜，你也很甜;茶甜人更美;人美茶更甜。大家想想，也可以提一些其他的，可以表現我們的品牌特色就可以了?”樂樂姐姐。

　　???“我們之前的PPT上寫的不是:生活有甜也有苦、青春有苦也有甜“茶甜甜“年輕的味道，青春的奶茶”嗎?”仙仙姐姐在群裡問道。

　　???“是啊，你這次怎麽修改了?”甜甜姐姐也有點疑惑。

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