梁智誠明確表示防水材料成品研發也一定要同步跟進，

　　陸田堯就保證一定會著手準備，分配工程師進行研發。

　　另外，相關的生產設備也開始準備，

　　梁記製傘的信息部已經從德國巴馬格公司，瑞士機電工業，曰本村田機械會社…等機械設備廠商獲得初步的報價，基本上相差不多，約為100萬美金，

　　看著這一份的價格，真的是很貴！梁智誠心中感歎。

　　當然這也是有原因的，其生產設備是很多，從原材料加工，再到半成品，成品，這三道工序基本是機械設備完成，人工的工序幾乎是很少。

　　具體原因就是防水布料是防水材料與纖維是結合，光是在人造纖維尼龍，就需要很多的設備，

　　這是可以從尼龍的加工步驟看出:

　　(1)紡紗:將尼龍材料擠壓熔融後，得到熔體;接著，將熔體紡紗成預取向絲，並通過加彈機加彈成變形絲;

　　(2)紡織:將上述得到的變形絲進行整紗、漿紗和用噴水織機織布操作，得到坯布;

　　(3)染色:將上述得到的坯布先進行冷軋堆前處理和退漿處理，然後進行染色處理;

　　(4)定型:將染色處理後的布先進行高溫定型，然後進行防鑽絨塗層後整理和/或微多孔濕法塗層後整理，得到半成品…。

　　在會議室，各部門經理看完設備價格後，連連驚歎，這太貴了。

　　生產部劉海山:

　　“100萬美金，真是沒有想到布料生產設備是這麽貴。”

　　外貿部黎強:

　　“是啊！不過根據行業的經驗，這一個價格絕對有調整的空間！”

　　財務部:

　　“把價格降下來，那是最好的，不然的話，這就需要從銀行貸款。”

　　采購部嚴叔探出身子，一臉嚴肅地說道:

　　“各位，我與以上的機械設備廠溝通過，以上的廠家是堅持不降價！”

　　此話一出，各部門經理紛紛不滿:

　　“這麽橫?大不了我不買就好了！”

　　“就是，我不相信他們不服?這1百萬美金的大訂單，難度真的不在意?”

　　…

　　面對下屬說一些情緒的話，梁智誠連忙打斷:

　　“各位，防水材料是公司重要的項目，所以請各位謹慎回答。”

　　各部門經理紛紛調整情緒，變得安靜下來。

　　梁智誠目光看向嚴叔:

　　“嚴叔，你有什麽辦法嗎?”

　　嚴叔低頭皺眉，半刻後緩緩地說道:

　　“老板，我建議再與他們溝通一下，是否還有最低的價格，”

　　梁智誠若有所思地微微點頭。

　　嚴叔繼續說出建議:

　　“一般狀況之下，對方是會降低價格，只不過多少的問題，

　　然後，再按照降價的幅度，確定先與哪一家商談，最後與哪一家商談，開始與對方進行第一輪的商談，

　　根據第一輪的商談降價結果，再進行對比，排除不合適的廠家，再進行第二輪的商談…。”

　　梁智誠點點頭，明白了嚴叔的商談的策略，

　　簡單去說就是貨比三家，其前提條件是廠家知道梁記製傘與多家供應商進行商談，從而達到互相降價的目的，

　　這樣的方式時非常普遍的，

　　當然還有強勢商談，直接要求降低價格，否則剔除商談資格，並且永不納入采購名單，

　　這樣的條件是公司規模足夠大，

讓對方不得不服從。　　顯然梁記製傘還沒有這樣的規模。

　　對於嚴叔的提議，梁智誠只是點點頭:

　　“各位，還有沒有其它的建議，讓采購的成本更低?”說完，環視左右兩列的下屬。

　　部門經理紛紛地說道:

　　“老板，我認為嚴叔的辦法是不錯，只要我們堅持，相信一定會達到目的。”

　　“是啊，到時候以上的設備廠家為了達到售出的目的，肯定會互相降價。”

　　“對，就是這一個意思，畢竟1百萬美金的訂單，肯定會互相競價，非常拚命，為了得到訂單。”

　　…

　　見下屬一致的讚同，梁智誠想了一下，這建議還不是最好的:

　　“嚴叔，你知道以上的設備廠商是以什麽級別的管理層前來商談?”

　　詢問的目的，就是根據對方公司派來的管理去確定訂單重視的程度。

　　嚴叔翻開記錄的筆記本，

　　“老板，村田機械設備是銷售副社長，瑞士機電是銷售總監，德國巴馬格公司是副總經理…。”說完之後，就補充道:

　　“老板，可以說以上的設備供應商是十分重視，派出的級別也是副總經理。”

　　梁智誠是沒有說話，作出沉思狀。

　　其他部門經理紛紛說道:

　　“如果說這樣，我們應該佔主動權，慢慢地虛而周旋。”

　　“不錯，只要對方在意了，那我們要胸有成竹地與對方好好談！”

　　“如果有必要，我們該強勢一定要強勢，否則對方不會讓步的！”

　　梁智誠不動聲色地問道:

　　“各位，你們說的沒有錯，不過，如果讓對方的老板親自過來，與我們商談，各位有什麽建議?”

　　“這…。”

　　會議室幾乎每一個人一臉問號， 不知如何回答，

　　然後是互相交流一下眼神，依然沒有答案。

　　讓一家公司的老板前來商談，意味著對訂單十分重視，

　　雙方商談時，在產品價格上，可以得到更大的優惠，

　　因為老板可以直接決定價格，不用上報審批，十分省時省力。

　　此時會議室就突然變得安靜下來。

　　半分鍾後，嚴叔作出困難表情，回答道:

　　“老板，如果要讓以上設備公司老板前來，恐怕難以達到…。”

　　梁智誠坐直身子，拿出老板氣勢問道:

　　“各位，你們再想一想，到底有沒有辦法讓以上的設備公司老板，親自過來與我們商談?”

　　下屬們紛紛低頭，一時也想不出辦法。

　　梁智誠:

　　“各位，如果我們把訂單的采購量直接提高到500萬美金！是不是足以讓供應商足夠重視?”

　　“500萬美金！”

　　會議室一下子就沸騰了，可以說非常驚訝:

　　“老板，如果是500萬美金訂單，肯定是可行，對方的老板肯定對訂單垂涎三尺，”

　　“老板，增加到500萬美金，我相信對方公司足夠重視，可是我們明明是100萬美金訂單，這怎麽能隨便改變！”

　　“是啊，我我們公司的帳戶上也只有100多萬美金，要是采購500萬美金，這缺口，能從銀行貸款?”

　　…

　　梁智誠再補充了一句:

　　“各位，是3年500萬美金訂單！”