梁智誠派張力前往新加坡，利用公司的名義，接觸蘇聯在當地設立的辦公機構，

　　考慮有一定的難度，再加上時間緊急，讓張力先接觸蘇聯的銀行機構是比較合適。

　　目前蘇聯莫斯科人民銀行在新加坡的行長是維克托-格拉先科，是蘇聯最後一任中央銀行行長，再蘇聯解體之後，擔任俄羅斯尤科斯石油公司董事長，甚至還是俄羅斯總統競選人。

　　此人在東南亞商人圈的口碑是非常不錯，十分講信用，且業務能力也很強，擺脫了莫斯科人民銀行在當地不佳的形象。

　　在1970年，莫斯科人民銀行為強攻新加坡市場，在當地大肆放款給當地的企業。

　　由於不專業，在經營出現問題，導致該行在合約履行期中，卻在沒有任何緣由，突然降低客戶的信用額度，造成客戶票據不能及時兌現，失去一大筆生意。

　　最直接的例子就是印尼華商黃宏年。

　　後來為了挽救莫斯科人民銀行的信用，維克托-格拉先科做了很多改進工作，

　　包括再與黃宏年進行貸款業務時，直接給對方辦理一億新幣的貸款。

　　讓黃宏年收購了當地的企業，其資產大增。

　　也讓莫斯科人民銀行在當地有一定的名氣，絲毫不亞於米國和歐洲的銀行。

　　所以，維克托-格拉先科是一個很重要的人，以他未來的發展，很有可能是梁記製傘進入蘇聯市場的牽線人。

　　除了維克托-格拉先科，還有就是李金耀，此人是***的弟弟，是一名律師，在莫斯科人民銀行的新加坡分行擔任律師。

　　也就是說，以上2人都是梁記製傘重要了解和接觸的人物，是進入蘇聯市場的關鍵。

　　公司開工後，就立即收到曰本大丸百貨公司發來的防風雨傘訂單20萬把，期望在3月底開始交貨。

　　因為大丸百貨社長原田隆晴通過測試，其產品質量與說明書完全一致，就立即意識到這雨傘很有特點，在曰本市場肯定有需求。

　　梁智誠直接回復對方，目前梁記製傘產能不足，暫時無法保證出貨時間，最早在6月初才能出貨，

　　雖然說梁記製傘在新年後增加了100位員工，但是新員工熟練度不夠，至少需要一個月時間，

　　才會熟練每一個生產崗位的流程，以及產品作業要求。

　　另外，雨傘銷售旺季馬上到來，歐洲訂單，米國，以及東南亞的訂單也大量湧入梁記製傘，

　　也就是說訂單是按照先來後到的順序進行加工生產的，不可能出現訂單插隊的問題，除非是長年合作的老客戶。

　　所以以上的兩個原因都不能保證大丸百貨的3月底出貨要求。

　　大丸百貨收到傳真回復，原田隆晴十分著急，立即親自前來港島商談，非常期望早一點出貨。

　　因為5月中旬出貨，加上運輸和辦理產品相關銷售手續的時間，至少是在5月下旬了，甚至是6月初。

　　要知道按照曰本的氣候3月份～4月份初夏，櫻花盛開的季節，5月份就是開始步入雷雨季節，也就錯過了雨傘最佳銷售時間。

　　原田隆晴是不想錯過防風雨傘市場，建議是否可以提高產能去解決問題，

　　梁智誠是向對方委婉表明態度，目前梁記製傘產能滿載了，不可能為了接訂單，而提高產能忽略了產品質量。

　　原田隆晴一再懇求，看在之前雙方的合作，是否能在三月份底，小批量出貨。

　　見對方的態度是真的著急了，

梁智誠再考慮到後續的商業合作，表示在4月中旬出貨1萬把…。　　原田隆晴認真一想，4月～5月各有1萬把，可以稍微應付消費者，就十分感謝梁智誠的支持！

　　在過了春節正月15後，港島下了一場小雨，春雨綿綿，這意味著港島的春天到來了，

　　梁記製傘開始提前向本地企業推銷雨傘，包括銀行，報社…等等各行各業。

　　以上的企業購買雨傘，就是贈送消費者。

　　例如銀行向客戶贈送雨傘，是十分有意義，代表著銀行與客戶一路同行，傳遞關懷之情。

　　不管是企業，還是個人家庭，銀行都是十分適合贈送客戶雨傘。

　　梁智誠建議銷售部向銀行推銷大號家庭版的雨傘。

　　同時，梁智誠準備在港島再開一家分店。

　　嚴叔是十分好奇，就先說雨傘銷售是季節性很強的日用品，

　　梁智誠想了一下，之前沒有解釋，就直接告訴嚴叔，

　　目前只是銷售雨傘，預計在5月份開始研發新的產品，補充雨傘淡季銷售。

　　雖然沒有具體說出產品，但是嚴叔明白了，開始著手準備在港島第二家的分店。

　　處理公司業務後，梁智誠就提前下班了。

　　只見住宅樓下的寶馬山道停了一輛汽車，看號碼是包鈺鋼。

　　當然車裡有專業的司機。

　　梁智誠一想在大年初一，梁本正是在他家聚會的，所以禮尚往來，今天到我家做客了。

　　不過需要說明的是，以目前包鈺鋼在港島政界和商界的地位，

　　要不是當初祖父的原因，梁家是很難與對方互相有來往，並且還是私人的聚會。

　　梁智誠回到家裡，在客廳裡，梁本正與包鈺鋼一主一客坐在沙發上，在他們中間擺放一張茶幾，上面有茶杯，

　　從茶杯的水來看，他們商談時很愉快，完全忘記了喝水，已經變涼了。

　　“包伯伯你好。”梁智誠連忙上前問好。

　　包鈺鋼點點頭，關心道:

　　“阿誠，最近工廠生意可好?”

　　梁智誠謙和道:“包伯伯，工廠生意還行，還說得過去…。”

　　包鈺鋼微笑著朝梁智誠點點頭，顯得和藹。

　　然後看向梁本正，話鋒一轉:

　　“梁兄，你把公司交給阿誠管理是非常正確的！”

　　梁本正謙虛道:

　　“包兄，正如我剛才所說那樣，阿誠只是目前出了一點成績而已！後續不得而知！”

　　包鈺鋼嚴肅說道:

　　“梁兄，我看人是錯不了的，就拿去年12月份，我從北美飛到歐洲英國時，特意看了一下梁記製傘銷售狀況，

　　因為我想知道石油危機對梁兄的影響到底有多大?

　　我在倫敦超市日用品貨架上，發現梁記製傘貨源充足，同時還要比其它同類型雨傘便宜，

　　我再詢問超市的銷售員，得到答案是與我想象一樣，銷售比同類雨傘，是十分不錯。

　　當然梁兄，我從歐洲回來時，有聽何叔說起阿誠的事，就是果斷在500美金的價位…。”

　　梁本正聽此，泛出欣慰的微笑。

　　被世界船王包鈺鋼稱讚，梁智誠內心還是非常高興的，

　　“爸，包伯伯，我為你們重新換一壺茶。”

　　梁本正，包鈺鋼，點點頭。

　　由於在1月底出貨法國家樂福10萬把防風雨傘，經過四周多時間，終於達到法國，

　　家樂福就立即是大力地推銷，展現防風雨傘的優勢。

　　就在超市入口處的展台上，利用大功率的電風扇，再經過其它處理，模擬10級別台風，

　　分別用其它雨傘進行測試。

　　只見普通雨傘根本無法抵擋10級台風，是直接翻傘，傘骨架直接斷開，甚至傘布直接被吹跑了，隻留下斷缺的傘骨架。

　　梁記製傘研發2款防風雨傘根本沒有任何的改變，十分的堅韌，完全阻擋10級台風。

　　這讓法國消費者看到了這把防風雨傘的優勢。

　　同時為了增加產品的信任度，家樂福推銷人員拿出梁記製傘在歐洲申請的防風雨傘專利。

　　讓法國消費者感受到一把簡單的日常使用的雨傘，居然與科技有關，就感歎研發這兩款防風雨傘的公司實力。

　　當然，也測試了防風雨傘的強度和承受力，

　　這讓法國消費者非常驚歎，這兩款傘是世界最好的雨傘。

　　消費者就紛紛拿出錢包準備購買， 可是一聽到價格就震驚了，太貴了！

　　按照目前法郎對美元的匯率，其價格高大5美金一把，

　　對照普通塑料，或者呂製雨傘價格甚至時低至1美金。

　　真是很貴！

　　家樂福敢定價如此之高，並不是法國關稅高的原因，

　　是該百貨集團的管理層一致認為目前市場上沒有主打專業的防風雨傘，只有梁記製傘兩款。

　　再加上每把2美金出貨價，定價5美金零售價，是完全沒有問題，

　　這讓部分法國消費者開始冷靜下來，這把雨傘好是好，可是太貴了，這一把雨傘的價格，我可以買3把，甚至是4把呂製造的雨傘，

　　當然這價格也讓部分法國消費者更加堅信產品的質量，可謂一分錢一分貨！就毫不猶豫第購買1把，甚至是2把。

　　也就是說好產品是不怕價格高，也不缺市場，

　　關鍵時如何真正地做好產品，做出符合市場需求的高質量產品。

　　在法國巴黎市中心的家樂福，光是在一個店就在一天就出售300把，

　　這樣的成績是非常不錯的，

　　要知道法國3月份還是很冷的，遠遠沒有到5月的雷雨季節。

　　就在法國家福樂在巴黎市中心開始小范圍推銷防風雨傘，

　　取得不錯的成績，這讓歐洲雨傘同行感到壓力十分巨大。

　　因為一把高達5美金的雨傘，其購買人數超出了想象，是非常有市場。

　　包括英國富爾頓，德國kobold雨傘公司。